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重生之2006-第1061部分
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虽然只是主管助理，负责统计报表，市场调研这一块儿，但是接下来也有升迁的机会。
用李主管不经意透露给他的消息，接下来部门或许挑选出一批精英，派往全国各地，担任片区的渠道负责人。
朴青觉得，自己还是很有机会的，先把功课做好，到时候争取外派出去，独当一面！
“由于时间关系，渠道方面的统计数据会有延迟。不过详细的没有，但是总体数量统计，却还是很准确。”
“截止去年十二月底，两千七百五十一家二级、三级渠道商，共销售出去六十一万八千台新车。平均下来，每家渠道商，每个月可以销售出去十八台新车。”
一个中年男人站在会议室最前方，手上的激光笔指着墙壁上正投放的ppt细致的报告着。
所有人都认真听着，面对这份数据，露出各种表情。
陆恒看着中年男子，知道对方叫做曾雄，去年下半年加入，而且是他亲自面试进来的。
所负责的工作岗位很重要，是与七大主要部门并列的渠道部。
这也是理所当然的事情，现在恒成渠道越做越大，渠道商以几何倍率狂涨，疯狂暴增到了两千多家，甚至马上就要突破三千家。
如此大的规模，还放任各处4s店自己管理，总部不加以限制的话，迟早得出事。
所以陆恒聘请了曾雄，单独划出一个主要部门，让他负责这一块儿的工作。
“数量是可喜的，接近六十二万台的数量，甚至比我们两百八十家4s店所销售出去的四十万台，还要多一点。可见大力发展区县渠道，是一条正确的道路！”
赵根缓缓说道，语气里不乏褒奖。
赵京也是频频点头，“虽然是渠道卖出去的车，我们在其他产业链条的利润拿不到，但是这个量一旦起来，我们在厂家那边，话语权就更重了几分。从这点来看，铺建区县渠道，确有可取之处。”
得到公司两个大佬的认可，曾雄舒了口气，上任半年，能做到现在地步，他也很满意。
不过也仅仅是松口气，坐在最前方的董事长还没说话呢。
他看向陆恒，发现对方也看着自己，连忙说道：“陆董，你觉得怎么样。我接手这方面工作时间不长，可能会有差错，得请你多多指导。”
这话说得极为真诚，毫不见谦虚，根本就是发自肺腑。
曾雄觉得理所当然，他入职的时候，和陆恒聊了整整一天，在渠道建设这一块儿，对方比他了解得还要深入。
因此，他才如此谦恭的对待陆恒。
陆恒先是满意的点了下头，“做得还不错，不过“
第一千三百九十九章 八百亿与二十五亿（）
陆恒淡淡的摇了摇头，说道：“不过这里面还有可以提升的地方！”
陆恒看向赵京与赵根，以他不快不慢的口吻缓缓道：“我们不应该只将目光放到扩大渠道规模上，而忽视了对单个渠道的管理。这种情况还有可能导致尾大不掉，规模上去了，但是单个渠道的销售能力却没上去。”
“譬如数据上的，平均下来，每个渠道商，一个月才销售出去十八台新车。这是什么概念？一天一台车都做不到！要知道，我国区县入驻的4s店并不算多，市场潜力却极大，三四线城市买得起车的人其实很多。这个数字，完全可以再上一层！”
听完这番话，其他人皆是有所触动。
其中尤其以赵根为重！
赵根小心翼翼的说道：“我怎么感觉，这个说法，套用在我们的4s店上，好像也行啊！”
陆恒点了点头，随即解释道：“的确是同一个说法，但是我们的连锁4s店是直接管理。而且还有厂家方面的大区经理督促，业务能力一直在提升当中，因此尾大不掉的问题并不会出现。但渠道就不一样了，厂家大区经理不会去管，我们也无法直接管理，其中有什么问题，没有人会第一时间反应过来。”
见陆恒仅仅从几份数据中就找出了问题，在场众人，皆是钦佩。
曾雄挺起胸膛，附和道：“的确如此，董事长说的问题，我也在前不久想到。我们不能只将目光放在扩大规模上，而忽视单个渠道的业务能力。”
“所以我上个月向总裁提出了一个建议，渠道部这边训练一批人手，分区域派送出去，专门负责收集采纳渠道问题。同时，也从渠道商里面，挑选业务能力突出的员工，将其送到相应的4s店，进行业务能力更高一层的培训。”
赵京点了点头，“是有这么回事，不过这事急不得，慢慢来。”
渠道部这边曾雄说完之后，又轮到其他部门的人做年终报告。
一年下来，公司取得了怎样的成绩，不是简简单单的一个利润数字就可以概括的。
员工数量变化、门店增加、市场份额、产业链条中其他部分取得怎样的效果，以及一些辅助部门的工作情况，这些都是一个大型集团公司，整整一年所取得的成绩。
陆恒安静的听着，偶尔会提出问题，但也仅仅局限于提出问题。
这是年终总结会议，以报告为主，而不是日常的工作会议，更多的是通过各项数据，来了解集团一年来的发展情况，让大家心里有个数。
如果发现了问题，也不会在今天会议上讨论，解决。
不然这么多部门，挨个挨个来，花个三天三夜时间，也不够。
渠道部的年终报告是个例外，陆恒指出了问题，也找到了解决方案。
但是这是建立在曾雄早有腹案的情况下。
其他部门的问题，即便被找出，也只能等到开年后，再组织相关人员，进行讨论，制定方案，逐个解决。
也就是在这种有条不紊的报告会中，陆恒对公司全局，有了更详细的全盘了解。
作为非上市公司，恒成集团的各种信息，是不对外公开的。
像他参加央视的年度经济人物颁奖典礼，即便以央视的能力，也只能收集到相关的汽车销量数据，而且不是那么准确。
央视能从各大汽车厂商，拿到恒成一共销售出去了多少车的数据，但是他们搞不清楚，这些车里，到底有多少是恒成集团自己卖出去的，又有多少是通过渠道商卖出去的。
用最常规的算法来计算，恒成不到三百家店，最多也就销售出去二三十万台车，哪里会想到，恒成的连锁4s店业务能力极度突出，每一项数据都在常规4s店之上。
而他们给出的单纯计算汽车销售年营业收入突破两百亿，也就是建立在自己的判断上，却忽视了恒成的业务高水准。
自然，这对大众来说，极为惊叹的两百亿，就显得不靠谱了
实际上，恒成集团的年营业收入，远比两百亿高！
早在09年的时候，恒成的年营业收入就已经突破百亿，接近两百亿了。
去年又正是恒成分区战略计划取得成效，以及品牌化战略完全执行的一年。
这个营业收入，早已经翻了几倍。
具体数字上，恒成的年营业收入已经达到八百多亿！
这是一个很可怕的数字！
距离破千亿，不过是咫尺之遥，即便放在中国五百强企业中，也很可观。
或许会有人对此觉得不解，区区一个做零售集团，怎么可能取得如此巨额的营业额数字。
但是如果将其联系到汽车上，就不会觉得惊讶了。
一辆车，便宜的几万块钱，贵一点的，轻松破百万！
诸如一些专营奔驰、宝马之类的零售集团，即便一年只销售二三十万台，也可以拥有几百亿的营业额收入，当然，这种集团已经站在了汽车零售领域的前列。
作为这一行的龙头企业，恒成集团为了抢夺4s店市场份额，更多的是代理一些诸如现代、大众、丰田等中档品牌。
高档品牌也代理得有，但是所开4s店并不多，营业额贡献也不算大。
除此之外，国产品牌方面，恒成集团几乎拿下了全部的代理资格。
诸如奇瑞、长城、比亚迪、吉利、力帆等等。
因此，综合平均下来，恒成所销售出去的汽车，一辆车可以带来的平均营业收入在十万到二十万之间浮动。
恒成集团去年通过连锁4s店，一共销售出去四十万辆车，营业收入达到六七百亿。
所谓八百亿营业收入，里面还包含了汽车配件、电子产品、装饰、金融附加业务、保险业务以及二手车领域这些。
所以说，这般说起来，八百多亿的营业收入，也就在情理之中了。
如果有外人得知这个情况，估计下巴都得掉在地上。
八百多亿啊！
这恒成得多有钱！
但他要真这么想，那就错了。
营业收入是一说法，但纯利润就又是一个说法了！
一辆车可以卖一百万，营业收入就是一百万，但他有可能是亏本卖的，那岂不就是一分钱纯利润没赚到？
当然，在恒成集团，亏本卖出去的新车，确实有！
但这种例子很少很少，百分之九十九点九，都是盈利的。
不然陆恒也养不起那么多人。
具体纯利润数字上，主管财务的田小冰没有在报告会上说，但私下里，陆恒肯定是一清二楚。
二十五亿！
简简单单，清清楚楚。
这便是扣除税收之后，恒成的纯利润。
如果要计算到达陆恒手里的钱，那就还得减去日常消耗、员工工资、投资资金、研发资金等等。
基本上到陆恒手里的钱，最后就只剩下几亿了。
“八百亿年营业收入，几亿的利润？”
陆恒不由苦笑，他很清楚，这是正常无比的事情。
恒成去年各种大动作，所消耗的钱可不是小数目。
光是一个滴滴打车，就投进去了五亿！
深圳恒远那边研发电子�
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