重生完美时代-第936部分

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　　　　钟鑫华很好奇李牧怎么会跟大他二十多岁的赵贤良认识，而且两人从事的领域也有着非常大的差别，按理说很难有交集才对。

　　　　因为钟鑫华是赵贤良的高中同学，李牧便对钟鑫华说：“钟叔叔，不瞒您说，赵叔叔的女儿是我的女朋友。”

　　　　“哦？”钟鑫华瞪大了眼睛，惊呼一声道：“子秋是你的女朋友？”

　　　　李牧点点头：“没错。”

　　　　钟鑫华很快回过神来，一脸高兴的说道：“真没想到，你竟然是贤良的未来女婿……”

　　　　钟鑫华心里格外高兴，李牧跟赵贤良有这么一层关系，自己和赵贤良又是高中同学、多年老友，那将来海康威视和李牧之间，就可以委婉的打一打感情牌了，这样对海康威视来说，肯定会更加有益。

　　　　把海康威视当做是自己亲生骨肉的钟鑫华，满心想的都是怎么让海康威视发展的更好，眼下海康威视的困境让他分外困扰，他自然希望李牧能够给海康威视带来雪中送炭般的支持，如果只是业务往来，合作条款一定相对严苛，但是如果能在感情方面斡旋一下，应该有一定松动的空间。

　　　　李牧也没想到，钟鑫华对自己的回答竟然表现的这么兴奋，不过仔细想想倒也能够理解，华夏本来就是个人情社会，谁都希望靠人情来换取利益，这一点无可厚非，买东西找熟人还能打个折扣，更何况投资这么大的事情，稍微有一点点条件宽松，恐怕也能给企业带来巨大的额外收益。

　　　　钟鑫华原本紧张的心情这下缓和了不少，他有些迫不及待的问李牧：“李总一直都在互联网领域发力，怎么会忽然把目光转向安防监控领域的？”

　　　　李牧微微一笑，说：“钟叔叔，我之所以想涉足安防监控领域，其实最主要的是想把安防监控当做涉足硬件制造的切入点。”

　　　　没把海康威视收入囊中之前，“天网监控系统”的计划就是李牧在他们面前的最高机密，这是绝对不能透露的，否则一旦海康威视意识到未来国家会大力发展城市监控系统，立刻就会被注入一剂强心针，到时候再想拿下它，就更不容易了。

　　　　钟鑫华对李牧的回答很是惊讶，他原本以为李牧是对安防监控领域有很远大的志向，所以才会选择这个行业，没想到李牧竟然只是想拿安防监控行业做一个切入点。

　　　　钟鑫华很是好奇的问李牧：“李总，如果是想做硬件，有很多领域都要比安防监控更好切入吧？而且市场空间也要大得多。”

　　　　李牧笑着说：“硬件是我未来规划中一个非常长远的方向，所以选切入点就不能选太热门的领域，因为越是热门领域，竞争就越激烈，想在这个领域从零开始也就越困难。”

　　　　说着，李牧又补充道：“如果牧野科技的第一个硬件项目就选择一个热门领域、然后一头扎进去两三年没什么成效，那对大家信心与积极性的打击就太大了，我更希望先选冷门行业给团队练手，争取快速做出成效，有一个顺利的开局，也好让大家一鼓作气的干下去。”

　　　　钟鑫华仔细揣摩李牧话中的意思，觉得他想的不仅没错，反而非常睿智。

　　　　硬件相比软件，需要更强大的技术积累，想在热门的硬件领域追赶差距，那真是太难了，需要太长的时间去实现。

　　　　相较之下，钟鑫华也承认，安防监控领域目前在国内外还都不算是什么热门行业，尤其是国内，市场需求小的可怜，同行业的企业也屈指可数，连海康威视都刚成军还不足一年，几乎就是一片处女地。

　　　　钟鑫华生怕李牧因为对安防监控领域有了这个“冷门”的第一印象，从而降低对海康威视的重视以及估值，于是对李牧说：“其实我觉得，国内的安防监控行业一定会在未来的几年之内迎来井喷的，国内的金融行业例如银行、证券、贵重金属等方面，现在对监控产品的需求越来越大，所以这个行业现在虽然很冷门，但是将来一定大有可为。”

　　　　李牧点点头，心说这一点我应该比你更清楚，就算你是开发安防监控系统的，你也未必敢想象，未来华夏每个城市都会被视频监控所覆盖；更未必敢想象，一个十字路口，各种功能的摄像头加起来能多达几十个之多；未来的公共交通系统，也会全部由监控视频所覆盖；甚至未来几乎超过半数的私家车里，都会有一台用于不间断摄像的行车记录仪。

　　　　拿下海康威视，整合出一条完善的安防监控产业链，李牧就可以提前把安防监控行业做到极致，同时给将来更大的硬件市场做大量的技术积累。

　　　　李牧对钟鑫华说：“钟叔叔，我确实对安防监控领域有一定的信心，所以这也是我过来跟您见面的根本动机，不过我想知道，目前海康威视在资本市场上的自我估值是多少？”

　　　　企业想融资，首先要有一个自报价，包括自己的意向估值是多少、准备拿多少股份来融资，资方再根据企业的具体情况，来进行一番讨价还价，最终讨论出一个双方都认可的价格，海康威视也不例外。

　　　　在钟鑫华来之前，海康威视就已经内部开会讨论过，分析了诸多实际情况之后，有了一个报价方案。

　　　　见李牧主动问起，钟鑫华便开口道：“我们目前的想法是，以四千百万的估值，出让30％左右的股份。”

　　　　四千百万的估值，钟鑫华说的并没有底气，实际上现在的海康威视并不值这么多钱，真正放到资本市场的话，估计三千万也就差不多了。

　　　　说完这个价格，钟鑫华也有些心虚的看着李牧，担心这个价格让李牧感觉海康威视没有诚意，同样也担心李牧开口砍价的话，会砍得太厉害。

　　　　这时候，李牧笑着说：“钟叔叔，我很尊重核心技术方面的价值，海康威视的情况我虽然了解不多，但是我对海康威视的估值还是很认可的，四千万人民币，在其他资本方眼里可能是偏高的，但是在我眼里，这个价格很实在，甚至是有些偏低了。”

　　　　钟鑫华惊喜的问：“李总认可我们的报价？”

　　　　李牧不置可否的笑了笑，说：“如果我们合作的话，我可以给海康威视五千万的估值。”

　　　　钟鑫华简直如同做梦一般，为什么李牧没有压价，反而主动给海康威视提价？

　　　　正当钟鑫华诧异不已的时候，李牧淡淡说：“不过，钟叔叔，五千万的估值不是针对融资的，而是并购！”

第977章　心动不如行动（）　
李牧用了三个小时，才让钟鑫华彻底明白，为什么自己要并购海康威视，而不是投资。

　　　　钟鑫华把海康威视当做自己的孩子，让他理解自己为什么要把他的孩子过继到自己名下，这确实不容易。

　　　　一开始，当钟鑫华听到“并购”这两个字的时候，几乎立刻就对李牧表态：“海康威视不可能接受任何形式的并购！”

　　　　并购就意味着放弃控股，同时也意味着将自己的心血拱手卖给别人，不只是钟鑫华，整个海康威视恐怕都不会有人答应。

　　　　但是，李牧却用自己整合资源、打造完整产业链、打造完整技术闭环的思维模式，一点点说服了钟鑫华。

　　　　李牧在资源整合上的强大实力，也让钟鑫华明确的意识到：作为海康威视的亲生父母，无论是钟鑫华，还是海康威视、52所，都没有能力把“海康威视”这个孩子养好。

　　　　万事最怕对比，自己养孩子，能保证孩子吃饱饭，有个书念，觉得就已经不错了，但是跟有实力的人对比之后才发现，自己没钱给他吃好的、给他穿好的，也没钱让他接受最好的教育，没钱送他出国留学、更没钱给他一笔丰厚的起步资金让他自己创业，差距立现。

　　　　虽然海康威视在将来强大无比，但是在眼下，海康威视成军还不到一年，他们根本不可能具备真正的远见与自信，不可能认识到自己的将来会有多强大。如果海康威视的团队，希望这个孩子最后平庸的碌碌无为，他可以不接受自己的建议，但如果他希望这孩子能够成为人上人，唯一的机会就是把孩子过继给自己，因为这些他满足不了的，自己都能满足。

　　　　为了让钟鑫华心甘情愿，李牧直接戳出了他们最大的痛点：“你们现在缺钱搞研发，更缺钱搞硬件，自己连生产前端摄像设备的能力都没有，将来怎么给用户提供整套的解决方案？如果一旦有竞争对手可以提供整套解决方案，你们拿什么在市场防守？”

　　　　这确实戳中了海康威视最大的痛点，缺钱，而且是缺大钱！

　　　　李牧不提整套解决方案还好，一提这个概念，正好戳中了钟鑫华心里最郁闷的一处。

　　　　整个海康威视都很希望能够做成一个产业链，钟鑫华做梦都希望，海康威视能够有一家自己的摄像设备生产企业，但是眼下海康威视根本没有能力涉及摄像设备的生产，这需要的资金成本太高，无论是海康威视还是52所都拿不出来。

　　　　正是因为没钱玩硬件，海康威视当初才选择了“编解码技术”以及“后端储存产品”这两个研发成本较低的领域意图弯道超车，但是马力不足的车，超起车来也不容易，油门踩到底、发动机轰鸣，就是提不上速，这种感觉很是痛苦。

　　　　李牧趁热打铁，说：“如果海康威视愿意接受并购，我给未来的新公司投两亿资金，这其中的一个亿可以用来收购一家有一定实力的摄像设备生产企业，剩下的一个亿给你们共同研发，争取搞出一套完善的软硬件解决方案出来！至于后面的宣传、销售，你们完全不用操心，我会把我所有的资源都无条件导入进来，不算入估值。”

　　　　钟鑫华心动了。

　　　　他心动的速度，比李牧预想的要快得多，而且丝毫不加以掩饰。

　　　　钟鑫华并非商人，也不是资本家，他是一个科研人员，虽然脱离了事业编制，但是这么多年做科研工作的习惯没有改变，他自己并没有太高的利