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重生完美时代-第631部分
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刘师兄便道：“我这些天主要是两个方面的工作，首先是你说的，我们要快速自建车队，等到品牌日之后，一旦开始大规模集中发货，我们的自建车队可以把快件批量运送至各个省会，所以我这次找了几家传统的物流公司，有一家通县的物流公司感觉非常不错，他们有一只二十三辆车组成的车队，车况都还不错，但是最近这一年整体效益比较差，公司账面上还欠着银行五百多万的贷款，如果我们愿意收购的话，他们也不要求什么溢价，我们承担贷款，再付他们七百万，他们就愿意连人带车、带线路再加一个位于高速边上二十亩地的基地，整体打包给咱们。”
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李牧说：“在通县的二十亩地估计不值什么钱，对他们来说也就是个停车场吧？”
刘师兄点头说道：“地方确实很偏，前不着村后不着店的，快到廊方市了，不过那里紧挨着高速，我觉得倒是可以拿来扩建，做一个物流集散基地，对咱们以后的陆运车队来说会比较方便。”
李牧摆摆手：“算了，我们自己的物流集散基地一定要先选择在机场周围，其他地方都不考虑，没有机场的，或者实在靠近不了机场的，我们再依据高速公路和铁路的便利性选址。以后咱们建立自己的物流体系，一切都要给效率让路。”
刘师兄略一思忖，李牧说的倒是也对，汽车速度本来就比飞机慢很多，一般情况下，选择陆运的货品对时效性的要求都不会太高，就算是选址在机场附近，也就是多跑几十分钟到一个小时路程，算不了什么，但是对航空快件来说，集散基地如果在机场附近的话，整个周转的效率会快很多。
李牧接着说：“拿下这家公司的话，主要就是要他们现成的车辆和司机，其他的都无所谓，所以你一定要确保把他们的人给我拴住，别我们一付了钱，他们把车和基地甩给我们，自己跑了。”
刘师兄笑道：“这个你放心，我跟他们现在的老板沟通过了，如果我们确定收购他们，收购第一笔我只付他70％的收购款，剩下的30％给他签一个协议，在完成收购的第一年里，他那30％的收购款相当于投资了这个公司30％的股份，把他变成这支车队的小股东，继续留在这里工作，只要他维持好这支车队的运作，一年之后，我会以这30％为基础，给他加10％的溢价，把他手里的股份收回来，这样的话，他想顺利拿到后续的这笔钱，就必须把他的团队给我维护好。”
李牧赞赏的点了点头，刘师兄的办法也很实用，是资本市场上经常会玩到的手段，多数公司收购另一家公司的时候，都不想只是把硬件打包买走，而是希望把对方的产品、团队以及硬件全部留下，最起码留住一段时间，自己再慢慢替换，所以他们在收购的时候都会跟公司所有人签订一个类似的协议，用钱拴着他和他的团队，不过对实体行业来说，很多人还很难接受这种合作模式，认为收购就是你出钱我交货的一锤子买卖，刘镪东为了吸引对方，给出了10％溢价来打动他，这是个很好的办法，而且实际上并不会产生太大的支出。
于是李牧便说：“刘师兄，这个车队你如果觉得ok，就先拿过来拆散了用，先顶住我们淘宝品牌日的需求，等到我们自己的物流公司开始启动之后，再把他们都并进来。”
刘镪东说：“那我尽快去办，争取这两天就跟他签合同。”
李牧说：“合同签完之后，先给我把一半以上的车派到深市和沪市，这两个地方是咱们的主阵地。”
目前，参加淘宝暑期品牌日的企业大部分都集中在粤省深市一带，以及沪市周边一带，到时候绝大多数的产品要从这两个地方发往全国各地，所以到时候淘宝自己的车队就要负责把分拣好的快件，送往全国各地省会，然后由当地的ems来负责下一级的运输及派送。
刘镪东说完车队的事情，随后便对李牧说：“接下来跟你汇报一下物流公司的事情吧，我这次见了宅急送、申通以及顺丰的高级管理层，并且在这三家里都找到了愿意跟我们一起合作的对象，而且他们都表示，如果我们开出的条件如果合适，会把自己手下的骨干人员都带出来，按照你当初说的，我们挖人，然后直接投钱，快速在他们原有的基础上建立起我们的覆盖网，不过有一点比较头疼，他们的开价都很高，不但薪资要求在现有基础上至少增加了50％，而且还有股份要求。”
李牧思忖片刻，问他：“这些人手里的资源分别集中在哪些地区？”
刘镪东微微一笑，说：“很有意思，宅急送的人在华北地区资源丰富，申通的人在苏浙沪地区资源丰富，至于顺丰，就是粤省和港澳两地。”
李牧大喜，脱口道：“这样一下就可以覆盖华北、华东和华南了，只要覆盖这三个大区域，全国物流的需求就能够覆盖80％！”
刘镪东说：“拿下他们到花不了多少钱，主要就是投资的问题，我们把这支团队组建起来之后，首要面临的问题就是如何解决钱和网点的问题，这三家企业大部分的网点都是加盟模式，也就是说他们虽然能够把员工都带出来，但是后续我们想建立完善的网点，还需要进行大规模的招商，现在物流行业整体还不太景气，几家快递公司之前的加盟代理商开渠都比较困难，如果我们新成立一家公司，想开加盟代理商渠道就更是难上加难了。”
李牧一拍大腿，干脆的说：“不要紧，开不动加盟商渠道我们就自己做！”
“自己做？”刘镪东打了个激灵，说：“自己铺渠道的成本太大了，软硬件都需要很大的成本投入，而且团队管理也非常困难，一时半会怕是难有进展。”
李牧问他：“刘师兄，你是担心团队管理困难多一些，还是担心投入成本太高多一些。”
刘镪东急忙说：“当然是后者，管理是个功夫活，使使劲就能解决，资本方面就不好说了……”
李牧这时候站起来，在白板上写下六个大字：“华北、华东、华南”，然后又写了一个“县级行政区”，指着“县级行政区”三个字问刘镪东：“如果我要我们的网点把这华北、华东、华南都覆盖到县级行政区，你觉得需要多大的投入？”
刘镪东听的咋舌，说：“算上直辖市、省会城市、地级市的市区覆盖，算上所有县级行政区覆盖，我觉得至少也得一千多个网点吧……”
李牧问他：“你觉得一千多个网点需要多大投入？”
刘镪东说：“我没有具体算过，不过我们不能只算网点投入，还要算集散基地、分拣中心以及车队的投入，所以我大概估计一下，至少要三五个亿吧？”
李牧一拍手：“行，就按最多五个亿做一套方案出来吧。”
刘镪东惊讶的说：“我们拿有这么多的钱……”
李牧笑道：“现在没有，很快就有了。”
第668章 这不是孤注一掷（）
淘宝网现在究竟有多少钱，刘师兄心里很清楚，拿出多少钱来做物流公司，刘师兄心里也十分清楚，两边的账面上加起来，其实也就几千万而已，淘宝网现在投入不小，还得不停的给它供血，现在刘师兄只寄希望于品牌日能够创造一个好成绩，这样的话，淘宝网从商家手里拿抽成也能有一笔不菲的收入，换句话说，他就等着这些米下锅呢。
虽然品牌日到现在预售的销售额已经站上了十亿的门槛，但是折算下来，抽成还不到五千万，这点钱用来维持淘宝网运营还说得过去，但要是拿来大规模建设物流体系，真是杯水车薪。
所以刘师兄心里很诧异，不明白李牧为什么把五个亿的事情说的这么轻描淡写，这么大的金额，可不是闹着玩的，说起来简单，真要弄这么多资金出来，可就难如登天了。
刘师兄忍不住问他：“到底去哪里能弄到这么多钱？你想融资？”
李牧摇头笑道：“淘宝眼下没必要融资，我们现在没有任何能够一个处在同等量级，或者能够对我们产生任何威胁的竞争对手，马老板虽然卡住了我们的物流，但是他自己的平台到现在还没有搭建起来，这种时候融资太亏了。”
刘师兄不解的问：“不融资，那钱从哪来？”
李牧见刘师兄一脸诧异，便故作神秘的笑道：“所以说吧，有些时候企业操作别那么死板，也别那么正规是有好处的。”
刘师兄听的一头雾水，什么叫别那么死板、别那么正规是有好处的？完全听不懂李牧到底想说什么。
于是，李牧给刘师兄解惑：“我跟陈泽还有另外一个朋友合资了一家房地产公司，在东三环附近拿了六块地，只要十号线的线路图一公布，这六块地就能从银行手里套出一大笔现金，到时候我会从里面拿出一部分钱来，投入到淘宝和物流公司的建设里。”
刘师兄问：“采用什么操作方式？”
李牧说：“借款，我们承担本金的同时，承担借来款项的银行利率，这样的话也不需要动股权结构了。”
李牧如果想挤兑刘师兄，那么自己从外面找钱进来就是一个很好的机会，因为自己拿钱进来就等于是投入了新的资源，刘师兄作为股东之一，要么也拿出相等的资源进来，要么就得接受李牧用新拿资源做投资，稀释他的股份。
不过好在李牧并没有这方面的想法，在他的眼里，人才要远比一点利益来的更重要，更何况他对刘师兄的能力以及为人处世是有一定认同的，上辈子刘师兄虽然在资产上比不过两位马老板，但是在李牧看来，起码刘师兄平时说话做事不装逼，敢作敢当，他从来不会说他最后悔的事情是创立了京东，也不会说自己对钱没有兴趣。
刘师兄心底此刻震惊又感动，感动的，是李牧主动在话里阐明，采用这种操作方式不会动股权结构，也就是�
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