重生完美时代-第1624部分

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　　　　与会的旅游公司一个个都沉默起来，李牧说的内容，对他们确实有很大的吸引力。

　　　　华夏的情况，大家多少都听说过一些，目前华夏的枢纽机场不多，绝大部分飞国际航线的枢纽机场，就是燕京、沪市、阳城，甚至可以说，就目前而言，绝大部分华夏人想去美国，都得从自己所在的地方前往这三个机场的其中之一，然后再乘坐国际航班飞赴美国。

　　　　如此一来，也就意味着，李牧的这个大计划背后，覆盖的不只是四个一线城市的市民，而是全国，或者至少多半个国家的民众。

　　　　很可能将来半个华夏的民众，在考虑赴美旅游的时候，都会考虑从淘宝去哪购买自由行套餐或者直接在淘宝去哪参团，然后从这三个一线城市出发，这样一来，潜在的客户量大大增加。

　　　　而美国那边，枢纽机场很多，而且分布比较散，比如纽约、芝加哥、亚特兰大、洛杉矶、旧金山、西雅图等等都是排名很靠前的大机场，理论上，从这些枢纽的任何一个，都有直飞燕京或者沪市的航班。

　　　　但是，架不住美国人坐飞机的频繁程度堪比华夏人坐火车，动不动就飞这飞那，飞的多了，经验也就多了，而且美国人旅游都是背包客，穷游比较多，很会精打细算，如何利用转机来获得更廉价的出行，美国人比华夏人更在行。

　　　　同样是到燕京，大部分美国人无论从以上任何一个美国枢纽机场出发，当他意识到专机一次可以节省几百甚至上千美元的时候，他都很难抵御这种吸引力。

　　　　理论上说，如果李牧能够把洛杉矶到燕京的整体成本压得足够低，全美的普通游客来燕京旅游，都有可能考虑购买李牧提供的洛杉矶到燕京套餐，这样一来，他覆盖的，就远不止加利福尼亚一个州。

　　　　这些旅游公司之前一直觉得，李牧是因为跟施瓦辛格关系比较好，所以才帮施瓦辛格做点政绩、拉动一下加州的旅游收入，但没想到，李牧竟然想利用价格优势，把加州变成一个全美赴华夏旅游的核心枢纽。

　　　　这样一来，这件事就更有搞头了。

　　　　对这些企业来说，感觉就像是豁然开朗了一般，再加上李牧有着无与伦比的资源，他们稍加考虑之后，便毫不犹豫的答应下来。

　　　　于是，李牧再下一城，拿到了整个加州最便宜的旅游资源。

　　　　这些旅游公司的资源覆盖非常广，囊括了导游、翻译、用车、餐饮、门票、游乐项目，甚至是购物，这部分的成本整体下降，能让淘宝去哪拥有更大的操作空间。

　　　　在巅峰论坛即将闭幕的时候，李牧已经把所有与会的企业全部并入了淘宝去哪的合作范围，同时拿到了全行业最低的价格。

　　　　淘宝去哪对中美旅游相关企业最大的吸引力，就是它帮助双方找到了一个新的资源变现市场。

　　　　在此之前，美国旅游公司手握大量本土旅游资源，但他们主要的变现对象，来自美国、欧洲、澳洲以及日韩，华夏十三亿人口，每年前往美国旅游的人数少到可以忽略不计，现在，淘宝去哪开始把更多的华夏游客输出到美国，让他们又多了一个变现群体。

　　　　这个链条如果反过来，对华夏旅游公司来说，也同样受用。

　　　　无论是美国还是华夏，旅游资源的利用都远没到饱和状态，这也就意味着，双方市场都需要更多的消费者。

　　　　不过，对李牧来说，相比让华夏游客走出去，他更希望让海外游客走进来，同时更希望他们能够把华夏的大好河山发布出来，让更多的海外游客所知晓。

　　　　为了尽快推动出境游项目的快速落地，李牧邀请央视纪录片团队整理制作华夏所有著名景点的纪录片，准备放在twitter上用来宣传，央视也觉得这是一个让海外民众深入了解华夏的好机会，毫不犹豫的答应下来，甚至不需要李牧承担一分钱制作成本。

　　　　随后，李牧将牧野科技与淘宝网的高管召集起来开会，梳理出境游服务流程。

　　　　第一，同时找猎头公司帮忙，快速挖一批旅游行业的专业人才，组建一个完整的旅游团队，全面负责整个服务的前中后三个阶段。

　　　　售前阶段，包括旅游方案制定、客户对接、帮助用户申请签证，尤其是签证问题，不但要帮助用户准备必要材料，帮助用户填写必要表格，还要统一组织用户到使馆、领事馆面签，争取最大出签率；

　　　　售中阶段，包括客户组织、集合、发团、跟团、翻译，以及协调双方企业之间的旅游资源。

　　　　售后阶段，包括客户回访、满意度调查、投诉处理以及反馈；

　　　　第二，整个业务的配合流程，一句话描述就是牧野科技搭台、淘宝去哪唱戏，所有的成本都有牧野科技和供应企业对接，然后由淘宝去哪整合销售，然后再跟牧野科技结算，基于这个原则，旅行团、自驾游的不同方案制定，完全由淘宝去哪做主，由他们制定方案、然后核算定价。

　　　　李牧的宗旨是前期阶段一分钱也不赚，打平即可，以最低的价格来补贴用户、快速养成市场，如果用户反馈不太积极，还可以拿出一部分钱来补贴用户，比如一个旅行方案的成本价是8000元人民币，淘宝去哪可以每人补贴1000元，先砸它几个亿，把出境游砸热，以后不愁没钱赚；

　　　　第三，一旦方案制定出来之后，就立刻在淘宝去哪上线销售，yy、微博twitter立刻跟进推广，以最快的速度步入正轨！

　　　　

第一千六百九十章　自由行上线（）　
巅峰论坛闭幕的几天之后，“自由行”版块业务率先在淘宝去哪上线。

　　　　自由行相对简单，牧野科技和淘宝网所需要的组织工作比较轻松，资源整合结束之后就可以直接上线，不过跟团游就要麻烦的多，单单是导游团队的招聘与培训，就需要一段时间。

　　　　而且，跟团游的人数一般都比较多，资源协调处理起来比自由行要麻烦，所以至少还需要一个月左右的筹备期。

　　　　不过，自由行可以让淘宝去哪的业务先转起来，所以李牧一上来就给淘宝去哪投入了比较大的推广力度。

　　　　YY以及微博Twitter，开始在华夏一线城市，以及加州几个大城市，推广淘宝去哪自由行的广告。

　　　　当然，李牧的重点发力方向，是把美国人忽悠到华夏来，而不是把华夏人送到美国去。

　　　　这一点倒不是他小心眼，而是他充分核算了两国的消费水准和旅游成本，发现，去美国再怎么便宜，对现阶段的华夏人来说，也非常奢侈；

　　　　但是，来华夏旅游的成本，对大部分美国人来说，低到不可想象。

　　　　加州的网民发现，YY和微博Twitter上，开始给他们推广一个名为“畅游华夏”的旅行广告，广告上说，只需要1599美元，你就可以直飞到地球的另一端，用六天五夜的时间，去亲身游历华夏这个五千年历史的文明古国。

　　　　1599美元？美国的用户几乎不敢相信。

　　　　这年头，去趟欧洲也不止这么点钱吧？

　　　　很多人下意识点开推广链接，页面直接跳转到了淘宝去哪的英文版页面，而且直接是自由行服务的详情页。

　　　　加州去往华夏的自由行，一共有十多个档位可供选择，单人1599美元是最低档。

　　　　不过，即便是最低档，也已经非常令人心动了。

　　　　因为它包含了：

　　　　1、从旧金山或者洛杉矶前往华夏燕京的直飞机票；

　　　　2、燕京四星级酒店连续三晚的住宿（含早餐）；

　　　　3、燕京全程用车、简单的跟车翻译服务；

　　　　4、燕京长城、故宫、颐和园、圆明园等旅游景点的门票；

　　　　5、燕京直飞沪市的机票；

　　　　6、沪市四星级酒店连续两晚的住宿（含早餐）；

　　　　7、沪市全程用车、简单的跟车翻译服务；

　　　　8、沪市多个旅游景点的门票；

　　　　9、沪市前往旧金山或者洛杉矶的直飞机票；

　　　　若是用户自己定制这样的行程，三张机票就需要至少1300美元，五个晚上的住宿需要至少300美元，门票服务至少200美元，六天全程用车服务300美元，六天全程跟车翻译服务200美元，加起来，至少需要2300美元。

　　　　而且最关键的是，这2300美元花的非常疲累，因为所有的环节都需要自己亲力亲为，一点点去寻找沟通，甚至还要承担试错成本。

　　　　但是在淘宝去哪，购买这全套服务，只需要花费1599美元，便宜了700美元，等于是打了个68折。

　　　　而且，淘宝去哪会帮助用户协调好一切，从游客落地，就会有司机和跟车翻译到机场迎接，一直到从沪市离开，也会由当地的司机和跟车翻译送到机场。

　　　　航空公司、酒店都跟牧野科技有折上折的协议价格，李牧的获取成本自然比市面价格低了不少，其他代理公司两块加起来的成本大概在1250美元，但李牧的实际成本，大概在1000美元左右；

　　　　至于用车服务，他是和当地正规的出租车公司合作，由出租车公司指派一辆出租车全程跟进，协议价格是每天300元封顶，六天时间1800元，折合美元成本220元左右；

　　　　随车翻译服务，李牧在详情页注明了只是简单的英语翻译，而不是那种高端的、随时张口就来的大牛翻译，对游客来说，正规大学考过四级的大学生其实就可以应付他们的翻译需求，所以李牧直接跟3321合作，在3321上，向英语过了四级的学生派单，让他们自己根据自己的情况、时间安排来考虑是否接单，如果接单，每天支付薪酬200元人民币。

　　　　眼下人均月薪也就一千多块钱，大学生兼职做跟车翻译，这个收入已经算得上是非常高了。

　　　　这一部分，折合成美元，大概140元左右。

　　　　旅游景点门票服务，李牧直接从国有旅游公司手里拿团队价的折上折，几个主要景点门票全算上，成本价只需要50美元。

　　　　如此，折