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重生完美时代-第124部分
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如果说全世界企业中，对着装要求最高的应该就是日企了，林清雅穿着白色衬衫、黑色中裙以及肉色丝袜与坡跟皮鞋，标准的职场女性装扮，她的长相比较有南方女人的秀气与娇巧，气场并不算强。
包间里聊了片刻，李牧才知道林清雅原来很懂互联网，当孔令宇询问她对互联网的看法时，她表现出了非常专业的认知以及非常乐观的预期。
据她说，软银投资阿里巴巴、雅虎、携程，这些项目她都有些参与，不过只是以助理的身份参与进来，只能算是最普通的参与者，但是她却通过对这些项目的了解，对互联网产生了浓厚的兴趣。
而林清雅也询问了她心里最关心的一个问题：孔令宇到底是做哪方面呢？她只知道是互联网领域，但更具体的就什么都不知道了。
孔令宇这时才自报家门，易听网、贴吧，两个词一说出来，林清雅顿时惊讶的无以复加。
林清雅说：“软银华夏资本的一个高级经理一直在关注这两个项目，他曾经在一次会议上提起过，建议软银为这两个项目做天使轮投资，他个人非常看好这两个项目的发展前景。”
孔令宇说：“其实我们已经跟百度达成初步的a轮融资意向了。”
林清雅点点头，说：“我听小艾跟我说了，据说是百度给了五千万的估值？”
“是的。”
林清雅赞叹一声：“太了不起了，两三个月的时间，把两个网站做到如此规模，简直不敢相信。”
孔令宇看了李牧一眼，不太自然的笑了笑，他也觉得很了不起，不过这话应该是自己对李牧说，现在李牧让自己冒充创始人来接受林清雅的膜拜，这样真的好吗？
李牧悄悄给孔令宇使了个眼神，意思是这种情况下你别老看我好不好？赶紧把眼前这个女人谈下来，让她来做主管运营的副总，虽说她没有什么相关经验，不过从聊天里可以看得出，这个女人思路很清晰，眼光也很开阔，绝对有做好这份工作的潜质，反正公司刚起步，真正的市场运作还得一点点摸索，现在把她弄进来让她和公司一起成长，是再合适不过的了。
孔令宇发现李牧怪异的眼神，也就不敢再没事总去瞅他，而是跟林清雅说：“林小姐，我们未来几天就会完成公司注册并且把在金陵的团队都签到燕京来，如果你感兴趣，我真心希望大家都够在一起成就一番事业。”
林清雅略一犹豫便轻轻点了点头：“如果孔总您觉得我有这个潜力，那我愿意试一试。”
孔令宇松了口气，他就是个技术男，聊这种事情并非他的特长，眼看林清雅答应了，便想着赶紧确定其他细节，于是便问：“林小姐的期望薪资是多少？”
林清雅迟疑片刻，道：“我的期望薪资是每月7k（7000），如果公司有期权激励的话，薪资无所谓，够个生活费就行。”
孔令宇一下不知道该怎么回复了。
期权的事情，他心里也在琢磨，眼看要公司化了，按理说核心员工是应该能拿到一些期权的，孔令宇自己也盘算过，他的心理期望值是一个点，毕竟公司估值是五千万，一个点的市值就是五十万了，他相信眼下正在运作的两个项目，也相信李牧的实力，所以，将来一个点的股份绝不是五十万能够打住的。
自己都还没弄清楚期权的事情，孔令宇自然不知道该怎么回应林清雅的话，显然林清雅也很认可目前的项目潜力，她也希望能够拿到一些期权，即便是用降薪的方式变相购买也可以，目光短浅的人只看月薪的多少，而目光长远的人，却在考虑如何去做前期投资了。
孔令宇迟疑片刻，本能的想给李牧使个眼色看看他怎么回应，但一想到他刚才已经用眼神警告过自己，当下也只好硬着头皮对林清雅说：“林小姐的薪资要求肯定没问题，至于期权，我需要跟公司的其他股东商量一下。”
第142章 司马昭之心（）
饭局结束之后，李牧和董艾告别了孔令宇跟林清雅，一起打车回学校，半路上，李牧收到了孔令宇发来的短信：“boss，期权的事情，我该怎么跟林清雅说？”
李牧想了想，自己准备给孔令宇三个点期权的事情，还一直没有跟他说起，今天便干脆一并说了。
孔令宇打车先送林清雅回家，刚把林清雅送到地方，手机便收到了李牧回过来的消息：
“公司化之后，你会拥有公司3％的期权，b轮之后可以套现，每年允许套一个点，林清雅如果本月立刻入职，薪资满足她7k的要求，可以得到1％的期权，套现待遇跟你一样。”
孔令宇盯着手机，激动地浑身颤抖。
3％的期权，超过了自己预期的三倍，眼下的估值就已经达到了一百五十万人民币，虽说李牧要求b轮之后才能套现，但他心里清楚的知道，这三个点的股份，自己无论如何都要坚持到底，因为，他太看好李牧了，他相信，好好跟着李牧，这三个点的股份将是自己未来最大的一笔财富。
激动之余，孔令宇也立刻给林清雅打电话，电话一通，他便对林清雅说：“林小姐，你本月可以入职吗？”
刚和孔令宇分开的林清雅有些诧异的问道：“孔总，这么着急吗？”
“对！”孔令宇拼命压制着自己激动到有些失真的嗓音，一字一句的说道：“我已经问过大股东了，如果你本月就能入职的话，七千月薪不变，可以得到公司1％的期权。”
林清雅也没想到对方竟然如此大方！一个点的股份虽然只是百分之一，但要知道这公司从零做到五千万估值仅用了两三个月的时间，一个点的股份就是五十万，按照互联网公司的发展轨迹计算，b轮的时候，估值至少会翻五倍以上。
这对刚踏入职场三年多的林清雅来说，简直是做梦也不敢想的好事情。
几乎是在瞬间，林清雅就答应了，她说：“那我立刻办理离职手续，最快两个星期能完事！”
……
十月中旬的燕京已经开始泛起凉意，新生入学的热情消耗殆尽之后变得消停不少，高年级对大一新生的热情与好奇也逐渐与天气一同降温，人大校园相比九月份以及国庆假期后刚回来的那几天清净了不少。
李牧这些天一直没闲下来，牧野科技还在注册之中，他就已经准备上线3321了。
易听网和贴吧在牧野科技注册成功之后，会自然变更到牧野科技名下，成为公司性质的网站，但3321则是注册在李牧自己名下，他也没准备用3321来拉投资，所以便准备上线之后，自己投钱运作。
初期的推广计划李牧已经有了一个大概，前期推广的模式一定是落地推广，而且，具体方式就模仿日后滴滴打车和饿了么。
滴滴打车在初期的地推阶段，直接把地推团队丢到机场、车站这种出租车扎堆的地方，从出租车司机着手；饿了么的地推团队则是直接扎到街边巷尾大大小小的餐厅里，将饭店作为商户吸引进平台，然后再转移到各大办公楼附近的美食广场，直接向用户推广产品。
参考这两个案例，李牧决定先从高校的学生入手，组建一个地推团队，然后深入到高校内部，把那些有做兼职家教意向的学生聚拢到3321上来，等平台聚拢超过一两千名学子之后，就转战燕京各大高中、小区，开始学生家长层面的推广。
至于如何组建这个地推团队，李牧心里也有了一个明确的想法：先从身边的室友、老乡身上着手，还有燕大赵子秋、韩潇潇寝室的那几个女孩，这就能凑出十几二十个人，先带领他们执行几轮地推，让他们掌握地推的要领之后，再让他们去身边发动其他的同学、朋友，各自组建一个地推团队，分散到各个高校去。
当然，李牧也不会让大家义务帮忙，他制定了一个薪资标准，每小时五块钱底薪，每成功吸引一名学子注册，可得三块钱提成，而且，每一个成功注册并通过身份审核的学生，都能够得到二十元的补贴，不过这个补贴会先存在他们3321的账户上，等他们成功达成第一笔家教订单之后，才能和他们的薪资一起体现。
李牧大概算了算，用这种推广模式，发展到一千名学生注册的成本也只是底薪和几千块钱的提成而已，至于给每个学子20元的补贴，这些暂时不需要计算进来，因为一旦学子在3321达成订单，3321还能从学子和学生家长那里得到5％的佣金抽成，所以资金上的压力倒不算大。
李牧决定这周六就开始到高校内部搞地推，于是便提前通知了寝室的哥们以及赵子秋和她的室友，周五晚上自己请客吃饭，有重要的事情跟他们商量，至于什么事情，李牧刻意卖了个关子。
……
周三中午，李牧拿着美工做好的广告图，到校门外找到一家广告制作的门店，订做了几套易拉宝、横幅以及大量宣传单，按照他的规划，自己先把这些东西准备好，等周五晚上两个寝室一起吃饭的时候把事情跟大家一说，如果大家没意见，周六上午就可以带着这堆东西开工了。
周四下午的时候，李牧接到店里打来的电话，自己定做的东西已经全部做好，可以过去取了。
看了一下课表，下午的最后一节课是公共课，公共课不点名，李牧便准备直接翘课，去把东西先弄回裕城花园。
不过巧的是，下午这节公共课，李牧竟然和苏映雪的班级排在了一起。
有些时候，公共课会有七八个班、好几百名学生一起来上，这种课一般都在大的阶梯教室里上课，而且不点名，学生想来就来，不想来也没人拦着，而且上课的时候后门全程打开，方便学生进出。
李牧本不知道这节公共课的排班里还有苏映雪她们班，第一节课下课后他刚出教学楼，苏映雪便发来信息，说：“我看了下一节公共课的排课表，好像咱们�
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