重生之激情岁月(重生之财色天下)-第648部分

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　　　　打个比方，联想是3月份进的2。26g的cpu，他的价格要40美元。

　　　　但是，联想3月份开发的电脑并没有在3月份或者4月份卖出去，或者，他拖到了年底，甚至是年底也没有卖出去，在明年还在卖。

　　　　可是，我们神舟这会儿在年底生产的电脑，只要30美元就可以拿到比联想更好的2。66g的cpu。试想一下，在这个时候，联想的电脑怎么与我们竞争。

　　　　不管是价格，还是性能，我们神舟电脑都可以和联想叫板。

　　　　说到底，真正电脑生产成本的降低，不是技术上的降低，而是库存的降低。

　　　　只要你没有存货，你的电脑随时都是最新的，性价比就可以一直超过别人。

　　　　同样，只要你有存货，哪怕你是联想，你是苹果电脑，一个如此低的配置，你如何与我们高配置，低价格的电脑竞争？

　　　　这也是我们神舟电脑敢于和联想电脑叫板的真正原因所在。

　　　　这一刻，吴海军豪气万千。做为中游领导者的华硕，他们更在做。你们神舟电脑这一块的优势，并不明显。”

　　　　张宁眼光何其独到，一眼就看到了这里面的关键。

　　　　“这个……”

　　　　吴海军咯噔一声，内心却是大为震惊，没想到，搞互联网的居然对pc领域这么精通。

　　　　心下再不敢马虎，直接说出了最为关键的内容。

　　　　“张宁先生慧眼，没错，这一块我们并不算优势。真正的优势，我们只有一个。”

　　　　“哪一个？”

　　　　“减少库存，甚至是不要库存。”

　　　　“这怎么说？”

　　　　“张宁先生，相信你也知道，电子产品的更新换代速度非常快。两个月的时间，很多的电子产品都会更新换代。当然，这并不是关键。关键的是，每一次电子产品的换代，他都会带来价格上的巨大变化。我总结了一点，电子产品性能越高，则价格越低。

　　　　拿英特尔的cpu来说，3月24日我们厂家都会接到英特尔的报价单，从4月1日开始，所有产品要更新。3月31日以前即第一季度时，2。26g的cpu价格是40美元；到了第二季度时，这两种cpu已经不卖了，更好的2。66g的cpu价格才33美元，这就是更先进的东西更便宜的道理。

　　　　打个比方，联想是3月份进的2。26g的cpu，他的价格要40美元。

　　　　但是，联想3月份开发的电脑并没有在3月份或者4月份卖出去，或者，他拖到了年底，甚至是年底也没有卖出去，在明年还在卖。

　　　　可是，我们神舟这会儿在年底生产的电脑，只要30美元就可以拿到比联想更好的2。66g的cpu。试想一下，在这个时候，联想的电脑怎么与我们竞争。

　　　　不管是价格，还是性能，我们神舟电脑都可以和联想叫板。

　　　　说到底，真正电脑生产成本的降低，不是技术上的降低，而是库存的降低。

　　　　只要你没有存货，你的电脑随时都是最新的，性价比就可以一直超过别人。

　　　　同样，只要你有存货，哪怕你是联想，你是苹果电脑，一个如此低的配置，你如何与我们高配置，低价格的电脑竞争？

　　　　这也是我们神舟电脑敢于和联想电脑叫板的真正原因所在。

　　　　这一刻，吴海军豪气万千

第726章　：低价理念（）　
“库存。”

　　　　张宁拍手叫绝。

　　　　电脑生产成本的降低，居然不是技术上的创新，而是减少库存。

　　　　这恐怕是无数人想都不可能想到的答案。

　　　　“吴总，你这翻话，真的让我耳目一新。”

　　　　哪怕就是有过几十年经验的张宁，对于吴海军这翻话语，也是大为佩服。

　　　　难怪，后世神舟电脑的成功，并不是没有理由。

　　　　不过，张宁还是问道，“减少库存看来是一个不错的降低电脑生产成本的方法，但是，贵公司又打算怎么样减少库存？”

　　　　大凡某种型号电脑从生产出来，到最后一台此型号产品的销售出去，都需要一定的周期。哪怕强如联想品牌的电脑，也不可能在短时间内销售一空。没有销售出去，也就意味着你的电脑放在厂里，或者放在了仓库。而放在仓库，也就证明了你有库存。

　　　　一般来说，哪怕是火爆的某品牌型号的电脑，短则半年全部销售完成，多则一年或者是两年。甚至，有一些型号不怎么样，或者有一些型号设计并不是那么完美的电脑型号，有的时候3年都不一定可能销售完成。

　　　　吴海军刚才所说的减少库存，看起来是一个非常棒的策略。

　　　　但是，你如何减少库存，那就是一个超级难的问题了。

　　　　这也是张宁问到的关键。

　　　　“张宁先生果然是天才，我怎么感觉你什么都了解一样。”

　　　　吴海军感叹说道。

　　　　“要减少库存，事实上，我们已经给出了最有力的计划。”

　　　　“什么计划？”

　　　　“普通人可以使用的电脑，3000元就可以买回家的电脑，我想，这样的价格打出去，我们的神舟电脑，他又怎么会有库存？”

　　　　吴海军直接说道。

　　　　只是可惜，到了这里，张宁却摇摇头，“吴总，价格因素的确是个大杀器。哪怕就是我，我也经受不住如此低价格的诱惑。但是，从目前的情况来看。吴总，你们神舟电脑去年的年销售数字，只有20万台……若是未来还是保持这样的数字，恐怕，贵公司的神舟电脑，库存不但不可能比之同行电脑品片减少，反而会越积越多。我不经要问，难道低价真的可以减少库存？”

　　　　相对于国内几亿的网民来说，20万台电脑，是一个非常小的数字。

　　　　他不仅不能减少什么库存，反而，一年销售20万台电脑，不但不能赚钱，还要亏本。

　　　　张宁平静的回答，吴海军越听越是脸色惨淡。

　　　　待张宁说到直指20万台销售数字根本没有什么作用，也未体现低价带来库存减少的情况之时，吴海军显得有一些不太确定。

　　　　最终，吴海军叹了一口气，“唉。”

　　　　“张宁先生，难道你真不觉得低价可以引爆全民购买电脑的疯狂吗？”

　　　　“不是我觉不觉得，我们一切以现实说话，现实并没有，不是么？”

　　　　“我……”

　　　　这会儿，吴海军不知道说些什么了？

　　　　确实，以现在目前情况来说，低价除了搅动了市场，让联想这一些电脑大亨大怒之外，并没有特别的对神舟电脑带来多大的作用。这也让吴海军稍稍对自己的理念产生了一丝怀疑，在他的理念里，他一直觉得，低价一定可以引爆市场对于神舟电脑的疯狂。

　　　　但现实并没有真正的做到。

　　　　虽然如此，但吴海军仍只能硬撑下去。

　　　　这条路是自己走下去的，不到分出对错之时，他不可能回头。

　　　　哪怕就是赌上一切，他也要坚定他的理念。

　　　　想了想，吴海军说道，“张宁先生，这只是暂时的。我相信，随着我们投资的加大，随着我们神舟电脑品牌的加深，未来我们的低价理念，一定可以成功。”

　　　　“吴总，看来你挺坚定的。”

　　　　“那么，既然如此，我们企鹅正式决定向你们神舟电脑投资，不知道吴总意向如何？”

　　　　之前的话，全都是试探。

　　　　虽然吴海军目前运作的并不好，但张宁却相信，只要给他机会，他一定可以成功。

　　　　这不仅是因为后世神舟电脑的成功，更多的，还是张宁看到了吴海军坚持到底的信念。

　　　　张宁一直认为，当你拥有这样的一股信念的时候，哪怕你还没有成功，也与成功不远了。

　　　　“投资？”

　　　　吴海军初开始没有反应过来，“什么投资？”

　　　　过了一会，这才睁着双眼，看着张宁，显得大为的不敢相信。

　　　　“你要投资我们神舟电脑？”

　　　　“对，没错。”

　　　　“张宁先生，我没有听错吧，你们企鹅，真的要投资我们神舟电脑？”

　　　　吴海军不敢确定，再一次问道。

　　　　“当然，不然，你以为我来这里干什么的？”

　　　　张宁没有介意，仍是肯定的回答。

　　　　“可是，可……”

　　　　吴海军两个可是，看得张宁不由得一笑。

　　　　“吴总，别说可是了，你是想说，我好像不认可你们的低价理念，为什么还答应投资，是不是？”

　　　　吴海军快速的点头，“对，张宁先生，我很奇怪。”

　　　　“什么奇怪，其实我不是不认可，我只是认为你们的运作方法有些失败而已。”

　　　　“我们的运作方法？”

　　　　“对，准确的说，是你们宣传神舟电脑品牌的方法。”

　　　　张宁翻开吴海军的融资意向书里、，“在你的融资意向书里，你所提到的融资，除了增加生产线，扩大生产之外，提到最多的，还是神舟电脑的品牌。

　　　　你很聪明，你已经认识到神舟电脑与联想电脑等一线国内电脑品牌的差距。同时，你也知道。哪怕你们就是低价，但因为你们品牌的原因，仍是无法让用户真正的接受你们神舟。所以，你决定利用融资资金的2/5，甚至是3/5的资金，以此做为宣传与推广神舟品牌。想法不错，但是，可惜，你们却找错了方向。

　　　　你们一直以为，提升电脑品牌的关键，是在电视，电脑城等地方宣传与推广你们神舟，你们的神舟品牌就可以打出去。虽然，这么做的确有一些用。但是，你知道么？联想用这种方法打出他们的品牌，差不多用了整整10年的时间。这还是联想电脑在国家的支持，以及他们最早进入电脑市场这一块的基础之上。那么，现在的神舟电脑也是用这种方法，吴总，你觉得，你们的神舟电脑得用多少年，并且，得用多少资金，才能达到与联想电脑相同品牌认知的地步？难道，也是10年？”大生产之外，提到最多的，还是神舟电脑的品牌。

　　　　你很聪明，你已经认识到神舟电脑与联想电脑等一线国内电脑品牌的差距。