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重生之炒房王-第2部分
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宁枫示意张淇冷静，然后接着说道：“一楼当然没法跳楼了！但是从高层跳下来，你觉得会摔死在哪里？”
“一楼……”张淇胆子小，已经有点被宁枫吓住了。
“对！就是摔死在一楼！一楼的花园里！”宁枫肯定道，“不然你以为，青青家园的房子，又是一楼带花园的稀缺房源，会卖的这么便宜吗？要知道，小区里同户型的房源，不带花园的至少都卖到180万以上！”
话说到这，张淇已经彻底对那套房子没了想法了！
原本自己还在庆幸，能捡漏买到比市场价便宜那么多的房子呢！甚至自己都开始在脑海里勾勒要怎样装修了，重点就是花园怎么布置……
现在一想到那个花园里竟然……竟然跳楼死过人，光是想一想她都觉得可怕！怪不得刚才一直觉得那套房子里阴森森的！
“真是太谢谢你了！”张淇对宁枫连声道谢，“如果不是你，我都已经决定要买那套房子了！要是真的买下来还蒙在鼓里，就太可怕了！”
宁枫微微一笑道：“不用谢我！我作为一个专业的经纪人，只是不想像你这么漂亮的美女被人坑而已！”
只要是女孩子，无论怎样的身份，就没有不喜欢被人夸的，张淇听宁枫这么一说，原本对他截客户的抵触早就烟消云散了！现在看着眼前的宁枫都觉得顺眼起来，果然帅哥就是要靠谱一些！
“不管怎么说，还是得谢谢你！要不是你，我就要吃大亏了！我叫张淇，这是我的号码你记一下，13*********。以后我看房子都找你！刚才乐屋公司的人真是太可恶了！竟然明知道这房子有问题还推荐给我！”张淇有些气愤的说道。
宁枫干脆的拍了拍胸口说道：“没问题！只要你相信我，我保证让你买到一套满意的房子！”
正巧，公交车来了，张淇笑道：“那就拜托你了！我得先走了，有好房子记得第一时间通知我！”
宁枫只是对张淇点头笑了笑，什么都没说，只是认真的看着张淇。
灼热的目光让张淇心里一慌，连忙上了公交车，不想让宁枫见到自己脸红的样子……
看着公交车开走，宁枫得意笑道：“果然美女都是胆小鬼啊！不过乐屋的经纪人也真是的，连这种房子都敢带看，活该被人抢客户。”
顺利截到一个客户，而且看上去还是非常A的客户，宁枫自然心情舒畅！
所谓A客，是房产经纪人的术语之一。就是对客户等级的一种划分。在万家公司的系统里，就对经纪人名下的客户分为ABC三种等级。
A客就是所谓的诚心客户，买房的愿望迫切，只要有合适的房子就会马上出手的。这样的客户也是经纪人需要重点跟踪、重点维护的客户。
而B客就是购房欲望并不急迫，持观望态度更多一些的客户。这样的客户成交周期长，往往需要经纪人长期跟踪维护，在有好房源的时候及时通知，才有可能成交。
至于C客，就是完全不诚心的客户。就是偶然间出来看看房了解一下行情的，基本不可能成交的客户！甚至很多时候，C客就是房东。因为想要卖房，却害怕因为不了解市场行情而被中介公司误导，所以先假装成客户看看房子，再摇身一变，成了房东。
宁枫之所以判断张淇是A客，自然是因为张淇明显年龄不大，都已经说出口准备买那套一楼的房子了，应该不会是瞎说。那么就说明她的购房愿望比较强烈，或者说是大大咧咧，并不是特别挑剔的客户。这种类型的客户往往是最容易成交的客户。
有许多经纪人当天带看当天成交的例子，基本都是这种客户！
宁枫现在心里盘算的，就是怎样让张淇当天看房，当天成交……
第三章 两条买卖组（）
十月的钱塘市，依然还是燥热的天气。宁枫摸出手机看了看时间，已经临近中午了，于是回到了门店里。
门店里只留下了一买卖一租赁两个值班的经纪人，其他人都出去出午饭了。老莫从里屋走了出来，正巧看见满头大汗的宁枫，关切的问道：“现在天气还很热，跑盘是很辛苦的，你还吃得消吧？”
宁枫嘿嘿一笑：“没事。想当初上中学考体育特长生那会，训练比现在苦一百倍！”
老莫满意道：“那就好！你还没吃饭吧？走，一起吃个饭去。”
宁枫本就囊中羞涩，自己刚刚踏上社会，付完房租以后，基本上就是一穷二白了，只好讪笑道：“那让你破费了！”
老莫豪爽的说道：“吃个便饭算什么破费？哪怕连吃一个月也吃不穷我的！”
宁枫笑了笑，默默的跟上老莫。现在的他，还跟前世一样，刚刚踏上社会，口袋里没多少钱，又拉不下脸问家里要。记得前世，自己刚入行的时候，可是真的跟老莫蹭了一个月的饭呢！
两人一同来到马路对面的一家快餐店，排队买好了饭菜坐下，老莫说道：“你以前没有做过房产行业，我得提醒你一句，房产行业，确实是一个充满暴利的行业，优秀的经纪人收入非常高，甚至可以达到年入百万！但是这一切都跟自己的努力分不开！尤其你是新人，一切都要从零开始学……”
还没等老莫说完，宁枫说道：“莫经理，我今天上午跑盘的时候，遇见了一个买房的客户，我觉得说不定能成交呢！”
宁枫的话把老莫剩下的话噎在了喉咙里，他灌了一口汤，顺了顺饭菜，惊讶道：“你接了一个买房的客户？快说说！”
于是，宁枫就把上午的事情简短意赅的说了一遍，当然省略了中间不太合理的部分。
“你是说，这个客户想要买三房户型，总价控制在200万以内，一次性付款？”老莫追问道。
“是的！”宁枫之前跟张淇分开后，通过短信已经跟张淇大致沟通了她的购房需求。
“兵贵神速！”老莫说道，“一会你回去直接找李晋，用他的帐号登录ERP系统（企业内部系统，有所属辖区房源和客户的信息），我会让他帮助你配好优质的房源，然后尽快约客户出来看房！”
宁枫点点头，这也是他的本意。但是他不能表现的太不像个新人了，只好先伪装一下。
两人吃完饭立刻返回了门店，这时大家都吃完饭回到了门店。老莫招招手叫来了李晋，低声嘱咐了几句，李晋点点头，就领着宁枫坐到了里屋角落里的一台电脑面前。
青青家园是个非常大的楼盘，总共有一至四期，分成了四个紧挨着的小区，总共有近万户。按照青青家园店的所属小区规模，门店中并不是只有老莫这一条买卖组的，而是还有另外的一条买卖组以及一条租赁组。
租售分离，也是在房产中介市场渐渐成熟规范以后，所产生的全新经营模式。以前的经纪人，会同时兼顾着两方面的业务，本意是让经纪人有更多的客户来源和更稳定的收入。
但是随着市场的变化，这样的模式慢慢不能够跟上瞬息万变的房产市场，所以一些大公司就开始改革，形成了现在租售分离的模式。这样的模式更加残酷，竞争更加激烈，却也更能激发经纪人的斗志！更主要的，是能更快的淘汰不能够胜任岗位的经纪人！
而李晋之所以要带着宁枫躲在角落，就是为了提防另一条买卖组的人知道宁枫手里有A客的事情。
毕竟，大家虽然都属于同一家公司，却很有可能出现重客的情况。尽管宁枫很自信张淇应该没有跟其他经纪人联系过，但是也知道这样只是未雨绸缪，防范于未然。有的时候，在背后搞小动作的往往都是自己人。
当两个人正聚精会神的在挑选优质房源的时候，一个不速之客却出现了。
“哟？小李，你们组的新人不出去跑盘，跟着你在这吹冷气吗？”一个悦耳的声音响起，可是言语间却带着一丝讽刺。
宁枫抬头看去，是一个大约二十多岁的女子，带着一副黑框眼镜，面容姣好，妆容精致，穿着略微紧身的小西装，衬着花边衬衫，西装裙下是一双裹着黑丝的细腿，踩着一双黑高跟，典型的OFFICELADY装束。
“王小黎！”一个名字出现在宁枫的眼前，她是青青家园店另一条买卖组的经理，职位跟老莫相同。也是一个业务能力非常强的人，深得区域经理（管理一个区块内数家门店）的信任！
“王经理啊！没啥事……老莫让我教教新人怎么用ERP！”李晋打着哈哈回应道。
“喔？是吗？教第一天跑盘的新人用ERP？”王小黎明显不信，她凑到电脑前想看清楚，却发现ERP已经被李晋眼疾手快的关掉了。
王小黎也不好再多问什么。毕竟两人都不是她组里的经纪人，不归她管理。只是公司传出风声，青青家园店所属的三屯区块，已经小区众多，门店数量也多，成交量也比其他区域大，所以公司正在研究将这个区块划分成两个区块。
这样一来，就势必会多出一个区域经理的空缺。而这个区块资历和能力都够的店经理，就只有她和老莫。王小黎心里清楚，别看老莫平日里嘻嘻哈哈的没个正形，其实他早就盯着区域经理的位置了。王小黎自己也是一样。两个人同在一家店，两条组之间难免会有些明争暗斗，由不得王小黎不警惕！
李晋见王小黎直接坐在一旁的电脑开始办公，自己肯定不能再继续配房了。好在他是个老业务员，自己的笔记本上也记录了非常多的房源，加上刚才从ERP上搜索的，已经够了，于是跟宁枫一起走开了。
两个人的反应更是让王小黎确定，老莫组里刚第一天跑盘的新人要带客户看房了，现在在配房。得出的这个结果让王小黎微微一闷，老莫带的新人，第一天跑盘就可以约到客户，如果真的成交的话，那不正说明老莫的能力比自己强吗？
不过随即王小黎又想了想，只不过�
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