重生之炒房王-第126部分

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　　　　宁枫道：“那就好！我是这样想的，我估计年后应该会有一波行情出现，并且成交量会比今年大的多，所以我觉得明年是公司的一个机会点！”

　　　　“你有什么建议？”陈淼问道。

　　　　宁枫笑道：“我当然是兑现我当初的承诺啊！”

　　　　陈淼静静看着宁枫，等着他的下文。

　　　　“陈哥，我觉得公司应该尽可能的与万家公司和乐屋公司达成合作。这两家公司几乎就占了钱塘市一半多的二手房交易份额，只要能拿下这两家，离垄断钱塘市就不远了！”宁枫说道。

　　　　陈淼叹了口气道：“谈何容易啊！你是不知道，我早就去找过这两家公司的领导了，但是人家说，跟几家大公司早就合作了，我入场太晚，所以现在想要打开局面非常困难！”

　　　　“那陈哥你最近的着手点在哪？”宁枫不解道。

　　　　陈淼无奈一笑：“都在跟一些只有一两家门店的小公司在合作，或者是一些大公司的经纪人要吃评估的时候，会有合作！目前都是以扩大知名度为主，还没想着怎么赚钱！”

　　　　宁枫摇摇头道：“陈哥，你可别怪我危言耸听！尽管评估公司的运营成本很低，但是也有个限度！你现在的做法，完全是吃力不讨好啊！”

　　　　“那又能有什么办法呢？”陈淼有些消沉道：“我原来以为凭我这么多年的经验，总不至于打不开局面，没想到啊……”

　　　　宁枫这时忽然打断道：“如果我有办法让万家公司跟咱们公司合作呢？并且是排他性合作，只跟我们一家合作，不再与其他公司有业务往来！”

　　　　“真的！？”陈淼惊喜道。

　　　　宁枫点点头，咧嘴笑道：“陈哥，我不是说过嘛！等到我能真的帮你在这些利润最大的业务中打开局面，我自然会提更多的要求！”

182。亲兄弟，明算帐！（）　
宁枫说这话的时候，其实内心还是有几分忐忑的。

　　　　尽管陈淼的公司可能连律诚集团的腿毛都比不上，但是陈淼却是他真心想要结交的朋友！

　　　　如果因为利益纠葛而失去了这个朋友，宁枫反而会觉得有些得不偿失了！

　　　　毕竟钱是赚不完的，但是意趣相投的朋友却是有数的！而且，就算宁枫愿意放弃这些既得利益，无偿帮助陈淼，却又会掉进另一个尴尬中！

　　　　陈淼会不会觉得自己是在施舍他？他作为一个白手起家的商人，这样的无偿帮助会不会反而伤害了他的自尊心？

　　　　所以，宁枫选择了最公平的方式去继续维系这段友谊！也就是所谓的亲兄弟，明算帐！

　　　　不过陈淼明显比宁枫想的要豁达的多，他直爽道：“小宁，你尽管说！只要你真的能帮到公司，该给的报酬陈哥一分都不会少给的！”

　　　　宁枫点点头，继续说道：“陈哥，我看这样吧！我也不再多要你的股份了，我们之间用提成制合作！”

　　　　“这怎么行？”陈淼皱眉道：“提成制的话，你的收益再高也高不到哪去，那你岂不是吃亏了？”

　　　　宁枫笑道：“陈哥你别急，听我说完。其实给我提成制的话，是最合适的！”

　　　　“我毕竟不可能把所有的精力都花在这家公司上面！所以与其要股份参与决策，倒不如单纯的拿提成办事！我会和你签定一个合同，从今以后，只要是通过我达成的单子或是合作，都需要支付我50％的利润作为报酬。你看怎么样？”

　　　　陈淼略微思考了一下，发现宁枫的方法确实是最合适的！

　　　　宁枫只拿自己拉来的业务提成，不要其他的股份，对公司和宁枫个人，都是有好处的！

　　　　毕竟陈淼也不敢说自己的公司未来就是100％赚钱的，万一要是亏了钱，宁枫如果有大额股份的话，反而会被他拖累，造成负债！

　　　　别人来帮助自己，如果因为自己反而造成了亏损，那不是坑人么？

　　　　而如果宁枫只对他自己的业务负责，就没有了这方面的顾虑！就算公司亏损，1％也不会是多大的数目。

　　　　再加上宁枫毕竟是经纪人，对经营公司未必就有经验，所以只是单纯的提成制的话，宁枫也就不能指手画脚，省的他到时候尴尬了！

　　　　陈淼点点头道：“你说的没错，确实是这个道理。”

　　　　“今天你特意跑过来，是有什么具体计划了吗？”陈淼忽然问道。宁枫一向都是有的放矢的性格，绝不会做些没有意义的事情。

　　　　宁枫点点头道：“算是有一个想法吧，还不知道行不行呢！”

　　　　“如果是你亲自出马的话，我觉得一定行的！哈哈~”陈淼对宁枫可是信心十足。虽然他与宁枫的接触也仅限于上一次的交易，但是不知道为什么，他却有种说不清道不明的信任感！

　　　　“但愿吧！”宁枫笑道。

　　　　“我说，你们俩别光顾着聊公事了，饭菜都做好了，快来吃吧！”车岚手里端着菜喊道。

　　　　宁枫笑呵呵的起身，嘴里告罪道：“哎呀！看我这脑子！竟然忘了给嫂子带礼物，太不好意思了！”

　　　　车岚笑着白了宁枫一眼道：“得了！人来了就行，快坐下吃吧！”

　　　　三人坐下，陈淼开了酒给三人倒上，与车岚一同对宁枫敬道：“小宁，那就希望我们合作愉快了！”

　　　　宁枫嘿嘿一笑，跟他们碰杯一饮而尽！

　　　　“吃菜吃菜！”车岚招呼着。

　　　　“嫂子，你的手艺可真不是盖的！就你这水准，五星级的酒店也比不过！”好话不要钱，宁枫想来都是不吝啬夸奖别人的！

　　　　陈淼得意的一笑道：“嘿嘿~小宁！这点上面，陈哥可要提醒，将来你找老婆，可得找个会做饭的！想当年我追你嫂子那可是花了九牛二虎之力啊！”

　　　　“吃你的菜吧！”车岚娇笑，忽然她一愣，想起什么似的问道：“对了！小宁，你现在有没有女朋友？”

　　　　宁枫笑道：“我这样的哪有人看得上啊！”

　　　　“你这家伙！这就虚伪了哦！凭你的条件，那姑娘们还不是排着队的让你挑！”车岚道：“既然你还没有女朋友，那嫂子给你介绍一个你看怎么样？保证是个大美女？”

　　　　宁枫还当车岚就是一句场面话，这么一说呢！于是口花花道：“那我先谢谢嫂子啦！事成之后，我给你们送大猪腿！”

　　　　“对了，你什么时候回老家？”陈淼问道。

　　　　宁枫一愣，说道：“我今年不回去。”

　　　　“额……”陈淼也是人精，知道自己似乎说错了话，于是有些尴尬。

　　　　反而是车岚道：“小宁，你虽然年轻，但是也别太拼了！钱是赚不完的！”

　　　　“明白的！”宁枫笑道。

　　　　除开这一个小插曲，三个人这顿饭吃得其乐融融，宁枫离开的时候，陈淼还硬塞了一瓶好酒给他！

　　　　宁枫回到门店之后，认真思考了一会，又开始写一篇帖子！

　　　　这几天都处于还没放假，但是所有人已经开始放羊的状态了！论坛的流量比平时高了不少，所以宁枫选择在这个时候多做一些铺垫，无论是累计客户还是提高知名度，都是在为明年的第一波行情做准备！

　　　　2012年3月份的这一波大行情，直到现在宁枫都还清楚的记得！

　　　　虽然此时《限购令》依然没有任何松动的迹象，但是自从2011年的4月份出台，市场已经经历了将近一年的萎靡！

　　　　所以到了2012年的3月份，在没有任何政策出台的情况下，行情逐渐趋于稳定！

　　　　对于客户尤其是观望型客户来说，并不需要什么太多的利好消息。他们害怕的是一旦下单，万一遇上政策变动，就会直接亏损！而政策不变，维持稳定对他们来说就是最好的消息了！

　　　　大量原本持观望态度的客户，在过完年以后再也压制不住购买的欲望，开始入场！毕竟从多年的经验来看，房地产始终都是最稳妥的投资手段，以目前来看，稳定性甚至超过了黄金！

　　　　所以这一批客户的入场，直接推动了一波行情！

　　　　而要怎样在这一波成交浪潮中冲到浪头，就是宁枫这两天一直在盘算的事情！

183。言传身教（）　
这章有干货！

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　　　　“老大，能请教你几个问题吗？”许永胜见宁枫正认真的码着字，在旁不好意思的开口道。

　　　　宁枫点点头笑道：“当然了，你有什么不懂的？”

　　　　许永胜道：“是这样的，前几天我值班，不是碰巧现杀了一个客户吗？他关于交易流程有些不明白的地方，但是我又解释不清楚，所以才来问你的。”他低头说着，似乎有些惭愧。

　　　　“你怎么了？扭扭捏捏的。”宁枫问道。

　　　　许永胜有些腼腆的笑道：“老大你这么忙，我还拿这些简单的问题来打扰你，真是太不好意思了！”

　　　　宁枫一愣，许永胜的话让他有些无地自容……

　　　　当初开新店，区域经理让他挑人的时候，他只是有些自私的把明知道会成为销售精英的三个人要到了自己手下，但是却忘记了，一个经纪人的成长是多么的不容易！

　　　　新人入行，要过的第一关就是背房源。

　　　　如果接了一个客户，那么能根据客户需求，非常流利的背出三四套房源，并且对房源情况了如指掌的经纪人，和必须对照着ERP系统，把客户需求输入电脑才能报出房源的经纪人，高下立判。

　　　　客户也是很精明的，一个经纪人的熟练程度，对于有几次看房经历的客户，完全可以轻松判断。

　　　　所以就好像宁枫当年一样，他们每个人都有属于自己的一个笔记本，记录着各种房源信息，以备不时之需。

　　　　而背房源仅仅只是第一关。

　　　　带看的时候应该注意些什么细节，房东在家与有现成钥匙等等，情况不同，所对应的销讲和话术也都不一样！

　　　　然而这些经验上的东西，如果单纯靠经纪人自己摸索，所需要花费的精力和浪费的时间根本没办法控制！

　　　　所以才需要有店长这样一个职位