重生之炒房王-第109部分

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　　　　于是，她打起了十二分的精神，准备看看宁枫在售楼处都会干些什么！

　　　　“龚经理，麻烦你安排人带我的经纪人去样板房先看看，有个直观的感受才好讲解嘛！”宁枫对龚贺说道。

　　　　“好！没问题！”龚贺应承下来，然后冲着边上一个销售员道：“小王，你带这几位去看看样板房，讲解的细致些。”

　　　　那名经纪人领命而去，带着几人走向看房车。方茜心中大囧，问道：“经理，你不跟着来吗？”

　　　　宁枫笑道：“这的样板房我都看了一百多次了，你们去看吧，他们销售员的讲解比我的详细！”

　　　　宁枫说的很在理，方茜也就只好先跟着几人一起去样板房。身边的王飞则是有些兴奋，有人礼貌的迎接他们上车，销售员也因为宁枫和龚贺的关系对他们颇为热情，使得他们像真正的客户一般体验着大企业专业化培训所带来的客户体验！

　　　　而且，他身为一二手联动计划门店中的一员，却是第一次坐看房车，有些小激动，东张西望的，刘志也差不多。都是年轻人心性！

　　　　而许永胜要老成持重些，不过也是面带笑容，显然也是第一次体验这种”顾客就是上帝“感觉。

　　　　方茜却是早就习惯了高品质服务的人，有些兴趣乏乏，想着从售楼处到样板房，这电动观光车也要开个十几分钟，有些无聊！

　　　　忽然，她灵机一动，发现自己似乎目标一直都在宁枫身上，却没有侧面的从别人嘴里了解过宁枫！

　　　　“诶，我问你，宁经理到底是个什么样的人啊？他为什么这么年轻就能当店长了？”方茜对王飞问道。

　　　　王飞对于方茜的主动搭讪也有写开心，于是滔滔不绝起来……

　　　　“你说老大啊！我跟你说，他是真的很厉害！跑盘第一天就开单了呢！而且还是差价有几十万的单子！据说他是一个人带看，一个人谈单的！连我以前的店长都说他是个天才！”

　　　　“而且他在新人的时候，第一个月就干了几十万业绩，拿了十几万的工资！他写的帖子在钱塘潮上面，粉他的人可多了！后来就都来找他买房子！”

　　　　“到我入职的时候，就听说部里在搞竞赛！说是在逸仙城认筹最多的人，就可以当逸仙城店的店长！本来老大是没胜算的，好像是文华店的一个经纪人认筹比老大多！不过后来老大拉来了一个炒房团，一下子就碾压了对方，哈哈！”

　　　　听王飞说的兴起，刘志也说道：“是呢！听说光这一下，老大就赚了几百万！我跑盘的时候听说的，当时都听傻了！”

　　　　“没错没错！后来他们说老大是认识什么汶州大老板，人家特意帮他冲业绩，所以一下来买了100多套房子！”

　　　　两人七嘴八舌的，说着一些谣传的版本，半真半假的事情，却被两人说得跟说书一样精彩！

　　　　最后许永胜忽然插嘴道：“其实我觉得最主要的是，经理很努力！你们都知道开单有多难，但是感觉经理他当时做经纪人开单就特别简单！我刚入职那会，区经理的报喜短信，有几天几乎是被他一个人承包的！你们说，不努力能有这么好成绩吗？”

　　　　然后说着说着，话题就偏了，变成了我也要努力开单云云，然后又变成了一个月赚了100万要怎么花之类的~

　　　　总之三个人说的话，加上方茜之前了解的，总结起来就是宁枫不仅自身很努力，运气还很好，而且人脉很广，所以才能有现在的成绩！

　　　　“他真的有这么好么？”方茜不由得问道：“你看他这几天，人影都没见一个！”

　　　　“不好说！”许永胜反驳道：“经理他是一二手联动计划试点店的店长，这几天搞不好都是在跟开发商拉关系呢！”

　　　　“是吗？”方茜有些不确认道。

　　　　只不过就连许永胜自己不可能想到自己竟然一语说中了真相！

　　　　这几天宁枫确实是忙着跟开发商拉关系，只不过是用一些特别的方法罢了！

　　　　另一边，见几个人走了，宁枫掏出利群逍遥，对龚贺说道：“烧一根去？”

　　　　龚贺作为销售员，平时工作压力就打，是个老烟鬼，一见好烟，毫不犹豫道：“走走！小酒吧后面有椅子可以坐。”

　　　　两个人点上烟，宁枫开口道：“龚经理，想起来我们还真是不打不相识啊！那天带汶州人来看盘，多有得罪！”

　　　　龚贺连忙道：“哪里哪里！都是误会嘛！哈哈~”他倒不是就真的尊敬宁枫了！对于宁枫，龚贺其实一直都有些暗暗的不爽，因为每次张淇提起宁枫，都会有些微妙的不自然，察言观色功夫一流的龚贺早就看出张淇对宁枫的特殊了！

　　　　只不过后来宁枫一下子卖了一个单元，这样的牛人，龚贺处于利益的目的，决定还是搞好关系为佳！现在，宁枫更是成为了总公司钦定的场外指导，他就更加恭敬了！

　　　　既然宁枫当面给了他台阶，他也就顺道下来了，极其顺当！

　　　　“你们张总今天没来售楼处吗？”宁枫装作不经意间问道。

　　　　龚贺心中暗笑，回答道：“没来，说是身体不舒服！”

　　　　“原来如此啊！”宁枫说着。

　　　　这时，从办公室里走出一个中年妇女，宁枫认得，是管核销的，也就是经纪人填了确认单后，最后做确认的人。

　　　　她看了宁枫一眼，报以微笑点头，然后凑到龚贺身边轻声说了几句，龚贺眼睛一亮，看着宁枫！

　　　　“她跟你说什么了？你这么看着我？”宁枫笑道。

　　　　龚贺哈哈一笑：“要不说你厉害呢！你带的客户下单了，她不知道业绩和奖金该怎么算！”

　　　　“下单了？”宁枫一愣：“哪个客户？”

158。算不过来的提成！（）　
经纪人带客户看房，客户下单了经纪人却不知道的情况，确实时有发生。

　　　　在二手房交易中，这就叫跳单了！客户没用通过带看的经纪人买房，而是找了别的价格低廉的中介公司成交。

　　　　所幸，在一手房带看中，没有这种问题。所有的客户都是确认保护制的。即A经纪人带A客户看了房，之后无论B、C、D乃至Z经纪人都带客户看了一手房，只要A客户在这个楼盘下单，那么业绩和奖金，都是归属于A经纪人的！

　　　　所以，为了防止出现这种客户无法归属的情况而产生的确认单制度，在一手房带看中是尤为重要的！

　　　　只不过有些客户是存在被害妄想症的！这一类客户会认为，但凡是个经纪人就要赚我的钱，他带我去看了，我就算看中了也不会当场下单，而是稍后再找机会偷偷折回下单，仿佛这样就可以避免被经纪人赚到钱一般！

　　　　宁枫对于这一类客户也是非常无语的！在一手房带看中，开发商之所以选择和中介公司合作，看中的是横截面更加大的宣传效果以及经纪人的专业水平销讲。所以业绩和奖金都是有开发商来出的！

　　　　一个客户是自然来访下单，或是通过中介公司下单，对他最后的成交价都没有任何影响！甚至在很多时候，经纪人为了成交，会委托自己的领导向开发商的领导索要更低的折扣！

　　　　这些感念，宁枫给自己所有看了一手盘的客户都灌输过一次！想来应该不至于客户下单了都不告诉自己这么失败！

　　　　“到底是谁呢？”宁枫很是纳闷。

　　　　他自己的客户在升任店长之后，全都转给了手下的三个经纪人。上午晨会的时候也听过他们汇报，并且查看过客户沟通了，他们全都回访过了！是从哪冒出来的客户？

　　　　龚贺将他一脸失忆状，笑道：“是一个叫钱豆豆的客户，一次性付款的，看的别墅。刚才核查的时候发现是你的客户，想起来没？”

　　　　宁枫恍然大悟：“是她啊！难怪了！”

　　　　钱豆豆看房后，因为机缘巧合的，关于“大”和“软”的误会，导致她根本没有来得及仔细看房就匆匆离开了，不过确认单却是已经进行了核销。

　　　　宁枫记得当时钱海川还说他自己会处理的，于是问道：“这个客户是自己来付定金的？还是别人来的？”

　　　　龚贺想了想道：“买别墅的客户目前就这么一个，我有印象的！好像是昨天来付的订金，一个小年轻，但是有一脸络腮胡的。”

　　　　“哦！”宁枫想起来了，这个人似乎是钱海川的司机。

　　　　龚贺道：“我说，这业绩和奖金怎么算啊？别墅房源跟公寓房源可不一样！别墅光是业绩就有3％，现金奖还有10万整呢！”

　　　　“你问我，我问谁去！”宁枫笑道。一个压根忘到了脑后的客户忽然下单了，他也有些意外之喜，有点小得意！

　　　　“别啊！1600万的别墅呢！业绩就有48万了！按照你们的提成点，能拿不少钱了吧？更何况还有10万现金奖！”龚贺劝了一句。

　　　　宁枫哈哈一笑道：“你傻呀？白拿的钱我不拿？逗你呢！”

　　　　见龚贺一副很受伤的样子，宁枫总算说道：“这样吧，单子的业绩放到我手下经纪人的头上，奖金直接跟上次的一起发吧！”

　　　　龚贺道：“好，没问题！发奖金的日子你知道的吧？1月16号，小年那天！”

　　　　“知道的，放心吧！”宁枫道。他现在脑子里在想着另一件事情，似乎有运作的空间！

　　　　两个人又闲聊了一会，正好方茜几人回来了，宁枫起身走了过去，把还有大半包的逍遥丢给了龚贺。虽然龚贺也是收入不菲的金领阶级，但却比较节俭，平时都抽20块的长嘴利群，对于宁枫的大方，也刷了点好感度！

　　　　“样板房看的怎么样？”宁枫笑眯眯问道。

　　　　“老大，这房子真不错诶！89方就能做三房两厅一卫，还带大阳台的！89方的LOFT更好了！三房两厅两卫呢！”王飞说道。

　　　　“房子当然好了！这样，我们先开个小会，一会在麻烦销售员给你们讲解！”宁枫招呼道。

　　　　“老大，什么小会？晨会不刚开过吗？”刘志问道。

　　　　“让你们堵堵