穿越之众里寻你-第15部分

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分一份利润呢。

　　　　“你好你好，快请进，这就是江晓琳吧？”刘蓉把自己弟弟跟江晓琳让进门。

　　　　“对，这是江晓琳。晓琳，这位是我姐姐刘蓉，你就叫刘姨吧。”刘思林给她们双方进行了介绍。他姐夫徐明没在家，今天他们只能见到他姐姐。

　　　　刘蓉把他们让进小小的客厅里，他家没有沙发，厅里摆着方桌。刘蓉让他们在桌边的椅子上坐下，又给他们倒水。

　　　　她扭身的功夫，江晓琳把手里的枣糕放在桌上。这年月没有塑料袋，枣糕用油纸包着，包的方方正正的用草绳一系，刘蓉一眼看了还以为是从供销社买的糕点。

　　　　“这是干啥，咋还买东西啊？”不说是条件不好么，都没钱上学了，倒有钱买东西送礼？

　　　　刘蓉是个直性子的人，脾气又急躁，最不喜欢不实在的人，当下就有点撂脸子。

　　　　“不是买的，这是我自己做的，枣也是自家种的，带给刘姨你尝尝。”江晓琳赶紧解释。

　　　　刘蓉的脸色缓和下来，不是买的，自己做的就不一样了，怎么说也是一份心意。

　　　　“那还成，你小孩子家不容易，别给我们花钱。”刘蓉也在桌边坐下来：“你徐叔没在家，你们那个生意的事，我已经听他说了。要我看，也不用合伙做什么生意，你只管去车站卖东西，我回来跟他说。”

　　　　其实丈夫跟她说的是合伙做生意的事情让她看着办，也算是给她找个事情做，不过刘蓉是真没兴趣，也不想从这个女孩子手里分一杯羹。

　　　　这人和人之间的关系，真的是看缘分的。刘蓉看江晓琳，就觉得处处顺眼，莫名的就有种好感，让她忍不住为对方着想。

　　　　“不行，刘姨，我知道您是拿我当自家晚辈，想帮我，不过既然我是要做生意，就想按做生意的规矩来。既然是合伙，咱们还是说说怎么分这个份子吧。”

　　　　江晓琳知道刘蓉的意思，她领情，却不愿意把生意做得不清不楚的。

　　　　“那好吧。”刘蓉一听就知道这女孩独立自强，不轻易接受别人的怜悯，心下更是多了几分好感。“咱说清楚了，你也好做事。”

　　　　经过一番商谈，最后定下了合作方案，江晓琳这边负责所有的具体工作，刘蓉他们这边除了先期投入二百元资金以外，不再参与具体事项，每三个月从利润中分得两成。

　　　　最重要的，是刘蓉承诺了江晓琳，说服徐明，不再接受别人进车站卖东西，让她们成为独一份的生意，不只卖饭食，还包括土特产销售。

　　　　江晓琳知道，生意赚钱不在大小。在现代有的是三五张桌子的小饭店，做的口碑好了，那利润都不亚于一家公司，她们这独一份的生意，更值得经营，值得期待。

　　　　从刘姨家里出来，又告别了刘老师，江晓琳搭车回村子前去车站转了一圈，又着重看了看周围的民居，如果生意长期做下去，势必要让舅舅家搬到县城来，不过这事情倒不急。

　　　　路过一家修车铺子前面，她想了想，又进去问了问，发现这家店既修理机动车，又能修理自行车三轮车，还有接焊的设备，看来老板是个有手艺的人。

　　　　江晓琳跟老板订做了一个推车，她想要的是在现代那种卖早餐的推车，有一个案板，两个炉眼，底下能生着炭火的。她连比带画，讲了半天，老板才听明白。其实并不复杂，老板指了一辆他收来的三轮车给江晓琳看，这辆车子大小倒是正合适，稍微改装一下，一面封上块板子，挡住里面的炉子，还能加一层放个水桶和杂物，上面焊个台面，和江晓琳想要的就一模一样。

　　　　三轮车加改装费老板开价四十五块钱，江晓琳付了十块钱订金，约好两天后取车。

　　　　坐在回家的客车上，江晓琳心情也忍不住有点激荡。不管是前世还是今生，她都是第一次创业，哪能不兴奋。

　　　　她的小生意，终于要开始起步了。

第二十一章　良好开端（）　
取车的那天，周全跟着江晓琳一起去的县城。

　　　　手推车做得挺好，跟江晓琳想的一模一样，还很结实。周全把车推到火车站，徐明早就打好了招呼，江晓琳稍稍一提，就被放行进入站台了。车子就安置在站台边，站台又有顶棚，不必担心日晒雨淋，周全心里觉得这地方还真是不错。

　　　　江晓琳围着车子看了看，跑出去买了点油漆，在推车正面的铁板上刷了白色的漆，干了以后又用红漆写上“便民餐车，旅途愉快”八个大字，看起来又干净又醒目。

　　　　才安置好，就有等车的旅客好奇地过来询问他们都卖些什么，得知他们还没开业，又失望地走了。

　　　　周全很高兴，看来这生意真是做得。

　　　　舅甥两个都兴奋起来了，又跑到自由市场，买了白面和几斤猪肉，明天这生意就要做起来了。

　　　　第二天一早，江晓琳骑着舅舅的二八大自行车，驮着一大箩筐蒸好的包子就往县城赶。一开始周全都不敢给她这自行车骑，奈何不骑车的话，江晓琳自己一个人根本拿不了那么多的包子，更别提还有箩筐和保温的棉被。

　　　　骑了将近一个小时，江晓琳才到了县城车站。刚把炉眼点起来，把包子放上温着，火车就来了。江晓琳赶紧把车子推得离站台近一点，好让旅客们看见。

　　　　果然，没几分钟，就有火车上的旅客冲她喊：“小姑娘，卖的都是什么啊？”

　　　　“有肉包、白菜素包，还有豆沙包和红糖三角……肉包三毛钱一两，素包二毛钱一两，都是一两三个；豆沙包跟糖三角都是一毛二一个。”

　　　　这大早晨的，人们坐了一宿的火车，自家带的干粮啥的早吃腻了，还真是想吃点新鲜热乎的早点。当下就你二两我三两的买，江晓琳推着车沿着站台这一走，几乎每个窗口都有人伸手出来买包子。

　　　　肉包子最受欢迎，第一个买的人，才撕开一个包子，热腾腾的热气带着肉香就弥散在车厢里，闻到的人无不食指大动，当下车窗里又伸出了好几只拿着钱的手臂。

　　　　不得不说，虽然这年月，人们日子都过得俭省。但是出门在外，大家都知道一个道理，就是穷家富路。在路上奔波劳碌的人们，身上大多都带着点钱，也愿意花点钱吃个舒坦。

　　　　第三趟火车还没离开站台，肉包子就卖光了……

　　　　又是两趟火车过后，江晓琳一个包子也没剩下。这还不到中午，她已经骑车在回村子的路上了。

　　　　江晓琳推着车子进院子时，王秀莲还以为她卖的不好，心情郁闷，才呆了半天就回来了。她心里咯噔一下子，赶紧追上去问情况。当得知早上带走的二十斤包子，不到四小时就卖光的时候，惊得话都说不利索了。

　　　　“都……卖光了？这么多人买啊！”

　　　　“是啊，舅妈，出门在外的人啊，想吃点热乎的好吃的不容易，都舍得买着呢。”江晓琳笑眯眯地说。

　　　　她又从自行车后面绑的大筐里，拿出新买的猪肉和鸡蛋。她想增加一种三鲜馅的包子，少蒸一些甜的豆沙包和糖三角。现在坐火车到处跑的还是男人比较多，妇女和孩子几乎没有，所以总的来说，还是咸口味的食物更受欢迎。

　　　　三鲜馅其实分为好多种，江晓琳在市场买东西时就想过了，她没有条件买到虾仁，就准备调一种猪肉、鸡蛋、韭菜的荤素搭配的三鲜馅，比猪肉包成本低，味道却可能更好。

　　　　王秀莲慢慢才反应过来，高兴地说：

　　　　“好啊，这生意算是做成了，走，咱接着发面去。”

　　　　面发上了，家里自己种的韭菜，摘了洗干净也切碎了，猪肉就需要好几个人换着手剁馅，这可是做包子整个过程里最累的活儿。

　　　　包子不能提前蒸，否则明天卖的时候就不喧腾了。今天只能准备好馅料和面，明天起早现包现蒸。

　　　　江晓琳回屋里开始拿出一份列车时刻表研究。她发现，本县不愧是省里的大站，路过的车还是不少的，每天固定有十二条线路的火车都会在这里停靠。除去夜间的三趟列车以外，她能做生意的其实就是白天的九趟列车，而且列车到达的时间比较稳定，她可以提前进行一下规划。

　　　　车次虽然不少，但时间比较分散。江晓琳今天已经察觉到了，早上过了三趟车以后，要间隔两个小时以后才再有火车来。她看了时刻表才知道，下午一点到三点半之间，也没有列车停靠站台。

　　　　利用好这段时间，她就可以在现场蒸包子或制作其他食物，现做现卖。只要心里有个估量，就不用提前准备太多东西，这样就算卖不完，也不会剩下太多。

　　　　舅舅从地里回来以后，听说了江晓琳今天的“战绩”，也非常高兴。

　　　　江晓琳拿出时刻表，跟大家说了自己的发现，又说了准备改变包子馅料跟在现场蒸包子的计划。

　　　　舅妈高兴地说：“这样好，看来书真的是不白念，看晓琳做生意都动这么多脑子，生意指定能好。”

　　　　江晓琳请舅舅帮忙跟村里的铁匠订做了一个铁板铛，烙饼用的那一种。她想在摊子上现场做馅饼、蒸包子。这样不用准备更多的东西，带一样的馅料跟和好的面，能多做几种食物，给不爱吃发面的旅客别的选择。

　　　　周全一口答应，都来不及等晚饭，就跑去订做了。

　　　　晚饭后，江晓琳喊大家坐下来算了算账。

　　　　她的肉包子一斤买三元钱，去掉买面买肉的成本，一斤就能挣一块多。素包子成本更低，都是自家种的菜，加上价格便宜，卖的也不错，一斤也能挣个一块钱。豆沙包跟糖三角就差一些，原料就不便宜，所幸她准备的也不多，倒是没剩下，只是没赚什么钱。

　　　　今天只卖了半天，江晓琳纯利就挣了十五、六块钱。

　　　　这利润让全家都目瞪口呆。

　　　　周蕙周苹周和他们三个就不说了，从小到大身上的零花钱也没多余过一块钱。连周全都有些发晕……过去他一年到头种地，辛