3654-犹太商人羊皮卷-第15部分

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，精通操作技巧，因此竞争能力总是胜人一筹。他虽然付出了很大代价才取得这些优势，但他借助这些力量和智慧所赚回的钱远比他支出的大得多，可谓“吃小亏占大便宜”。　　　　
　　　　洛克菲勒经过奋斗，他的公司业绩蒸蒸日上。由于是白手起家，财力有限，在和一些对手竞争时处于劣势，这样，他梦想垄断炼油和销售的计划只能暂时搁置在一边。　　　　
　　　　经过仔细调查和慎重分析，洛克菲勒认为：“原料产地的石油公司在需要用铁路的时候就用，不需要的时候就置之不理，总是反复无常，使得铁路经常无生意可做，铁路的运费收入也就非常不稳定。这样，一旦我们与铁路公司订下一个保证日运油量的合约，对铁路方面必是如荒漠遇甘泉般的及时，那时铁路公司在给我们运输时必定会大打折扣。打折扣的秘密只有我们和铁路公司知道，这样的话，别的公司在这场运价竞争中必败无疑，那么垄断石油产业就指日可待。”之后，洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间经过权衡，选择了贪得无厌的铁路霸主凡德毕尔特作为谈判对象，最后双方终于达成协议：洛克菲勒每天保证运输６０车皮的石油，但铁路上必须打２０％的折扣。　　　　
　　　　这样不仅挫败了铁路的垄断权，而且大大减少了石油的成本。低廉的价格为洛克菲勒赢得了广阔的市场，大大增加了竞争实力，使洛克菲勒又向控制世界石油市场的宏伟目标迈进了一步。　　　　
　　　　洛克菲勒在和同行业的竞争中身为弱者，他如果和对手面对面竞争，不一定能够获胜，但他最终巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的运输价格挤垮了同行，实现了其小鱼吃大鱼的愿望。　　　　
　　　　人类自从走上文明之路时开始，便一直在寻求借势借力的办法。杠杆原理便是人类“借”力的一种发现，其后又发现了滑车的原理。随着时代的前进，人们知道把大小不同的滑车加以组合就可以用更小的力量举起更重的物体。今天，只要一个人坐在起重机的座垫上，就可以挪动几十万斤的钢架、货柜。人类依靠头脑的作用，使人的力量发挥到最大的限度。　　　　
　　　　在人类一切活动中，任何一项成功的事业，都是运用了滑车的原理，借助别的力量使自己的能力发挥到最大效果的。所有大企业都有一个共同特点，即有一种识人的眼光，能够抓住别人的优点，把每一个员工的位置都分配得十分恰当，使每个员工的力量和智慧都能淋漓尽致地发挥出来。钢铁大王卡耐基曾预先写下这样的墓志铭：“睡在这里的人善于访求比他更聪明的人”。的确，卡耐基能够从一个铁道工人变成一个钢铁大王，是他能够发掘许多优秀人才为他工作、使他的工作效力增值了成千上万倍的结果。　　　　
　　　　总而言之，犹太人懂得任何事业都不能一步登天，但“登天”的办法却是多种多样的，办法得当，则可快捷省力。巧于“借力”，精于“借势”，是成功的一大诀窍。　　　　
　　　　不管是一个国家经济的发展，还是个人的发家发迹过程，都有一个叫做“资本原始积累”的阶段。对于那些富有的豪门或旺族，后辈自然可以接过父辈打下的江山继续前进，但是对于穷人而言，要想发家致富，光起步时的本钱就是个难题。按照一般的思路，可以去借，但对于一个毫无家底的穷光蛋，谁又能借钱给他呢？现代的银行有严密的信用级别制度，对于一个穷人而言，其资信等级肯定达不到银行的要求，因此，想从银行借钱简直比登天还难。　　　　
　　　　犹太人身处异地他乡，遭人歧视，受人排挤，他们无地无权无势，要想出人头地，在常人看来简直是妄想。然而，事实上，犹太人却以其超出常人的智慧和机智，加上勤勉、忍耐的性格，完成了“资本的原始积累”阶段，并且最终成了富翁。犹太大亨洛维格就是利用一种超乎寻常的方式巧妙利用别人的钱发家致富而最终成了亿万富翁。


第一部分　　犹太商道掌握自己的命运（1）

　　　　我们知道有个世界船王叫奥纳西斯，但他同洛维格相比，只能是“小巫见大巫”。洛维格拥有当时世界上吨位最大的６艘油轮；另外，他还兼营旅游、房地产和自然资源开发等行业。　　　　
　　　　洛维格第一次做的生意只是一艘船的生意。他把一艘别人搁置很久沉入海底的长约２６英尺的柴油机动船打捞出来，然后用了４个月的时间将它修好，并将船承包给别人，自己从中获利５００美元。这使他很高兴，也很感谢父亲能借钱给他。他明白了借贷对于一贫如洗的人在创业上的重要性。　　　　
　　　　青年时期的洛维格在企业界碰来碰去，总是债务缠身，屡屡有破产的危机。他始终也没有跳出平常的思维，达到一种有希望的新境界。就在洛维格行将进入而立之年时，灵感也在这个时候爆发了。　　　　
　　　　他先后找了几家纽约银行，希望他们能贷款给他买一艘一般规格水准的旧货轮，他准备动手把它改造成赚钱较多的油轮，但是却遭到了拒绝，理由是他没有可以用来作为担保的东西。于是洛维格有了一个不合常规的想法。　　　　
　　　　他有一艘只能用来航行的老油轮，他将这条油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。然后他去找银行经理，告诉他们他有一条被石油公司包租的油轮，租金可每月由石油公司直接拨入银行来抵付贷款的本息。经过几番周折，纽约大通银行终于答应了他的请求。　　　　
　　　　这就是洛维格奇异而超常的思维。尽管他并无担保物，但是石油公司却有着很好的效益，其潜力很大，若非天灾人祸，石油公司的租金一定会按时入账。而且洛维格的计算非常周密，石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息。他这种巧妙的“空手道”做法看似荒诞，但实际上正是他成功的开端。　　　　
　　　　他拿到了贷款就去买下他想买的货轮，然后自己动手将货轮加以改装，使之成为一条航运能力较强的油轮。他利用新油轮，采取同样的方式，把油轮包租出去，然后以包租金抵押，再贷到一笔款，然后又去买船，再去……这样，像神话一样，他的船越来越多，而他每还清一笔贷款，一艘油轮便归在了他的名下。随着贷款的还清，那些包租船也就全部归他所有。　　　　
　　　　洛维格的成功，最关键的地方就在于他找到了一种巧借别人的“势”来壮大自己的妙策。一方面，他将船租给石油公司，这样他就有了与这家石油公司开展业务往来的背景。有这样一家石油公司来衬托他，况且每月租金可以直接抵付利息，银行当然乐意将钱贷给他了。　　　　
　　　　另一方面，他用从银行借来的钱再去买更好的货轮，然后再租给石油公司，然后再去贷款。从这一点上讲，他又巧妙地利用借来的钱壮大了自己的“势”，如此往复，借的钱越多，租出去的船也就越多，而租出去的船越多，其“势”就越壮大，而“势”越壮大，就可以获得更多的钱……这样，像滚雪球一样，他当然就发财了。由此可以看出，犹太人不但精于利用别人的钱，更精于假借别人的力量来壮大自己或者说为自己服务。　　　　
　　　　掌握自己的命运　　　　
　　　　“我们无法左右命运，但也不要被命运所左右。”　　　　
　　　　——《羊皮卷》　　　　
　　　　犹太人的现实生活，几乎都是处于动荡与逆境之中。如何在逆境中求得生存和发展、把握住自己的命运，是每个犹太人都在思考和关心的问题。长期流浪和居无定所，加上始料不及的歧视和压迫，使他们在艰苦恶劣的环境中树立了一种独立的生命意识。犹太人在孩提时就被灌输独立自救的意识，以期能在未来的坎坷人生路上应付自如。这种独立意识的培养，主要来自于父母对孩子“只相信自己，不相信别人，任何人都不可靠”的教育。　　　　
　　　　每个人在童年时都有一颗纯洁的心，他们并不知道世界的真实面目，只觉得世界很美好。他们不仅相信自己，而且信任周围所有的人。如此天真单纯的人，是无法应付复杂的人类社会的。由于犹太人生来就处于逆境之中，生存的环境对他们来说可谓是充满荆棘。要适应这个环境，首先就必须懂得怎样对待自己和他人。　　　　
　　　　因此，犹太人教育自己的孩子要相信自己，除了自己，任何人都是相信不得的。为了达到让孩子们不信任别人的目的，父母时常担任坏角色，不断地骗自己的孩子，同时让孩子清楚地意识到自己的双亲在骗自己。每次的上当受骗，都使孩子们意识到，双亲是信不得的，连自己至亲的人都信不得，还能去相信谁呢？　　　　
　　　　下面这一则小故事很能说明这个问题：　　　　
　　　　３岁的比耶有一天在客厅里和姐姐玩游戏。当他们玩得正高兴的时候，父亲抱住小比耶，把他放在壁橱的上面，并伸出双手做出接住他的样子。比耶为父亲参加他们的游戏而感到十分高兴，他望着父亲，毫不犹豫就往下跳。　　　　
　　　　在跳下来的瞬间，父亲却缩回双手，比耶重重地摔在地板上，号啕大哭。他向坐在沙发上的妈妈呼唤。可是，妈妈却若无其事地坐着，并不去扶他，而是微笑着说：“啊，好坏的爸爸。”父亲则在一旁站着，用嘲弄的眼光望着可怜的比耶……　　　　
　　　　这种只相信自己的思想，是孩子们独立意识形成的基础，它使犹太小孩从小便有独立生活的意识。他们相信，只有自己才能养活自己，靠别人来生活绝对是天真的幻想。因此，他们在任何条件下，都能顽强地生存下去。他们凭借的是自己的能力，再加上强烈的生存意识，他们当然能找到赚钱的好办法去解决自己的生活问题。　　　　
　　　　这种“惟我可信”的做法，也使他们在处理所有事务时，小心谨慎，认真思考后再作出抉择。所以，犹太人很少上当受骗。　　　　
　　　　这种培养孩子独立意识