重生大业-第146部分

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　　　　时间的力量，有时候既可笑又可悲。

　　　　不过无论凌煜现在变成了什么样的人。他在叶晓瑜的心中永远都是那个一笑起来仿佛全世界都绽放满鲜花的温暖少年，虽然因为路芊的原因，自己不愿再提起凌煜，但叶晓瑜知道。如果没有他最初的帮助，自己也许可以走到现在这一步。但过程，却不可能像现在这样顺利。

　　　　俗话说滴水之恩当涌泉相报，虽然叶晓瑜现在的日子过得也不算太好，所有的事情都才刚刚起步。但她还是打算等越京的成衣店开张后，找个时间拿点东西托刘掌柜带给他，因为要顾及要路芊。叶晓瑜自己却是不会再去见凌煜了。

　　　　但想要开个店，并不是那么件容易的事。单就店名，刘掌柜就与叶晓瑜商量了好久。

　　　　其实店名不店名的，叶晓瑜倒是不是特别的在意，只要到时候能赚回本，每个月有分红就行了，店名什么的，都是身外之物。

　　　　但刘掌柜却不这么想，也不知是为何，对于店名，他特别的执着。商量来商量去，最后定了“翎瑜成衣”，将叶晓瑜的名字包含在店名之中，也算是刘掌柜对这份合作的一份心意。

　　　　因为是路家史上的第一家铺子，为了慎重起见，在开张的前夕，路一守带着叶晓瑜他们在前一天便到了越京，提前来这边，好为第二天的开张做准备。

　　　　客栈的大床很舒服，但叶晓瑜却是一整个晚上无法安稳入眠，半睡半醒间听着身旁路芊均匀的呼吸声，突然莫名的羡慕起这个无忧无虑的刁蛮小姐。

　　　　第二天，一阵舞狮热闹过后，叶晓瑜与刘掌柜合开的“翎瑜成衣”店顺利在吉时开张。

　　　　叶晓瑜原本担心新店开张会有些冷清，但看到一两辆停靠在铺子前面的马车，一个个衣着华贵的夫人小姐前来祝贺，除了佩服刘掌柜的人脉之外，她还自恋的给了自己一个肯定。

　　　　他们这家铺子位处越京东区的中心地带，与“羽凌布坊”处在同一个街道，顾客群的定位也很明确，就是这些不愁吃穿的富家女们，一开张就有这些人前来助阵，即使这些人就单看看不买衣服，也能引发周围的销售效应。

　　　　关于铺子的人群效应，叶晓瑜自己深有感触。

　　　　前世的时候，每逢有个什么日子，那些大商场里的店铺就都纷纷的挂上打折、促销的牌子，引得一群人前去抢购。但实际上到底有没有真的是在折扣没有人会关心，大家在意更多的是人群的效应，是顾客们喜欢热闹的心理，即看到那家店铺前面围了那么多人，便会想着过去凑热闹，一旦这样，客流量也就有了，客流量有了之后，销量自然也能都跟上去。

　　　　成衣对于这个时代来说，算是个新事物，新事物想要打开市场，除了做工和质量上乘之外，还需要宣传。像那种“酒香不怕巷子深”的生意经，是需要经过很长时间的沉淀，叶晓瑜急需赚钱，可没有那么长的时间用来消耗。所以她的着重点便落在了宣传广告上。

　　　　对于这一点，她自己倒是耍了一点点的小聪明。

　　　　越京白天人流繁多，除了本地居民，来往行商之人也十分众多。这些人在忙完生意之后，喜欢找个地方歇脚，而街边林立的那些形形色色的茶楼，便成了这些人的最佳选择。可是如果单单喝茶，吃点心，多吃几次之后，即使是再好吃的东西也是会让人感到厌倦的。为了维持住生意和客源，这些客栈的掌柜便与那些说书之人合作，茶楼提供场所，说书人凭着各种各样的故事留住客人，然后茶楼按照约定好的比例抽成。这样一来，这些茶楼果然每天都客人爆满，除了外地行商之人，本地无事的富家少爷和其他闲人也多了起来。这茶楼，也渐渐演变成了许多坊间传言的集散地。

　　　　叶晓瑜看到了这一点。

　　　　所以她决定花点时间和心思，将成衣这一概念植入到说书人的故事中，可以作为一个上层社会的小道消息，借着说书人之口，告诉这些来自四面八方的听众。

　　　　其实叶晓瑜原本是打算写几百张宣传“海报”，在京城的四处张贴起来，但后来想想，却觉得不妥。且不说她根本就不知道像这样张贴“小广告”在这里是否合法，而且这样单刀直入的宣传，肯定没有软广告效果来的好。

　　　　所以她转向将目光盯在了这些茶楼说书人身上。

　　　　其实这些说书人的故事，大多数都是民间传说加上自己的虚构，真实性还真是不高，可就是这样虚虚实实的东西，更加的对普通人的胃口，太过于真实，反而失去了口口相传的意义。

　　　　去找说书人那天，叶晓瑜特意像路芊借了套特别漂亮华贵的裙子穿上，然后帮晴朗向路一守告了一天的假，拉上脸部表情阴晴不定的晴朗，坐上路家的马车，华丽丽的向越京行驶去。

　　　　在马车里，叶晓瑜看着同样被她逼着穿的像个纨绔公子样的晴朗，顿时在心里有些笑岔气。

　　　　茶楼开门都不会太早，所以那些早来的说书人一般都会在茶楼附近的集市小摊子上转悠，顺便竖起耳朵收集自己的故事素材。要知道，说书人之间的竞争可是激烈得很，而竞争的关键，便是故事。

　　　　路家的马车也被叶晓瑜连夜布置了一番，富丽华贵，所以当衣着华贵的晴朗扶着盛气凌人的叶晓瑜下车时，在小范围内还是引发了一阵小小的围观。

　　　　两人在街边面摊上坐下，杨叔识趣的去旁边停靠马车了。

　　　　“我说，最近茶楼不仅开门的晚，而且那些说书人也都快江郎才尽了吧，尽讲些老套的故事，不是说他们消息最是灵通吗？怎么连最流行的成衣也不知道，这么新潮的一个东西，竟然没有一个人提起过——”

　　　　一碗面上来，叶晓瑜不情愿的用筷子搅了几下，便满脸嫌弃的放在了一旁。

　　　　“父亲昨天刚从南方最大的都市沪州回来，给我带回来了这件，怎么样，不错吧？虽然咱们越京是首府，可人家那边才是新潮的发源地，就这做工和面料，这贴合度，你都没有办法想象直接从店里面买就行，根本不用像咱们这边还要浪费时间去找裁缝量尺寸。人家那边什么尺寸都有，而且款式也多……”

　　　　叶晓瑜边展示身上的衣服，边一脸炫耀的向坐在对面的晴朗说道，语气里满是对越京说书人的不屑。同时还用眼神偷偷巡视周围的人，看看有没有谁上钩。所以一时间，叶晓瑜的脸上的五官忙的不可开交。

　　　　也亏得是晴朗，在这种情况下，还能任凭叶晓瑜怎么讲依旧是一副镇定自若的表情，若换的是叶晓瑜自己，早就笑趴下了。

　　　　“大小姐您好啊，我在东边那儿也开了家布店，您这一身的款式却是十分罕见，能够给鄙人稍微讲讲，我也学习学习款式，这套衣服鄙人实在是喜欢的不行……”

　　　　果然，一个书生打扮却上了年纪的人走了上来，毕恭毕敬的跟叶晓瑜搭讪。（未完待续）

第一百八十五章　演戏（）　
你就瞎掰吧，还经营布店，哪有商人穿成这样的？

　　　　叶晓瑜在心里大笑的停不下来，但表情还是一副高傲的样子。

　　　　“你谁呀？我衣服是好看，但款式也就这样，你睁眼就能看到了，还讲什么讲，反正讲了你也未必能学会。”

　　　　叶晓瑜睥睨着他，一副不愿搭理的样子。

　　　　“鄙人不才，曾经也在沪州待过一段时日，据说那儿最近很是流行剪裁好的成衣啊，看小姐这一身，莫不是就是那儿买的吧？”

　　　　小老头转动着眼珠，根据叶晓瑜刚才的话开始胡诌。

　　　　不过叶晓瑜就等着他胡诌，这样，她这出戏才能演下去。

　　　　“算你识货。好吧，看你这么识货的份儿上，我就勉为其难的跟你说说最近沪州的情况吧。最近那儿最受追捧的也就是这缝制好的衣服了，不过这可不是随便缝两针就行的，每一件衣服，都是经过好几道工序的，不仅布料上乘，在款式、纹样方面也特别考究的。全部完成之后，再将这些衣服挂在专门的成衣店铺里面售卖，那价格……一般人是不可能吃的消……而且，我听说最近越京这边也打算开一家成衣店，名字是叫什么“翎瑜成衣”的，据说老东家是在沪州开成衣铺子，衣料、做工之类的应该不会太差，不过具体什么时候开业，就不好说了……”

　　　　叶晓瑜说的有声有色，仿佛沪州是真的在流行成衣一般。

　　　　越京即使位置偏北，但初冬的温度还不至于太低，加上身上穿着繁杂的衣服，让叶晓瑜热的有些烦躁。

　　　　随着太阳角度的不断变大。街边茶楼也陆续开了门，看着小老头远去的背影，叶晓瑜心满意足的从面摊上离开。本来她是要去付钱的，不过晴朗倒是挺深得演戏精髓的，还没等叶晓瑜掏荷包，他便走过去大方的把钱付了。

　　　　不过戏演到这里，还没有结束。要让火烧旺。叶晓瑜还需要再加一把柴。

　　　　在这个消息传播严重滞后的时空，一件事情的传开，除了靠官府张贴大字报之外。就是人们的口口相传。

　　　　而那些经常流连于越京城各大茶楼、酒家无所事事的混混，便成为消息的主要传播者。这些人平日里虽然游手好闲，但却是各种小道消息的源头，与那些说书的关系也有些密切。毕竟，如果单靠着书里的故事。没有些现实小道消息点缀的话，一次两次还行，听多了那些听众便觉得乏味了。想要故事常讲常新，就要与社会时事相结合。而这些时事。很多都要靠这些遍布越京城各个角落的混混去探听。

　　　　刘掌柜在越京待了几十年，这么多年积攒下来的人脉，不仅仅是那些达官贵人。还有社会底层的闲民。

　　　　所以受叶晓瑜之托，他找了个羽凌布坊里的伙计。让他在不经意间把成衣在沪州风靡，而越京也要开一家成衣店的消息透露给某个闲民。

　　　　不过当时这些事情，叶晓瑜虽然设计的完美，也设想了宣传达到目的时的效果