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重生大牛人-第276部分
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陈楚良就觉得，现在的用户，还是很忠贞的。
至少，一点点好处，就能够获得他们感恩的心。
知道老萧他们的顾虑。
无非是现在的有为科技，只有热血传奇这头奶牛在供血。
开心农场，被誉为第二头供血奶牛。
不可能把这头牛杀了吃肉，多浪费啊。
笑了笑，陈楚良看着有为系一群人生怕他不同意九折优惠大酬宾的意见，推翻了这个建议会亏的担忧表情。
陈楚良幸好觉得自己的酬宾想法很成熟啊，不然真没法说服众人，道：“其实开业大酬宾，也不见得亏本。如果我们能做到让外人看起来是有为科技亏了，其实是有为科技大赚特赚。那就比较牛了！”
轻轻敲击着桌面。
陈楚良仔细思考着，所有的细节。
酬宾活动其实也是一种营销手段。
打几折，这种，酬宾，就是最低级的一加一！
这是不需要脑袋去思考的嘛！
但是，对于陈楚良这个重生人士来讲。
最经典的酬宾活动。还是淘宝的马雲开创的双十一半价酬宾的创意，可以拿来用在开心农场的酬宾活动上。
当初马雲提出半价的意思，其实是淘宝所有商品的专柜价一律半价。
这个专柜价就是商家随意定了。
当然，用户一般不会知道，或者根本就不知道专柜价和商品实际售价差距在那里。
只盯着半价两个字儿去了，以为买了就赚。
马雲开创的半价销售，也算是酬宾活动中，最典型的教科书式案例。
不过，半价酬宾的活动，玩腻了了之后。
马雲又开创了购物券叠满折算，这种更费脑筋的营销酬宾。
不得不说，马雲对电子商务的慨念，甩了很多人几条街。
当然，现在，陈楚良肯定不能拿出用劵抵扣这种需要考验用户智商的东西去酬宾。
一个开心农场的道具购买，还不需要这种高大上的慨念去支撑。
半价销售就是最好的。
一来，这可是亏本大甩卖。
二来，用专柜价代替道具的实际价格。
这创意，也就只有从十多年后重生回来的陈楚良会玩这种套路。
想好了办法，陈楚良说：“宁子，我们道具商城，现在的普通化肥定价是多少钱购买一包？”
张宁最熟悉开心农场的道具价格是多少。
他看着陈楚良说：“普通化肥是一毛钱一包。高速化肥是三毛钱，急速化肥是五毛钱一包，飞速化肥是一元一袋。牧羊犬的种类，暂时只推出五种，分别是十元到五十元。”
挑了几个比较重点的道具报价之后，张宁不知道陈楚良这是要干嘛？问他：“老大，你该不会是，想搞个八折优惠吧？”
看着陈楚良，张宁就怕他点头啊。
八折，巨亏！
见陈楚良不动声色，好像八折都不能满足他说出去的开业大酬宾的豪言壮语。
张宁吞了吞口水。
狠下心，说：“老大，难道你想七折？那我们绝对是亏本运营。”
张宁直接就说出‘亏本’二字。
陈楚良笑了起来。
在场诸位当码农开发产品比较给力。但都不是玩电商的高手。
遇到这种需要营销手段的业务，就不深谙此道了。
有为科技看样子以后要多招一批营销学的人才，专门成立一个营销团队了啊！
感慨地笑着，陈楚良理了理嗓子，说：“我打算五折大酬宾”
他这话说出来。
周围，全都是“反对”的叹息声。
“陈总。三思。开业酬宾虽然很短，但是五折优惠，我们损失的估计一个月都赚不回来，白白失去了开心农场最火爆的赚钱区间。”
说话的是老萧。
搞金融的老萧，虽然对销售不在行，但是老萧知道，如果五折优惠，包赔不赚！
“老大，五折的话，我们估计下个月工资都不能发了。”
张宁也补充一句。热血传奇就算是一头下奶超多的现金奶牛，也供应不起有为科技五个事业部上千位员工，七八个产品的运营。
吴鱼夫是后面加入有为科技的，对于不管是热血传奇，还是yy软件的发布，吴鱼夫都没参与。
他只能全程看着大家，做一个安静的旁观者。
但是，还是以摇头，表示，他也不赞成，一下子亏本那么厉害。
谭群诏相对而言要稳重的多。
毕竟，他曾经和陈楚良去过韩国。
陈楚良算是老谭此生最佩服的一个老板了。
不论是思维，还是见识。
老谭，没见过有谁能比得上他敏锐的眼光。
既然，老板说五折优惠。
肯定是有原因。
说不定，五折优惠，他们都是稳赚不亏。
老谭觉得，自己一定是个人崇拜太强烈了，居然想到五折优惠会赚？
连老谭自己都笑了：“boss，你就别卖关子了，早点把你的想法说出来，我们这面好开始准备。不然，周末估计都要来加班。”
“好吧，还是老谭淡定。”
整个团队，就只有一起去过韩国的老谭比较懂自己。
陈楚良就不卖关子了，说道：“我们用普通化肥举例吧，其他的道具，都大同小异。”
“普通化肥，是一毛钱一包。”
“这个价格，只有我们有为科技内部知道。”
“我现在，调价到一毛五一包。”
“开业酬宾，五折，就成了七毛五，折算下来，应该是我打了七点五折，是不是！”
“假设这次开业酬宾，我们优惠三天。”
“第一天，大酬宾，所有的道具，一律五折。”
“第二天，继续酬宾，六折优惠。”
“第三天，变成七折。”
“第四天，我们可以根据前三天的销售量，做个统计。”
“如果赚了，我们可以继续优惠，打九折。”
“第五天，我们就恢复了原价！”
“我们的原价普通化肥，一毛五一包，经过三天的酬宾，恢复到一毛五一包。比起我们一毛一包，打九折，然后恢复原价，我们是赚了，还是亏了？”
“大家别忘了，前面三天阶梯型优惠，其实，折算下来，我们比直接打九折，要赚。因为到六折的时候，我们就已经超过了原价打九折。等到打七折的时候，我们就超过了原价。”
“所以说，大家觉得，我们这是赚了，还是亏了呢？”
“当然，普通化肥，如果提价到一毛五，或许用户不会质疑，但是比如我们价值十元二十元五十元的道具，价格提高了，用户会接受不了，如何合理的提高一个价格，能够让我们的阶梯型增长营销手段，最终在一个周还是三天后开始爆发性获利，这就是我们要考虑的事情了，相信你们会解决这个问题的。”
“发动大家的大脑吧，产品虽然能决定成败，但是价格也能决定生死。”
看着此刻有为系一群已经是目瞪口呆的人，陈楚良觉得，他刚才的优惠酬宾活动，已经给这几个家伙上了一趟教科书式的营销课。
虽然这营销手段，是马雲开创的，他自己也加了一点点自己的想法在里面，现在就成了他陈楚良的东西，直接拿过来用就是了。
“我去啊陈总？你这开业酬宾，让我看到了在象棋里面放麦子的陷阱啊。”
萧平是学金融的，最先明白了，陈楚良的营销陷阱，设计得多么的巧妙。
完全是用最低价的手段，去吸引用户上套。
然后采用阶梯式的引诱，来让用户以为这个商品，就是这个价，自己半价买到优惠了，殊不知，其实最终算下来，已经是高价购入。
老萧的表扬，陈楚良欣然接受。
刚才大伙儿还一脸祈求看着他，别打折打折会亏。
现在，亏不亏，一目了然啊。
陈楚良说：“套路都是打折，只是换了个方式而已。但是，在用户的心中，我们就是亏本的。我们确实也亏本了啊，第一天亏本到了七点五折嘛。不过后面，我们赚回来了。”
嘿嘿笑着。
其实，第一天如果有用户大量购买固定的道具，当然会亏本，
但是往后走，就是阶梯型爆发阶段。
开心农场的用户，不可能第一天就完成所有用户都购买了自己需要的道具。
这是一个循序渐进的过程，正好适用陈楚良推出的这个半价销售，再阶梯增长的销售模式。
“开业大酬宾的活动，就这么定了，下来调价的问题，还需要仔细研究。总之，我们要有自己的套路，才能让我们的产品，胜过其他的公司。”
看了下时间，不早了，韩芝的飞机差不多快要落地，陈楚良还要去机场那面接机，时间都是挤出来的，也就长话短说了。
至于调价的问题，有老萧这个金融高手在，一定会很满意的给所有人拿出一份，外人看起来有为科技亏，其实赚翻了的现象。
“好了，大家都没意见吧。散会，散会，我要去机场接女朋友，接下来，就交给你们了，让我放两天假。”
陈楚良笑着说道。
今天他给大家上了一堂课，相信，往后，这个团队会越来越聪明，到时候都不需要他提出套路，直接就自学自会了。
“陈总，你就放心的放假吧，这面，暂时不需要你掌舵了。有什么情况，我们会第一时间联系你。”
有为系的人，对这个年轻的老板，真是佩服的不行。老板还要忙着去机场接老板娘，就不留他了，有了他刚才的半价酬宾计划，开心农场开业大酬宾活动已经定好了。
五折销售，算是买一送一！
嘿嘿，我们“亏”了！
有为系的一群人，都觉得是真‘亏’了！
相信整个互联网其他人，看到半价销售的优惠，都会觉得有为�
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