大汉昭烈帝-第272部分

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　　　　为了支持这项作战计划，幽州州府向辽东造船厂再次追加一百艘战斗型千里船的订单，把主持造船的官员笑得合不拢嘴。

　　　　这半年时间里，他们把商用的千里船造了不知道多少，但那种船讲究个成本低，空间大，结构简单，对技术水平要求不高，造船厂手里捏着许多新奇构想都没有施展的对象，都快憋疯了。

　　　　如今这一百艘战斗型千里船的订单，足够让他们把各种构想试验个遍，估计当订单上的船只全部交付使用之时，辽东的造船工艺和造船理念就又可以上一个台阶。

　　　　卢植老先生自然也没闲着，他找到郑玄、蔡邕，以三人的名义刊发文章，呼吁冀州的年轻人积极前来幽州求学，而幽州书院日常教授的科目也悄无声息地发生着改变，从传统的寻章摘句，挖掘经典转向书写公文，处理政务，算学账目等方面。

　　　　顶着书院的名头，做着培养预备官员的事情，郑玄老先生心里有些不痛快，于是专门又在书院内辟了一处小院，在那里带着少数学子钻研经义，编纂整理古籍。

　　　　见到郑玄闹了闹脾气，就可以做自己喜欢的事，蔡邕也有样学样，搞起了书法教学和音乐教学，而且这位老先生来者不拒，只要交钱，谁都能学，一时间书院里人满为患，为了这事还跟郑玄吵了一架。

　　　　“玄德啊，你主意多，给出个主意吧。”这一天，蔡邕专门跑到州府来诉苦，结果刘备发现，一段时间没见，蔡邕气色好了很多，嘴上说着苦恼，脸上却根本看不出来。

　　　　“先生不是一向是金钱如粪土吗，怎么现在也做起了有教无类的勾当？”主意没出半个，刘备却先开口嘲笑起来。

　　　　蔡邕老脸一红，“昭姬要嫁人，总得赔点嫁妆不是？”

　　　　“你老人家总算是明白了一回。”刘备大笑着说道。

　　　　以往的蔡邕可是出手阔绰，拿到薪水之后先喝酒，然后资助贫寒学子，再然后就是招募抄书和刻版印书的人手，最后才想起两个闺女。

　　　　蔡琰和蔡琬两个国色天香的姑娘，又是德高望重的伯喈先生的千金，长到这么大了，连首饰都没几件，甚至有时候穿的衣服还带补丁，张宁每次见了都要心疼一番，让半截铁塔拿了自家的东西送去，如此几次，蔡琰都不好意思了，蔡邕这个当父亲的依旧是我行我素。

　　　　如今闺女有了心上人，要出嫁了，蔡邕在欣喜和不舍之余却骤然发现，自己压根没钱置办嫁妆，这才慌了手脚，想出这么个主意。

　　　　“其实先生做得并没有错，幽州人现在有钱了，读书识字也多了，自然对书法和音乐就产生兴趣，广开门路，其实是惠及所有人的大好事。”刘备笑了一阵，正色说道：“不如这样，我和先生联合牵头，弄个艺术学院出来。”

　　　　“艺术学院？”蔡邕先是一愣，随后便犹豫起来。

　　　　其实在这个时代，“艺术”已经成为一个笼统的概念，泛指六艺以及术数方技等各种技能，但是，“艺”这个字指的是君子六艺，“术”则是医、方、卜、筮等上不得台面的东西。

　　　　蔡邕学识渊博，自然懂得其中的意思，作为天下有名的大儒，让他开馆，传授一些自降身份的东西，老先生拉不下那个脸。

　　　　再说了，他也不会啊。

　　　　“先生听我说，这个艺术是把诗词歌赋、绘画、书法、雕塑等等，一切优美的东西合在一起的统称。”刘备连忙解释起来。

　　　　“我哪会那么多东西？”蔡邕苦恼地说道：“也教不来那么多弟子。”

　　　　“不必亲力亲为，先生只要答应当这个山长，其他事就包在我身上。”刘备大义凛然地拍着胸膛，可是蔡邕怎么看，他的笑容背后，都好像藏着一丝丝得意。

　　　　那是阴谋得逞的感觉。

　　　　经过两天时间的选址，商谈，第三天，蓟城城中几个人流密集的路口，巨大的告示牌上，赫然挂上了幽州艺术学院即将开业授徒，并由誉满天下的第一大才子，蔡邕蔡伯喈担任山长的公告。

　　　　这一下，几乎所有的商行都沸腾了。

　　　　上一次创办幽州书院，那些桌椅板凳、床铺被褥、文房四宝、日用百货的巨大需求量就已经让他们吃了个饱，如今开个新学院，岂不是又能吃上一笔？

　　　　短短几天，艺术学院临时设立的办事处人流如梭，去得早的还能有个落脚的地方，去得晚的，则是连大门都挤不进去，还有好几家有竞争关系的商行为了争抢位置，从口角转为武斗，最后被揪到刘备面前挨了一顿收拾，这才让众人老实下来。

　　　　“玄德，你怎么闹出这么大的阵仗？”州府内，刘备的书房中，卢植正在痛心疾首地控诉着：“好端端的，弄什么艺术学院啊？”

　　　　“先生没坐在我这个位置上，不知道我的苦啊。”刘备长叹一声，开始对卢植诉苦。

第383章　赚钱的手段（）　
自从去年年末那一场战斗，袁绍统领下的冀州就切断了幽州商会南下的道路，不但不让在他的地盘卖，就连借道，交过路费都不行，于是这半年来，幽州商会和辽东那边生产出来的商品就只能走海路，以徐州商会为中介，售往各个地区了。

　　　　但是，中原那边如今也乱，就在徐州西边的豫州，据说就出了两个刺史，一个是袁术任命的豫州刺史孙坚，另外一个，则是袁绍任命的原丹阳太守周昕。

　　　　趁着孙坚在北面和董卓打得不可开交，周昕率部直趋豫州，结果被袁术亲率大军堵在半路，经过一番激战，周昕败退本郡。

　　　　俗话说贼过如梳，兵过如篦，战火一起，商路就变得不再安全，所以糜竺在徐州那边采取了坐地户的方式，不再往外派商队，而是等着别人上门来买，生意也是有一天没一天。

　　　　“我们这边所有的工场，工坊生产的货物都出现了积压，按理说是要让他们该停工的停工，该裁减工匠的裁剪工匠，可是这样一来，许多人就要没饭吃了。”刘备说起这些，也是有些无奈。

　　　　外部环境不稳定，导致了经济不景气，这东西换给谁都没办法解决。

　　　　“我们刚刚获得了半个冀州，数百万人口，还不够弥补的？”卢植有些纳闷了。

　　　　刘备苦笑道：“先生是没去看，现在整个冀州北部都成了大工地，兴建工坊、翻修房屋、修葺城池，修筑道路、水利设施，干系到这些的行业自然赚得盆满钵满，可是纸笔那些文房用具，尤其是我们造出来卖给有钱人的高档货，全部滞销了。”

　　　　幽州商会近几年来一直是两条腿走路，平价商品占领市场，保障民生；高档商品收割财富，确保利润。若是少了高档商品的利润，州府的财政收入就会受到极大的影响，许多基础设施和大工程也就不得不半途下马了。

　　　　卢植沉吟片刻，终于明白了刘备的用心，“弄个艺术学院，聚拢民间财富，来确保现在的建设，是这个意思？”

　　　　“正是。”刘备答道：“这几年来，全天下的财富都在流向幽州，商户发了财，又没法像以前那样大肆兼并土地，家里的钱多得都要溢出来，只能吃吃喝喝，所以我想搞一些普通人玩不起的东西，让他们好好地花一次钱，还要花得开心。

　　　　通过官方推广和民间宣传，我们可以让一部分产业转变方向，让一部分产业继续维持，还可以引导花钱的途径，把钱财聚集到我们希望的方向上去。”

　　　　“行吧。”自从前些天刘备吹下牛皮，说什么太平要术落在了他手里，卢植现在对这个弟子就充满了信心，此时见他似乎是心中有了主意，便不再怀疑什么，起身出门，找郑玄喝酒去了。

　　　　得到了卢植的首肯，刘备做起事来更加肆无忌惮，就在第二天，幽州第一木器厂那些工匠就得到通知，暂停制作专供南边世家使用的高档木器，所有人研究图纸，开始造乐器。

　　　　然而，对于刘备谋划出的营销手段，蔡邕又有些接受不能了。

　　　　“每张琴上都要留老夫的字号，这是什么道理？”

　　　　“先生误会了，不是每张琴，而是经过先生检验过的，可以作为精品，流传于世的所有琴、筝、瑟。”刘备不顾蔡邕越来越绿的脸色，得意地说道：“每张拥有先生认证的乐器卖出去，其中利润的一成，都是先生的。”

　　　　蔡邕虽然不食人间烟火，但头脑一点都不迟钝，他听刘备这么一讲，马上知道了对方的意图，“用老夫的名头，抬高乐器的价格，让附庸风雅之人趋之若鹜？”

　　　　“对喽，比如说，原本是能卖十金的琴，经过先生认证，立马能卖到二十金，这就叫名人效应。”刘备嘿嘿一笑，“我觉得诸子百家应该再加个音乐家，先生来当这个开山立派的。”

　　　　“等等，老夫认证，价格翻番，然后你给我一成的利。”蔡邕没有理会刘备的吹捧，而是冷静地根据对方的话语计算起了不公之处，“天下哪有这种做生意的？”

　　　　“先生想想，制作乐器，从选料，剖料直到最后，需要多少工匠，付出多少心血？”刘备振振有词地反驳道：“认证并不能提升品质，只是证明品质，一成利润，不低了。”

　　　　蔡邕想了想，觉得刘备说得也对，赚钱的主意是人家想的，钱是人家垫的，各种宣传也都是人家在做，自己只是出了个名头，若是分成过多，确实不太像话。

　　　　别的不说，光是准备蔡琰的婚事和嫁妆，刘备就慷慨地借给他百万钱，刨去其他的开销，用于嫁妆的钱财至少也有七八十万钱，都快赶上皇族嫁公主的标准了。

　　　　刘备这么仗义地帮自己撑面子，蔡邕老先生自然也不好意思在金钱方面多做计较，再说了，按照之前说好的薪水标准，老先生得在艺术学院干十几年，才能还得起那笔钱，不从其他地方捞点外快，估计死了都是欠债鬼。

　　　　“好吧，那这个认证，具体怎么做？”蔡邕不再纠结分成问题，转而询问起具体实施。