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带着成都回三国-第269部分
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因此，苏佳在经济学上的造诣，毫不逊色于那些二十一世纪的金融大鳄，毕竟苏佳也算是看着这些金融大鳄的经典案例学习经济学的。
所以，如今贾万三提出的那些问题，对于苏佳来说不过是小儿科罢了，甚至可以说是解决起来都觉得侮辱自己的智商，没有一定点成就感。
这种感觉就像是你在教一个熊孩子十位数以内的加减法一样。
不过这对于贾万三来说，他已经将苏佳视为神人，一些长久以来困扰自己的问题，都在苏佳的深入浅出的回答中，三言两语便就解决了，当然了，苏佳最让贾万三震惊的，还是苏佳对于人性的把握！
没错，就是人性的把握。
在贾万三和苏佳商量正事时，也就是春意楼如何转型为益州酒楼时，贾万三便提出了一个很严肃问题，如何定价？
毕竟还是那句话，刘鑫虽然能够提供大量的西域香料与特殊的烹饪方式，但是谁都知道一个问题，就算你这做的再好吃，再新奇，但是如果价格太昂贵的话，肯定是没有人会来吃饭的，就算是那些不缺钱的世家子弟与富商，他们虽然不差钱，但是也不会想当冤大头，在一顿饭菜上花费太多的金钱。
不过虽然刘鑫已经明说过，这些在常人眼中等同于黄金的西域香料，在刘鑫看来就和普通的盐差不多，甚至更加便宜，所以让贾万三可以从方面压低价格。
但是贾万三觉得，刘鑫这么说不过是为了补偿自己或是为了来莺儿的事情感谢自己，所以才会这么说的，让贾万三能够转型之后的春意楼赚上一笔，刘鑫则是亏一点钱进去就是了。
不过前文也提到过，贾万三帮助来莺儿，本来就是不求回报的，因为贾万三想要报答来莺儿父亲当年的恩情，况且贾万三要因为帮助来莺儿而受到如日中天的太平道的报复，怎么看都是一笔“亏本”的买卖，所以贾万三真的是为了利益出发而救助来莺儿的话，那就是根本不可能的事情。
因此，如今的贾万三也不敢随意定价，害怕刘鑫会因此亏本太多，所以贾万三干脆使出了商场上最常见的一个招式——打太极，直接将定价这个问题全部推给了苏佳，毕竟苏佳在贾万三看来是刘鑫的心腹手下，刘鑫既然将这件事交给苏佳来处理，那么苏佳应该知道刘鑫的心理底线是多少。
而苏佳倒是没有想那么多弯弯道道的事情，直接将自己认为合适的定价说了出来，而这些定价在贾万三看来是有些太低了。
所以贾万三变着法子询问过苏佳，这样的定价会不会让刘鑫亏本太多，苏佳也知道贾万三的顾虑，于是也就明摆着告诉了贾万三，刘鑫手中拥有着大量的西域香料，这些西域香料足够整个大汉使用十来年的，如果只是供给给春意楼的话，怕是不用个几百年是用不完的。
而且这些西域香料正如刘鑫之前说的那样，基本上都是一些无本买卖，刘鑫获得这些西域香料几乎是不费吹灰之力，甚至可以说刘鑫一点钱都没有出，所以这些西域香料就算是卖的价格再低，刘鑫也是稳赚不赔的，苏佳让贾万三尽管放心，大不了薄利多销嘛。
因此，苏佳还给贾万三科普了一下什么叫薄利多销，顺便充当了一番心理学家，给贾万三讲解了什么叫做薄利多销背后消费者的心理动态。
因此，贾万三才会对于苏佳的所谓“心理学”产生了兴趣，确切的说贾万三认为苏佳对于人性的掌握达到了一定的高度，甚至可以说是掌控人心了。
因此，作为商人的贾万三对于苏佳口中的“心理学”很感兴趣，毕竟商人本来就是一个见人说人话，见鬼说鬼话，争取将货物卖出去的职业，其中最重要的便是揣摩顾客的心理活动，从而以最合适的价格将货物出售给顾客。
因此，苏佳又给贾万三解释了什么叫做“优惠促销”，这在贾万三一开始看来完全是亏本赚吆喝的节奏，但是通过苏佳的一通实力分析之后，贾万三终于明白了“优惠促销”背后的那些盈利方式。
当然了，苏佳还将“套餐”，“外卖”，“团购”，以及“限时供应”等后世餐饮行业的常见套路都教授给了贾万三，这些套路对于贾万三来说无疑是如获至宝，就像武者得到了一本强大的武功秘籍一样。
在得到了苏佳的“真传”之后，贾万三对于春意楼转型为益州酒楼已经是充满了信心，毕竟光是用“刘仙师从西域带回来的特产香料”以及“刘仙师自创的烹饪方式”作为噱头，然后加上合适的价格，贾万三觉得春意楼转型成功之后，春意楼一定会门庭若市，自己也能赚一个盆满钵满，日进斗金。
当然了，贾万三还是在一个问题上有些纠结的，那就是春意楼转型之后要改名为益州酒楼。
对于贾万三来说，春意楼是他一手打拼出来的，要知道这里可是大汉的帝都洛阳，春意楼是贾万三这几十年来努力奋斗的产物，所以真要让春意楼改名为益州酒楼，贾万三还是有些舍不得的。
毕竟这春意楼就像是贾万三的“儿子”，如今“儿子”要改名了，贾万三这个当“父亲”的还是有些接受不了。
所以，贾万三有些纠结的对苏佳说道：“苏先生，话说春意楼必须要改名为益州酒楼吗，我觉得春意楼的这个名字挺不错的。”
苏佳自然明白贾万三是什么意思，也明白春意楼对于贾万三的意义，不过春意楼更名为益州酒楼势在必行，毕竟春意楼是益州酒楼的“一号店”，需要给“益州酒楼”这个品牌打响知名度，日后益州酒楼也好在大汉天下开花结果，所以春意楼必须改名为益州酒楼。
因此，苏佳义正言辞的对贾万三说道：“贾掌柜的，我知道春意楼对于你来说代表着什么，我也很理解你不想春意楼改名换姓的心情，但是我在这儿不得不告诉你，春意楼必须要改名为益州酒楼，因为益州酒楼不是一个单纯的酒楼，而是一个酒楼的品牌，一个将会响彻大汉天下的酒楼品牌，你应该明白我的意思吧。”
在这之前苏佳也料到了贾万三可能会提出这个问题，所以苏佳提前给贾万三科普了什么叫做“品牌”，以及“品牌”带来的优势。
因此，贾万三也明白了苏佳的意思，知道了刘鑫的真实想法是将春意楼变成“益州酒楼”这个品牌的桥头堡，用来试水“益州酒楼”模式在大汉的发展空间。
当然了，这听起来有点像刘鑫是在谋夺贾万三的酒楼，但是贾万三明白刘鑫不可能这样做，毕竟刘鑫的身份与地位摆在那里，而且手中掌控着大量的资源，完全可以抛开贾万三另起炉灶，效果反而可能会更好。
如今自己也不过是因为帮助了来莺儿的原因才获得了这个机会，一个跟随刘鑫建立大汉顶尖酒楼的机会，而且这还是一个稳赚不陪的生意，毕竟按照苏佳给出的设想，只要春意楼转型成功之后，基本上从第一天就会开始盈利，利润就算只分贾万三一成，也会比贾万三在之前的春意楼赚的更多。
所以，贾万三还是十分动心的，当然了，让贾万三动心的最大原因，便是他能够登上刘鑫的“战车”。
要知道刘鑫现在是大汉炙手可热的人物，尤其是现在落实了自己的王室身份之后，刘鑫无论是在身份上，地位上，还是能力上，都是大汉最顶尖的那些少数人，如果综合所有数据来看，贾万三觉得刘鑫在大汉已经是一人之下，万人之上了，如果刘鑫“有所图谋”的话，那刘鑫现在也已经是大汉第一人了！
所以，如今贾万三有机会登上刘鑫的“战车”，贾万三知道这是一个千载难逢的机会，也是一个能够出人头地，光宗耀祖的机会，所以贾万三可不想失去这个来之不易的机会。
至于一旁的苏佳见贾万三在哪儿思前想后的样子，估摸着刘鑫也应该快要与来莺儿结束会面下楼来了，其实也就是苏佳听到了刘鑫在春意楼二楼上的响动。
因此，苏佳决定抛出一个猛料，来帮助贾万三做出决定。
苏佳笑了笑，开口说道：“刘仙师也已经说了，春意楼就算转型为益州酒楼，也就是改一个名字罢了，主体所有权仍旧是在贾掌柜的手上，也就是说这益州酒楼一号店的拥有着依旧是贾掌柜的，当然了，因为刘仙师提供了西域香料以及新的烹饪技术，因此简单的来说，益州酒楼的利润刘仙师打算与贾掌柜的五五分成，一年一结，你觉得怎样，贾掌柜的。”
贾万三听完苏佳的话后，心中只有一句话——当然好啊。
按照贾万三的心里底线，刘鑫只要能够给予自己一成的利润，贾万三就觉得非常非常不错了，如今刘鑫直接提升到了五成，贾万三为什么会不愿意呢？
商人逐利，对于贾万三来说，这么高的利润自己怎么可能不动心呢。
至于一个春意楼的名字，这个时候贾万三也就不纠结了，再这么纠结下去，万一刘鑫反而厌烦自己扭扭捏捏的话，直接拿钱来应付自己的话，那贾万三觉得自己到时候就亏大了。
因此，贾万三连忙点头说道：“既然刘仙师如此大气，那我也不说什么了呢，春意楼随时可以按照刘仙师的要求改名为益州酒楼，我一定会全力配合刘仙师的。”
苏佳满意的点了点头，看来贾万三也算是识时务者，也没有挟恩图报，仗着自己帮助过来莺儿而要求更多的回报，这让苏佳对于贾万三的印象分高了不少。
要知道苏佳今天被刘鑫派来和贾万三交谈，一来是为了谈论关于春意楼转型为益州酒楼的事情，二来则是为了刘鑫那个覆盖整个大汉的间谍网络，毕竟益州酒楼的存在可不是为了单纯的盈利，而是为了建立间谍网络，而现在的苏佳�
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