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奋斗1981-第36部分
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说着，他指了指整齐站成一列的身着蓝白颜色工作制服的售货员，全都是青春靓丽的年轻女孩子，两手相叠置于身前，笑露八齿。时间紧张，余嘉豪没法找到这么多年轻职业的女孩子，于是张卫伟帮忙了。
光明厂一大堆的女青工，张卫伟的对象所在的纺织厂更多。于是，在一天十块钱的重金驱动下，通过张卫伟的对象，找来了这些女孩子暂时的充当售货员，应对眼前的难关。
现代化装饰风格的奋远电器商场在人们眼中是高大山的存在，畏手畏脚不敢走进去是大多数人的心理。余嘉豪一挥手，售货员出动，一对一的开始拉拢。进去了第一个，后面的就没多少心理负担了。
售货员们说得最多的一句话是“买不买没关系看一看又不花钱”。是啊，看一看又不花钱，那怕什么，看看去见识见识大场面去！
年青的姑娘们身着统一的制服站到了商店外面招揽顾客，这是前所未有的创举，当李路提到“招揽”这个词，余嘉豪都感觉到新奇和陌生。
供销社的售货员会站到外面去招揽顾客吗，不会，她们甚至不会离开柜台以外的范围。还有其他国营商店之类的，从来并且绝不会出现售货员站到外面主动招揽客户的情况。
“国营商店使用了长长的高高的柜台隔离了顾客，将售卖人员的地位无形的置于顾客之上，这绝对是不符合市场经济规律的。应该反过来。”
李路这么对余嘉豪说。
参考香港的经验，余嘉豪拿出了一套尽管粗糙但还算完善培训方案，用了几天对临时招来的女青工进行了培训。好在都是年青的女工，接受能力强，且没有国营商店售货员那种高高在上的心态。
从一开始的拘谨到慢慢的放开，顾客们在女青工们灿烂的笑容之中开始更多的互动。原来真的可以什么都问，原来可以随便测试不买也行，原来售货员的态度可以这么的好。
开张日又被当成了体验日。
“同志，质量有没有保证的？”
“对啊，你们这个七天包换是个什么意思？”
于晓曼站在一台十四寸彩电前面落落大方的介绍着，明眸皓齿的样子配上这个年代很少见的瓜子脸，两条束在一起的乌黑长发，却是有学院风的感觉，给人的印象是这姑娘肯定很有文化。
围着她的顾客纷纷提出疑问来。
于晓曼早有准备，这都是培训过的，当即说道，“七天包退换的意思就是，只要不存在人为的损坏情况，我们是无理由包退换的，甚至说您可以回去用了几天觉得不喜欢了，也可以拿回来换其他商品或者退款。前提是必须保证商品的完整性，包括包装这些都要完好无损。至于质量就更不用担心了，我们有长达一年的质保，存在质量问题，免费维修，在规定的时间内如果出现符合标准的质量问题，免费更换新商品……”
“这里有详细的退换货政策说明，大家可以看一看。”
她流利的解说了一边，然后拿起一侧桌子上摆放着的简单但是详细的黑白小册子，说，“所有的情况在这里面都有详细的说明，大家可以看一看。”
顾客们早就哗然了——还有这种好事？
一名戴着金项链的中年男子挥了挥手，说，“小姑娘，这不是你们说了算的，我怎么信你啊？”
“就是啊，你们又不是什么国营单位，到时候不认账怎么办？”马上有人附和。
于晓曼一点也不紧张，笑着说，“同志，我们这么大一个店在这里，这就是信誉的保证。大家可以看看，我们这个仓库式的商店，有各种电器几百台。我们总不会为了一点点小事就都不要了吧？”
“说得是。这么大的店，能跑哪去。”
“应该没问题，刚刚区长都来剪彩了。”
……
方才那个金项链中年男子犹豫了一下，指着于晓曼身侧的十四寸彩电说，“好！我就试一试！这个彩电我要了！”
售价1999，一口价，标签上面还标明了原价。
实际上，对于这款进口彩电，只要是打算买电视机的家庭，就肯定会熟悉得很，因为市面上能够选择的彩电，算起来也不过三四个牌子！
国营商店里，同样的彩电卖2500多块钱。
大家顾虑的是奋远公司推出的所谓的退换货政策，既然搞清楚了，没了后顾之忧，那么这个价钱就值得信任——大不了退货。
口袋里揣着银子就等着出手的顾客不少，这年头买个彩电和三十年后买个别墅的差不多的性质，这会儿市区的房价也不过二三百块钱一个平房。全家人努力工作攒钱好几年甚至十几年买个彩电，一点也不会有夸张的成分。
谁家买了彩电，那都是能传遍十里八乡的大喜事！
余嘉豪也亲自当了售货员，李路对奋远商场很重视，自然的会让他更加重视。出现了第一位成交顾客，后面的便陆续有来。外面负责招揽顾客的，也不断的让更多的人进入了商场——哪怕是看热闹的，那也是宣传的一种途径。
截止中午十二点，顾客陆续散去，只有零星一些人，余嘉豪命令统计成交量。学会计的于晓曼很快的完成了这项工作，把所有的数据写下来递给余嘉豪。
余嘉豪扫了一眼，整个人都怔住了。
第042章 销量（）
敞篷吉普车风驰电掣般的沿着人民大道疾驰而来，卷起滚滚的烟尘。这道路宽敞得很，却没有多少车辆，又是起伏不平的非铺装路面，简直就是硬派越野车撒野的最好场所。
李家华坐在副驾驶那里眼珠子停不住的打量中控台，什么都新鲜，摸摸这里摸摸那里，爱不释手。在他眼里，军绿色的212吉普车是比老三那个陆地巡洋舰要牛逼多的。
“老三，这个车是厂里给你配的吧？”李家华问。
余嘉豪让他去通知李路过来，李家华就骑了自行车过去，这会儿自行车就放在后座那里。如果不是敞篷的，还真放不下去八二杠自行车。
李路道，“科里的通勤车，我一个副科长配什么车。”
李家华遗憾地说道，“可惜了。这个212吉普车最好了。你那个什么陆地巡洋舰太大，不好开。”
“二哥，你有时间就到厂里来，直接找张卫伟，让他带你学开车。”李路说道。
“真的啊？”李家华惊喜极了。
李路道，“当然是真的。学会了就有车开了，给你配个车。”
“别开玩笑，我配什么车。”李家华不当回事，他现在就是跟着余嘉豪打下手。
郭翰威有了新的分工，当前他主要负责扩展销路以及走乡串县模式的销售。当前的信息传递决定了销售模式不可能只依靠固定的独立商店，大量的业务员带货销售还是最主要的方式。
对下面县市乡镇的许多人来说，没有到市区逛过的绝对是大多数，对他们来说，那是一个很遥远的地方，主要是心理距离上面。
因此，在奋远商场开到下面基层之前，主要的销售方式依然得依靠郭翰威掌握的销售队伍上门推销。这种样式是因为奋远公司当前的主力销售产品依然是收音机录音机这些小玩意。别看单个利润小，但出货快，三四十块钱一台，贵一些的录音机也不过一百多块，很多家庭咬咬牙都是能买得起的。
于是李家华说，“老二，小威倒是应该配台车了，我看他骑个摩托风里来雨里去的，主要是装不了什么东西。”
李路一想，点头道，“说得没错，小威的销售队伍是时候开始进行机械化建设了，光靠自行车效率的确低下。”
李家华忽然说，“老二，你想过成本没有？”
愣了一下子，李路奇怪地打量了二哥几眼。
李家华笑着说，“老三，你别奇怪，跟着爹在干校的时候，跟着一个大学教授我学了一些企业管理的东西，多少懂点。”
“怎么之前不跟我说。”李路拍了拍方向盘。
如果早知道二哥还有这种知识，汽车外贸和红星拖拉机厂那边就应该让二哥去，而不是交给大哥。
李家华尴尬的笑了笑，道，“这有什么好说的……”
自卑中的不自信。
李路却是认真考虑了一下，恐怕计划要进行调整了，他一开始把摊子铺得太大，到现在才发现人手严重的不足。别的不说，红星拖拉机厂是成立了，但是连一块砖一片瓦都还没有。
眼看着裴磊推荐的专家马金涛材料专家就要到了，拖拉机厂没建起来，把人往哪安排就成了一个问题。
原计划让大哥二哥等着农业这方面有眉目再进行安排，现在大哥提前安排负责红星拖拉机厂和红星进出口公司，而奋远公司这边，他也需要一个可靠的人看着。
郭翰威那半大小毛孩脑子是很灵活，但是社会经验不足。思来想去，李路于是就打算让李家华进入奋远公司的管理层，边学边管。
“二哥，我打算把奋远公司交给你打理，不用紧张，有我在看着嘛。”李路说，“前期主要跟着老余学习一下怎么管理企业，说白了你就是去管账的。二哥，你知道我的身份，虽然只是光明厂职工，但挂着副科长的头衔，我名下不能有其他生意。”
李家华本想拒绝的，无论是李国光的交待还是他自己的想法，都不认为自己能够打理一个公司，但是李路的后面一句话让他犹豫了。
没错啊，尽管不是同胞兄弟，但胜似同胞兄弟，眼下的环境里，他不帮李路难道让外人插手？
“好吧，老三，我一定尽力。”李家华凝重的说。
李路笑道，“二哥，别说得跟上战场似的。企业管理这些说复杂是挺复杂，说简单呢也很简单。你把账管好了就行。”
聊着就到了奋远公司兼奋远商场的楼院这里，前面是商场门店，后面是仓库兼公司办公场所，中间是一个篮球场，浓�
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