奋斗1981-第11部分

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　　　　李路这身套装唬人绝对杠杠的。

　　　　摆了摆手，李路说，“我约了人，你忙你的。”

　　　　前台姑娘哪敢说个不字，眼睁睁的看着李路二人上了楼梯，心想，不会出什么事了吧。那人一看就是干部，走路都带着气势，不过跟在身后那人怎么看都不像是好人。

　　　　“哥，303！”郭翰威压着声音指了指前边的一个门。

　　　　李路扫视了眼走廊，对郭翰威说，“你在外面看着，有情况就敲门。”

　　　　“哥你放心！”郭翰威胸脯一挺。扒了冬衣能看见的是排骨，典型的营养不足。

　　　　走上前，李路敲开了门。

　　　　开门的是一名三十多岁的男子，大背头梳得一丝不苟，打了发蜡，白衬衣黑西裤黑皮鞋，脸上带着笑容，抬眼看到一身军装的李路，顿时愕然。

　　　　“同志，请问你有什么事？”

　　　　李路背着手，微笑说，“是余嘉豪先生吗？”

　　　　“我是，请问你……”余嘉豪警惕地看着李路，有随时准备后撤步的迹象，下意识的危险意识。

　　　　笑了笑，李路拿出自己的工作证递过去，“不要紧张，我是光明厂保卫科的，冒昧来访，是以私人身份和余先生谈一桩生意。”

　　　　“光明厂保卫科？”余嘉豪接过工作证仔细看了看，没有错，的确是大名鼎鼎的光明厂，而且还是副科长，这么年轻的副科长。

　　　　不是假的，这气势，腰间那手枪，不能有假。

　　　　在余嘉豪这样的港人眼中，光明厂是超级大厂，上万人的工厂，这在本港是看不到的。

　　　　“李科长，你好。”余嘉豪换上笑容，和李路握了握手，但还有有些畏惧，携枪带弹的，谁都怕。

　　　　李路呵呵笑了笑，指了指腰间的手枪，解释道，“下班直接过来的，怕余先生你出门没遇上，绝不是有意冒犯。”

　　　　“没关系没关系，请坐。”

　　　　两人落座。

　　　　招待所再简单不过，但和很多家庭比起来，这甚至显得有些奢侈了。这个年月住招待所，那是要单位开介绍信的。不过这对港人来说不是问题，市场放开了，各地都眼巴巴地等着港澳同胞投资办厂，怎么方便怎么来。

　　　　余嘉豪虽然只是电子厂销售，但是他手握货源，是各地供销社的座上宾。因此每次来都是供销社直接给安排住进市府招待所。

　　　　“不知道李科长想要做什么生意？我只是电子厂的销售，恐怕帮不了你。”余嘉豪说。

　　　　上来就拿话给堵上了，李路并不介意，太顺利那才不正常。

　　　　“我要跟你谈的是一年十万起步的生意。”李路说。

　　　　余嘉豪皱眉看着李路，他怀疑自己遇到的是个精神有问题的，张嘴就十万二十万的，他们电子厂一年的产值也就百十万，十万是什么概念，这人傻了吧？

　　　　这个年代的十万块钱的社会价值，从某个纯粹的角度来看，是比三十年后的一千万发挥的作用都要大的——尽管账不能这么算。

　　　　“李科长，你知道你们陆港地区，一年销多少货吗？哦，既然你知道我，那你一定打听到，我们电子厂主要是生产收音机和录音机的。”余嘉豪说。

　　　　李路说，“一年卖多少，这个数据我没有掌握。但有一个情况，你我都很清楚。购买收录音机需要相应的票，票是配给的，很多人弄不到。这就等于切割了市场的一个大部分出来。余先生，我可以在供销系统之外卖货，并且，我敢保证，一年的销售额不低于十万元。”

　　　　市场经济正在启动，今年明年就会开始发力，他怕吓着余嘉豪，否则一百万一年的销售额他都敢说！

　　　　余嘉豪不再把李路当成神经病了，很明显，李路是做过调查的，而且李路说的，正是余嘉豪苦恼的地方。买收音机要收音机票，买电视机要电视机票，买自行车要自行车票……

　　　　这让自由市场过来的余嘉豪实在是很难适应，但是大陆市场那么庞大，他只能和供销社合作。供销社的货不是不好卖，而是想买的没资格买，想卖的不能随便卖！

　　　　“十万有些夸张了吧？”余嘉豪笑道。

　　　　李路一听，就知道有戏了，一年十万，李路根本没放在眼里，要快速积累第一笔启动资金，一年之内他至少要弄到五十万元！

　　　　为此冒些风险是值得的，卖点收音机电视机什么的，只是开胃菜。

　　　　“如果余先生能够联系到电视机货源，我敢以我光明厂保卫科副科长的身份担保，一年销售额至少达到十万。”李路笑着说道。

　　　　只能拿光明厂来背书，除了光明厂，李路没有任何能够使人信服的底气。

　　　　余嘉豪不动心是不可能的，惊讶而怀疑地看着李路。光明厂本身就是一个很大的市场，而且是陆港地区购买力最强的一个群体。这么看，合作倒不是不能考虑。

　　　　李路抛出合作方案：“成立贸易公司，我用销路入股。”

　　　　不是不学无术的武夫。

　　　　余嘉豪陷入了思考当中……

第013章　合作（）　
李路用光明厂背书，余嘉豪选择了合作。

　　　　在光明厂强大的光芒之下，保卫科副科长这个职务，帮了李路的大忙。另一个因素是，余嘉豪不甘心这么碌碌无为。

　　　　他是移居本港的内地人，十八岁出来工作，现如今二十八了，还是个业务员。他想有更大的发展，因此他也愿意博上一把。

　　　　受制于没有内地关系，余嘉豪有想法也难以着手。

　　　　李路没有任何资金投入，他那点工资也压根不顶事。

　　　　最后达成了合作方案是，余嘉豪争取一个月的付款期，先把货弄出来卖掉，然后再和厂家结算。

　　　　李路没有任何的心理压力，他甚至都不太关心，直接把郭翰威叫进来，对余嘉豪说，“郭翰威，他是我弟弟，余先生，货到了你就和他交接，后面的事情，他负责和你接洽。”

　　　　余嘉豪看着大孩子模样的郭翰威，满脸的不解——上万的货就让我和一毛头小孩交接，太扯蛋了吧？

　　　　“我会盯着的，你尽管放心。”李路道，“什么时候能组织货源过来？”

　　　　余嘉豪说，“我今天就回去，快的话，一个星期就能发过来。”

　　　　“越快越好，争取在春节前后出十万的货。”李路说。

　　　　余嘉豪眉头猛跳着，又开始怀疑自己是不是在和一个神经不太正常的人合作了。不过之前余嘉豪已经知道，李路不但是光明厂保卫科的副科长，还打过仗，有荣誉称号，是战斗英雄。

　　　　不至于有什么问题，且这人给人感觉很沉稳，不是一般的年轻人。

　　　　“收音机一千台，电视机一百台，第一批货，一周之内能到陆港吗？”李路问道。

　　　　余嘉豪沉吟半晌，说，“应该没问题。”说着，他露出难色，“李科长，从珠三角拉过来，运费可不少，这方面的费用，你看是不是……”

　　　　略微点了点头，李路也考虑过，余嘉豪敢堵上自己的工作把货赊出来，已经很给力了，自己要是一分钱不出，就有些过分的。

　　　　余嘉豪敢赌上工作，看重的其实是光明厂，光是光明厂的职工就能消化掉很多货。要知道，光明厂福利再好，也没有特权多弄各种供给票的。他不是傻…逼，不看到前景根本不可能这么做。

　　　　而且，这个年代，轻易不会把单位搬出来给自己背书，单位一旦愿意给某位职工担保，那么就真的会负责到底。李路是保卫科副科长身份，余嘉豪对此深信不疑，退一万步说，就算李路骗了他，他也完全可以找光明厂讨个说法，而且光明厂绝对不会不管。

　　　　这个时代就是这么的可爱和美好。

　　　　李路也正是用这个条件作为担保，才促成了此次合作。

　　　　“不怕你笑话，我也是囊中羞涩。”李路很诚实地说，“不过我可以解决运输问题。我派车直接到厂家把货拉回来，没有问题吧？”

　　　　“那再好不过了！”余嘉豪说。

　　　　“嗯，我派几辆军卡和你一起回去，要几辆？”李路打起了保卫科管着的几辆解放卡车的主意。

　　　　余嘉豪差点没吐出血来，“军，军卡？”

　　　　郭翰威不高兴了，说，“军卡怎么了？我哥手下管着一个营呢。”

　　　　之前余嘉豪瞧不起他，这孩子心里不忿，语气也是没有好的。说完还不屑地翻了翻白眼，那意思好像是在说，你丫的都没见过大蛇拉屎。

　　　　“民兵营。”李路纠正说，“光明厂本来就是军工厂，卡车的涂装是和现役部队的一致的。”

　　　　“那太好了。”余嘉豪忽然激动地说，“太好了，太好了！”

　　　　李路就愣了，差点没问他，您今儿个吃药了么？

　　　　余嘉豪拿出烟来，是顶好的万宝路，给李路发过来，李路抽不惯生烟，本想拒绝，却又担心落了余嘉豪的面子，便接过去点上抽起来。

　　　　郭翰威的喉结滚动了一下，老实不客气的手一伸：“我也来一根。”

　　　　看了郭翰威嘴唇上的绒毛一眼，犹豫一下，余嘉豪还是递了过去。郭翰威接了，爱不惜手的样子，都有些舍不得抽了。这烟他认识，大老板才抽得起。

　　　　“李科长，你有所不知啊。”余嘉豪唉声叹气的就说了起来，“我来陆港来了七次，从来没有哪一次是顺利的。几百公里的路，十七个关卡，路费那是一个接一个的收。七回有三回遇上路霸，不给钱不让过。就说收音机，供销社为什么卖那么贵，这一路过来，每台成本就增加了五块钱！”

　　　　李路非常惊讶，有那么几秒的愣怔，随即他的思维就彻底回来了。八十年代，余嘉豪所说的情况，太正常了。从珠三角的工厂运输货物到陆港，路程将近五百公里，这当中要穿过好几个地级市，十几个县，每个县都设卡收过路费，那得多少钱！

　　　　顿时李路强烈地感觉到，他可以挣得更多。

　　　　“半导体收音机供销社售价39块，这里面居然有5块钱的成本是在运