重生之职业培训师-第19部分

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占据更大的市场份额，我们要让更多的人在荣耀之光上花费时间。”张琛继续解释道，“让想花钱的花钱，让想花时间的花时间，这么一来，受众人数不就大大增加了吗？而且”

　　　　“而且，玩荣耀之光的人数多了，玩其他游戏的人自然就少了，我们就相当于在提升自己的同时打压了对手！”罗颂眼前一亮，激动的说道。

　　　　张琛的脸上露出一抹笑容，自信的打了一个响指：“罗经理说的很对！”

　　　　“或许大家会担心英雄的游戏币购买化会分流一部分英雄出售的利润，我不得不承认，这是必然的！”张琛坦然的说到自己计划中的不足，“可是，我们可以通过其他方式来弥补这个缺陷。比如说，我们可以卖英雄皮肤。”

　　　　“张老师，您说的皮肤是指英雄的外观吗？”荣耀之光开发团队的小韩推了推眼镜，问道。

　　　　张琛点头认同：“不只是英雄的外观，就连英雄的技能也要改动。皮肤设定的原则就是，绚丽夺目，引人注意，让玩家真心愿意掏钱购买。”

　　　　小韩若有所思，沉默着皱起了眉头。

　　　　“张老师，对于这个设定，你有多大的把握。”坐在首座的武思图终于再次开口。

　　　　张琛看着武思图，缓缓地吐出两个字：“九成。”

　　　　张琛知道，无论自己说的多么的天花乱坠，哪怕是说服了所有人，只要武思图不动心，那么一切都白费。武思图才是最后的拍板人，只有他才能决定一切。

　　　　武思图看向陈和冰：“陈总，你怎么看？”

　　　　“我一个外人而已”陈和冰呵呵的笑了笑。

　　　　武思图摆了摆手：“陈总但说无妨。”

　　　　“既然武总让我这个外人发表一下看法，那我就随意说说了。”陈和冰扶了扶座椅的把手，原本有些懒散的身子开始挺直：“如果武总愿意采取张琛张老师的意见，那么我兴南证券怀平市分公司将愿意辅助龙华国际启动上市程序，代为承销发售龙华国际的股票。”

　　　　此言一出，全场哗然！

　　　　之前龙华国际虽然有上市的想法，但是还并没有启动上市程序，其中很大的一个原因就是没有一个证券公司愿意接受他们上市协助申请。一个处于转型时期，随时都有可能倒闭的公司怎么可能得到专业人员的认可？

　　　　但是现在不一样了，仅仅是因为张琛的一个建议，兴南证券的陈总竟然愿意帮助龙华国际启动上市程序！在座的每一个人，甚至包括陈敬杉在内，都忍不住热血沸腾。上市不但意味着可以获得更多的融资，他们的身价也会翻上十倍！

　　　　武思图似乎也被陈和冰的话震惊到了，不过他毕竟是经历过风风雨雨的人，瞬间就调整好了状态：“仅仅是张老师的建议吗？”

　　　　“算是吧。”陈和冰点了点头。

　　　　武思图先是看了张琛一眼，又问道：“为什么对张老师这么有信心？”

　　　　陈和冰盯着张琛的眼睛，给出了一个看似十分不靠谱的答案：“感觉。”

　　　　感觉？！在场的众人顿时凌乱，张琛刚刚对于荣耀之光有前途远大的判断也是出于感觉，你们这些人为什么喜欢用感觉来做这些重大的决定？！

　　　　“我在进入兴南证券之前，是私募基金的操盘手。”陈和冰叙述道，“那个时候，我每天研究证券市场，无论是基本面，还是资金面，亦或是技术面，我都做到了炉火纯青。到了最后，仅仅是瞥一眼k线图，我就可以判断出行情的走势，那个时候的我，做交易就完全依靠感觉了。”

　　　　“亦或者说，我做交易是依靠我那已经融入骨子中的经验。就在刚刚，听张老师的建议时，我又有了这种感觉。所以我觉得，我该做出这个决定了。”陈和冰毫不掩饰自己对张琛的认可。

　　　　张琛听了陈和冰的一番话，心中也觉得怪异，不过别人夸赞自己，张琛向来是谦逊回应的：“陈总过奖了，末学后进差得远呢。”

　　　　武思图沉吟了一下，再次看向陈和冰：“承销方式，代销还是包销？”

　　　　“当然是包销。”陈和冰微微一笑。

　　　　所谓代销，就是兴南证券公司帮助龙华国际去市场上兜售股票，如果认购者不能将龙华国际的股票全部购买，剩下的股票就可以全部退还给龙华国际。如果采用这种方式，兴南证券不会产生任何的亏损，只不过浪费了一些精力罢了。

　　　　可若是采用了包销方式，兴南证券必须将龙华国际的所有股票全部购入或者在承销期结束时将售后剩余股票全部买到自己手中，这就意味着，一旦采用了包销的承销方式，那么兴南证券和龙华国际就变成了一条绳上的蚂蚱！

　　　　武思图眼中闪过一抹精光：“既然如此，那就按照张老师说的做！”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第三十章　张琛的推广计划（）　
武思图的一句话，就为荣耀之光的盈利模式定下了新的基调。

　　　　“接下来我们就说说荣耀之光的推广问题。”武思图看向陈敬杉，“陈副总来讲一下吧。”

　　　　此刻的陈敬杉脸色极其不自然，他摆了摆手：“还是让罗经理来说吧。”

　　　　罗颂闻言，看了武思图一眼，似乎在征求意见。

　　　　武思图点了点头，表示没有问题。

　　　　罗颂拿起身边装订的整整齐齐的策划案，站起身来：“一个游戏的成败不仅是取决于它的开发和运营，更重要的是它的推广。所以接到这次任务之后，我们产品推广部加班加点，终于做出了以下策划。”

　　　　张琛听着罗颂的话，忍不住心中发笑：“这个罗经理虽然看起来耿直，但是也是一个聪明人。”

　　　　罗颂在会议报告上看似无意的介绍自己部门的工作，其实是在向他的上司展现工作的成果，这种似乎是耍心眼儿的行为，在张琛看来却比较认可。在公司中，如果只是一味的做事情而不求回报，领导会很难看到你工作的成绩，甚至说，即使领导发现了你的努力，但是由于你不主动的表现自己，领导就会认为你只是一个会干活的机器。

　　　　“荣耀之光的推广途径，我们主要策划了三种。”罗颂继续说道，“第一，电视广告。因为是公司的转型之作，所以我们必须慎重，愿意使用投入较大的广告方式打出自己的名气。第二，我们决定在各市中心h县区的网吧张贴海报广告，在游戏爱好者最聚集的地方把广告打进去。第三，我们可以和一家具有优质游戏推广平台的大公司进行合作，和他们共同分享利润。”

　　　　在众人的注视中，罗颂不疾不徐的说出产品推广部的策划，并且还详细的说了每种方案实行的渠道和链条，让各位与会人员不断的点头称赞。

　　　　“以上就是我们产品推广部的策划，各位如果还有什么建议，可以直接提出来，我们会不断的改正。”罗颂道。

　　　　罗颂说完，便下意识的看向了张琛。

　　　　张琛看了一圈，发现每个人的目光基本都集中在自己的身上。他们的眼神中透露着好奇和期待。

　　　　“我去！这是什么情况？难道都等着我拿主意？拜托！武思图才是你们的董事长好吗？！”张琛的心中猛烈的吐槽。

　　　　拿着讲师的工资，却操着老板的心，张琛觉得自己很有必要向武思图申请加工资。

　　　　“咳咳”张琛不情愿的咳嗽了两声，“那我就发表一下意见。”

　　　　“关于寻找合作平台伙伴的那条策划我觉得没有任何问题，主要是荣耀之光的广告推广方式，我觉得可以改进。”张琛道。

　　　　众人皆是一脸“就知道你有新意见”的表情。

　　　　张琛内心哭笑不得，但是仍然继续说道：“第一，电视广告的推广方式可以改进。我们不得不承认，电视广告确实是最有效的推广方式之一，但是它也是最烧钱的投资方式。而且，虽然电视广告的推广方式受益人数最多，可是真正有效的推广人数是多少呢？随着互联网时代的不断发展，越来越多的年轻人已经开始选择通过网络来看电视剧看电影，真正还抱着电视不放的反而是那些中年人甚至是老年人。”

　　　　罗颂闻言，急忙问道：“也就是说张老师您的意思是我们可以放弃电视推广，转而改成网络推广？”

　　　　张琛赞同的点点头：“没错，这就是我的想法。我们可以在一些著名的视频门户网站中选择一些热播青春剧，把广告加在片头。”

　　　　在这个时期，视频广告的费用远没有后世那样昂贵，而且，每个视频前的广告时间都很短，一般只是播放一支或者两支广告，这样可以给浏览者更加深刻的印象。

　　　　罗颂瞬间被张琛的建议折服，不断的点头。

　　　　“第二个，在城市网吧中张贴广告。这个思路是没有问题的，但是事实上，我们有成本更低的方式。”张琛挑了挑眉毛，“罗经理，如果我没猜错的话，在这些网吧中张贴海报是要收取费用的吧？”

　　　　罗颂面容严肃的点了点头：“没错，我们需要根据海报的大小和张贴时间来计算广告费用。”

　　　　张琛轻轻一笑，接着又问道：“而且，罗经理恐怕很少去县城周边的郊区吧？”

　　　　罗颂有些尴尬的挠了挠头：“基本没有去过。”

　　　　“这就对了，其实你忽略了一个现象。随着我国经济的不断发展，不只是城市居民的收入提高了，农村的人均收入也是飞速增长的。”张琛目光炯炯，“越来越多的农村年轻人也在不断接触网络，他们已经成为了一个不可忽视的消费群体。据我所知，在县城郊区的网吧张贴广告，他们不但不会收取广告费，还会主动帮你推广！”

　　　　此言一出，所有人都忍不住的低声议论，看向张琛的眼神充满了不可思议。这个年轻人的脑子到底是怎么长的？为什么会有这么多的奇思妙想？！如果张琛说的是真的，那也太可怕了，不需要支出广告费，就可以达到惊人的广告效果！

　　　　张琛当然不