逆流黄金时代-第227部分

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基调一至，剩下的因地制宜。

　　　　而且就硬性规定从喜羊羊拿货这一条其实和没有限制也一样，毕竟通过超大规模采模拿到的供货价，可不是寻常的批发价格。现在喜羊羊的供应商几乎全部都是厂商直供，这就比很多商家拿货省了近两成的流通费用。

　　　　而且马上顺风物流将全盘接手喜羊羊的货运业务，三百公里隔日达，这对城市群的长三角地带来说简直太快了，就供货这一块，那些仿制、复制的店根本无力能及。很多仿起来的店，到了七八店的规模就已经是瓶颈，主要是庞大的物流体系无法支撑，自乱阵角，甚至会出现一些无法控制的局面，比较突发性供货断货，坏货，换货等等都会给没有物流体系的连锁店带来极大的创伤，甚至是不可挽救的事故。

　　　　反过来喜羊羊现在拥有比较成功的城内供应链布局模式，一旦供应仓库建起来，采购和自配如羊肉这些货物能到位，剩下的就是一家一定的催生零售店。至于加盟商可能会出现的问题，韩枫也不能再多理会。

　　　　“喜羊羊一年打基础，两年上台阶，这第二年我们的目标是500店加盟、一百家直营店，实际月净利千万，年终利润2亿。”韩枫的目标并不高，按加盟模式的话，只要供应链跟得上，1000店也都有可能。韩枫就是要在日本的同行登陆之前，先做大。至于能不能强，那就是柳诗雅同学的管理和运营能力了，方法已经说了给她。

　　　　柳诗雅拿着两人一起造出来的计划书，怎么都感觉加盟这个模式有点儿太不靠，可是当下也只有这个办法是最好的占据市场和人群的办法。而喜羊羊的确在管理上已经遇到了瓶颈，直营店需要做的事情太多，比如考绩考核就是最头疼的一项，为了增加公平性，还得再有第三方的人员去评估检查……

　　　　“如果达到500店，仅加盟费就会过亿，而供商环节大概40的盈利就能带来可观的收益，虽然六成归了加盟者，可是这三成对于喜羊羊公司来说，唯一的风险就是加盟商经营不善给喜羊羊还来的名誉损失。”韩枫给柳诗雅已经解释的如此透。

　　　　柳诗雅的百年老店梦，感觉这个加盟是那么的不靠谱，“韩枫我最后再质疑一下，一旦扩张失败，喜羊羊怕是难以为继，到那时，怎么办？我的意思是加盟商不赚钱或者赚不到钱的时候。毕竟经营水平千差万别，完全不会经营超市的人才是想加盟的人的主流，看着赚钱一哄而上，这将是加盟政策出台之后的大局面。”

　　　　韩枫郑重的点点头，“这一点我知道。所以在加盟政策，就需要在所有经营准则上签字，执行同城统一价格、并且强制使用收银机和喜羊羊供销数据系统定上货完成配送。”

　　　　“这样？”柳诗雅想了想，“可以试试看，只是数据整理起来太复杂，真不知贪心会不会毁掉很多人。”

　　　　“喜羊羊的盈利能力日均3000元，加盟商可以分得1800，去掉经营费用1000元，每天剩800元，相当于海市一个普通职工两个月的工资。这笔帐，敢出十万以上加盟的人，一定已经算的大差不差，所以我们的政策越严苟，加盟商越高兴，因为那意味着竞争对手会减小。比如，还有一个啊——在同一社区，仅且只准许一家三级店面加盟，一个街道只准一家中心店，一个县区以上的城只有一个相当于直营旗舰店规模的加盟商，多了不加。”

　　　　“这个，不错。”

　　　　柳诗雅也只能从权的接受下来，毕竟现在加盟的模式也不少，而超市加盟的还没有，真的开创全国第一家，用不了三家，只要供应基地跟得上，会很容易的取得这个行业至高点，体量会比现在的几十家店扩大千倍，过亿只是初级的目标，抢点全国领先的位置，成为中国第一家的连锁超市，这是韩枫的目的。

　　　　再次修改加盟企划书之后，时间已近中午。

　　　　沈君馥到了，韩枫亲自去机场，直接在这儿转国际航班，一起等大嫂会合。

　　　　经过年前的那一轮未来实业集团股改，沈君馥并没有进入未来实业的持股股东序列，不过，她却是整个集团的董事长助理，所有一起和韩枫创业的这些人都知道韩枫和这位三十多岁，风姿绝绝的女人关系非同一般，而韩枫的很多国外的产业几乎都是她力推而行，在国内一直很有神秘感。

　　　　“沈姐。”

　　　　柳诗雅很尊敬的看着这个大自己快一轮的女人，心中十分佩服。

　　　　“诗雅。”沈君馥笑着打完了招呼。看到远远的徐大山和文静也跟在附近，略略点头。

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第324章　扩店的细节（）　
沈君馥详细的看过了这个计划书，提了几条建议，感觉可以执行，可以放手大胆的去做。一旦中途出现问题，可以以收回加盟权为代价，这个条件会让很多人三思而后行。而只要认真态度加入零售行业的人，有低于市场很多的上货价和统一的品牌影响力，至少不会亏本。只要不亏一般不会弄出来自毁家业的事情，这个模式，至少在五到七年内可以放心的去扩张。

　　　　而一旦成熟，就算有个别的加盟商经营不善干不下去，那也会有更多人愿意接盘。

　　　　韩枫通过这个解释。想起了土生于松城的一个连锁超市，就是如此，邻居开黄了旁边会有人接着干，到那个时候，顾客没有人会在意是谁在卖，而是在意这家店是不是喜羊羊超市。

　　　　沈君复早就知道韩枫关于喜羊羊的定位的发展战略，只是加盟政策提前了一年。不过影响应该不大，而且初期会得到一大笔的扩张资本——韩枫有钱，可是真正的做企业，一旦确定了投资规模，除了融资扩张，原则上不会再进行二次、三次投资，靠企业本身的生长力发展壮大，才是正确的选择。

　　　　按这个资本条件，十家地区中心店就能建起一个地区供应基地……如果有五百家加盟，就得需要10到15个供应基地，这个体量——按计划，每两个月完成一百家的规模其实可能太快，毕竟能不能建成这么多的供应基地是关键。

　　　　不过，扩店的地方都在京津、海杭苏金、沈鞍营连、武城周边这些城市群的地方，现有的四个供应基地就可以支撑第一轮一百家的规模，两个月内完全可以完成两到三个供应基地的建成——所以，有选择的确定加盟地区是必须要考虑的事情，需要细到社区、街道……沈君馥的提议比韩枫的还要细。

　　　　确真的有用，柳诗雅立即明白了，这种有地放矢的办法，更能节约公司的整体资源。

　　　　“画个圈儿，以供应基地为中心，看看你们最大的运力是多少，在这个圈上的城市、县区级区域都可以划出中心店和旗舰店，最好喜羊羊和顺风联合一下，建一个同城配送中心，这样，从供应基地到配送站，再到门店的网就形成了。每天晚上7点前向上汇总主要商品供应的数量，从门店到配送站和供应中心全部以传真代码的方式完成供给，这样可以节约传输时间加强商业信息保密。”

　　　　沈君馥接着说，“首期的一百家选在京、海两城及周边，三个月后再在津、武等城展开。我想半年的时间，那个国外要合资进入中国的便利店公司也得想一想是不是还有投资价值。至于它只能选择差异化进驻，而到它形成体系的时候，千家门店的喜羊羊已经可以上市融资了，年均亿级以上的利润，会吸引很多人融资，这个时候，进可攻，退可守。”

　　　　韩枫知道，这是典型的做法。

　　　　“姐，上市这个不急，三个月内先完成一百家店上市营业，最大的考验其实是供货商和我们的运转能力。”

　　　　这是肯定的，至于成不成，就看柳诗雅的了。

　　　　柳诗雅表示压力太大……

　　　　过了一会儿，苗苗和韩华到了，一起在机场吃了面，韩枫第一次带保镖登机——和沈、苗一起飞向大洋的对边儿。

　　　　十几个小时后，落地。

　　　　有杨至远、晶子和邓肯亲自来接，纳德拉等人并不知道韩枫的到来——先到宾馆休息安顿，倒时差。

　　　　第二天的下午，韩枫和未来投资公司的邓肯、柳上晶子，加上沈君馥开闭门会议。

　　　　未来投资的资本总量，在拿出去投向中国大陆的8000万未来科技给了李开复，1。2亿给了未来软件进行视窗系统攻关以外，现在未来投资还有8。5个亿美金，这其中会有5000万给杨至远启动他的搜虎项目，企划书已经放到了桌上。

　　　　邓肯和柳上晶子得到了1。5的股权——这已经大大超出了这两人的期望！

　　　　这两人非常清楚的知道，所有的投资决策其实绝大部分都是韩枫自己做的，而他们这些经理人只是在坚决的执行，按他们自己的预估，能得到1的股权，就已经是天上掉馅饼。和工资的200万美金比起来，近两千万美金的分红可以直接划走！

　　　　这么大方的老板，着实让不怎么敢相信的邓肯和完全不能理解的柳上晶子惊呆了！

　　　　“哦，亲爱的老板，您这么大方，我想只要您愿意，我会为您工作终生的！”邓肯激动的语无伦次，实在不知怎么表达的才好。他最富有的时候也不过才三百多万美金，却因为投资失败而又成了穷光蛋经理，现在用了一年的时间，竟然成了千万富翁？虽然在韩枫来之前就有所预期，可这实在是……太多了！

　　　　“好的。”韩枫笑着和他握了握手。

　　　　晶子很热切的给了一个大大的拥抱，“谢谢你，枫总。”柳上晶子的汉语已经说的非常不错，直接用汉语表达。她简直难以置信，就在这一年多的时间里，来自中国的男孩，已经给了她和她的男友近亿的钱啊！一个是分红，一个是投资……虽然，她和邓肯带着团队