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重生之妆点美丽-第160部分
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人消费的话，会感到肉疼的，尤其是以大众的生活水平来说。就要节衣缩食好久才可以办到，而那些能够傍上大款的，甚至是事业有成的女士，就不会有此方面的困扰了。”
“尽管这么说，看起来美容院甚至是大型的美容机构，也都存在着美容整容失败的风险。轻则造成损伤，重则毁容，但是为什么很多人还选择用这个渠道呢。原因就是见效快，迅速恢复也快。像是广告中所说的，补充维生素c可以美白，那么你会选择这种方式吗？虽然可以，但是要花费几十年甚至更长的时间。而且你只能是白一点点而已，谁会选择呢？”
“所以。根据性价比考虑，美容院美容机构无疑是首选，但是高昂的费用和巨大的风险也让很多人望而却步，同时，美容院和美容机构之中的商品本身也存在着各种威胁，有的甚至是三无商品。所以，真正保险起见的要数美容化妆品了。在我说的这个年龄段的，和徐娘半老的时候，都是很爱美的。”
“徐娘半老的时候为何还要呢？”
“为了风姿犹存嘛。守住自己最后的那一条防线嘛。”
“呵呵，说的不错。在这个时候，肌肤的顽疾问题已经不是能够通过化妆品之类的能够解决的了，所以更多人选择的是美白护肤遮瑕系列的维持自己的形象，一旦接触到某些东西的时候就会原形毕露了。”
“真正素面朝天的，应该很少很少吧。”
“的确，以东方人本身的肤质而言，可塑性很小，而且本身就属于三种肌肤干性肌肤油性肌肤混合肌肤的类型，以及饮食水土阳光气候环境气温等的影响，想要在素颜状态下就有完美无瑕肤质的，几乎是少之又少。老人家我，就是个例外哦。”
“哎！与其这么说，不如说是几十年来被中草药喂出来的皮肤吧。和慈禧似的。”
“嗯！你这么说没错了，皮肤的问题如果通过古典秘方来解决的话，的确会效果很好，中草药的特性就是如此，短时间之内想要见效的话是不太可能的，但是长时间的滋养滋润，效果会很好的，唐时的杨贵妃，清末的慈禧，都把很多心思花在打扮上面，因此即使是用某一种偏方秘方，长时间的滋润的话，效果也会很棒的。”
“所以呢，回到现在的问题上面来，其实这个问题的最确切的答案，最喜欢化妆品的应该是在18到30岁左右的，以及徐娘半老40岁左右的这段时间内的女士们，而价位呢，也是根据不同年龄段不同的群体，有着不同的定价方式，称为阶梯定价。总体来说，消费者的群体有三种。”赵玲玲像是一名教授一样，把自己所积累得到的知识，如数的传达给两个女孩。
“其一，大众化。这一点自然不必说，多数人都会选择的价位，几百元之内的商品，而且最好是系列套装，那样的话也不会感到心疼。而这部分之中，有模特学生公司白领话务员其他服务性行业的人员，根据自己收入的多少来量体裁衣。而特别要指出的是，就是这个群体之中的一个个例，那就是学生。”
“学生也分为几种类型，一种是普通学生，大众化的学生，她们的学费日常生活费用来源主要都是父母，因此花费的多少也都会由父母严格控制，即使想要买化妆品也不会选择价位很高的，大概在百元之内就可以买到的。而且由于这个群体的特殊性。她们也会对商品的挑拣很厉害，要求比较高，既要可以补水的，又要美白的，还要日常滋润，长久保持的，反正就是要求很高的那一种，想要适合心意，并不太容易。一般她们会选择某些名牌商品在促销，或者说是快要到期了大甩货的时候购买。钱包并不充盈。”
“学生的第二种，是已有男友的那种类型，这样的本着自己性别优势的天性。发挥发嗲撒娇的性格，会坑自己的男友，选择一些平时只能够在展柜里面观望的商品，而男性，本着自尊和面子。多数都会给女性选择她们想要的东西，前提是自己能够承受价位，男性喜欢讨好女性，因此多数都会选择购买，要是因此和女友闹得不愉快，甚至是分手的话。那就太不值得了。”
“果然，恋爱会让男人的大脑中毒哦。姐姐，你说是不是？”
“哎！干嘛问我？”
“好了好了。你们先别打岔，听我说最后的一种。”
“这个我知道我知道。”苏依柔连忙举手，表现的很活跃。“就是那种自身清高，有一些姿色的那种类型，自以为男人都会围着自己团团转。被学校年级和班级视为女神的那种的，本着自己天生的基因优势。非帅哥不看，非美男不追，非有钱的不嫁的那种类型的。”
“没错，继续继续。”赵玲玲笑容满面的看着苏依柔，这个小丫头分析的很正确嘛。
“像是这种类型的，要是被甩的话，会很郁闷连续几天不吃不喝，甚至会绝望，进而。。。”
“妹妹，你扯远了，不是分析美女心理的。”
“哦，抱歉抱歉哈。这种呢，就是两种极端了，一种要是被爱着被宠着被男人暗恋着，只要放出相关的信息，就会有某些家伙屁颠屁颠的亲自给买来并且奉上，觉不需要多说一个字。”
“嗯嗯。没错没错，还有呢？”
“还有嘛！”苏依柔抬头想了想。
“还有就是，要是被自己梦中情人甩掉的话，会消沉失望但是又一直自恃清高，不屑于对其他的看不上的货色进行交往，甚至连看都不乐意看，当然，更不会接受对方的邀请和礼物。”苏伊水也认真分析了一下。
“那这样的话呢？”赵玲玲问道。
“这样的话，自己会以转换心情会其他理由为借口，把自己所中意的东西买回来，含着泪一个人用。”苏伊水做出了夸张的表情。
“没错，表现出自己的坚强，是不是？”
“嗯。”
“还是火候差一点啊，伊水。你说的没错，不过，以老人家多年的经验来看，自恃清高以为自己是班级学校女神的那种，也会在钟情的人甩掉自己之后，因为趁虚而入，会接受某些看不上的，但是在某些条件有优势人的交往要求。不过，因为从骨子深处的骄傲之情，她在短时间之内恐怕是无法接受对方的，但是对方馈赠的礼物，是会果断的接受的。”
“这么多的类型，听起来真是头疼啊，赵总，当年你上学的那个时候，是不是就是女神级别的呀？”
“不对。我属于接近于透明人的那种类型。也正是因为这种原因，我才会在美容化妆品行业爬的这么高啊。”
想想也是，要是美艳如花的那种，早就选了一个有钱的大款嫁了，即使生活不幸福，也会守着一大堆钱度过余生。任由年老色衰。
而纵观领导人和很多有名气的人，都是貌不惊人的。也正是因为如此，很多才会成为有名气的人。
“女人，真是一种麻烦的动物啊，光是分析心思，就分为这么多的类型呢。”苏依柔以手捂头，很是懊恼。
“这叫做消费者心理学，只有了解了她们的思维，我们才能更好的定位销售，不是吗？好了，黄金周的促销方案，全在这里呢。来，看看老人家制定的有没有什么纰漏？”
赵玲玲的目光向墙壁上贴着的表格看了过去。
第112章 分派任务（）
“因为你们这次回来只有半个月的假期，所以我只挑重点的内容和你们说明。”赵玲玲用手拍了一下墙壁上面挂着的大幅画卷，提示她们多加注意。
“这里，是小红旗，和你们有关的项目，我会用小红旗标出来。”赵玲玲从画卷下面的某个地方拿出了一把小红旗，分别在画卷的上方下方左方右方的几个点上贴了一些，在贴了五个之后这才停手。
“好了，你们过来认识一下吧。”
“嘻嘻，这么说还真是有意思呢。”苏依柔笑了笑，拉着姐姐的手向着墙壁那边走了过去，与其说是房间，不如说是一间电子阅览室一样，走到那里还是有一段距离的。
等到真正的来到了近前这才发现，这张在远处看起来花花绿绿的画卷，原来是一个排布的十分精致缜密的时间表，它涵盖了从十月一日到十月七日之间的所有促销过程。从人员配置销售数量商品分配促销地点促销时间人流客流数量预计商场的位置联系人专柜和美容店美容商的位置全都标注的十分精确，在日程表的下方还有一份十分细致描绘的地图，s市的几家大型商场美容中心美容会馆经销商以及学校的位置，都用十分显著的标记标注着。
“哇，真是太惊人了，全城大扫荡吗？”苏伊水膜拜的眼神看着整张图示表，佩服的五体投地。
“这么想的话就太简单了，你们只是看到的不过是冰山的一角罢了。”赵玲玲晃动了一下不知何时拿在手心里面的遥控器。“想要知道更多的话，秘密都藏在这里面呢，不过呢，现在交代你们的任务要紧。”赵玲玲又拍了拍图示表。
“我看看。”苏依柔仰着脖子凑到了图示前面，刚才赵玲玲在上面所标示的地点总共有六处。这六处分别位于x购物中心也就是苏伊水当时打工的地方，伊利亚美容会馆奇怪，一个商品促销弄到美容会馆去做什么呢？算了不管它，第三个是盛莹美容美体中心主要采用熏香高温蒸汽美体膏等进行理疗排除皮肤和体内的毒素，还有就是后庭治疗方式，不用说也知道。第四个位置，则是位于s市大学这里她们都知道，是一所全国二流大学它是985名校之一，教学设备师资力量等都十分雄厚，是拥有十分优良的学术氛围学术传统的学校之一。这个学校的林荫道十分有名，面积广绿化率高也成为了学生情侣喜欢幽会的场所之一。这个已经无形之间成为了s大学的特征之一。第五个地点是露天广场，圣乔治大教堂广场。这里很繁华，是几条主干道交织的地方，�
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