穿越之娱乐香江-第2254部分

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　　　　在参赛期间，选手除了外出拍照培训，及前往摄影棚录影之外，其余时间全都要留在这栋房子里。

　　　　因此她们的任何小动作，任何勾心斗角，拉帮结派，挑拨离间等等，全都会被摄像头拍下来。如此一来，她们等于是完全暴露在镜头之下。

　　　　而整个比赛将持续三个月时间，平均每周都会淘汰一名选手。最终只会留下一位获胜者，独享五十万港币的奖金，以及签约美嘉人模特公司机会。如此一来，选手们的压力还是很大的。

　　　　在这种情况下，选手出于自保的也好，出于嫉妒的原因也好，肯定会免不了互相攻击，互相干扰，而这正是《香港超模新秀大赛》的看点所在。

　　　　一档综艺节目要好看，就必须要有撕毞，要有斗争，要有翻转，要有戏剧性，要有娱乐性。就像《奔跑吧，兄弟》、《极限挑战》就是各种算计，各种斗争。

　　　　即便是主打亲子节目的《爸爸去哪儿》，本身没有什么激烈的斗争、撕毞，但节目组照旧炒作明星、孩子之间的不合。像第二季的时候，黄垒的女儿黄哆哆简直要被骂死了。

　　　　俗话说得好，三个女人一台戏。如今房子里可是有二十五个女人，戏的精彩程度自然更上几层楼。

　　　　……

　　　　就在李嘉昕的综艺节目十分火爆之际，张慜的二手奢侈品店经过一个月的装潢后，也正式开张。

　　　　不过与想象中顾客盈门，川流不息不同的是，新店开张之后，基本上是门可罗雀。一天都做不了几单生意。

　　　　这让张慜简直郁闷死了。

　　　　虽然她开这家店，更多是为了兴趣，而不是为赚多少钱，但是生意如此冷清，却也让她充满挫败感。

　　　　尤其她这二手店中的很多商品，都是她的朋友放在这儿寄售的。

　　　　现在店的生意不好，他们寄售的二手物品自然也不能很快成交，这就导致变现不易。这就让张慜感觉自己有负朋友所托，自然很不开心。

　　　　不过她自己却又找不出毛病在哪儿。

　　　　店员的服务没问题，礼貌周到，无可挑剔；店面选址也没有问题，旁边的服装店都是客似云来，唯独她家根本没人肯光顾；二手奢侈品服装也没有问题，件件都保证是真货，甚至部分商品还带着发票呢；论宣传，她也在报纸、杂志上登了广告，应该还是有一定知名度的。

　　　　无奈之下，张慜只得向夏天求助，让他帮忙找找原因，看看究竟是哪里出了错。

　　　　夏天接到张慜的求助电话后，抽时间来到了她的店中。

　　　　对于张慜开二手奢侈品店，夏天并没有过多干预。

　　　　因为她做生意，只是为了兴趣，而不是为了赚多少钱。如果他事事都参与的话，那店即便开得很成功，也与张慜毫无关系，自然也就没有乐趣可言了。

　　　　但既然现在张慜搞不定，那也只有他出马摆平了。

　　　　夏天先到她的店中转了转，并没有查出什么问题。店员的服务很礼貌，货品很齐全而且也有八玖成新，并不是太破烂。至于店面是他亲自帮忙选的，自然就更没有问题了。

　　　　因此夏天看完之后，没有发现问题，自己也有点哑然。

　　　　“天哥，连你也看不出来么？该不会是风水的事吧？”张慜见夏天都没有办法，于是不免瞎猜疑道。

　　　　“当然不是，什么风水，纯粹蒙事。如果风水真管用，那你我还忙什么，坐在家里都有钱从天上掉下来了。”夏天摆摆手道。

　　　　他是向来不相信什么风水，命理的，知道那些全部都是胡说八道，瞎掰罢了。如果风水真的有效的话，那这世界上最厉害的人，就是那些风水先生了。

　　　　“这件事你别急，我会帮你好好调查的。”夏天随即又道。

　　　　张慜听他这么说，点了点头。

　　　　……

　　　　夏天随即派人调查起这件事来，想知道为何张慜的二手奢侈品店不火。

　　　　两天之后，事情就有了结果。

　　　　夏天看完之后，先是苦笑一声，感觉有点意料之外，情理之中。

　　　　原来，张慜的二手奢侈品店之所以生意不火，其实跟这家店无关，主要是因为如今国人对于二手奢侈品的接受能力还不算强。

　　　　一是现阶段能有奢侈品概念的，都是那批先富起来的人。这些人有钱，买奢侈品最主要的原因，就是提高自己的格调和品味。既然如此，买二手奢侈品就会让他们感觉掉价，自然不会购买。

　　　　二是普罗大众对于花大价钱，却只能购买二手货的做法，也并不是十分认可。因此，国内二手奢侈品市场其实并不算大。

　　　　因此张慜的二手奢侈品店开张之后，生意才会如此的冷清。

　　　　“天哥，那怎么办呢，难道才开张，就要关门不成？”张慜郁闷的道。

　　　　香港的二手奢侈品店生意挺火的，就连她这样的大明星都经常去逛，看看能淘到什么好东西。没想到，内地的经济不如香港，但是消费理念却如此强势，买奢侈品就一定要一手，实在是太不成熟了。

　　　　“关张倒不至于。”夏天摆摆手道，“不过我们要在宣传上动点脑筋。”

　　　　“怎么做？！”张慜不解的问道，“莫非是要加大宣传力度？！”

　　　　“那倒不是。想让人们接受二手奢侈品，单靠做广告是不行的。那类广告太直接，太简单，缺乏说服力，顾客是不会接受的。”夏天摆摆手道，“要想让顾客接受，就必须潜移默化才行。这样吧，我找人帮你写几篇软广告，保证登出之后你的店生意会火。”

　　　　“真的？！”张慜有点将信将疑。

　　　　夏天却是胸有成竹的笑了起来。

　　　　随后他就找人炮制了一批文章，比如“外滩淘寳记”，名义是讲自己在外滩二手奢侈品店淘到了几件限量版好货，其实主要还是介绍这家店的。但从顾客的角度来介绍，就让其他顾客容易接受的多了。

　　　　—>；㈢/㈢小《说网м。彡彡x/ó—m手机端sansanwang

2912【理念营销】（）　
再比如请某位人气较高的潮流教主介绍西方的时尚潮流，重点就是推荐二手奢侈品。说购买二手奢侈品，既能够节省资金，而且还能贴近时尚。

　　　　这类的软广告随即在内地的几家时尚杂志刊登出去。

　　　　“天哥，这样做能行么？”张慜不解的问道。她看不出夏天所搞得这些文章，跟她之前打得广告有什么区别。

　　　　而且，她也看不出来，潮流教主介绍西方时尚，跟她的二手奢侈品店有什么关系。毕竟文章中连她的店址都没写，就算有读者看到这篇文章，想要购买二手奢侈品，也不知道来她这里嘛。

　　　　“行不行的，单凭嘴说没用，我们还是看实际效果吧。”夏天微微一笑道。

　　　　两天之后，随着杂志的刊行，张慜的二手奢侈品店一下子就好了起来。

　　　　之前她的店门可罗雀，一天接待的客人也不过十来人，而且还几乎都是只看不买，一天做不了几单生意。

　　　　但在夏天那几篇文章登出之后，她店里一天接待的客人立刻就翻了一百倍，一天下来有两三千客人光顾。成交量也由之前的几单，暴涨到了几百单之多，形势非常的喜人，

　　　　“天哥，你简直神了，点石成金呀！”见到店里的生意如此兴旺，张慜也不禁激动地道。

　　　　虽然她很早就知道夏天有本事，不过那都是听别人说的，感触并不深。但这次的事情，可是她亲自参与的，眼睁睁看着自己的店由冷清到兴旺，她又怎么能不佩服夏天呢！

　　　　“你这是怎么办到的呀？”她随即又好奇地问道，“那几篇文章就那么有魔力么？”

　　　　“那几篇文章自然是有魔力的，因为它抓住了顾客们的心理。”夏天笑道，“你要先想明白，谁是二手奢侈品的主要顾客。”

　　　　“嗯，应该是想追求时尚，却又没有太多钱的人吧。”张慜想了一下道。

　　　　“没有错。”夏天点了点头，“看来，你开这家店，也是做过功课的。”

　　　　张慜听到他的夸奖，开心的笑了笑，“可是，我也做广告了，为什么他们没来呢？”

　　　　“因为你做得广告太直接，太粗暴了，他们根本不可能接受的。”夏天解释道，“像这类想追求时尚，但兜里又没钱的人，其实都是好面子，虚荣心比较强的。他们担心购买二手奢侈品，会被人取笑，所以即便知道这则消息，也不会跑来购买的。

　　　　但我所搞得这些文章，很多都是介绍西方时尚。通过这些文章，我向他们传达了一个理念，那就是购买二手奢侈品不仅不掉价，而且还是一种时尚，一种潮流。

　　　　这就打消了他们心中的疑虑，让他们不再抗拒买二手奢侈品，自然你这店里的生意就好了。”

　　　　张慜听完恍然大悟，“原来是这样，没想到做生意还有这么大学问。”

　　　　“那自然了。四等企业卖产品，三等企业卖技术，二等企业卖专利，一等企业卖理念！”夏天笑道，“好的公司，会像综教一样，把自己公司的理念植入到每位顾客心中。凡是认同他们理念的，都会是他们永远的顾客。”

　　　　“这么神奇？！”张慜惊讶的道。

　　　　“当然了，比如可口可楽，它的理念就是‘传递快乐’。”夏天点点头，“这些年来它所有的广告都在强调这一理念，所以人们一想到可口可楽，就会想到开心快乐的事情，又怎么会不喜欢喝它呢？”

　　　　听完夏天的解释之后，张慜细琢磨了一下，恍然大悟的点了点头，“原来如此，难怪了！”

　　　　“现在这几篇文章，不过是刮了一阵小风而已。风头过去，那些顾客的心理还会产生变化。所以要让他们彻底接受‘购买二手奢侈品是时尚潮流’这一理念，还需要不断的宣传，不断营销，不断的潜移默化才行。”夏天又提醒张慜道。

　　　　人的心理永远都是在变化的，就连神明也未必能够控制，所以要想让民众接受某一理念不动摇，就必