穿越之娱乐香江-第1374部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“住在一起也没什么了不起，左不过就是男女那点事呗，又能怎么样呢？再丢脸还能比没钱更丢脸么？”

　　　　“这件事只要不传出去，就没有什么要紧的，我就不信她会把这件事宣扬出去！既然没人知道，那就当没事发生。”

　　　　关芝琳和莉智都很会为自己开解道。

　　　　……

　　　　进了总统套房之后，夏天带她们察看了一下房间。

　　　　就见这套房有两个卧室，一个主卧，一个次卧。

　　　　“谁住主卧，谁住次卧，你们自己决定吧。”夏天说道，随后回客厅会客去了。

　　　　关芝琳和莉智一愣，互相看了一眼，都不约而同的一起跳上了主卧的大床。

　　　　“滚开，这床是我的！”

　　　　“下去，这床是我的！”

　　　　“我的！”

　　　　“我的！”

　　　　两人在床上你推我搡，闹得不可开交。

　　　　夏天则在客厅会见叶志明。

　　　　……

　　　　“夏先生，都彭的直营店现在已经扩展到了六十六家。”叶志明向夏天汇报道，“除法国之外、比利时、德国、瑞典、荷兰、意大利都已经有了我们的门店。

　　　　我们的都彭主品牌上个月的销售额高达八百六十万美元，比上上个月增长了百分之三十。我们的杜邦副品牌上个月的销售额高达一千两百万美元，比上上个月增长了百分之四十。如果不算扩张门店的投入之外，我们已经基本实现了盈利。”

　　　　夏天点了点头，对叶志明的工作表现还是比较满意的。

　　　　“很好，辛苦你了，叶总！”他笑着说道，“选你来打理都彭，我果然没有看错人。”

　　　　“谢谢夏先生夸奖，这都是我应该做的。”叶志明听夏天这么说，连忙一副感恩戴德的样子道。

　　　　“不必谦虚，有功就赏，我向来不会让人才吃亏的。”夏天笑道，“这样吧，我先送你千分之五天富制衣的股票。如果年底，你能够把都彭的直营门店扩展到三百家，总销售额扩大到十亿美元，那我就再送你百分之一的天富制衣股票。”

　　　　“谢谢夏先生，我一定努力！”叶志明一听，顿时眼睛一亮道。

　　　　天富制衣现在市值超过二十亿港币，千分之五的股票，那就等于是一千万港币呢。年底再有百分之一股票的话，那可就是两千万港币呢。对他而言，这可是一笔巨款。

　　　　所谓重赏之下，必有勇夫。有这么大笔奖金在眼前，叶志明当然干劲十足，恨不能赶紧回公司去扩展业务。

　　　　“好，我相信你会的。”夏天笑道，“来，我顺便再传授你一点奢侈品的经营之道。”

　　　　前世是资讯大爆炸时代，任何现在被视为是商业机密的经营之道，后世都被扒了个底儿掉。夏天前世经常上网浏览资讯，为自己写剧本搜集资料，因此对于奢侈品行业也有所了解。

　　　　他准备传授给叶志明的，就是大名鼎鼎的ZARA的经营之道。

　　　　ZARA前世是由西班牙商人阿曼西奥·奥尔特加于一九七五年创办的，经过四十一年的发展，它已经发展成为在全世界拥有两千家门店，四万员工，年销售额高达两百亿欧元，市值超过千亿美元的大品牌。

　　　　相比起来，香奈儿作为全球知名的奢侈品品牌，它的年销售额只有五十五亿欧元，只到ZARA的四分多一点而已，由此可见ZARA的销售额有多么恐怖。而它之所以能有如此恐怖的销量，跟它的经营手法是脱不开关系的。

　　　　夏天现在就想把ZARA的经营之道，传授给叶志明，让他照猫画虎，跟着一起做。

　　　　叶志明也晓得夏天是商业奇才，在经营方面很有一手，顿时也摆出了洗耳恭听状。

　　　　就在这时，就听到卧室里传来了女人的吵闹声和厮打声，听上去还很激烈。

　　　　夏天一愣，没有理会，随后继续跟叶志明讲解起来。

　　　　叶志明听了之后，也假装什么都没听到。

　　　　虽然夏天跟他妹妹叶欲卿有一腿，按理说，也算是他的便宜妹夫。但叶志明清楚，自己这便宜大舅子根本没什么地位，管也管不了。

　　　　何况他之前也曾经阔过，对于富豪圈里的这种事早就见怪不怪了，比这更乱的他都见识过。相比起来，夏天这都是小儿科了。

1535【听君一席话，胜读十年书】（）　
夏天听到了关芝琳和莉智的吵闹声，不过却并没有理会，而是继续向叶志明传授道，“做时装行业，一定要密切注意市场走向。要随时掌握顾客的需求变化，并马上做出相应的改变。”

　　　　叶志明点了点头，对夏天的话表示赞同。

　　　　任何产品想要卖得好，都要迎合顾客的需求。食品做得不合口味，是卖不出去的；衣服做得不够漂亮，是卖不出去的；汽车做得不够出众，是卖不出去的……就连军工武器都要迎合客户的需要，推出各种版本的武器供客户选择。

　　　　换而言之，其实夏天就是说了一句人所共知的废话。

　　　　“夏先生，我们应该如何知道顾客的需求呢？”叶志明随后问道。

　　　　谁都知道想要产品卖得好，迎合顾客的需求最重要。关键是如何才能知道顾客的需求，这才是最要命的地方。

　　　　要知道一样米养百样人，每个人的品位是不相同的，尤其对服装的品味更是大相径庭。有人喜欢暴露款的，越暴露就越喜欢；有人喜欢保守型的，恨不能把自己包成个粽子；有人喜欢穿裙装，有人偏喜欢裤装；有人喜欢皮毛制品，非皮毛不爱；有人厌恶皮毛制品，恨不能把它们一把火烧掉……

　　　　大家的需求各有不同，如何知道哪种需求是主流，这才是最难的地方。就连那些奢侈品公司都是摸着石头过河，一边揣测顾客的心理，一边推出每季度的新款。而且他们也经常猜错，很多新款面世后备受诟病，销量直跌，都不是什么稀罕事。

　　　　“要善于利用手上的直营店。”夏天笑着解答道，“每一天都让直营店把销售的数据汇报到总部，通过数据分析就可以明白顾客的需求。然后再根据顾客的需求，随时修正产品线。好卖的多生产一点，不好卖的就删减一点。”

　　　　“啊！”叶志明一听，顿时眼睛一亮。

　　　　这么简单的道理，他之前竟然都没想到，真的是太笨了。

　　　　不错，用直营店每天的销量就可以判断出客户需求的变化。哪一款式最受欢迎，哪一款式乏人问津。然后根据这些数据，再实时修改生产计划，就不必担心卖得好款式缺货，卖得差的款式积压了。

　　　　“所以我之前让你开直营店，而不让你开加盟店，就是这个原因了。”夏天又解释道。

　　　　只有直营店才能够不厌其烦，适时统计出销售数据上传回总部。换成是加盟店的话，那些店主可是不会操这心的。

　　　　“原来如此！”叶志明又恍然大悟道。

　　　　之前夏天让他多开直营店，不要加盟店，他还觉得很是奇怪。

　　　　因为做加盟店的话，公司不只不用出钱，而且还可以收一笔可观的加盟费，同时还可以利用加盟店的资产实现快速扩张。

　　　　相比起来，搞直营店的话，还要自己租赁店铺，自己装潢，自己招募店员，自己培训，前期的投资可是很大的。

　　　　像都彭搞这六十六家直营店，可是花了差不都有一亿五千万美元。而如果搞加盟店的话，这一亿五千万美元不只不用花，恐怕还能赚几千万美元的加盟费呢。

　　　　叶志明之前一直没想通夏天这么做的用意，现在一听终于明白了，原来文章在这里。

　　　　借助直营店，掌握市场市场变化，然后再根据市场变化，调整生产规划，让自己的产品永远畅销。光是这一点，就比那几千万美元加盟费值钱的多了。

　　　　……

　　　　“不过要记住，就算卖得再火的服装，库存量也不要超过一周的销量。”夏天又叮嘱道。

　　　　“这是为何？”叶志明疑惑的问道。

　　　　夏天刚才还说需求高的多生产，需求低的就少生产。现在又说需求高的也限产，这岂不是矛盾了么。哪个品牌不喜欢搞爆款呢，一个款式爆了，那销量和利润都不用愁了。

　　　　“因为我们不追求单一款式的销量，而追求的是款多量少，稀缺营销。”夏天解释道，“要推爆款的话，势必要经过大量的营销才可以，投资巨大。而一旦失败，这笔钱可就白花了。

　　　　而且我们做得毕竟是轻奢品，如果卖得满大街都是，那还算是什么轻奢品？我们的品牌价值就会缩水。

　　　　再者说，我们的商品要想卖得快，卖得好，就必须给客户这样一个印象。那就是任何一款你相中的服装，要不抓紧时间买的话，马上就会没有了。

　　　　如此一来，每当我们推出新款时，客户才会抓紧时间购买。而不会再考虑选一个良辰吉日来买。”

　　　　前世，香奈儿、路易威登等奢侈品之所以在内地大火之后，又逐渐的失去市场，就是因为它们卖得太多太滥了。

　　　　当小白领都背着路易威登的皮包挤地铁时，它就注定失去高端客户的青睐。因为奢侈品之所以贵，就是因为它的“稀缺”属性。这跟古董一样，物以稀为贵。

　　　　元青花大罐“鬼谷子下山”之所以能拍出两亿三千万的天价，就是因为存世少，全世界目前已知就只有九件。相反，东汉时期的陶罐，比元青花年代更早，但因为存世量比较大，几千元就能买一个。

　　　　都彭的副品牌杜邦，定位是轻奢品，价格相比奢侈品要低，但远远高于地摊货，因此也是要保证它的稀缺属性。

　　　　叶志明听完，了然的点了点头，明白了夏天这么做的用意。

　　　　……

　　　　“那夏先生您说我们的目标是‘款多量少，稀缺营销，’那我们应该搞多少款呢？”他又好奇的问道。

　　　　“每星期至少更新一次货品，每款的销售时间不超过四周。”夏天说道。

　　　　“什么？！一星期更新一次货品？”叶志明一听，吓得差点趴下。