重生之叱咤乐坛-第487部分

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　　　　既然这样，那……

　　　　“慧姐，我相信您，不用拿文件了。”叶梓急忙说道：“要不这样，我们这一次签约四年。合约里再写上同等条件优先续约的条款。”

　　　　“慧姐，您看……这样可以吗？”

　　　　“这样啊……”澹台文慧沉yin道。

　　　　四年合约加上优先续约条款，这已经达到了澹台文慧的要求，她本来的底线就是最少四年，这样公司才能赚取到合适的利润。现在还能多赚一个优先续约的权利，这当然就更好了。

　　　　五年八年十年之类，当然就是漫天要价就地还钱的把戏。不过叶梓说的两年合约，澹台文慧真的不可能答应下来，就是三年估计也够呛。三年的话。文慧娱乐还是赚不到什么钱。这一点，就跟澹台文慧的经营思路经营策略有关了，暂时不表，稍后再说。

　　　　“不能签五年吗？四年的话公司能够回本，但是在利润方面就会少的可怜了。唉，算了算了，看在蔡爵士和孙云的面子上，四年就四年吧。不过叶梓，这个优先续约权你可一定不能反悔。要不然我可就亏大了。”澹台文慧看似犹豫了半天，这才“勉为其难”答应了下来，就好像叶梓欠了她多大的人情似的。

　　　　相比澹台文慧，叶梓在这一方面还是稍微嫩了一点，他的脸皮还不够厚啊。

　　　　……

　　　　年限确定之后，接下去那就是佣金比例了。

　　　　叶梓并不过分在乎佣金的高低。澹台文慧也是如此，但是双方却在这一点上产生了小小的分歧。

　　　　“慧姐，佣金上面您觉得多少比较合适？”

　　　　“佣金啊？”澹台文慧跟叶梓定下四年合约，心里还是很高兴的，所以在佣金上就放松了一点：“我们公司现在的艺人都是演出合约。他们的佣金比例是从17％到22％，不过你的情况跟他们有很大不同，你是全代理形式，需要公司投入大量资金和关系为你进行宣传包装，所以佣金比例还会更高一点。”

　　　　“叶梓，这一点希望你能理解。”

　　　　叶梓点了点头。

　　　　这一点是正常的事情。

　　　　如果叶梓只是跟澹台文慧签一个演出合约，那么叶梓肯定不会希望佣金比例超过25％。这一点他非常清楚，前世他在夜场演出时，当时他的经纪人老朱拿的就是15％的佣金，现在这个时代肯定要高一点，不超过25％都是比较合适的。

　　　　但是叶梓也清楚知道，这样的比例只是想象中的合理比例，在香江在台海在华夏大陆都是很难拿到手的。单纯的演出合约，经纪人提取30％到50％比例的佣金那是常见的事情，再高一点甚至到了80％、90％的骇人比例都时有发生。

　　　　换成叶梓这样的全代理，那就更不用说了。

　　　　比如陈义臣签下的经纪合约，佣金比例就是50％，他同样也是全代理，包括唱片合约都在里面。也就是说陈义臣出版专辑、演出、作广告代言，出演电影电视剧……任何有收益的行为，公司都要拿掉一半的收入，剩下的才是陈义臣的，公司还要代扣缴税。陈义臣真正拿到手的超不过总额的35％。

　　　　不过就这，已经让陈义臣非常满意了，他还特意在叶梓面前嘚瑟了好几次。

　　　　其他新晋艺人拿到手的只有更少。

　　　　在唱片公司看来，新晋艺人不先付出如何能够获取呢？50％、60％甚至90％都是“合理”的比例。这话说的也没什么大错，没有付出就没有收获这当然是对的，只是从来就没有任何一家唱片公司会从艺人的角度出发来看待这个问题。一年两年艺人们可以忍耐，毕竟公司为了他们付出了很多，收回自己的投资那是应当应分的事情。但是这样的情况如果维持八年呢？如果是十年呢？

　　　　后世曾经爆出过新闻，香江某家知名唱片公司某位著名女歌手，跟公司签约之后合约条款八年未变，发行一张专辑唱片她只能拿到可怜的4。5％的收益，演出分成也是差不多的比例，大头全都捏在了公司手里。而八年以后，这位歌手已经从当初默默无闻的新晋艺人转变成了香江大牌歌星。据说亚洲某国的那些偶像们似乎境遇更惨，出道几年专辑出了一张又一张，演出也一刻不停地进行着，但是几年下来偶像们一分钱都拿不到手。

　　　　那才真叫一个惨啊！

　　　　这就是在某国做偶像需要付出的代价！名利双收？呵呵呵……

　　　　不说这些，反正在叶梓看来，哪怕全代理的佣金比例比起单纯的演出佣金翻个倍，只要维持在40％以下，他心里都能接受。

　　　　“慧姐，这些我都知道，您就直接说吧。”

　　　　“好，那我就说了。”澹台文慧心里飞快的再次斟酌了一下，随即就给叶梓报出一个数字。（。）

第五百三十八章　5％（）　
“25％？慧姐，您没说错吧？”叶梓惊讶的问道。

　　　　这个比例甚至都超出了叶梓的想象，之前他就能够感觉到澹台文慧对自己的重视程度绝对不低，但是从这个佣金比例来看，叶梓还是低估了澹台文慧的决心。

　　　　拿出这么低的佣金比例，澹台文慧那是志在必得啊。

　　　　但是……

　　　　“叶梓，你别误会，这只是一个初步的佣金比例，如果你觉得不太合适可以提出来，我们再商量一下。”澹台文慧有点误会了叶梓的态度，连忙解释了一句。

　　　　叶梓接下去可以有几种选择。

　　　　第一，趁着澹台文慧的话，继续压低佣金比例。从澹台文慧不经意间流露的态度来看，多了不说，3到5个点是有可能压下来的。不要以为这很少，就以文慧娱乐去年的营收来看，平均每个艺人是100万香江币的演出数字，换成叶梓这样的全代理，翻个倍是肯定的。就算是200万香江币好了，3到5个点就是6万到10万香江币。

　　　　现在是1992年，这个数字已经不少了。不要说将近十万香江币，很多艺人能够多赚一万都是好的。

　　　　第二，就以25％的佣金比例达成协议。如果这样，澹台文慧肯定会相当高兴，至少用这个比例签下来，公司一番艹作之后不会亏钱，或者仅仅只是小亏。等到两年之后不再需要大肆花钱宣传，那么公司在叶梓身上赚取到的利润就会飞快增长，以前的亏空也能填上去。这样四年下来，总的来说公司还是能赚到一点的。相比赚钱，澹台文慧更看重叶梓未来的前景以及叶梓的成功对于公司影响力方面的提升。

　　　　能以这个比例谈下来，就是胜利。

　　　　不过叶梓既没有趁机压低这个佣金比例。也没有维持在澹台文慧提出的25％，他选择了第三种方案。

　　　　“慧姐，您误会我的意思了。”叶梓笑道：“我不是觉得这个比例太高，而是觉得……这个比例您是不是定得有点过低了？”

　　　　“叶梓，这个你就不用担心了，我心里有数的。就按照25％签订合约好了。”澹台文慧放下一颗心来，同样笑道。

　　　　“不不不，慧姐，昨晚我跟蔡爵士还有孙云老师帮您测算过，如果我这样的全代理形式签订的佣金比例低于30％，您的公司将没有多少利润。按照我们签订的四年合约来看，前两年估计您在我这里是要亏损不少的，就算后两年也赚不到太多，对于公司的可持续性发展非常不利。所以慧姐。在佣金上面您就不用这么照顾我了。”叶梓淡淡一笑。

　　　　“唔……慧姐，您觉得我们就按30％来算怎么样？”

　　　　澹台文慧呆住了。

　　　　签订经纪合约的时候，从来只有艺人觉得佣金比例过高，没有人会像叶梓这样主动提高佣金比例的，哪怕只有5点并不算多，但是这样的态度，澹台文慧闻所未闻。

　　　　她在a整整供职了十五年，从来就没有听说过更没有遇见过这样的事情。

　　　　“叶梓。你……你没有发烧吧？”澹台文慧小心的问道。

　　　　叶梓叹了口气：“慧姐，我很清醒。我也是认真的。”

　　　　“可是……可是这……”澹台文慧有点说不出话来。

　　　　叶梓再次叹了口气，心里有点不太舒服。当然，他的不舒服并不是针对澹台文慧。

　　　　“慧姐，刚才您说25％的比例没有关系，还让我不用担心。慧姐我问您，这个比例您真的……一点都不担心吗？”

　　　　澹台文慧暗暗心惊：“叶梓。你这是什么意思？”

　　　　“慧姐，文慧娱乐现在在香江经纪公司当中的处境您应该比我更清楚才对。我知道如果是在米国，25％已经足够保证您的利润，但是在香江您就做不到了，环境不同。您的付出也会不同。您为了坚持这份理念几乎已经得罪了所有的香江同行，如果继续这样下去，您的公司都将难以为继，那我这个签约艺人又该怎么办呢？一年还是两年以后另外再找一家经纪公司吗？”

　　　　叶梓这几句说得很轻，但却犹如一道惊雷一般，轰然炸响在澹台文慧的耳边。

　　　　“蔡爵士和孙云……都跟你说了？”过了好久，澹台文慧苦笑着问道。

　　　　叶梓点了点头。

　　　　澹台文慧轻轻叹了口气，默默的开始收拾桌上的文件。

　　　　“慧姐，我们还没谈完吧，怎么，这么快您就不想跟我签约了？”叶梓轻声问道。

　　　　“叶梓，你是在嘲笑我吗？我真没想到你跟蔡爵士他们的关系这么好，就连我公司的情况他们都会告诉你。现在你已经知道文慧娱乐被香江经纪公司共同排挤，生存环境日益艰难，你还想跟我们公司签约吗？你请蔡爵士帮你介绍陈太不是更好吗？”澹台文慧的话语里带着一丝隐隐的愤懑。

　　　　“哦，您说陈太啊？陈太怎么可能看上我这样的小角色！”叶梓自嘲了一句，随后正色说道：“慧姐，我就这样跟您说吧，在香江，我只会跟您的文慧娱乐签订经纪合约，其它任何公司或者个人我都不会考虑。”

　　　　“为什么？”澹台文慧停住了手上的动作。

　　　　“因为在我看来，只有您和您的文慧娱乐考虑到了艺人的可持续性发展，没有把签约艺人仅仅当成赚钱的工具。”