澳门雨-第52部分

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　　　　女顾客一副刁蛮难缠的架势，打量一下唐立业：“老板亲自促销啊！”对男的
说，“我们还是到别的地方看一看，要买高档的西服，这条街多得是，一些老名牌
价格比这还便宜呢！”两个人走出去。
　　　　售货小姐失望地嘟囔：“小气鬼！”
　　　　唐立业对她说：“不要这样说顾客，只要他们进来了，不管买不买，一律欢迎。”
　　　　售货小姐没精打采地说：“可是……今天一天也没卖出去两件……这样下去，
房租都不够……”
　　　　唐立业大度地说：“这你不用管，你们的薪水照发。记住了，进来的顾客，尽
量鼓励他们试服装，不要怕麻烦，买不买没关系。你们卖出去一套，我给你们按比
例提成。如果顾客或者你们发现服装有哪些质量问题，我也给奖励。”
　　　　售货小姐点点头。
　　　　唐立业对大家说：“辛苦各位！销售上去，我请大家吃饭。”说着走了出去。

　　　　福昌新厂办公室里，乔玉珊在风风火火地接电话：“我知道了，我们会想到办
法。”放下电话，沉思一会，又查看账簿。
　　　　唐立业匆匆进来：“玉珊，销售情况不大妙……”
　　　　乔玉珊也顾不上察颜观色：“我正要找你，这儿的消息也不太妙。香港的一个
代理商把我们的服装退回来了。”
　　　　唐立业惊道：“怎么？”
　　　　“说是有一个顾客买了一套服装，穿了一天扣子掉了，那个顾客大闹代理商的
成衣店，电视台报道了，我们的服装就积压下来……”
　　　　唐立业颇感意外：“电视台报道？我怎么没注意？”
　　　　“我也没看见，大概是夜里报道的，就怕报纸跟着闹，那影响就大了！”
　　　　唐立业沉吟道：“扣子是怎么回事？是我们的原因？”
　　　　乔玉珊从旁边拿过那套西服：“你看，线头是这样的，像是强力扯断的……”
　　　　“你是说故意的？”
　　　　“也不排除可能走路不小心挂住了，这说不清了。”
　　　　唐立业想想：，“为一个扣子，大闹成衣店，说明什么？不是这个顾客斤斤计
较，就是我们的服装让他不放心，不满意。这样，派人去找到这位顾客，赠送他一
套西服，聘他为我们的荣誉员工。扣子不管是什么原因掉的，我们都千万要注意，
质量一定不能出问题。”
　　　　乔玉珊道：“等一下我找主管开个会，把惩罚条令重申一次。”又说，“销售
不好，我们资金周转有些困难，又快到春节了，员工的工资……”
　　　　唐立业挥挥手：“实在不行，把我们的存款垫上……”
　　　　“那不是个长久办法，关键还是销售。”
　　　　唐立业焦虑地说：“该做的我们差不多都做了，还要怎么样，没想到创品牌这
么难……难道真会像别人说的，血本无归？”
　　　　乔玉珊安慰道：“立业，不要灰心。”
　　　　“我不是灰心，我是觉得压力太大，这是人家中资公司担保贷款，假若按时还
不了，我们怎么有脸见郑总？”
　　　　电话铃响。
　　　　乔玉珊接电话：“喂？郑总？真巧，我们刚说到你……我们的情况？这样吧，
立业跟你说。”
　　　　乔玉珊把电话给唐立业，捂住话筒，小声道：“问我们经营情况。”
　　　　唐立业拿过电话：“郑总，是我。我和你说实话，销售情况不好。不过请你放
心，我一定想办法，贷款一定按时偿还……到你那里去一下？我现在……你来？不
不，还是我去。好好，我马上来。”放下电话，对乔玉珊说：“要和我面谈。”叹
口气，“对我们不大放心，生意毕竟是生意，我们一定要对得起人家。”
　　　　乔玉珊道：“你拿一套西服给他，我们的质量是没问题的。”
　　　　唐立业愣下：“送给他，他会不会要？如果是送礼，这也太轻了。”
　　　　“礼以后再说吧。这是让他看我们的质量，他是经贸老手，一看就知道我们的
档次。也让他放心。”
　　　　“……好吧。”

　　　　郑国泉挺内行地看着唐立业拿来的西服，摸摸肩垫里衬，抚抚料子：“唔，确
实不错！”
　　　　唐立业道：“郑总，这一套就赠送给你，就当为我们试穿。这个型号是专门为
你挑的。”
　　　　郑国泉瞧了他一眼：“送给我？”他看看西服，笑笑，“唐经理，要送，就应
该多送点，一套太少了。”
　　　　唐立业愣了下：“要多少套？”
　　　　“起码，本公司的员工一人一套。”
　　　　唐立业瞪眼：“这……”一时说不出话来。
　　　　“唐经理，前一阵我到日本、东南亚几个国家做生意，我看了他们的服装市场。
西服，在亚洲来说，日本的制作水平是比较高的，不过，我看了你的这一套，感觉
和他们不相上下。证明我当初对你们的眼光没有错，你们是很有发展前景的。”
　　　　唐立业欲言又止：“可是……”
　　　　“创一个品牌不容易，除了广告的知名度外，还要让顾客有一个了解信任的过
程，这需要一定时间，我们目前要做的是如何缩短这个时间。从我们双方的角度来
讲，我们公司愿意做你们的总代理，唐经理意下如何？”
　　　　唐立业沉吟一下：“我们目前确实比较困难，郑总在这个时候扶我一把，我很
感激，但是我不愿意再加大贵公司的风险，坦率地说，这种单方面的帮助，我不愿
意接受。”
　　　　郑国泉微微一笑：“唐经理，如果你以为我仅仅是作为朋友帮你一把，那就错
了，我的公司也要赚钱，我们毕竟是商人，和任何一方合作，我是很慎重的。我是
看好了你的潜质和你的产品，加上我们公司的影响力和销售渠道，我想这是一个很
不错的合作。”
　　　　唐立业不卑不亢地说：“如果是这样，我求之不得。”
　　　　“好，现在我们可以继续刚才的话题，为什么要求你提供我们公司员工每人一
套西服？确切地说，不是提供，是按成本价或者稍高一点卖给我们，春节前，我们
集团公司要举行一个大型团拜会，澳门的社会名流都请了，电视台和报社的新闻记
者也会来的……”
　　　　唐立业不再抑制感激之情：“我明白了，那一天贵公司全体员工都穿上福牌西
服……”他想象着那天情景，“这个广告攻势很妙，那一天是福牌西服的天下！”
　　　　郑国泉摹仿广告词念白：“各位来宾，春节到了，福也到了！”
　　　　两个人互相看看，哈哈大笑起来。

　　　　唐福昌搜集了足够的情报后，气冲牛斗地训斥着唐自业。唐母在一旁着急得如
同热锅上的蚂蚁。
　　　　“快三十的人了，怎么一点不懂事？厂里的管理不用心去抓，一天的心思就在
跳舞上。跳舞到底有什么意思？乱蹦乱跳的像是抽风。我六十多岁的人了，就没有
跳过舞，不照样活得很好？”
　　　　唐母抓住老伴歇气的功夫唠叨：“现在的年轻人，哪个不跳舞？就当是锻炼身
体呗！”
　　　　“你懂什么？我说话的时候，你不要打岔，自业就是被你惯坏了。这几天有不
少服装因为质量问题被人家退回来了，再这样下去，就没有饭吃了。”
　　　　唐母紧着使眼色：“自业，快给爸爸表明个态度。你呀，心还是要用到厂子里，
这是正事。”
　　　　唐自业不情愿地：“我错了，今后改正就是。”
　　　　“怎么改？说一句话就完了？我跟你说过多少次了，就没见你认真听过。看看
你大哥，白手起家，不怕挫折，自己建立了一个厂，服装一生产出来就是高质量，
这才是干事业的样子……”
　　　　唐自业嘟哝：“他的设备好呗。再说，他的服装还不是卖不动……”
　　　　唐福昌这回倒是信心百倍：“现在卖不动，以后就卖不动？只要质量好，慢慢
地就会有市场，我看立业日后有出息，他这条路走对了。”
　　　　“就算他走对了路，当初你还不是反对过？”
　　　　唐福昌被噎了个倒憋气：“什么……好好，不说他厂子的事，只说做人。立业
从美国读书回来，什么世面没见过？可他就是没坏毛病。你呢？”
　　　　“我比大哥也差不到哪去。不就是跳跳舞吗？以后奥运会说不定要设立跳舞项
目呢，我没准能拿金牌，也挣个脸。”
　　　　唐母当了真：“真的？那你可要好好练练。”
　　　　“嘿，你听他瞎说！你这衰仔，东拉西扯的！你光跳舞倒也算了，可你还拉着
厂里的女工去跳，大半夜都不回来。你干脆把工厂改成舞场吧。”
　　　　唐自业辩解：“我，我也没跳过几次么。”
　　　　唐福昌：“你说你这个月跳了几次？”
　　　　“……二三次吧。
　　　　“一个星期二三次！你当我不知道？你看你这个样子，无精打采的，夜里不睡
觉，白天打瞌睡，你还怎么管理工厂啊？我……”唐福昌咳嗽起来，唐母赶紧给他
端水拿药，扶他到沙发上躺下，一面对唐自业使眼色，让他赶快走。
　　　　唐自业立即夺门逃之夭夭。

　　　　李娟娟一面巡视，一面禁不住地悄悄打哈欠。
　　　　阿福走过来不紧不慢地像是闲扯：“李娟娟，晚上又贪玩了吧？年轻人要适度，
晚上要注意休息，白天才有精力干工作。服装的质量就靠你把关呢。”
　　　　李娟娟恭敬地点头：“是，阿福伯。我一定注意。”
　　　　阿福见地上有些布片线头，赶紧蹲下收拾起来。李娟娟也赶忙帮他检。
　　　　阿福将布片收拾干净，又起身四下看看，到其他地方转悠去了。
　　　　李娟娟愣愣地看着他的背影。
　　　　小菊看到这情景，停下衣车，过来说：“李姐，你想什么哪？”
　　　　李娟娟吓了一跳，一看是小菊，说：“你怎么鬼头鬼脑的！快干活吧。”
　　　　小菊将手指从胳肢窝下伸过去指指身后：“李姐，那个老头什么都不是，可谁
都敢管。”
　　　　“你知道什么，他是唐总经理的老爷子的亲信，据说还是个远房亲戚，厂里的
事都是他直接向老爷子报告。唐总经理也拿他没办法。”说着，她禁不住又打起哈
欠来。
　　　　小