我的美女董事长老婆-第285部分

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　　　　“哎！”张伟连连摆手：“这可不行，你们不赚钱，那如何能讲得过去，这年头大家都是为了赚钱才做生意的，你们不赚钱，我心里也过意不去啊，你们要不赚钱，这买卖不能做，既然你们2400都不赚钱，那我提议，把价格改动一下。”

　　　　大家看着张伟，不知道葫芦里卖的什么药。

　　　　厂长看着张伟：“张总，你的意思是？”

　　　　张伟笑嘻嘻地看着厂长：“我提议把价位定在2300，这样你们可以有赚头啊，厂里的工人也可以多发工资了，大家都能吃上饭了。”

　　　　三人闻听脸色都变了，厂长呵呵笑起来：“张总真会开玩笑，真幽默，那倒是好啊，我也想哈……”

　　　　“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说：“反正我们是不会买的。”

　　　　厂长点点头，笑着对张伟说：“张总啊，别挖苦我了，你出个价吧，我听出来你是对我们这报价是不满意啦，咱们大家好商量嘛。”

　　　　张伟点点头：“有一点我得先说明，我们是把你们作为合作的首选，但并不是非得买你们的货不可，找我们的厂家一大堆，其中不乏国内一流的厂家……货比三家，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量，目前为止，除了价格，其他的方面我们都是满意的，只要价格合理，我想今天我们就可以定下来，当然，如果价格不合理，达不到我们的要求，我们不会排除选择其他家的可能，毕竟，现在是买方市场的时代……”

　　　　厂长点点头：“张总言之有理，那张总你看什么价位比较合理？”

　　　　“1200。”张伟一口蹦出这个数字。

　　　　“啊！”厂长和其他两人大吃一惊，面面相窥：“1200！”

　　　　“是的，我们觉得这个价格是我们的理想价格。”张伟笑嘻嘻地说。

　　　　厂长哭丧着脸，看了看其他二人，对张伟说：“张总，你这是要了我的老命……”

　　　　张伟心里暗乐，果不出陈瑶所料，正中他们的痛处，直接点中死穴。

　　　　然后双方围绕价格展开激烈的争论，张伟一人独战3雄，毫不示弱，把昨天准备好的资料和数据一一陈列，把对方的成本和利润分析的头头是道。

　　　　一直战到接近午饭的时候，大家最终达成协议，以1980成交。

　　　　张伟一锤子定音，站起来，向厂长伸出手：“那好，1980，就这样。”

　　　　厂长擦擦额头上的汗，站起来握住张伟的手：“好，张总，成交。”

　　　　营销副厂长也和张伟握手：“张总，看不出你年纪轻轻，竟然是个谈判高手，材料准备太充分了，我们的底子都被你摸透了，呵呵……”

　　　　“哪里，哪里，”张伟谦虚地说：“初出茅庐，没有经验，多多指教。”

　　　　技术总监看着张伟：“张总，如果你要是真的初出茅庐的话，那你背后一定有高人指点，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

　　　　张伟一愣，总监说对了啊，只不过咱的高人不是于董，而是陈董。陈瑶啊陈瑶，你可真是有两手，谈判成功，幸亏了你啊。

　　　　随后大家填写合同，填完后，厂长签字盖章，张伟回宾馆找于琴签字盖章，大家约定半小时后在宾馆餐厅见。

　　　　张伟带着合同赶回宾馆房间，于琴正好睡醒。

　　　　睡足了觉的于琴精神好多了，脸色红润，眼睛有神，正抱着枕头，坐在床上看电视。

　　　　看到张伟回来，于琴问道：“咋样了？谈完了吗？”

　　　　“谈完了。”张伟边坐在沙发上边说，长长呼了一口气。

　　　　“多少钱？”于琴看着张伟。

　　　　“1980。”张伟淡淡地说。

　　　　“什么？多少！”于琴瞪着张伟。

　　　　“1980。”张伟又重复了一遍。

　　　　“哦！天哪，真的？”于琴又惊又喜。

　　　　“是啊，这不，合同都填好了，就等你签字盖章，那边都签好字了。”张伟边说边从包里往外拿合同。

第271章　从床上蹦下来（）　
于琴一下子从床上蹦下来，一把拿过合同，仔细看了下，然后把合同往床上一扔，猛地过去抱着张伟，在张伟的脸上、嘴唇、耳朵、额头一阵狂吻：“宝贝，心肝，我没看错，你很能干……”

　　　　张伟呵呵笑着推开于琴：“于姐，干嘛啊！”

　　　　于琴笑嘻嘻地松开张伟的脑袋，又伸手在张伟脸上摸了一把，回去拿起合同，坐在写字台前边签字盖章边说：“小白脸，我的张总，我本来计划2300就可以签的，你这下子给我省了17万3千块，你太伟大了，呵呵……我得好好奖励你，说你要什么？”

　　　　张伟呵呵一笑：“于姐，这是我的本职工作，应该的，有你的表扬和认可就足够了，到年终发奖金的时候多给我3000块吧……哈哈……”

　　　　于琴签完字，把合同递给张伟，说：“3000块？操！我给你3万块也不多，你放心，姐是不会亏待你的，你做出了多少贡献，姐心里都装着呢，姐不是不讲良心的人，年终，姐给你算总账……可惜，姐这身子你嫌脏，不要，不然，姐就委身于你……”

　　　　张伟把合同放好，看着于琴：“于姐，可别这么说，我可不是嫌你脏，你是美女富婆，我是打工的穷小子，咱不是一个档次的人。”

　　　　于琴照张伟胸口一拳：“你给我死一边去，说什么虚话，看不上就是看不上，哄我干嘛？”

　　　　张伟乐呵呵地站起来：“好了，于姐，别闹了，大事咱办完了，轻松了，走，吃饭去，他们在一楼餐厅等着了，明天咱们回去，下午可以放松休息下了。”

　　　　于琴一听，忙说：“好，你等下我，我回房间去换洗衣服，打扮一下。”

　　　　于琴回房间梳妆的空，张伟给陈瑶发了短信：“大功告成，1980拿下，你的功劳，晚上详细汇报，并重重犒劳。”

　　　　一会陈瑶回复：“祝贺初战告捷，大大的成绩，于琴得乐死，功劳当仁不让，怎么犒劳我？”

　　　　张伟回复：“要钱给钱，要人给人……总之，要啥给啥。”

　　　　陈瑶回复：“不要你的钱，更不要你的人，要你的心，给不？”

　　　　张伟一阵心跳，不知陈瑶用意，是指器官心脏呢还是自己的用心，回答说：“这是我的命脉所在，要它何用？”

　　　　陈瑶：“看你的心是什么颜色的？”

　　　　张伟感觉有些不自在：“呵呵……心是红色的，一颗红心向着党……”

　　　　陈瑶：“是鲜红还是暗红还是白里透红？”

　　　　张伟：“当然是鲜红，大大的鲜红。”

　　　　陈瑶：“我不信，要亲眼见了才知道……”

　　　　张伟：“咋？你咋看？剖开看？”

　　　　陈瑶：“唉……你说呢？张总，看你有时候精得像个猴子，有时候又傻得像个傻熊，真不知你是真傻还是假傻，你就装吧……不说了，晚上或许我有空会上来，听你的光辉业绩汇报。”

　　　　张伟心一阵猛跳，“傻熊”，这个词好熟悉啊，伞人对自己的昵称，陈瑶怎么也会这样说自己，难道自己有时候真的像个傻熊？陈瑶干嘛说自己是真傻还是装傻？自己装什么了？

　　　　正琢磨着，于琴推门进来：“小白脸，看我这身衣服咋样？”

　　　　于琴换了一身白色的套装，脖子里围了一条蓝色的丝巾，头发挽成发髻，脸上没有以前的那种浓妆淡抹，化了一层淡淡的妆，再加上休息的好，气色好，显得很精神，很淡雅，充满成熟少妇的风情，少了几分妖媚。

　　　　“嗯，好。”张伟点点头，赞叹道：“于姐，你今天真美，真的。”

　　　　于琴脸上一笑：“怎么？以前我不美？”

　　　　张伟忙说：“不是，以前也美，但是今天和以前不一样，不是一样的美，真的，这应该是你戒毒的效果。”

　　　　于琴很高兴，在镜子前又照了照：“咋个不一样法呢？”

　　　　张伟说：“以前的美是病态美，憔悴中的楚楚动人，现在呢，健康美，充满阳光和活力的青春美丽……坚持下去，把毒彻底戒了，你就会越来越美丽，越来越动人，脸上不用抹那么厚的脂粉也会很美丽动人。”

　　　　于琴摸摸自己的脸蛋，高兴地回身对张伟说：“不错，确实是这样，你说的很有道理，我好像看到了10年前的自己……昨晚是我戒毒以来睡得最好的一晚，自己一个人睡觉老是做噩梦，睡得很浅，脑子里老是胡思乱想，老是想那白色晶体……我得坚持下去，你要多鼓励我，监督我，说真的，我很感谢你……”

　　　　张伟哈哈一笑：“董事长吩咐，自当效劳，只要不让小的以身相许，什么都好说。”

　　　　于琴突然伸手摸了一把张伟下面，笑嘻嘻地说：“怎么？我非礼你，你能怎么着？小白脸……别人都求之不得，你还给我玩鲜的。”

　　　　张伟苦着脸：“于姐，使不得，别吓我哈……”

　　　　于琴哈哈大笑：“逗你呢，傻小子，走，吃饭去，他们该等急了。”

　　　　他们到了餐厅，大家都在等候，于是开席喝酒吃饭。

　　　　项目谈妥了，合同签好了，大家都很高兴，很轻松。

　　　　厂长对于琴说：“于董，真羡慕你啊。”

　　　　于琴说：“羡慕什么？”

　　　　厂长指指张伟：“有这么一个能干的张总啊，今天谈判，我们讲不过张总自己，价格硬生生被他讲到了1980啊，其实，我们本来打算的底线是2300……”

　　　　于琴很高兴，看了一眼张伟：“呵呵，我们张总是初出茅庐，一鸣惊人啊，我也是没想到……”

　　　　“张总也一个劲说自己初出茅庐，我们以为是谦虚的，还是真的？”厂长问于琴。

　　　　“是啊，”于琴拍拍坐在自己旁边张伟的肩膀：“我们张总刚上任啊，这是上任后谈的第一个大项目……”

　　　　“了不起！”技术总监伸出大拇指。

　　　　张伟忙说：“其实，我真的是刚出道，对这个也不了解，边学边做……”

　　　　“如果张总不是高手，那么今天张总谈得这么高