工业之王-第93部分

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　　　　“好，那我今天办妥激光点焊机这事后，就赶回厂里，让沐厂长、老王他们准备好庆功宴，为你庆祝！”马建用力拍着赵国阳的肩膀道。

第142章　狗眼看人低（）　
松江市富盛精密机械设备有限公司，坐落在松江市zx区，是专业从事欧洲先进设备的代理销售。

　　　　赵国阳来到松江市的这几天，已经对激光点焊机市场做过一个大概的咨询了解，最后选择了这家公司。

　　　　根据赵国阳了解到的情况，这家公司从去年初开始，代理销售日耳曼国进口激光点焊机，是国内最早一家专业代理日耳曼国进口精密机械设备的公司。

　　　　之所以选择这家公司来采购激光点焊机，除了货源可靠之外，还有一个重要的原因，就是这家公司的背景。

　　　　由于这家公司的一个股东，是日耳曼籍华人，因此他们公司可以和日耳曼几家机械设备公司的技术人员直接进行技术交流。

　　　　加上他们跟国内多家知名激光焊机生产商都有合作关系，因此对激光点焊机在国外机械制造企业和国内机械制造企业中的使用方法，经验方面是要远远高于其他机械设备公司的。

　　　　由于之前并没有预约，赵国阳和马建来到富盛精密机械设备有限公司，在接待室等了差不多半个小时，才来了个销售科的副科长招呼他们。

　　　　“二位一路辛苦！我叫李浩，是富盛精密机械设备有限公司销售科的。”

　　　　这名头发有些秃的中年男子，和赵国阳、马建握手之后，有些差异的问道：“二位是宁海市，那个什么厂子来着的？来咱们这里，是要购买什么机械设备？”

　　　　听了这秃子的话，赵国阳的脸色就有些不好看。

　　　　自己刚刚进他们个公司之前，明明已经将自己和马厂长的身份说了，也将马厂长的名片递过去了，可这秃子竟然连看都没看，也没和下面人咨询一下，就直接过来接待来了。

　　　　这说明对方根本没有将自己二人放在眼里，估计也不会有什么大生意，只想快点打发掉呢。

　　　　和赵国阳不同，马建由于常年跑销售、采购，因此对秃子这种人是见得多了，因此他倒是没觉得有什么不妥，依旧笑呵呵的和对方搭话。

　　　　“李科长，咱们是宁海市宏达机械厂的，今天来贵公司，就是想采购一台日耳曼进口的激光点焊机来着……”

　　　　听了这话，这李秃子不由得撇了撇嘴，似乎有些不太相信。

　　　　也不怪这秃子狗眼看人低，九十年代初期，像富盛精密机械设备有限公司这种专门代理国外先进设备的公司，是不愁东西卖不掉的。

　　　　很多时候，他们代理的设备都是供不应求，因此反倒是前来采购的厂家，要巴结他们。

　　　　就像激光点焊机这种技术含量很高的设备，目前国产的当然也能用，但是多多少少有各种小毛病。

　　　　至于进口的设备，虽然价格上高出了不少，但无论是质量上还是使用寿命上，都完爆国产的几款产品。

　　　　如果再加上维修成本和焊接出来的产品返修率，细细算下来，买进口设备反倒是要比国产的划算。

　　　　因此选择起来，采购厂家自然更倾向于选购进口货了。

　　　　日耳曼设备的质量，在进口货中绝对是最顶尖的存在，大家自然更是趋之若鹜。

　　　　秃子之所以看向马建的眼神里带着几分不屑，是因为日耳曼的激光点焊机价格实在是高得有些离谱，远远不是国产货能比的。

　　　　当下一台日耳曼激光点焊机的市场价，差不多要十二万（人民币）左右，绝不是一般小机械厂买得起的。

　　　　在公司工作了这么多年，秃子看多了那些小机械厂的采购人员，来打听了价格之后，灰溜溜离开的样子，因此在看人的时候，未免就带了副有色眼镜。

　　　　在他看来，马建这个其貌不扬，穿着件旧中山装，所谓的什么副厂长，实在看不出有什么特别的，更不像是一个大企业的高层领导，连带着也将宏达机械厂给看扁了。

　　　　见秃子科长迟迟没有答话，马建也感觉出来对方的轻视，心里面自然也有点不舒坦。

　　　　不过，马建也知道大城市、大公司里，有很多人都是这副德性，只能是暗暗埋怨却不敢直接翻脸。

　　　　就在马建准备赔笑两句，继续询问一下秃子这激光点焊机的价格，和优惠幅度时，一旁的赵国阳终于忍耐不住，伸手拉住了他。

　　　　“李科长，刚刚我们马厂长的问题，应该是再清楚不过了吧？为什么你不给与解答，反而摆出这幅拒人于千里之外的姿态呢？”

　　　　赵国阳不等秃子反应过来，继续义正辞严的说道：“如果你对自己公司的产品了解不够，那么我们可以要求换一个销售顾问过来。”

　　　　“如果不是这个原因，那就是你的工作态度有问题。我想问的是，难道这就是你们富盛精密机械设备有限公司的待客之道吗？”

　　　　秃子哪里被人这样挤兑过，当时脸上就是青一阵、红一阵的。

　　　　不过赵国阳的话说的很有道理，秃子也实在拿不出什么可辩驳的，毕竟他刚刚的言行，确实很失礼。

　　　　赵国阳说话的声音很大，一直传到了接待室的外面。

　　　　听到这边起了争执，隔壁销售部门就走过来了一个浓眉大眼，头发梳得油光可鉴、颇有气势的中年男子。

　　　　中年男子过来之后，看到秃子闹了个大红脸，一言不发，就蹙眉问道：“老李，这是怎么回事？”

　　　　看到这中年男子过来，憋了一肚子火的秃子就像是搬来了救兵，连忙指着赵国阳说道：“苗总，您来得正好。这两个人口口声声说要买日耳曼进口的激光点焊机，可他们说的什么宁海市宏达机械厂，我根本就没有听说过。”

　　　　“我怀疑，他们只是来打探情报，了解价格，不是真心想买设备的……”

　　　　秃子说完之后，就不无挑衅的朝着赵国阳扫了一眼。那意思再明白不过了：你小子不是狂吗？要买设备，你还不够格！

　　　　听秃子吐槽完了之后，中年男子倒是没有立即表态。

　　　　他目光上下打量马建和赵国阳一番，咳嗽一声道：“二位，对我们李科长刚刚说的，有什么看法？”

第143章　自动铅笔的商机（）　
赵国阳双手抱胸，充满不屑的瞥了秃子一眼道：“苗总，如果你们富盛精密机械设备有限公司，就是用这样‘莫须有’的说法，来诋毁真心诚意前来采购的厂家的话，那我们也就没什么可谈的了。”

　　　　“激光点焊机，松江市也不是只有你们一家才有，马厂长，我们走！”

　　　　这个苗总显然没想到赵国阳态度这么强硬，一时间就有些诧异了。

　　　　马建此时也已经被秃子刚刚的污蔑激起了几分火气，在赵国阳说完之后，他就从口袋里拿出一张建设银行的转账支票，怒气冲冲的拍在了桌上。

　　　　“李科长，你说我们只是来打探情报，那这张支票总不是假的了吧！”马建大声说道。

　　　　“本来打算今天就把激光点焊机的事给定下来，谁知道来错了地方！小赵，听你的，走！”

　　　　马建说完之后，拿起支票又塞回口袋，准备离开。

　　　　他刚刚的这个动作，已经让支票上的数字，被对面的苗总和李秃子看得一清二楚。

　　　　那大写的五万元整，绝对不是仿造得来的。

　　　　此时，李秃子也知道自己今天是看走眼了。谁想到这貌不惊人的家伙，竟然真的随身带着这笔巨款。

　　　　眼看着赵国阳、马建二人就要出门，苗总连忙伸手拦住了他们。

　　　　“二位息怒，息怒！”苗总略带责备的看了自己的下属一眼，转头对赵国阳、马建二人陪笑道。

　　　　“不好意思，老李他今天家里有点事儿，情绪不太好……刚刚的事，我带他向二位道歉！”

　　　　不得不说，这个苗总场面上还是很讲究的。他没有怎么批评李秃子，而是自己诚挚的和赵国阳、马建道歉。

　　　　这样一来，就算赵国阳他们再不爽，也不好拿捏着不放了。

　　　　苗总挥手示意李秃子先出去，然后和马厂长握了握手道：“马厂长，赵同志，刚刚真是不好意思，怠慢了。这样，二位先去我的办公室喝杯茶，咱们慢慢聊行不行？”

　　　　马建和赵国阳二人本来就是表明了一下强硬的态度，既然对方识趣，此时对视一眼，自然是点头应了下来。

　　　　在苗总的办公室，三人谈的很是投机，很快就将这台进口的激光点焊机给敲定，签下了购买合同。

　　　　为了表达对之前的歉意，苗总特意给了二人一个打折后的优惠价格，只要万5000，就把这台日耳曼进口的激光点焊机给拿下了。

　　　　由于马厂长只带了五万元的支票，这余款问题也蛮麻烦的，按照合同走的话，货还得再等等。

　　　　此时，苗总倒是表现出了一个优秀销售干部的果决，他直接让下面人先给马建装货、发货，至于尾款，只需等马建回去，收到货后一周之内打过来就成。

　　　　总算搞定了激光点焊机的事，马建和赵国阳出门的时候，就是一阵轻松。

　　　　马建乐呵呵的对赵国阳说道：“国阳，一直以为你是个搞技术的，对谈判这些不擅长的。谁知道看了你的表现，可一点不比我这个老销售差呢。刚刚要不是你当面吼了那个秃子几嗓子，咱们可省不下来这5000块呢。”

　　　　赵国阳矜持一笑，不以为忤道：“马厂长，谈判我其实真不擅长。”

　　　　“只是我觉得，不管是买方也好，卖方也好，大家都是处于一个平等的位置。不能因为商品的紧俏，就有一方处于强势的地位。改革开放的一个很重要的意义，就是咱们市场的公正公平嘛。”

　　　　“嗯，不错不错，言之有理！”马建赞赏的点了点头道。

　　　　采购的事办妥了，该打听的消息也打听到了，马建就和赵国阳告别，直奔火车站而去。

　　　　送走了马建，赵国阳见自己所处的区域距