剽窃天下-第231部分

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　　　　“金狮领带？”谭家宝一愣，他停下来仔细地看了这个人的模样，顿时乐了。他马上要刘建蹲下，悄悄地对刘建说了几句话。

　　　　刘建站起来，接过他的领带，仔细看了看，然后说道：“你是曾宪梓先生吗？”

　　　　“啊……”那人大吃一惊，他说：“先生，你认识我吗？”

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三百　出门遇贵人

　　　　这人自然就是前世的那位“领带大王”、“男装大王“曾宪梓了。http：//www。ltggg。comhttp：//www。ltggg。com谭家宝知道他的经历。曾宪梓也是从国内偷渡过来的，他开始在泰国打拼，然后来到香港。初到香港的曾宪梓，生活异常艰难。这个勤奋的潮汕人却并没有怨天怨地，他利用晚上的时间认真钻研香港的市场状况，发现尽管香港的服装业发达，香港人也很喜欢穿西服，可是却没有一家生产领带的工厂。于是，他拿出平时省吃俭用积攒的6000港元，又腾出自家租住的房子，办起了领带生产厂。起初，曾宪梓和妻子两人只是用手工缝制低档的领带。尽管夫妻两人起早摸黑，干得很辛苦，生意却非常不好。经过仔细考虑，他决定改做高级领带。他买来法国、意大利、瑞士的高档领带进行研究仿制，生产出了一批高级领带。

　　　　谭家宝他们遇见的正是这个时期的曾宪梓。谭家宝自然知道这个人的能力有多大了，于是要求刘建尽力网罗这个人。

　　　　刘建摇摇头道：“我不认识你，不过唐嘲先生想要认识你！他想邀请你马上去他的寓所与他见面。我想，你不会反对吧？”

　　　　“呵呵，先生，你不买领带就算了，干嘛和我开这样的玩笑？唐嘲先生是什么人？我又是什么人？”曾宪梓摇摇头，收起领带，有些愤怒地准备离开刘建这里。

　　　　“曾先生，我并没有和你开玩笑。我是刘建，唐朝玩具公司的总裁。这是我的名片。”刘建挡住曾宪梓，把自己的名片递了过去。

　　　　曾宪梓接过名片，仔细看了一番，然后盯住了刘建的脸。

　　　　刘建虽然名气没有“唐嘲”那么大，但是在香港制造业中，他的名气却是响当当的。曾宪梓来香港也快一年了，自然知道刘建的名字。

　　　　“你真是刘建……总裁？”

　　　　“是的，我们萍水相逢，我干嘛要骗你？”

　　　　“好吧，我跟你走！”曾宪梓收好领带就跟着刘建，上了刘建的那辆崭新的凯迪拉克大轿车。作为此时的曾宪梓，他的想法很简单。自己无钱无势，对方即使是骗子，是坏人，也骗不了自己多少钱。而如果真的见到唐嘲，那不就是遇到贵人了吗？他是精明人，这种机遇远远大于风险的事情怎能不做？

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　　　　“刘建，你是怎么想到要做‘奥黛丽赫本娃娃’的？”在车上，谭家宝并不避讳曾宪梓的存在，继续与刘建探讨奥黛丽赫本娃娃的创意。

　　　　刘建呵呵傻笑道：“老大，自从你帮我定位到玩具行业之后，我就全心全意地投入到这个行业中去了。你曾经跟我们说过，我们公司的数一数二的理念，就是要把玩具事业做成全球的数一数二。我发现，现在全球最火爆的玩具就是芭比娃娃，所以我时刻都在想，我们能不能制造另外一种娃娃来与之抗衡，所以之前想到了‘椰菜娃娃’，这次又想到了‘奥黛丽赫本娃娃’。在玩具行业，我们的益智玩具和电动玩具已经算是数一数二了，而在玩具娃娃的这个领域我也想取得数一数二的地位。”

　　　　谭家宝点头道：“我们的玩具行业还全部都是委托利丰洋行帮我们代理，这样虽然也是一种销售手段，但是这只是企业初级阶段而不得不为的举措。利丰洋行赚取我们28％的利润，虽然看起来不算很多，但是我们终究还是损失了一部分利润。更加重要的是，我们过份依赖一家企业的销售渠道，这样不利于我们企业的发展。如果哪一天，这家企业有什么变化，我们会很被动。当然，我并不是要你马上与利丰分手，而是要你学习一点现代销售方法和销售手段，今天我先给你讲讲吧……”

　　　　其实，很多时候，谭家宝都会见缝插针，向他的兄弟们灌输现代管理理念。果然，刘建放慢了车速，神情严峻地听了起来。而坐在后排的曾宪梓更是听得目瞪口呆，此时的他哪里听说过如此生动的管理理念？况且这些东西都是出自一个小孩子的口中。他不得不去猜测这个神秘的小孩究竟是谁了。

　　　　到达谭家宝的住所，谭家宝径直把刘建和曾宪梓带到书房，然后微笑地对曾宪梓说道：“曾先生，我就是唐嘲。”

　　　　经过在车上一路的“洗礼”，曾宪梓已经见怪不怪了。既然刘建在这个小孩子面前都如此恭敬，他没有理由怀疑什么了。

　　　　“呵呵，唐嘲先生，你好！”曾宪梓也是一个走南闯北的人，自然很快地从惊异中走了出来。

　　　　谭家宝微笑说：“曾先生，我在车上讲述的销售理念，同样适宜于你所在的服装行业。呵呵，现在香港貌似一个发达的世界服装基地，但是自己有影响力的品牌却少得可怜，我们香港人似乎习惯了做这种来料加工与来样制作的服装。其实，这绝大部分利润都被品牌企业和中间商拿走了，留给我们的只是微薄的一点点。”

　　　　“不错，我也看出了这一点。就拿领带来说吧，一根意大利古奇Gucci领带，在香港要卖388元，那是普通人几个月的工资啊。为了制作高级领带，我买回一些Gucci，Prada，BALLY等品牌领带，我拆开仔细看了，他们除了做工精细之外，面料难找之外，也没什么了不起的。我自信我的‘金狮’领带的做工不输于他们。而我的金狮领带的制作成本只要12元，你想，他们要赚多少？”曾宪梓感叹道。

　　　　“可是就是有人愿意买，因为他们的品牌已经不是一件简单的商品了，因为里面已经浸透了他们的历史，这已经形成了一种文化，一种风格和一种理念。经过他们几十年甚至上百年的沉淀，已经越来越多的人接受了他们的文化、风格和理念。渐渐地，穿他们品牌的衣服，佩戴他们的领带已经不是遮体、保暖和时尚那么简单了，因为那已经是一种身份的象征。所以，他们的领带就值388元，而你的金狮就最多只值20元。”谭家宝侃侃而谈。

　　　　曾宪梓默默地点头，表示同意他的观点。

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三百零一　金利来，男人的世界

　　　　谭家宝继续说道：“如何建立一个品牌，曾先生，你是怎样考虑这个问题的？”

　　　　曾宪梓尴尬地说：“我现在只是起步阶段，我只是在香港注册了一个‘金狮’商标，我想从小做起，慢慢地壮大。http：//www。ltggg。com霸气书库提供”



　　　　谭家宝摇了摇头：“你还只是做了第一步，但是偏偏地，你的这个第一步却迈错了！一个好的商标，是树立一个品牌的关键。名称起好了，这个品牌就成功了一半！可是，你的‘金狮’却是失败的！”

　　　　“为什么？‘金狮’这个名称没有取好吗？我立志在男装上做出一番努力，因为我经过调查，现在全球叫得响的男装品牌没有几个，Gucci，Prada，BALLY这些已是顶级品牌，我想我通过努力，我的‘金狮’也能成为世界名牌！”曾宪梓有点着急了，他道出了他的远大抱负。

　　　　“‘金狮’绝对不可能成为国际名牌，就连香港名牌也不可能有它一席之地！曾先生，你想过没有？‘狮’在粤语中念‘输’，在国语中念‘失’，有的方言中念‘死’，你想啊，人家买了你的‘金狮’，金钱却输了，或者失去了，甚至死了，他们还愿意买吗？”谭家宝说得有条有理，曾宪梓已是大汗淋淋。

　　　　谭家宝看见曾宪梓的窘态哈哈大笑，他的‘金狮’的故事，他们不知道看过多少遍了，他说：“这样吧，将‘金狮’的英文名‘Goldlion’由意译改为意译与音义相结合，即‘Gold’仍为意译‘金’，而‘Lion’即‘狮’取音译，为‘利来’，全称为‘金利来’。金利来，金与利一起来，谁听了都高兴！”

　　　　曾宪梓大喜，谭家宝这么一改，的确生动多了，形象多了，也好听多了。

　　　　谭家宝又开始说了：“通常来说，第一步就是进入目标市场之后，要有意识地让人们知道你公司的名字，知道公司的优点和特点。第二步是定义你的品牌。我为金利来品牌的定义是‘刚毅、自信和大气’！不知道，你同意不同意？也就是说，从今以后，我们公司的产品的风格和特点就是‘刚毅、自信和大气’！我们在设计服装的时候，时刻不要忘记这六个字。我们要把这六个字不但要向我们的用户推介，而且要让我们每一个员工都要明白这六个字的含义。不过，我送给你的却是八个字，即‘刚毅、自信和王者之气’！”

　　　　谭家宝越说越兴奋，他站起来，一边走，一边说：“我们的广告语就是：‘金利来，男人的世界！’，我会让马龙白兰度用他那沙哑的声音，向全世界说出这句话！”

　　　　曾宪梓听得一愣一愣的，他好像感觉到自己的“金狮”即现在的“金利来”好像变成他的了一样了，他像是老板一样在指导自己。

　　　　谭家宝仿佛看出了他的心思，他说：“曾先生，我想邀请你加入我们唐朝集团公司，我们将投资2000万美元，开办一家‘唐朝服饰公司’，请你担任总经理。‘唐朝服饰公司’在最初的一段时间里，主要生产以‘金利来’品牌的定位高端的男士服饰，我们会在欧洲找寻合适的管理人才做你的副手，你在欧洲和香港找寻设计风格适合‘刚毅、自信和大气’六个字的服饰设计师，在香港寻找制造基地，招兵买马。而在在欧洲和北美开设金利来