听听那冷雨-第22部分

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从分配到了这个小小的企业，嫁了个普通的老公，生了儿子。没人能看出周捷以后会发大财，因为她内心的激情还没有爆发。周捷惟一的好处是心态平和，不会为现实而牢骚满腹，心安理得地过自己的日子。　　　　
　　　　平淡的日子因儿子的出生有了变化。一年的产假足以让周捷想很多事情。有妈妈带孩子，周捷空出很多时间。忽然有一天，她突发奇想，为什么不利用长长的产假出去打工呢？这样可以多赚点钱补贴家里。说干就干，周捷是个行动快捷的人，她一头冲进市场，开始找活路了。　　　　
　　　　一个学工科的女人，她能干什么呢？周捷就到洗化用品公司应聘营业员，在商场里推销夏土莲化妆品。每天工作8小时，不能坐，不能随便外出，一整天的站立常常让她双腿麻木，不听使唤。但每天30元钱的收入让她坚持了下去。　　　　
　　　　她很会推销产品，干了一段时间，她想为什么不把眼光放到男孩子身上，扩大销售范围呢？所以她不仅热情接待爱美的女孩子，当男士走过的时候，周捷也不放过机会。她会对年轻的男士说：“先生，买一个化妆袋给自己的女朋友吧，这种产品最受小姐欢迎了。”然后就介绍这种产品。一般的年轻男孩总有心仪的女孩子，当他们见到很多女孩于围在旁边时，总会不由自主地掏钱买一个。　　　　
　　　　周捷创下的纪录是一小时内卖出25个夏士莲化妆袋，比别人两天卖的都要多。虽然并不按销量提成，但她希望自己做得最好，凡事总追求完美的周捷干什么事都是这样。所以她的柜台前总是围满了人，这让商厦内的职工很是嫉妒，周捷的拖鞋总是莫名其妙地丢失。周捷知，道是有人搞鬼，但她不说。不就是几块钱的拖鞋吗，再买一双就是了。周捷频频丢鞋频频买鞋，但她从未和商厦内的人大吵大闹。当时的周捷还很穷，但她不在乎吃一点小亏。她不在乎这样的小人，是觉得她们不能成为阻碍自己向前走的石头。　　　　
　　　　做自己的主人　　　　
　　　　　站了半年的柜台，周捷要上班了。但周捷的心似乎做野了，她已不愿回到那个死气沉沉的工厂，其实更重要的是，周捷发现自己有一种做生意的潜能。她能够很轻易地把别人吸引过来，成为好朋友，这样的亲和力是很难得的，它是一个人能否被别人接受的先决条件。认识到自己的先天优势，周捷也认识到在那个男人多于女人的工厂里，她永远没有出头之日。与其这样混到退休熬个工程师的名分，还不如把自己解放出来，成为自己的主人。　　　　
　　　　偶然的机会，让她接触到直销化妆晶的行业。周捷的表妹开着一家化妆品小店，一个人忙不过来时，就叫周捷去帮忙。表妹没有考上大学，职高毕业后就自谋出路，活得也很高兴。在表妹的小店里，周捷见到了一种美国产的化妆晶——玫琳凯。“哟，我怎么从未见过这个牌子？”　　　　
　　　　表妹说玫琳凯是直销的著名化妆晶，刚刚在南京建立分公司，发展刚开始，表姐何不试试？周捷动心了，由表妹带着参加了一次玫琳凯的美容讲座。开讲座的是一位二十多岁的女性，温婉动人，她娓娓道来，讲述了一个叫玫琳凯的美国妇女在“下岗”后如何成长为世界最有名的公司总裁的故事。玫琳凯让很多女人成为富翁，所以玫琳凯也会给你机会成为富翁。　　　　
　　　　玫琳凯所特有的培养女性气息的企业文化吸引了周捷。她决定做“玫琳凯”。玫琳凯要求员工一律穿职业装，化彩妆。当周捷第一次拿着画笔在自己的脸上涂涂抹抹后，吃惊地想，镜子中那个艳丽的女郎是自己吗？原来化妆是如此美好的事情，以最光彩照人的形象出现在众人面前，既悦己又悦人，这就是美丽的魅力。玫琳凯的企业培训特别注重个人的自我欣赏，一个不爱自己的人不会拥有爱心和耐心，也就没有成功的契机。在这样的氛围里，周捷如鱼得水，能量惊人地释放出来。　　　　
　　　　第一步，她要争取在半年的时间做到美容顾问。刚开始她只是“红外套”，也就是一般的推销员。第一个月她的销量是5000元，收入为800元；第二个月销量是10000元，收入为1650元；在做到第三个月的时候，她对老公说，她要为他买一部摩托车，老公笑了笑，有点不相信她的话。在第六个月的时候，周捷已经攒到了10000元。因业绩突出，周捷升为美容顾问。　　　　
　　　　未满一年，周捷已经是南京地区最佳销售人员，她有机会出国了。1997年周捷赴美参加全球的玫琳凯美容顾问会议。她认识了不少国籍不同、肤色不同的女人，她们一个个神采飞扬，毫无顾忌地挥洒着女人的万种风情。这份周身散发出来的从容和练达让周捷惊讶不已，她们可是步人中老年的女人了，可为什么你感觉不到她们的年龄呢？她们用什么把时间锁住，永远是充满活力的丽人呢？一段时间的接触后，周捷感到，原来光释放自己的热情和激情还不够，还要时间的修炼，还要自身的修炼，这不是一朝一夕的事。所以从美国回来后，周捷开始“练心”。　　　　
　　　　周捷的成功很大程度归结于她的主动出击和坚持，但有时这并不会成功。她曾在三个月的时间里鼓动一个朋友加入玫琳凯，但每次都遭到拒绝。最后这位朋友不耐烦了，她朝周捷嚷道：“周捷，你不知道你有多烦人，你为什么非要逼人干不愿意干的事呢？”朋友的话让她警醒了：为达自己的目的而违逆别人的本意，本身就是残忍的事，对别人，你只有建议的权利，而没有强迫的权利。　　　　
　　　　周捷明白了。她的心境变得越来越平和了。　　　　
　　　　所以当她碰到拒绝自己的客户时，她不一定坚持到底，而是先退一步。懂得退一步进两步的道理让她的工作业绩更提高了一大步。周捷认识了一个成功的女人，当她前去推销玫琳凯的时候，女人说她只用法国的CD，就不再说话了。周捷明白了女人的意思，但并没有急着走掉，她安静地坐在女人的对面，不慌不忙拿出玫琳凯说：“我不是让你买下我的东西，我只是想让你认识一件美丽的事物。如果你能认可它，你周围的优秀女性也会认可它，这就是我的初衷。”这句话的意思是，你是优秀女人中的领潮人，你的一言一行代表了你所属的女人阶层。周捷不露痕迹地恭维让女人很受用，她从心底接纳了周捷，也接纳了她推销的化妆品。周捷和这个女人成了朋友，当然，她也增添了新的客户。　　　　
　　　　周捷认为，只要自己肯于修炼，没有人能碍着她成为百万富翁，也没有人能碍着她成为一个优秀的女人。　　　　
　　　　（本文作者：王忆）


第三章智慧的美丽

　　　　我从来以为只有“情”是美丽的，比如爱情、亲情、朋友之情，从来没有想到，智慧也会如此美丽。它让我们慢慢麻木的心灵，在这个美好而机智的晚上，轻舞飞扬。　　　　
　　　　那天晚上看王小丫的《开心辞典》，我流了泪。　　　　
　　　　这不是一个煽情的节目，大凡不再爱琼瑶阿姨和金庸大侠的人才会喜欢，因为有一种真实和聪明在里面，还有那份期待和紧张。　　　　
　　　　是那个人感动了我。他的家庭梦想都是为别人，几乎没有自己一件东西。他有个妹妹在加拿大，妹妹有电脑没有打印机，于是他想得到一台打印机给远在加拿大的妹妹。王小丫问，那你怎么给妹妹送去？他说，我再要两张去加拿大的往返机票啊，让我的父母去送，他们想女儿了。听到这儿，我就有些感动，作为儿子，他是孝顺的，作为兄长，他是体贴的，这是多好的一个男人啊。　　　　
　　　　主持人也很感动，她问，那你为什么还要一台电脑给你父母？他说，因为父母很想念远在万里之外的妹妹，所以，他要给他们一台电脑，让他们把邮件发给她，也让妹妹把思念寄回家。　　　　
　　　　这就是他的家庭梦想，几乎全为了家人。主持人问，有把握吗？他笑着，当然。因为要答十二道题，而每一道题几乎都机关重重，要达到顶点何其容易？答到第六题时他显得很茫然，这时他使用了第一条热线，让现场观众帮助他。结果他幸运地通过了，但他很平静，甚至有些沮丧。主持人很奇怪，因为要是别的选手早就欢呼雀跃了，为什么他这样平静？他答：我觉得很不好意思，为什么那么多人都会这道题而我不会。这时我简直有点欣赏他了，这是何等冷静而自信的一个男人啊。　　　　
　　　　答题依然在继续，悬念也就越来越大了，人们也越来越紧张。到最后一题时，我手心里的汗几乎都出来了，好像我是那个盼着得到一台打印机、两张往返加拿大机票和一台电脑的人。仅仅为了他的孝顺和对妹妹的宠爱，也应该让他答对吧。　　　　
　　　　最后一题出来了。居然是六选一。而又是有关水资源的。　　　　
　　　　他静静地看着这道题，好久没有说话，他的父母也坐在台下，紧张地看着他，而主持人也好像恨不得生出特异功能把答案告诉他。　　　　
　　　　这时他使用了最后一条求助热线。把电话打给了远在加拿大的妹妹。　　　　
　　　　电话接通了，他却久久不说话，对面的妹妹着急了，哥，快说呀，要不来不及了。因为只有三十秒时间。　　　　
　　　　王小丫也着急了，快说吧，不要浪费时间了，这是你最后的机会了！　　　　
　　　　他沉默了一会儿，说了：妹妹，你想念咱爸咱妈吗？妹妹说，当然想。坐在电视机前的我着急了，天啊，这是什么时候了，怎么还儿女情长的，难道他要放弃自己最后的圆满吗？我几乎都要生气了，怎么有这样冷静的人啊？怎么还说这些没边没沿的话？　　　　
　　　　他又说了，那让咱爸咱妈去看你好吗？妹妹说，那太好了，真的吗？他点头，很自信地：是的，你的愿望马上就能实现了。然后时间到，电话断了。　　　　
　　　　天啊，我一下子明白了，这道题他根本就会，答案早就胸有成竹！他只是想给妹妹打个电话，只是想把成功的喜悦让妹妹分享！