首善-第5部分

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　　中华文化的合理内核是以“一阴一阳之谓道”为根本法则的辩证法，首善根源于中华文化独特的思维模式。因此，首善就是本源学，是“元论”，是为万事万物之始所立的“规”，所定的“则”。　　　　　　　　　

第10节：什么是首善？（9）　　　　　　　
　　全球外贸的立“规”定“则”　　　　　
　　在全球外贸牛津规则、全球信用证制度出现以前，国际贸易中的尔虞我诈和“海盗行为”横行。结果，卖家要求“款到发货”，而买家则要求“货到付款”，极大地制约了全球贸易的发展。全球外贸牛津规则、信用证制度出现后，国际贸易有了通行的标准和规则，上述难题因此迎刃而解。　　　　　
　　全球外贸牛津规则、全球信用证制度的制定，就是一种立“规”和定“则”，是全球外贸经济运行的首善。外贸牛津规则，包括后来的关贸总协定、WTO等机制的出现，不是偶然，而是必然，体现的是一种首善法则。　　　　　
　　笔者研究发现，在中国古代流传至今的俗语中，有许多都暗含着首善智慧。而那些古圣先贤在不经意间说过的话语，也透露出些许的首善意境。　　　　　
　　这绝非巧合！　　　　　
　　只有那些有着首善意境的俗语和“贤语”，才最能揭示事物的本源，从而能够代代相传，历久弥新，也就具有了顽强的生命力。　　　　　
　　例如，俗语“糊涂庙，糊涂神”，说的是庙不正则神不正，因此“庙正”是“神正”的首善。　　　　　
　　俗语“工欲善其事，必先利其器”，“利其器”是“善其事”的首善。　　　　　
　　宋代大贤朱熹也说过：“为渠哪得清如许，为有源头活水来。”“清如许”的首善是“源头活水”，如若源头堵死，不能保持源头的畅通与永不停息，封闭的池塘就会变成易腐的死水。　　　　　
　　俗语“风生山洞，云长山根”，“君子务本，本立而道生”，说明了“根”和“本”的重要。　　　　　
　　我们说首善就是要“顺天应人”，也就不能不去关注事物的深层根基。　　　　　
　　只有一切从源头出发，去寻找规律性的东西，才能找到问题的症结，并最终从根本上解决问题。首善要解决的就是“正本清源”的本源问题。　　　　　
　　在多年的企业管理实践中，笔者并不希望首善成为一种单纯的学说，而希望它成为一种思维模式，一种行事态度，并最终转化为一种行动。对于首善的探究，就是要从中国传统智慧中，找到破解中国企业及社会疑难问题的密钥。　　　　　
　　这里所讲的首善，也并非是通常所讲的战略，不会过多地去关注操作层面的实际问题。曾子曰：“物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣！”首善是战略之前的战略，是战略之前的一种法则、准则和思维模式；首善是视野后面的视野，是开局、中局、终局发展全过程中的眼光和胸怀，体现出的是一种最高智慧。　　　　　
　　可以说，首善就形同是“棋道”、“茶道”、“哲理”以及集大成的“兵法”，它创造的是道家“无为而治”、棋道“中的精神”、兵法“不战而胜”的意境。　　　　　
　　正所谓“英雄所见略同”，在追本溯源之后就会发现，世间的最高智慧最终都有一个汇聚点，笔者称这个汇聚点为“元”，而首善就是“元论”；在“元”这个点上，它们不谋而合，而这正是首善的最高境界。　　　　　
　　？誕　“举势”：稳立于不败之地　　　　　
　　纵观世界的首善智慧，无有出《孙子兵法》之右者，《孙子兵法》就是一部首善智慧的集大成作品。　　　　　
　　《孙子兵法》通过“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等一系列深刻的首善理念展示出来，充分揭示了蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的首善智慧。　　　　　
　　《孙子兵法》：远胜欧美的管理智慧　　　　　
　　20世纪60年代，日本将《孙子兵法》引入到了企业管理中来。　　　　　
　　日本学者村山孚说：日本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个是《孙子兵法》的策略和智慧。　　　　　
　　日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》，讲述如何将兵法理论运用于商战，其中特别强调以《孙子兵法》管理企业。　　　　　
　　日本的“经营之神”松下幸之助，公开宣称《孙子兵法》是他们成功的法宝。他说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活应用，公司才能兴旺发达。”　　　　　　　　　
　　
第11节：什么是首善？（10）　　　　　　　
　　日本麦肯齐公司董事长大前研一写了《孙子对日本经营管理产生的影响》一文，指出日本企业所以能战胜欧美企业，原因就在于日本“采用中国兵法指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效”。他在《战略家的头脑》一书中，大量引证《孙子兵法》的内容，宣称《孙子兵法》是日本企业的“最高经营教科书”。　　　　　
　　《孙子兵法》认为“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”　　　　　
　　战争以极少的兵力打败敌方大军就自吹自擂，尚不足以称大将之才，孙子指出战争谋略的最高境界是“不战而胜”和“全胜而取。”这真正是一种至高的首善智慧。　　　　　
　　如何不战而胜呢？孙子进一步指出：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”　　　　　
　　从企业经营管理来看，《孙子兵法》中不战而胜的战略目标，对当今企业战略目标中的产业决策很有启发意义。企业经营者要注意产业边界的可变性，不要纠缠在一个特定产业中进行残酷竞争和价格战。产业决策时要通过价值创新创造企业间的战略差异，产业决策战略的最高首善境界就是“不让竞争对手成为对手，而不是打败对手。”　　　　　
　　《孙子兵法》有“先为不可胜”的防守反击思想。《孙子兵法》中说“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”意思是说：先设法创造有利的战场态势，使自己处于不可战胜的地位，然后来等待敌人可以被我战胜的时机。要做到不可战胜，关键在于自己创造充分的条件；至于敌人能否被我战胜，在于敌人是否犯错出现可乘之机。　　　　　
　　《孙子兵法》还说：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”　　　　　
　　《孙子兵法》强调的“立于不败之地”是一种非常高明的说法，如果能以最小的代价，获取最大的成果，即是最好的方式。在主动进攻之前，先要做好防御，立于不败之地，而后抓住打败敌人的机会，这显示了中国人独到的智慧。　　　　　
　　要达到目标，并能把自己的损失减少到最低限度，一定要先站在一个稳固的基础之上，这也就是《孙子兵法》中所说的“无死地”，这是战争的最高原则。　　　　　
　　企业经营管理何尝不是如此呢？从防御策略开始，先为不可胜。企业防御主要包括以下几个基本要点：控制现金流的平衡；防止组织失控；防止重大人事动荡；应对突发危机事件，在此基础上完善法人治理结构，组建高效管理团队，建立现代企业制度，提高运营能力。　　　　　
　　我们不妨回味一下明朝开国皇帝朱元璋首善的九字方针：“高筑墙、广积粮、缓称王。”　　　　　
　　朱元璋在“地狭粮少”，“孤军独守”南京时，没有被暂时的胜利所迷惑。而是选择“高筑墙、广积粮、缓称王”，采取巩固发展战略，先立于不败之地，结果成就帝业。　　　　　
　　相反，目前急于称王的企业太多，略有成功，便急于称王称霸，结果成功来得快，失败来得更快。成功是把双刃剑！企业经营是否也应学习一点朱元璋的谋略呢？　　　　　
　　当企业资源处于劣势，市场竞争的白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用防御型战略；当企业资源处于劣势，但市场环境机会好时，采用巩固发展型战略；当企业有较强的资源优势，市场环境机会好时，采用进攻扩张型战略；当企业有较强的资源优势，市场竞争白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用竞争转移型战略。企业经营要在先为不可胜的基础上，学会运动中进行战略转移，寻找“待敌之可胜”之机。　　　　　
　　我按自己的思路将《孙子兵法》的十三篇分为三部分：立事、举势和造势。　　　　　
　　立事就是确立方向、树立信念、立事正名，这是做任何事的第一步。在《孙子兵法》中第一篇就首先提到了这一点。“道者，令民与上同义也”这就是立事。方向决定着所立之事的成败。立事的最高原则在《孙子兵法》中可体现在他的“慎战”思想中。　　　　　　　　　
　
第12节：什么是首善？（11）　　　　　　　
　　军事是在政治无效的前提下的一种极端的政治表现形式，但如果能在政治的层面有回旋余地就不是发起战争的时机。　　　　　
　　这一思想对现在的台海局势是非常有意义的。　　　　　
　　对于在微观经济领域也是非常重要的，价格战真的是市场成熟的表现吗？不是，至少不是中国市场的成熟；我想反映的是国外尖端技术市场的成熟可能比较贴切，中国的市场千万不要做别人的嫁衣，不要总是受制于人，中国的企业千万不要成为西方某些管理新理论的试验田。　　　　　
　　举势就是分析条件，包括主观的和客观的。从兵家角度来讲，对抗不仅是战场之上的，更重要的是综合的国力。对于经济、对于企业来讲，竞争比的是内部和外部两个