首善-第30部分

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　　在俄国十月革命后，因战时共产主义的失败，列宁改而采纳改革开放的“新经济政策”，哈默就成为最早到俄国淘金的西方商人，他把俄国的矿藏资源运到美国，换来俄国人果腹急需的粮食；　　　　　
　　斯大林抛弃列宁的改革开放政策后，哈默将在苏俄收集的当时被俄国人鄙弃的艺术品带到美国，又发了一笔财；　　　　　
　　罗斯福新政后，哈默敏锐地觉察到禁酒令即将废除，于是他在制酒界大展拳脚；　　　　　
　　二战后，民生急需改善，哈默又转向牧业，成为牧业领袖；　　　　　
　　六七十年代，他插手石油，成为石油大王；　　　　　
　　后来，哈默致力于化工，又成为化工领域的旗帜；　　　　　
　　中国改革开放后，他成为最早来到中国的西方商人之一，受到邓小平的赞扬。　　　　　
　　哈默不愧为天时的敏锐把握者。　　　　　
　　自古以来的兵法都强调只有“天时地利人和”三者俱备，才能打胜仗。天时占据第一位。曹操“挟天子以令诸侯”，虽失人和，“名为汉相，实为汉贼”，但掌握天时，旁人亦无可奈何。曹操因此势力逐渐壮大。　　　　　
　　秦末皇帝暴政，宰相赵高指鹿为马，生灵涂炭，陈胜吴广揭竿而起，振臂一呼，王侯将相，宁有种乎？天下莫不响应，农民起义风起云涌，秦王朝瞬间土崩瓦解，此也是顺应天时之举。要是换作个太平盛世，没有天时，即使有人造反，顶多就是一群草寇，成不了气候。　　　　　
　　刘克庄的《沁园春》曾叹道：“使李将军遇高皇帝，万户侯何足道哉！”但是可惜李广毕竟没有遇上汉高祖，而是英雄末路，一生蹉跎……不仅仅是李广将军，多少英才也就这样沉沦埋没了。　　　　　　　　　
　
第66节：首善行为模式（9）　　　　　　　
　　宋仁宗庆历二年（1042）进士，宋神宗年间两任宰相、实行变法图强的王安石（1021…1086），在他的词作《浪淘沙令》中感慨道：“伊吕两衰翁，历遍穷通，一为钓叟一耕佣。若使当时身不遇，老了英雄。汤武偶相逢，风虎云龙，兴亡只在笑谈中。直至如今千载后，谁与争功？”　　　　　
　　这首咏史词表达了伯乐遇千里马，彼此成全。　　　　　
　　伊尹是夏末有莘氏女的陪嫁奴隶，因其才干卓越，被成汤所识，汤任以国政，得以灭夏桀而建商朝；成汤死后，伊尹还辅佐了两朝国君，巩固了商政权。　　　　　
　　吕尚（又称姜太公），早年贫寒，老来垂钓渭津，于渭水边得遇周文王，后辅佐武王伐纣，完成了灭纣兴周的大业。　　　　　
　　伊尹和吕尚，是儒家所称颂的著名贤相。　　　　　
　　才能的发挥，功业的成就，除了需要杰出的才干之外，更重要的是要有才干得以发挥的环境和条件。　　　　　
　　纵观历史，我们不妨说——时势造英雄。　　　　　
　　机遇也是天时，当面临同样的机遇时，为什么有人能成功，有人却不能成功？西方谚语说：“机遇垂青有准备的头脑。”再好的机会，对没有准备的人来说，只会白白错过。所以，我们经常说：准备比资历更重要，当然资历本身即是长期的一种准备。　　　　　
　　香港巨富李嘉诚，就是能够把握住有利时机，看准“塑胶花”的潜在市场，大量投产塑胶花，创造了数千万港元的财富，而在企业界崭露头角，成为香港妇孺皆知的“塑胶花大王”。而后，他又抓住良机投资不动产，大量买进廉价的地皮，又赢得了巨大的经济效益，其事业发展从此打下坚实的基础。　　　　　
　　天时非人力所为，只能顺应，不能创造。掌握天时的人也就掌握了自己的命运。　　　　　
　　有人说，成功就是在最适当的时候和最适当的地方，做一件最适当的事情。成功者一边努力，一边静待天时的到来，最后都在正确的时间在正确的地点找到了自己。　　　　　
　　成功得于偶然，源于必然。这就是首善，你悟到了吗？　　　　　
　　沧海横流，方显英雄本色。中国企业家生存之道和驾驭术之丰富多彩，让人敬服，毕竟这是一个千年未遇之变局的时代，是一个很多规则都待建立的时代，是一个承上启下的时代。　　　　　
　　从改革开放之初、占尽天时地利而崛起的广东万宝电器的邓绍深，到中国饮料大王李经纬；从胶东农民企业家中的“蓬莱八仙”到一度名震中华的大邱庄主禹作敏；从中国民营经济的领军人物、中关村四通的万润南到中国风险投资之父牟其中；从巨人奇迹的缔造者史玉柱到爱多神话的创立者胡志标。当他们因种种原因或落败或退出江湖或重出江湖的时候，无一例外，社会都是从经营上去总结他们的荣辱得失。　　　　　
　　“螳螂捕蝉，黄雀在后”，对照与他们同出于沼泽而今终于功德圆满的少数幸运者，我得出的结论恰恰相反。他们大多并非输于经营，而更多死于没有首善、不能适应“生态环境”，并随之调整和使自己进化，而幸存者则恰恰相反，他们能够审时度势，随时根据时局和市场调整自己的步伐。首善定存亡！　　　　　
　　我们看不出后者在经营上有多少能超出同辈的绝活，但在生存智慧上他们无一例外都是智者和大师。若论企业生存之道，一样是“功夫在诗外”。　　　　　
　　但说一千道一万，法则纵多，万变终归难离其宗。这个“宗”就是规律。至此我们可以把中国经济的草莽英雄们和商界风云人物的生存智慧、博弈实践理出一条清晰的轨迹。　　　　　
　　4　地：因地制宜，求之于势　　　　　
　　“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险易远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”《孙子兵法》对于地利也特别注重，其中第十一篇《九地篇》专门论述在不同的情形下如何利用地形作战的原理。　　　　　
　　“地者，高下、远近、险易、广狭、死生也”，地利，就是道路远近、位置险易，地盘大小，外境逆顺的地理条件，意思是说要知地利，因地制宜。　　　　　
　　良好的地势有助于形成强大的兵势，造势成为用兵的法则，所以，孙子说：“善战者，求之于势”，“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。　　　　　　　　　
　
第67节：首善行为模式（10）　　　　　　　
　　孙子还提出了“投之亡地然后存，陷之死地然后生”，“聚三军之众，投之于险”的危机管理法，松下、日立等企业以危机管理获得了死而后生。　　　　　
　　海尔的张瑞敏，在拓展海外市场时，不是按先易后难的常规思维行事，而是反向思维，先难后易，先拿下美国、德国市场，一旦美、德市场拿下，对欧美两洲以至全世界的家电市场，就有“一览众山小”的态势。海尔攀上“小众山”的“千仞”高山上，自然就有既能冲天而上、又可顺势而下、“转圆石于千仞之山”的神奇力量，在世界家电市场斩关夺隘，甚至传檄而定，无疑是将“势”的作用发挥到酣畅淋漓。　　　　　
　　日本的通口后夫从围棋中获得启示，一个子太孤单，三个子能够包围对方，所以，他将药店布阵为三角，即每个地方开三家药店，以“三角商法”而造势，果然成功。　　　　　
　　美国联合碳化钙公司经营亏本之际，一群鸽子飞进了大楼，公司马上通知动物保护协会、各大媒体，连续几天的“制造新闻”与造势，鸽子最终都被放飞了，企业也开始大赚其利。　　　　　
　　《孙子兵法》中的天与地指的都是大自然的客观因素。人不能胜天也不能胜地。人不能胜天时逆地利，违背天时地利就一定会失败。顺天时应地利才有可能胜利，人类受到大自然的制约，这是不言而喻的道理。　　　　　
　　地利不仅仅体现在地形，还体现在“地气”上。　　　　　
　　比如曹操大军兵败赤壁，孙刘联盟固然是主要原因，北方军士不习水战，并且长时间在南方生活，水土不服而多生疾病也是一个因素。　　　　　
　　诸葛亮在平定南方部落时，士兵在泸水几次受瘴气之毒，皆无功而返，后来费了好大的力气、以攻心之法降服孟获才获其功。　　　　　
　　马谡之兵败街亭就也是因为不懂地利，让老道的司马懿一招击中要害。　　　　　
　　可见，地利是影响战争胜负的一个重要因素，掌握地利的一方更易掌握主动权。　　　　　
　　地的形貌有险易之分，地的气候有冷热之别。对地形和气候如何善加利用，在于懂得有利或不利。不明白这个道理，肯定不能得地之利。善于利用地理条件的人则不然，他们能化险为夷。　　　　　
　　处于险要地形，只靠凭险据守，容易从内部崩溃；处于平坦之地，单纯采用平地的用兵方法，也会在内部出问题。处于一定的地形条件下，根据险夷的情况，酌情而用，随机应变，是最高明的利用地形的方法。这就是我们前面讲到的开局大视野。　　　　　
　　从地理方位上看，各地气候是有冷热差异的。在一定气候环境下行动，最好是顺应气候条件，南方气候炎热，北方气候寒冷。因为气候的不同，则水土的性质也必然不同。　　　　　
　　逆着人的习性安排饮食，强行适应当地的习惯，不是发生疾疫，就是造成冻伤。用不适应气候特点的我军，进犯适应气候条件的敌人，能不带来危险吗？天不能改变，气候不能来适应人，人去适应气候是可以的。　　　　　
　　所以，地利不可能为某一方所独占，北方人骑马，南方人划船，各有各的便利之处。　　　　　
　　反之，让南方人骑马，北方人划船，他们都会感到手足无措。指挥作战不能正确地选择和利用地形和气候条件，就像南方人和北方人各自弃其所长、就其所短一样，希望他成功，结果却适得其反。由此可知，地形、气候条件怎样才能对作战双方都有利呢？　　　　　
　　善于用兵者，能够选择有利的地形、气候条件加以利用。　　　　　
　　在明朝末年，努尔哈赤就是善用地利打败了明军。　　　　　
　　努尔哈赤取