首善-第13部分

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握住机会，就一定能够将他彻底击败。　　　　　
　　古今中外，许多武术大师都十分崇尚先下手为强的原则，李小龙、霍元甲俱是如此。先下手为强的好处可谓数不胜数。首先，在激烈的街头打斗中，随心所欲地打是不可能的，对手心黑手辣，你必须当机立断、手疾眼快，优柔寡断、妇人之仁只能贻误战机，使自己身心受创。　　　　　　　　　
　
第28节：什么是首善？（27）　　　　　　　
　　④“来而不往，非礼也”。一般交往中的你来我往是我们这个礼仪之邦的习惯和规矩，也是一种善始善终的做法。　　　　　
　　中国是关系大国。一方面国人的关系有数千年传统和系统的理论基础。“投桃报李”，“滴恩泉报”，“礼尚往来”，“来而不往，非礼也”，“己所不欲，勿施于人”等是儒教的关系原则。　　　　　
　　不符合“来往”原则就不符合儒家礼的教义，而且还把关系交换的钱、物冠以“礼”的帽子，分别称做礼金、礼物，以示其之正统。另一方面，国人好吃，把许多时间用在吃上。国人的美食癖成了关系的催化剂。国人好在宴会上谈重要的事情。　　　　　
　　关系的威力很大。有关系，说行就行，不行也行；无关系，说不行就不行，行也不行。　　　　　
　　春秋战国时候，管仲因鲍叔牙的朋友关系，不但捡了条性命，而且大展宏图，助齐桓公成霸业。　　　　　
　　西汉时，曾使“洛阳纸贵”的新锐贾谊因和老家伙周勃的关系不好而郁郁不得志，终至早逝。　　　　　
　　贫困潦倒的司马相如却因养狗太监、同乡杨得意的推荐为汉武帝所用。　　　　　
　　吕产、吕禄本是草包，只因吕后的亲戚关系而被重用，权倾一时。吕后一死，他们也就完了。　　　　　
　　⑤“前人栽树，后人乘凉”，“大树底下好乘凉”，用到市场营销中就是背靠大树，借力营销。例如，电影是一种极具大众传播力的文化载体，其在普通消费者当中的影响力不可限量。借力大片电影，已成为品牌企业进行商业传播不可忽视的一个重要途径。　　　　　
　　MOTO赞助《手机》，使国内品牌企业看到了电影市场这块巨大的蛋糕，随后的《指环王》，企业广告赞助如潮水般涌来，以至到了《英雄》，不少观众都抱怨电影的贴片广告太长。　　　　　
　　这当中，借电影之势造品牌之实，值得一提的是国内名酒“剑南春”，由于其广告片的创意与品牌诉求的历史都与《十面埋伏》有着相关联的内容，品牌嫁接比较到位，因此，其一句广告语“唐时宫廷酒，今日剑南春”为观众留下了深刻的印象。　　　　　
　　（3）古之首善：元元本本　　　　　
　　在中国古语中，首善的含义有三种：　　　　　
　　①出自《史记》，以为其没有异谋，以为其首善。　　　　　
　　《史记》中的首善典故　　　　　
　　齐孝王十一年，吴王濞、楚王戊反，兴兵西，告诸侯曰“将诛汉贼臣晁错以安宗庙”。胶西、胶东、菑川、济南皆擅发兵应吴楚。欲与齐，齐孝王狐疑，城守不听，三国兵共围齐。齐王使路中大夫告於天子。天子复令路中大夫还告齐王：“善坚守，吾兵今破吴楚矣。”路中大夫至，三国兵围临菑数重，无从入。三国将劫与路中大夫盟，曰：“若反言汉已破矣，齐趣下三国，不且见屠。”路中大夫既许之，至城下，望见齐王，曰：“汉已发兵百万，使太尉周亚夫击破吴楚，方引兵救齐，齐必坚守无下！”三国将诛路中大夫。　　　　　
　　齐初围急，阴与三国通谋，约未定，会闻路中大夫从汉来，喜，及其大臣乃复劝王毋下三国。居无何，汉将栾布、平阳侯等兵至齐，击破三国兵，解齐围。已而复闻齐初与三国有谋，将欲移兵伐齐。齐孝王惧，乃饮药自杀。景帝闻之，以为齐首善，以迫劫有谋，非其罪也，乃立孝王太子寿为齐王，是为懿王，续齐后。而胶西、胶东、济南、菑川王咸诛灭，地入于汉。徙济北王王菑川。齐懿王立二十二年卒，子次景立，是为厉王。　　　　　
　　②犹言第一个归顺从善。　　　　　
　　公元前109年，汉武帝征云南，“以兵临滇，滇王始首善，以故弗诛，滇王离西南夷，举国降，请置吏入朝。于是以为益州郡，赐滇王王印，复长其民”（《史记西南夷列传》）　　　　　
　　③意谓实施教化自京师开始，京师为四方的模范。后因以“首善”指首都。如《史记？儒林列传》：“故教化之行也，建首善自京师始，由内及外。”　　　　　
　　在古语中与首善同意的还有：《礼记？经解》：“君子慎始”；《国语》：“坚树在始”；《国语？晋语》：“伐木不自其本，必复生”；《论语？学而》：“君子务本”、《礼记？大学》：“物有本末，事有始终”；《淮南子？原道》：“万物有所生；而独知守其根”；《礼记？礼乐志》：“犹浊其源而求其清流”；《潜夫论？本训》：“必先原元而本本”等。　　　　　　　　　
　
第29节：什么是首善？（28）　　　　　　　
　　？誕　重新定义：决赢战前　　　　　
　　在本书中，我们对首善的定义是：　　　　　
　　首善是基于目标、方向的一种前置作业的法则、规则、基准、模型、框架、定式，是战略前面的战略、视野背后的视野。做好首善，就是要达到“决赢战前，一步到位”的目的。　　　　　
　　首善不是战略的同义词，而是战略设定之道、高于战略，是战略之前就做的前置工作，就是“判断要准确、思量要细密、规划要周全、准备要充分”。　　　　　
　　首善模式就是以结果为导向而形成的前置思维模式，要求“判断准、思量细、设计好、准备足”。　　　　　
　　这种前置作业，就是在思想哲学、价值观念、认识角度方面的一种预先准备，也是立足正确思维判断之上的一种思维模式。　　　　　
　　前一阶段流行的《富爸爸穷爸爸》，书一出版便风靡全球，罗伯特？清崎毫不含糊地指出：贫富之分，最大关键在于个人的思想哲学。比如说，面对生活的奢侈品，穷爸爸会消极地说：“我无法负担，买不起。”未发迹前的富爸爸呢，则会积极自问：“我究竟应该怎么样才能将它买下来呢？”前者运用的是自我放弃的“陈述句”，后者则用上了自我驱策的“反问句”，孰优孰劣，不言而喻。　　　　　
　　在教育孩子方面，穷爸爸和富爸爸也有着截然不同的态度。穷爸爸会尽量鼓励孩子努力求学，学成之后，又会教他们如何填写出色的履历表以寻找一份好工作，孩子在这种家庭中长大，在考获优异成绩的同时，也理所当然地继承了贫穷父母的理财的思考方式。富爸爸则不同，他会让孩子从小学习专业规划和财务安排，为他们培养出精密的计算与分析能力，孩子成长之后，便能凭着丰富的理财训练赤手空拳地打天下，而且突破万难地建立起自己的财政王国。　　　　　
　　观念和态度等组合的思想哲学是决定两个爸爸穷富成败的首善因素。　　　　　
　　在现代企业管理中，首善不能笼统地以战略或执行来概括，而取决于企业所处的市场环境、行业特点及其竞争态势等。　　　　　
　　首善融合了战略与执行，是二者的最完美结合。　　　　　
　　中国的战略家们说，好的战略能够做到在战争的一开始就决定胜负，这已经是一种高境界。但它还不是最高，还没有达到《孙子兵法》中所说的“不战而屈人之兵”的意境。　　　　　
　　如果做好首善，我们就能够“更上一层楼”，真正达到“未战先赢，决赢战前，一步到位，稳操胜券”的效果。　　　　　
　　开局的首善能够起到“未战先赢，决赢战前”，是我们应当关注的一个重点。能够“未战先赢，决赢战前”，是因为首善是一种法则、规则、模型、定式，是一种对规律性的东西的“悟道”，而规律性的东西是不易改变的。　　　　　
　　这种首善是一种能够协通的规律性的东西，首善不是偶然行为，法则、制度、原则这些规律性的东西，发展的最终结果是必然，而不是偶然。　　　　　
　　中局和终局的首善能够做到“一步到位，稳操胜券”，是因为通过事前的首善能够做到方向正确，不走弯路，通过事中的首善可以做到发现错误，马上改善。　　　　　
　　所以说，首善是一种囊括前中后的思维，主要是“前中、始终”，包括开局的首善、过程的首善和终局的首善。从这个角度讲，首善也是战略前面的战略，战略前面的视野，战略实施中的保障，战略实施后的全胜。　　　　　
　　？誕　起承转合开风气之先　　　　　
　　为了更好地把握首善的定义，我们可以从如下的首善的不同角度，以及首善的不同侧面来理解首善。　　　　　
　　角度一：局势学　　　　　
　　首善是关于核心价值、战略、纲领、目标和规划的局势学。　　　　　
　　从局势学的角度来说，首善形同绘画之前的立意、围棋的开局定式、象棋之布局，有如写作起承转合之谋篇、戏剧之开场锣鼓。　　　　　
　　任何的行为，都要看它的根本利益所在；任何的结果，都是实力差距的缘由。　　　　　
　　“自董卓造逆以来，天下豪杰并起”，无论是政治斗争还是企业经营，都需要首先了解所处的是个什么样的环境。环境带来机会，也带来威胁，把握好环境带来的机会，这是天赐之“势”。　　　　　　　　　
　
第30节：什么是首善？（29）　　　　　　　
　　与企业管理相结合，就产生了诸如战略、纲领、计划、目标、任务、方案、核心理念、价值、专长等概念和理念。　　　　　
　　在企业管理中，这种开局大视野极为重要，涉及企业的方方面面。　　　　　
　　例如，招聘之前的首善，先要做好人力资源规划；质量检验的首善，先要确定选择何种质量认证体系如ISO9000抑或ISO14000等；特定岗位从业人员的首善，是要具备执业资格认证，如医务人员，要具备医务从业资格证；绩效考核的首善是先讲KPI