邪王戏痞妃:重生在红楼 作者:淡雅轩凝(云起vip云起vip2014-07-22完结)-第57部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


厂不是一般的大，足足有十亩大小，位置正在常磊家的后山，酒厂在山脚下，而山上淳淳不断的泉水已被引流进酒厂，作为酒酿的来源。这个时代的酒厂，还没有机械化，而是纯手工流水线作坊的形式。不过，进入酒厂，王宝珍还是暗暗赞赏，酒香扑鼻，卫生干净，而且分工分明，王宝珍虽然没有去过这个时代别的酒厂，不过常磊的这个酒厂，显然是十分不错的。“咦？”王宝珍突然发出这样的声音。“汪老弟，有什么不对吗？”常磊正在给王宝珍介绍着包装流程，听到王宝珍发出的声音，回过头来疑惑的问道。“你们这酒，年限是多少？”王宝珍问道。“十五年的，怎么了？”常磊反问。“就没有年限低一点的？”王宝珍又问。“没有，这些都是建厂之前就酿下的，其他不足年限的还在酒窖里。”常磊回答道。“那你有没有想过，这十五年的酒卖完该怎么办？”王宝珍看着常磊，问道。常磊心中漏了一拍，因为之前自己九酿春酒的销量不如意，所以十五年的酒卖的并不理想，估计明年又得换包装，换成十六年的。常磊明白，王宝珍这话问的不是空穴来风，毕竟如果销量真的上去了，这些年限十五年的酒，根本不够卖啊！　看到常磊面色有些难看，王宝珍轻松的笑了笑：“其实方法很简单，常老哥，你先给我说说酒窖里其余整数年份，我只问五种，三年、五年、九年、十二年、十五年。”常磊不知王宝珍何意，但是还是找来酒窖管理人，拿出酒单审查，过了四分之一个时辰，才重新面向王宝珍：“三年的基本有十万斤、五年的六万斤、九年的三万斤、十二年的一万斤、十五年的只有六百斤。”说到这里，常磊突然意识到了什么，面色一变，看向王宝珍：“汪老弟，既然你我兄弟相称，那老哥我就把话挑明了，老哥虽然为商，但绝对不做掺酒造假之事……”王宝珍闻言，哈哈一笑，道：“常老哥把老弟想成什么人了，其实方法很简单，目前也绝对可行，就是你的九酿春酒以不同价位，不同的包装推出不同年限的酒，包装和价位要随着年限的提高而提高，当然，也可以取用一些好听的名字来辨别档次。”王宝珍一言惊醒梦中人，一下子便把常磊给点醒了，见王宝珍话没说完，常磊连忙道：“汪老弟你继续说，老哥我洗耳恭听。”“比如三年的，可以取名九酿家宴。五年的可以取名九酿铜装、九年的是九酿银装、十二年的是九酿金装、而十五年的，则可取名九酿国宴。”王宝珍的话，可以说字字砸在常磊的心间，这样的创意，既解决了库存问题，又有提高销量的效果，可谓是神一般的策略啊！常磊是聪明人，猜到王宝珍这样的天赋，一定不止如此，连忙带着恭维的口吻道：“汪老弟，我现在终于明白为什么就连圣上都那么高看你，你可真是经商天才啊，听了老弟一番话，胜经老哥十年商，你如果不吝啬，再给老哥指点一二，互惠互利不是吗？”

章节目录　第187章　直销的巨塔

　　　　王宝珍微微一笑，点了点头，或许换做旁人，王宝珍还会有些蔽珍，不过是常磊，自己当然要指点。他越成功，自己的广告功效便越成功，所获资金不仅更多，自己也有更多吹嘘的本钱。说实话，毕竟是第一次办报纸，第一次报纸投放广告，王宝珍对自己的信心还是不足，为了增加自己成功的几率，王宝珍决定免费的再为常磊做一阵的市场顾问，通过自己前世所带来的经营理念，与广告宣传一起多管齐下。商品的成功，自古至今，最重要的往往只是两个环节最为关键：一是生产、二是销售。生产方面，这个红楼梦的世界并未有机械，而常磊能做到如此已经很是不错，所以王宝珍在这里没有什么能给他改进的建议，但是在自己擅长的销售领域，她相信自己还是能有所建树的。“指点不敢，敢问常老哥的酒是通过什么渠道销售的？”王宝珍问道。“我们有几个安徽各地的酒商，大部分酒都是每年按量定价销售给他们，剩下的一成则是出售给当地的一些散户。”常磊没有丝毫隐瞒的回答道。王宝珍点了点头，来之前她已经和庞凤做足了功课，自然知道这些酒商是做什么的，他们将各类酒低价进货，然后通过人脉提价卖给各地的酒楼客栈，用现代的名词，就是和代理经销商差不多。“销售手法太被动了，即使那些酒商要的量再大，价格也不会有所浮动，顶多算得上是勉强维持酒厂运行。”王宝珍自语道。常磊点了点头，道：“谁说不是呢，如果那个酒商今年不要货了，酒厂运行也会受到干扰。”说到这，常磊意识到了什么，猛地看向王宝珍：“汪老弟这样说，是有更加主动的销售方法？”“我有一计，名为直销，前期常老板需要投入一些资金，组建一个直销团队，然后由他们对外宣传你的酒，以他们的成绩定等级，等级高的，可以拿更高的提成和工资，而他们中任何一人，可以组建自己的团队，自己手下人的销量，也可以算到他们提成中，他们手下的成员，也可以组建自己的团队，就像一座塔，只要塔尖明亮，塔就会越盖越高，根基越来越大。”王宝珍突然想起了前世被世人不屑的“传；销”，哦，后来改了一个好听的名字，叫“直销”，这种手段虽然有些令人不择手段，不过说起来，放在这个无奸不商、利无法束的时代，也算得上是很合适的销售方法了。“这样以来，塔的上层会热情越来越大，带动下层，以至于变成参天巨塔，一座一座，只要分红结果诱人，无论如何都会让销量稳步提升，价位也掌握在我自己手中？”常磊是什么人，经商十多年也算是一只狐狸了，王宝珍几句话，便能让他举一反三，不可谓不聪明。　“好！真是高明啊！”常磊猛地拍了拍手，有些激动的道：“汪老弟，你对我来说可算是一个明师啊，走，我们谈一谈具体的广告宣传细则！”

章节目录　第188章　皇上的表扬

　　　　一切和常磊谈妥后，王宝珍拒绝了常磊留下游玩的邀请，马不停蹄的回到了金陵，而后，报社几人合作操笔，终于写出了一篇极其富有煽动力的广告文案，再加上精彩的配图，报纸一经问世，九酿春酒马上成为金陵人士十分关注的酒水品牌。王宝珍将这一期的报纸加上金陵人士对这个广告的认可现状写快信送到了常磊手中，并督促他加速酒业生产，不久之后定会有慕名而来买酒的各地人士。果然，广告攻势和直销手段以及档次区分，让九酿春酒的销量以显著的效果提升，三成？那只是个笑话，短短的半个月，常磊的九酿春酒销量就足足提高了九成，常磊那些本是对其不屑的竞争对手惊奇了，没想到一个卖不出省城的酒在一夜之间名声鹊起，就连江浙一代也总有人来购买，还供不应求。而后，稍微聪明一些的人就很快发现了倪端，无论是直销手段还是档次划分，都建立在《太虚周报》的广告宣传基础上。王宝珍很快的，就意料之中的收到了各种广告的请求，现在王宝珍已由背动化为主动，那自然就可以随意要价了，但王宝珍没有这么做，而是选择了更聪明的方法广告位拍卖。不错，广告版面就那一个，而每期的价格是出价最高的人得，这下，既让王宝珍不用被登门造访的商人所骚扰，又可以保证每一期广告位是以最高的价位出售。五千两、八千两、两万量、五万两……随着时间的推移，越来越多的商人发现了《太虚周报》的广告效应，广告位价位，也以火箭般的速度飞速提升，足足又过去了一个月，广告位的价位提升了十倍，而且隐隐还有继续上涨的姿态。吃水不忘挖井人，这是一个人，一个商人应有的品质，王宝珍将自己报纸这两个月的盈利情况做成真实的报表，带着数十万两重金上报皇上。皇上龙颜大悦，在翌日的早朝表扬了王宝珍一番，说是：“你们那些当初不同意朕办报纸的，怎么不说话了，看看人家汪苑信，办报纸才亏了几万两银子，马上就赚回来了，要让你们，行吗？”皇上的话，说的那些保守派的大臣纷纷低下了头，他们现在对王宝珍可是真心服气了，人家才多大，不足二十岁，论远见，他们加起来也比不过，这样的实力，可以说用天赋异禀来形容都不之为过。而后，皇上当众宣布，以后《太虚周报》的收入，除了办报经费以外，五五分成王宝珍，也就是说，例如在上个月《太虚周报》净盈利一万两，那五千两充国库，另五千两就归王宝珍所有。凭借王宝珍旗下的众多产业，这些钱自然算是小钱，王宝珍谢过皇上便也没有推辞，但是王宝珍也渐渐由台前退居幕后，毕竟当初办报纸只是为了多一个宣传工具以及和皇上走的更近而已，这些钱，远远填不了王宝珍的胃口。

章节目录　第189章　出事了！

　　　　王宝珍还有更重要的、赚更多钱的生意要做，在报纸上花费了太多的精力和时间，确实该做做别的事情了。不过在这之前，王宝珍打算先在汪家好好的休息几天，毕竟这段时间太累了。然而，天不遂人愿，王宝珍在家中刚刚休息了两天，这日一早，小冬子便面色难看的敲门走了进来：“少爷，我们被报社出事了。”王宝珍大惊，坐起身来，问道：“我们报社出什么事了？原因是什么？快细细说来！”小冬子点了点头，组织了一下语言，道：“一大早报社那边就来通知我，说是有一个叫侯锐兵的中年男子把我们《太虚周报》的报社砸了，原因是说他儿子喝了我们报纸上的九酿春酒，死了。他们一边砸报社还一边嚷嚷着要报官，刚才报社才派人让我通知你，司徒大哥、段大哥和饶大哥正在和他们周旋呢。”王宝珍闻言，冷静的快速分析了一下，却是松了一口气，原因很简单：喝酒致死原因无非是三种，一、酒的质量有问题。这一点，王宝珍相信不可能出现，因为她亲自去过常磊的酒厂，那里出入十分森严，管理