邪王戏痞妃:重生在红楼 作者:淡雅轩凝(云起vip云起vip2014-07-22完结)-第24部分

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章节目录　第77章　和“大冰块”谈判

　　　　冷二爷闻言，微微挑眉，王宝珍感觉，自己周围的空气瞬间冷了下来，自己也没做亏心事，但是总有一种浑身紧张的感觉。冷二爷抬起头来，那双如宝石般漂亮的黑瞳看向王宝珍，让王宝珍突然有种被看穿的感觉。怎么会这样？王宝珍不知道自己为什么会有心悸的感觉。王宝珍讪讪的笑了笑，下意识的把自己之前想要恶整冷二爷的想法吞回到肚子里。“我们凭什么借贷给你？就凭怡空公子的担保？我们向来不做赔本的买卖，经我们调查，你目前就算加上天添客栈以及抱枕集团，你的身家不足以有五十万两的偿还能力。”冷二爷柳湘莲仿佛是没有情绪一般，冷冷的说道。王宝珍暗叹柳湘莲手脚还真利索，估计就在自己等他的这段时间，他把自己的老底都差了一个遍。不过王宝珍早就想到向这个看似没有感情的家伙借钱不会那么容易，自己还需要多在口舌上下一番功夫。说服冷二爷，王宝珍觉得得抓住其弱点，他的弱点是什么呢？对尤三姐的感情？不，王宝珍不这么人文，王宝珍觉得尤三姐事件是柳湘莲的逆鳞，如果拿尤三姐说事，自己不但不可能成功，万一触怒了他，指不定冷二爷柳湘莲会失去理智，直接拔出鸳鸯剑把自己戳成马蜂窝。那冷二爷的弱点是什么呢？是的！爱财！不然他怎么会经商呢？哪怕不是和自己一样的守财奴，也至少是个生意狂。王宝珍想通了这点，便试探性的说道：“冷二爷放心，虽然我现在没五十万两，但我现在生意蒸蒸日上，天添客栈的运营效果相信你也有所耳闻，我敢说，不出一年，我不仅能连本带利的还给你钱，而且自己还能赚上一大笔。”“哦？”冷二爷柳湘莲似乎有些好奇的看了王宝珍一眼：“不知汪公子这次又要做什么生意，竟然有那么大的自信，不会想做非法的事情吧，倒卖私盐什么的，我是坚决不会帮你的。”冷二爷这话很明显是想刺探王宝珍的军情，吃一堑长一智，王宝珍不会再上当了，不然又被冷二爷抢了先机，自己就郁闷死了。王宝珍直言不讳的说道：“具体什么生意我就不能告诉冷二爷了，毕竟这是商业机密，对了，上次我送给冷二爷的创意，不知到冷二爷还喜欢？”王宝珍说的送给冷二爷的创意，自然就是指被柳湘莲用一顿茶饭套去的“中介”的商业先机了。王宝珍的话，让平日里面不改色的冷二爷柳湘莲终于露出了一些尴尬的表情，不过冷二爷柳湘莲很快的便恢复的以往的沉着，道：“生意还不错，所以我相信汪公子的眼光，不过相信归相信，汪公子借那么多钱，如果不告诉我你要做什么，我还是很为难的。”　王宝珍笑道：“只要冷二爷相信我赚钱的能力不就够了，亏本的买卖我从出道起就没做过吧？当然，我知道口说无凭，所以我为了证明这一点，会先给冷二爷一点点利息。”

章节目录　第78章　王宝珍的利息

　　　　冷二爷柳湘莲一听，双眼发出一道精光：“什么利息？”王宝珍神秘的笑了笑，并未直接回答，而是反问：“冷二爷，敢问你们开源钱庄目前的盈利业务是什么？”“提供客户的存钱和取钱，收取一定费用。当然，也有借贷，以赚取利息为盈。”　冷二爷柳湘莲毫不隐瞒的说道。　“那你们借贷的手续又是怎么样的呢？”王宝珍又问。“和别的钱庄一样，根据借贷人提供的抵押物决定能借给多少，到了约定还款日期还没还清，就拿抵押物抵消。”冷二爷说道。“那如果抵押物不够所借贷的金额呢？”王宝珍问。“那我们就会要求借贷人提供两名以上有偿还能力的担保人，如果债主还不了，我们可以直接找担保人还。”冷二爷说。“照这样说来，你们开源钱庄是信不过怡空公子有偿还能力了？”王宝珍又说。“怡空公子是王爷，我们则是民。”冷二爷的话很明显，他觉得王宝珍是因为憎恨自己来借霸王款的，毕竟在这个世界，民不与官斗是常理，如果王宝珍不还，他们也不好向怡空公子索取。“你们借贷所占的收入比例大吗？”王宝珍问。“很大，占七成。”冷二爷答。“那不会没有还不上钱的吧？”王宝珍又问。“当然有，所以我们才要小心。”冷二爷说到这，意味深长的看了王宝珍一眼，眼中的鄙夷很是明显。王宝珍忍住内心的怒火，笑道：“我之前说的利息，就是我有办法帮你们再把借贷生意提高一些，把坏账的机率再降低一些，你觉得这样的利息够不够？”王宝珍的话像是一记重磅炸弹，饶是像冷二爷这般的万年大冰块，也为之动容：“如果你所言为真，那这利息就足够了，我便也相信汪公子的偿还能力了。”“想要提高借贷效率，其实很容易，多加一些名头，分类有不同的利率。例如住房贷款、商业贷款、教育贷款、医疗贷款等等……”王宝珍看着冷二爷若有所思，心中有些得意，继续说道：“只要有了相关的分类，就一定会有相关需求的人带动市场。还有，之前钱庄借钱的大致规矩是到期还钱，你可以换一个做法，就是分期还款，比如有人借贷一万两，你根据调查得知他的收入情况，然后要求他一个月还款一百两、五百两，或者一千两，或者两千两。”“这样有些人一辈子都未必能还完啊。”冷二爷说道。王宝珍摇了摇头，心想这冷二爷虽然有些小聪明，但是经商头脑不比贾迎春，但是人在屋檐下，不得不低头，如今自己要向人家借钱，所以不得不耐心的解释：“首先，如果选择分期贷款，你可以将利息调高，这样还款年限越长，你赚的利息就越多，甚至超过本金数倍。其次，分期还款推出后，有不少有赚钱能力但是无法一次还清的客户会选择你们借钱，你们的业务也就上去了，当然，要说明的是年限内债主死亡要让子女继续长缓。最后，虽然这种还款速度会减慢，但是至少让你们钱庄有了长期的稳定收入，这叫可持续发展。”

章节目录　第79章　惺惺相惜的感觉

　　　　冷二爷听王宝珍讲的头头是道，不禁双眼发光，竟然主动放低姿态：“汪公子，这五十万两我借了，我还有一个难点，如果汪公子能不吝赐教，这五十万两的利息全免。”“少爷！”一旁听的云里雾里的掌柜高声叫道，他不明白，眼前这个瘦弱少年有什么能力，竟能让自己家公子被迷惑的连利息都不要了。“我自有主张。”冷二爷转头冷冷的说：“你去忙店里的事情吧。”看着冷二爷一副学生的模样，王宝珍心中甭提有多爽了，王宝珍忍住心中的情绪，问道：“冷二爷还有什么难题。”“我们钱庄借贷，向来是要先调查清楚这个人的身家有无偿还能力，按理说这样应该不会出现坏账，然而，总有一些人能成功钻了空子，伪造身世，伪造担保人，这点不光是我们，其他所有钱庄也会出现，说实话，碰上这种人，我们只能自认倒霉，目前还没有有效的解决方案。”冷二爷说道。　王宝珍略加思索，微微一笑，道：“很简单，首先和金陵乃至全国的钱庄联合起来，搞一个共享资料库。”　“联合起来？不可能！我们是竞争关系，不打起来都不错了，怎么可能联合？”冷二爷说道。“这就说明你们脑子太古板了。”王宝珍抿了一口茶：“竞争关系又怎样？联合起来建立资料库，对赊过黑帐的人联合黑名单，这对各家来说，都是百益而无一害的事情，如果一个人在别家钱庄黑过钱，谁都不愿意这种人在到自己家钱庄再黑一次，所以联合建立资料库，是各家都不会拒绝的。”　冷二爷一听，言之有理，又摆出一副学生模样，追问道：“那第二呢？”“第二嘛，和官府联合，可以和官府一起调查借款人的底细，其次如果有人黑帐，可以让官府通缉。”王宝珍说。冷二爷再次摇了摇头：“我们最不肯能和官府合作了，汪公子你想的太天真了，官府那帮人，我们如果不给他们好处，他们没有动不动给我们来个突击检查我们都谢天谢地谢祖宗了。”“谁说没好处呢？”王宝珍笑道：“官府就不缺钱吗？据我所知，无论修路，缮田，官商外贸，都是需要资金的，而国库每年就只能播下有限的资金，只有在做成功绩后才会下发奖金……”冷二爷闻言，双眼一亮：“汪公子是说……？”“没错，你们可以给官府提供相应的借贷服务，例如建设借贷、维修借贷、农业借贷、工商借贷等等，利息可以调的低一些。”王宝珍说道。冷二爷柳湘莲听了王宝珍的话，仿佛是一语惊醒梦中人一般，惊叹道：“汪公子真是奇才，可谓听君一席话，胜经十年商。我现在真该庆幸，自己和汪公子不是竞争对手，这五十万两，我做主免息借给你了。”冷二爷说完，就站起身来，吩咐帐房去拟定拮据，提取现银了。王宝珍拿到银票后，看世间还早，就答应了和冷二爷吃顿饭闲聊闲聊，没想到冷二爷年纪轻轻的，竟然是走过天南海北，也知道许多让王宝珍瞠目结舌的道理和一些商业理论。而王宝珍当然也不落下风，将一些先进的自己用不上的商业知识东一串西一串的说了出来，让冷二爷柳湘莲大开眼界。最后两人越谈越投机，居然有了一种惺惺相惜的感觉。

章节目录　第80章　神秘的古宅

　　　　借到了银票，之后的事情就好办多了，王宝珍揣着五十万两的银票，双眼似乎已经幻想着超级市场的火热程度，回家叫上了小冬子，开始在宝珍一条街寻找起合适的店面。其实早在之前开天添客栈，王宝珍就看中了一个极其不错的地方，那是在天添客栈的正对面，隔着一条街，一座神秘的古宅，这个古宅面积十分大，虽然不知比起大观园如何，但是至少不比金陵的王家小。这宝珍一条街再不怎么样也曾经是一条金陵经济区的主干道，是个商业街，一条街上全是商铺，唯有这个古宅显得格格不入。为什么这个古宅会修在商业街上？又为什么看似没人进出