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重生之信息帝国-第38部分
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上架销售，但绝对不可能免费为李想的产品打广告，这就需要眼前的这个年轻的学生自己将产品的名气打出来。在章学之的眼中看来，这对于一个学生而言，无疑是一件难以完成的工作。
不过，章学之的担心在李想眼中看来并不算什么难题。现在才是92年，央视黄金时段的标王现在还没有出现，要到94年底，央视才会采用招标的方式确定第二年的标王，而95年的标王孔府宴酒，一年的广告费用才3100万，平均到每个月，也不过才250万。
现在的央视黄金时段的广告价格肯定没有那么贵，而且李想也不想当标王，因此一个月投入一百万，对于央视来讲，也是一笔不小的广告收入了。
另外李想还有很多招数，比如说一旦汉唐寻呼机获奖，那么拿出一点资金来，在各大全国性日报上撰文做软广告，那效果也不是一般的好。这种借助着新闻模式的软广告形式，在目前的媒体上几乎还没有先例，而现在的媒体公信度也是非常高的，只要能够上电视或者报纸的产品，在老百姓心中那就是质量过硬的产品。
如此多管齐下，在现在这个时候，还是不愁汉唐寻呼机打不开名气的。
关键就是在于各地邮电营业厅的回款问题了。李想现在的资金并不宽裕，如果部里的回款稍微慢点，那么就很有可能直接危及到整条资金链，因此回款才是李想最注重的。
章学之哪里知道李想心中的道道啊，在听到李想只是提出这么一个‘微不足道’的要求时，即便是章学之也深感眼前的这个小伙子做事地道。
李想继续说道：“章司长，我的汉唐寻呼机是打算这么定价的，数字机定价在一千八左右，汉字机定价在两千八左右，一定要与国外的品牌拉开价格。我们是新品牌，还是国产货，因此必须要与国外的品牌拉开价格，我们的销售才能跟的上去。当然，我给部里的价格可以定位数字机一千四，汉字机两千三，我相信这个价格部里应该是能接受的！”
李想给出的价格让章学之眼睛一亮，现在国外品牌给邮电系统的差价基本上是数字机在三百一台，汉字机在四百一台，当然月租费、入网费什么的，这些就是邮电局自己的收入了，与设备生产商就没有什么关系了。而李想给出的价格直接就比国外的品牌每台多出一百元来，光是这一块，就值得邮电系统多花费精力在汉唐寻呼机上了。
而且，现在国外品牌的数字机销售价一般都在两千五左右，汉字机都在四千左右，而汉唐寻呼机直接就将价格拉下来这么多，仅仅是价格方面，就让汉唐寻呼机有了大量销售的基础。毕竟目前华夏国内的老百姓还不是多么富裕，一台机子能便宜30％，这种吸引力对于普通消费者而言，还是非常大的。
尽管李想给出的价格让章学之很满意，不过出于好心，章学之还是问道：“小李啊，你给出这么低的价格来，你会不会吃亏呢？”
李想笑着摇了摇头，说道：“章司长，这个您就不用担心了，这款汉唐寻呼机几乎就是我一个人设计出来的，相比于国外的那些品牌，我这款寻呼机几乎就没有什么研发费用，因此我将价格定这么低，我是不会亏本的！”
这话让章学之心中恍然大悟。作为邮电部科学技术司的副司长，章学之可是成天和新技术和新标准打交道的，他当然清楚一款新产品的成本中，庞大的研发经费能占据整个成本的多少！因此此时章学之也对眼前这个年轻人佩服的不得了，一个刚刚进入大学校门的年轻人，竟然能够独自完成如此的产品研发工作，这要是在国外那些大企业中，绝对是属于宝贝一类的存在，即便是在国内，这个年轻人也是了不得的存在！
对于李想而言，这个售价其实也不算低了。按照李想对目前电子元件的了解，一部数字寻呼机的成本不过六百左右，而一部汉字机，仅仅是比数字机多了几个储存元件，至于汉字显示的软件编写，根本就不花费什么成本，因此一部汉字机的成本价格也不过才八百左右。当然这个价格是没有研发费用的价格，要知道在这个年代，即便是一款寻呼机，其研发价格也几乎占到了整个成本的三成左右。国外那些品牌的寻呼机之所以卖那么贵，其中很大一部分原因就是因为庞大的研发费用。
对于李想而言，研发费用就是个笑话，因此李想设计出来的寻呼机，在成本上要远远低于国外的品牌，这就是李想最大的依赖之处。要是真拼价格的话，李想甚至敢把售价降到国外品牌的成本之内。那样虽然李想的利润也很少了，但绝对还是有的赚的。因此就算是拼价格，李想也绝对不会怕的。
正是有了这个底气，因此李想才会直接开出比国外品牌低三分之一的售价来。即便是这样，刨除给邮电系统的销售分成以及各种费用，一台机子李想最少也能赚六百，即便是每台机子拿出一百元的广告费用，也足以支撑起李想的广告计划来了。
这两三年的通讯行业是绝对暴利时代，只要抓住了，利用这两三年的暴利，那么就可以轻而易举的将汉唐这个品牌彻底打响，为日后汉唐推出的其他产品做出最好的铺垫。
第四十八章 准备（给大家拜年）
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章学之一直呆到晚上七点多，和李想谈了许多事情，这才拒绝了李想的挽留，离开了学校。尽管没有能留下章副司长一起吃一顿晚饭，可李想心里却是很高兴。
与章学之谈的很顺利，主要就是汉唐牌寻呼机借助邮电系统的营业厅上架销售的问题。这些问题其实很复杂，但核心无非也就是那么两个，一个是邮电局的销售分成，一个是回款时间。
销售分成牵扯到邮电系统的收入，这个事情是章学之这次来的主要目的，结果却出乎他意料之外的好，他也没有想到李想竟然给出了这么高的销售分成，因此这件原本应该是最难谈的事情，反而谈的最痛快。
至于回款问题，那就更好说了，人家李想在销售分成上都拿出这么高的诚意来了，难道作为老大的邮。电部，反而会不如一个孩子吗？因此章学之也是很痛快的答应了李想三十天回款的要求，并且许诺，三十天是全国范围内的回款时限，而且是根据实际销售数量进行回款。也就是说，假如汉唐牌寻呼机在全国的邮电营业厅上架销售，不管一个月卖出多少台，在第三十天就会将当月的销售总额统计出来，然后扣除相应的销售分成以及相关费用后，剩余的资金全部打回汉唐的账户内。
章学之之所以答应的这么痛快，一个是李想在销售分成上的诚意很大，再一个就是李想不管怎么说，也是北邮的学生，说白了，在这四年内，李想实际上就是邮。电部的人。也确实如此，现在李想的户口就挂在北邮呢！还有一个更重要的原因，那就是李想在部里领导最头疼的时候，推出的这款汉唐牌寻呼机，极大的缓解了来自上层的压力。
要知道，面对日益火爆的无线寻呼市场，高层也不是看不到，可奈何偌大的寻呼机市场内竟然找不到一款完全国产的寻呼机，这让某些高层很是不满。堂堂的一个大国，连个小小的寻呼机都捣鼓不出来，这让华夏的高层情何以堪？
在这种局面下，李想的汉唐寻呼机横空出世，在一定程度上也大大的缓解了部里的压力。要真说起来，部里还应该感谢李想呢，因此在回款问题上，才会答应的如此痛快。
虽然并没有和章学之达成任何纸面上的合同，但李想知道这种事情基本上就已经算是板上钉钉的了，毕竟当时谈这件事情的时候，还有一个在业界大名鼎鼎的周教授围观呢，如果最后落实不了，你让堂堂的邮。电部的面子往哪里放啊！
再说了，和邮。电部签订纸面合同，李想必须是以企业法人的身份来签订，堂堂邮。电部可不会和你一个毛孩子签订什么合同的，因此，摆在李想面前的事情又多了一项，那就是尽快的成立一家公司。
本来还以为能够休息几天的呢，结果这下子肯定是休息不了了。回到寝室内，七个兄弟们正等着李想呢。
作为一个名副其实的官二代，老大今天下午在会堂看到章学之的时候，一眼就看出了其体制内人物的身份，于是哥几个就知道老七这次出去肯定是有重要的事情要谈。
“老七，今天下午那个人是谁啊？”老大问道。
“部里科学技术司的副司长，章学之。今天下午他过来就是和我谈关于寻呼机上架销售的问题。”
“可是咱的寻呼机不是还没有生产吗？”
“呵呵，前几天我和周教授一起做了两个简易版寻呼机，一个数字的，一个汉字的，只有简单的外壳，但功能都齐全，由周教授送到部里去了，准备参加这个月底的国家技术发明奖的评选，当然，在奖项揭晓前，肯定得做出成品来，只不过我没有想到部里会这么快就派人过来。”
老大点了点头说道：“看样子部里很重视这个事啊，竟然出动了一个副司长前来和你谈。老七，谈的怎么样？”
李想双手抱住头仰面躺在了床上，笑呵呵的说道：“谈的非常好，基本上都符合我的意愿，数字机四百一台，汉字机五百一台的销售分成也让部里很满意，因此在回款方面，部里口头答应是最多三十天。”
老幺海魁笑道：“这个事情部里沾大便宜了，当然得在回款方面照顾照顾咱们。不过这么一来，老大，咱们昨天晚上说的那些计划可就基本上都落空喽，七哥一个人就把部里给搞定�
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