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付遥it商战小说输赢 连载(完全版)-第39部分
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骆笳得到这样一个难得的机会，立即獗起嘴角委屈地说道：“您不是说这次招标要公正公平公开吗？可是我却觉得没做到。”
刘丰好奇地看着骆笳：“哦，你说说怎么回事？”
骆笳佯装生气地说：“我这几天才知道，你们招标小组中的陈刚是捷科公司销售人员崔芸的大学同班同学，这能叫公正吗？万一泄漏出一些招标的内幕消息，这对其他的所有厂家都不公平啊？”
刘丰根本不知道这回事，好奇地看着骆笳：“你神通广大啊，对我们银行的消息比我都清楚啊。可是大学同学关系并没有违反招标规定啊，不属于需要回避的范围啊。这样吧，总行刚好要到各个省级分行去走访，我让信息中心推荐个人选，把陈刚派出去就行了。”
骆笳看达到了目的立即笑着说：“谢谢您，这次我们一定要请最好的工程师来做方案。您看其他方面，我们应该主意些什么呢？”
刘丰反而询问骆笳：“崔国瑞为什么坚决支持捷科呢？你们做工作了吗？”
“我们当然做了，各种各样的方法都试了，可是好像总是隔着一层。”骆笳的确试过很多种方法。
“你们不要老是想着在办公室外去做工作。老崔这个人我了解，他是搞技术的，做事严谨精确，讲究前因后果，下班就回家。你越是手段多，他越是反感。现在已经来不及了，等这次招标以后，你一定要补上。”
“一定。另外，您看价格怎么报呢？”骆笳知道第二轮投标的技术分一定会非常接近，因此价格变得十分关键，为了给刘国峰办理出国手续以及他以后的开支，她已经无力给出更多的折扣。
刘丰知道价格是实打实的数字，难以操控： “你一定要申请到更优惠的价格，其他的我想办法。”
刘丰谈到这里已经该说的都说了，抬眼看着练习场：“我们今天下场吧。”
“好啊，咱们今天较量一下。”骆笳正要站起来，却看见刘丰将桌子上的厚厚的信封递给自己，说道：“好好研究一下，不要复印，不要给第三人。”
骆笳揭开信封，用手指在页脚一翻，在页眉处清晰地印着：捷科科技，骆笳立即明白，这是捷科的建议书。
当骆笳陪刘丰高高兴兴地打了一场球之后，笑呵呵地看着刘丰开着车子驶出球场，骆笳看着球童将球具放进后备箱，打开X5的后门，将捷科的建议书扔进后座。建议书在空中翻滚着落入后座，压在另外一本厚厚的册子之上，册子封面写着：客户关系管理系统建议书，捷科科技。
周三，上午九点十分
经信的订单正在节骨眼上，让林佳玲在香港也放心不下，她迅速结束了短暂的香港之行，匆匆赶回北京。方威、周锐和崔芸也聚在会议室中，在明显的技术优势和价格优势下，没有确定胜局，每个人都感到了无能为力的悲观。
周锐问刚刚拿回招标书的方威：“为什么要二次招标？”
“崔行长坚持选择我们，肖哓阳建议现在两个厂家进入商务谈判，刘丰建议将两期项目合并，二次招标。”方威已经仔细地了解了会议的进程。
周锐摇摇头说道：“那是在演戏。我一直在考虑一个问题，我们一直在这边忙活，惠康在那边做了什么呢？我们一点都不知道。以前我们分析过，要么是惠康做了事情，但是我们却被蒙在鼓里，要么就是惠康将该做的都做了，现在已经不需要做什么了。现在我终于想通了。”
在座的每个人都盼望着注视周锐，等他继续说下去，周锐却反问大家；“如果我告诉你们，二次招标其实在一个月前就一定被定下来了，你们怎么想？”
林佳玲感到不可思议：“怎么可能？二次不是上周才开会定下来的吗？”
周锐点点头：“是啊，我本来也是这样认为的，可是骆笳上周五亲口告诉我的，我相信她说的是真的。”
崔芸自言自语说：“没道理啊。陈刚也没有告诉我啊，如果要二次招标，他不会不的说啊。而且经信为什么不一开始就公布二次招标的计划呢？”
方威一直没有说话，皱眉仔细想着，此刻却恍然大悟，大声说道：“我想明白了。”看见林佳玲和崔芸都好奇地看着自己，方威解释道：“骆笳的确出手了，但是可以说没有出手。”
方威的话将林佳玲和崔芸都说得糊涂起来，崔芸问到：“你是什么意思啊？到底出手没有啊？”
方威还在整理自己的思路，过了一会儿才缓慢说道；“骆笳出手了，而且是在一个月前，那时她就预料到我们的招数，只出了一个虚招，就轻轻松松地将所有的对手的所有的招式都化解了。”
崔芸吐吐舌头：“你说得也太玄了，这是现实生活，可不是古龙的武侠小说。”
方威没有理会崔芸继续说道：“周锐曾经说骆笳是高手中的高手，什么是高手中的高手呢？如果跟对手你一拳我一脚地打在一起，就顶多是个强手，高手中的高手应该是料敌如神，不战而区人之兵的。骆笳知道这次经信的招标会引来众多厂家的众多高手，这些人气势汹汹，势头正旺，如果正面交锋，杀敌一千自损八百，即使赢了，也要损失惨重。因此骆笳在一个月前就出了一个虚招，这就是第一次招标。但是各路高手却不明白这里面的玄虚，却以为是真的，于是八仙过海，各显神通，将所有的力气和本事都使了出来，却全部落空了，骆笳没费一点力气，就化解了我们全部的招数。我们这些人自以为是高手，人家却连一个小指头都没有动。”
周锐拍着方威的肩膀：“这个虚招还有另外的动机，本来大家都知道经信是惠康的地盘，第一次都是瞄准惠康使劲打，可是既然是虚招，骆笳就根本还没有出头露面，因此我们就拿了第一名。第二次招标的时候，我们就是目标了，所有的厂家就都朝我们来了，我们就成了她的挡箭牌，骆笳那边轻而易举地偷偷就可以将订单揽入手中。”
方威思路大开，又补充道：“这只是这个虚招的第二个目的，其实其中还有更厉害的。在第一次招标中，骆笳根本没有暴露自己的虚实，我们却毫无保留地将所有的本事都拿出来了，骆笳笑呵呵地就照单全收了，对我们的优点和劣势一目了然，等到真正的二次招标，人家已经找准了我们的缺陷，一击致命。”
崔芸着急地问方威；“那我们以前找到的十五个优势和九个劣势就全部暴露了吗？”
方威点点头：“当然，只要骆笳稍微动动小指头，我们的建议书她就可以拿到，她就全掌握了，对于我们的优点，她可以补充到自家的方案之中，对于自己的缺点自然好好地补上。因此当二次招标的时候，我们就根本看不到她身上的弱点，我们却是漏洞百出。”
崔芸安慰自己：“还好，我们已经识破了，总能找到办法。”
周锐回想着骆笳说话的神态：“我相信骆笳是不会说漏嘴的，人家可能就是故意透露给我的，根本不把我们放在眼里。”
崔芸想起刚得到的陈刚的消息，一脸焦急地说：“刚才陈刚给我打了电话，说被安排去参加省级分行的巡检，不参加二次招标了。”
方威没想到骆笳的行动这么快；“陈刚虽然级别不高，但却是我们在经信内部的内线，没有他，我们就断了信息源，就如同瞎子一样了。骆笳动手真快啊。”
崔芸不等方威说完：“而且我看了建议书，方案介绍只有十分钟了。我们上次就是靠周锐和林佳玲的方案交流取胜的，这次我们就是有好的方案也展现不出来了。”
方威咬牙说道：“哼，刚断我们的眼线，现在又断我们的手足。还没有上阵，就把我们搞残了，厉害啊。”
林佳玲看见三个人垂头丧气，很担心他们失去斗志，故意反问方威：“你把骆笳说得神乎其神，那么你打算怎么办呢？放弃吗？”
放弃这个词是方威最不喜欢的词汇，林佳玲一句话就激起他的斗志，他抬头笑着说：“好，越来越有意思了。能遇到这样高手中的高手，我是梦寐以求，只求拼死一搏，就算败在她的手下，我也心服口服。”
周锐心中佩服林佳玲，只用一句话就激得方威像换了一个人一样，继续问方威：“你打算怎么办呢？”
方威已经被林佳玲的话说得兴奋起来：“刘丰支持康惠是板上钉钉的事情了，这不意外。只要我们在技术上继续领先，价格保持优势，他也不能只手遮天。佳玲负责技术和方案，由于我们已经暴露了，只求打个平手。周锐，你负责申请折扣，这是关键，价格方面是实打实的，量惠康也做不出什么手脚，只要我们在价格上有优势，林佳玲帮我们在技术上打平，我们就能在总分上打败骆笳。”
周锐提醒方威；“你打算怎么安排时间？”
方威伸手拿出招标文件：“周五提交建议书的同时，每个厂家有十分钟的时间介绍自己的方案，项目小组在周六讨论一天，估计下周就会有结果了。
周锐征求每个人的意见：“那我们就抓紧时间吧。如果没有其他的事情，就尽快开始写建议书吧。”
方威还沉浸在被林佳玲激出的斗志中：“骆笳，咱们就面对面较量一下吧。”
周锐拉了一把方威：“别咬牙切齿了，赶快行动吧。”
方威却好奇地问：“骆笳和你是什么关系啊？”
周锐摇摇头：“都是过去的事情了，不要提了。”
方威却不依不饶：“你上周五去见骆笳了？”
崔芸和林佳玲也好奇地等着回答，周锐点头后却一言不发，方威继续追问：“你这周怎么精神不振，衣衫不整，怎么回事啊？而且这么大的风这么冷的天，你怎么只穿一件西服呢？”
周锐看了一眼崔芸和林佳玲，犹豫了一下还是说道：“因为老婆跑了，而我又根本不知道大衣在哪里，翻箱倒柜找了半天也没找到，就这样来上班了。”
方威立即将黄静与骆笳来在一起：“刚见骆笳，老婆就跑了，这里面肯定有联系，有文章。”
周锐本不想讲，却看见林佳玲微笑着看着自己，只好承认：“见了骆笳，黄静就不高兴了。”
方威却不相信，满脸坏�
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