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付遥it商战小说输赢 连载(完全版)-第32部分
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陈刚听得出来，常仪是支持捷科的，自己和涂主任的两票加上财务的两票，捷科已经有四票了。涂主任看财务和业务发展部都讲完了，站起来说：“我同意老常的观点，虽然我负责信息系统，但是信息系统必须服从业务需要，在这点捷科优势明显。另外那位叫林佳玲的服务总监介绍的服务体系，我信得过。方案即使再先进，但是如果很不稳定，系统总是瘫痪也没有用。此外，我们专门对整个方案进行了全方位的研究和比较，无论功能、未来的扩充性还是系统可靠性和稳定性，我都认为捷科和康惠是最优的选择，其中又以捷科表现比较突出。”
崔国瑞看见三个部门都表态结束，待涂主任坐下说：“好，我们现在以部门为单位在评估表上打分，然后算出平均分，形成最终的技术分。大家可以按照部门分组讨论，然后将最终的结果填入这个表格，技术分满分七十分。”他指了指会议室中间墙壁上的表格，最左侧第一列是名次，从上到下分别已经写入了一至十，代表厂家的名次，右侧一列最上端写着厂家，下面空着，再右边两列分别是技术分列和价格分，也都空着。
项目小组的成员分成三个小组，坐在一起，讨论着每个厂家的方案，一一在评估表中写入分数。约莫半个小时的时间，三份表格都交到了崔国瑞的手中。崔国瑞看了一眼，然后站起来走到墙上的评估表前，从下到上的开始填写。
陈刚的心跳扑腾地跳了起来，第十名只得了二十五分，距离技术分的七十的相去极大，大家联想到这家公司在方案介绍中的搞笑表现，居然这样的厂家也敢来投标，大家嘻嘻哈哈得数落了整个厂家一顿。陆续排名靠后的五个厂家的分数被读了出来，分数也上升到了四十三分。
“第五名宏贯系统工程公司，四十五分；第四名长天软件公司，四十八分；第三名，联拓系统集成有限公司，五十二分”崔国瑞看了看会议室，每个组并不知道其他组的打分情况，因此每个人都坐得笔直，认真地看着墙上的大表。
“第二名，中国康惠有限公司，六十二分。”崔国瑞着重强调了供应商的名字，停顿了一下，等到会议室中鸦雀无声才缓慢地说出：“第一名，捷科科技（中国）有限公司，六十八分。”
陈刚终于吐出一口气，两只手拍在一起，劈啪两声回响在会议室中，这个声音就立即传染到其他的与会人员，开始零散后来越来越强烈的掌声在会议室中回荡。陈刚一转眼，似乎有一个人并没有跟着鼓掌，而是面无表情地坐在椅子上，这个人就是肖哓阳。
注意力现在被集中到厂家的报价包上，它一直被密封着静悄悄地躺在会议桌上。崔国瑞拿起价格包，检查了一些印章封口，并示意给会议室的每个人，表明这是完整并且没有被动过手脚的。然后拿起剪刀，从开口处打开交给旁边的公证处的工作人员，请他们计算价格分。崔国瑞然后转身向大家宣布：“在计算价格期间，大家可以休息三十分钟。喝口茶，吃点点心。”
陈刚站起来走道会议室外的休息间，抓起一杯咖啡拿着点心找到涂主任，和他心不在焉地聊着，心里却在担心价格。在这次招标中，价格分的计算方式是算出所有厂家的平均分作为基准，根据每个厂家的报价与这个基准价格的差异计算每个厂家的价格分。如果康惠放出一个超低价，还是有机会反败为胜，这时陈刚担忧的关键。
不到三十分钟，工作人员就算出了价格，项目小组的全体成员自动地回到会议桌前。价格分与技术分之间有明显的规律，技术分越低，价格分就越高。捷科的价格非常高，是现在报出价格厂家中最高的一家，因此只得了十七分的价格分，陈刚立即开始担心起来。捷科的技术分只比康惠多出六分，康惠只要杀出低价，得到二十分以上，捷科就完蛋了。价格分被一一报出，陈刚心跳地越来越快，他注意到每个人都像他一样，竖着耳朵听着。工作人员最后读出康惠的价格：“康惠，价格分，十分。”
陈刚彻底放下心来，康惠的价格高得让人吃惊，无论在技术上和价格上彻底地输给了捷科。陈刚注意到来自台湾的宏贯系统公司报出了全场最优惠的价格，反超技术分靠前的几家公司，成为第三名。
陈刚又一次带头鼓掌起来，项目组中年长者也跟着附和着。掌声一方面庆祝产生招标的结果，另外可能他们是由于终于结束了这漫长的评标，就要回家睡觉了。
崔行长让工作人员将墙上的白纸揭下来，表示招标工作告一段落，工作人员拿了一大包被按照招标规定收缴的项目小组成员的手机，逐一发给每个人。陈刚低头一看，手机上显示了几十个未接来电，打开一看，打电话大多来自崔芸。他回到房间收拾提包，一溜烟地上了出租车。在回家的路上，电话玲崔芸的电话铃声又一次响起来。
陈刚接了电话，对着听筒说：“喂，崔芸，你好。”
“解除封闭了？”崔芸知道手机上缴的事情，还是不断打电话试探，急于知道结果。
“刚结束。”
“有结果了吗？”
“有了。”
“怎么样。”
“现在还不能说，这周五公布。”
“还那么久啊，我已经好几天都睡不着了，你们不是解除封闭了吗？还保密吗？”
“不要着急，等着好消息吧。”陈刚必须遵守招标规则，不能将任何具体的资料透露给厂家，因此暗示崔芸。
“见面聊聊吧，中午一起吃饭？”崔芸还是不想放弃。
陈刚犹豫着，现在已经解除封闭可以与厂家见面，但是按照纪律关于招标的结果一定要守口如瓶：“可以见面，但是不能谈招标的结果。”
崔芸连忙应承：“行，行，行，不说任何规定不能说的东西，你要愿意，一句话不说都行。我去你那儿吧？”
陈刚立即拒绝：“别来我这里，我去你那儿，我现在就过去。”他挂了电话，转头向司机说到：“去嘉里中心。”
周一，中午十二点三十五分
崔芸焦急得在嘉里中心一层的日本料理的包间中等着陈刚，急于得到一手的消息。整个这个项目不仅对自己意义重大，对整个中国公司和亚太地区都十分关键。她知道不让自己去经信银行的原因，参与招标的客户虽然解除了封闭，理论上可以与厂家接触，但在这敏感的时机，不必要的接触都可能带来意想不到的后果。
陈刚熟悉的身影进入了崔芸的视线，她站起来请对方坐下，给陈刚倒了一杯大麦茶，看着他喝完驱走身上的寒气，就急切地问到：“结果怎么样？”
陈刚摇摇头：“具体分数不能讲，但是你就放心吧。”
崔芸吃了定心丸，但是还是很担心地问到：“惠康呢？他们跟我们比呢？”
陈刚小心地推选着措词：“也不错。”
崔芸着急起来：“你到底说什么呢？他们也不错，又让我放心，我能放心吗？”
陈刚与崔芸不需要客套；“我跟你说了不能说结果，我让你放心，你自己琢磨吧。”
崔芸立即求饶般说：“好好好，不说结果，说过程总成吧？我们表现怎么样？”
陈刚继续喝了一口茶水，眼中闪现出回忆的神情：“你们全靠这次方案介绍了，如果你们赢，就赢在这里，如果惠康输，也就输在这里了。”
崔芸不想让陈刚停下来，连忙问道：“为什么这么说呢？”
陈刚为崔芸解释道：“这次我们银行严格按照招标形式进行采购，无论你关系怎么样或者以前做了什么都跟这次采购无关。招标结果就是技术分加价格分。其中最重要的就是占百分之七十权重的技术分。我们这些领导没功夫去仔细研究你们厂家的建议书，最重要的就是听你们的介绍，所以介绍的好坏就直接决定了技术分。”
崔芸立即补充：“就像比武招亲，是吧？”
陈刚听到这个词愣了一下，笑着承认：“还确实挺像，而且项目小组的成员都在场，好就是好，坏就是坏，清清楚楚。”
崔芸看陈刚说道关键的地方，就想引着他继续说：“那到底谁好谁坏呢？”
陈刚却不上圈套：“又问我招标结果不是？说好不能说。但是你们的表现，这个。”他不想说出来，却将大拇指向上伸了出来。然将大拇指收回，将小指向下：“其他的公司跟你们比，这个。”
崔芸领会了陈刚的意思，心中兴奋起来：“那下一步呢？”
陈刚小声地在崔芸耳边说道：“向行长汇报，确定谈判日期。”
崔芸也轻轻地问：“会有变化吗？”
陈刚摇摇头：“招标结果都记录在案，除非废了你们的标，否则不能变。可是你们没有什么明显的缺陷啊，废标不大可能。”
崔芸放下心来，想起了方威要她了解的疑问：““对了，银监会怎么有人参加这次投标呢？”
陈刚琢磨了一下说道：“我也不知道啊，他好像只参加了康惠和你们的招标，其他厂家的都没有听。”
周一，深夜十一点十五分
为了泡炮龙，方威已经养成了下班就回酒店的习惯，进门的第一件事就是启动电脑和上网。自从方案交流之后，方威就完全联系不上客户，每天坐立不安，今天中午从崔芸那里得到了非常有利的消息，确定己方在招标中得分第一。这是他日夜盼望的消息，可是他怎么也高兴不起来。根据他来自各方面的内线消息，按照招标程序，汇报之后就公布招标结果，这个项目就是板上钉钉的事了，方威却知道这绝不那么简单，他觉得在自己前进的路上必然有一颗定时炸
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