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血型决定你:b型-第3部分
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,AB型显得很可爱。但AB型表现得过分执拗的话,B型也会失望。所以AB型的态度和表现,决定了双方的关系。 B型血主管的缺点与最佳助手 B型血的主管中,有很多人都是由于获得长辈和上司的特别赏识,并加以提拔,然后开始崭露头角,最后再因为这些强而有力的后盾而登上主管的位置上去的。通常B型血的人都非常有主见,有个人自我的做法。所以对他来说,关心自欺欺人的程度和动机,总是要先于他对社会的野心。所以B型血的人在一个组织中,若想要当上指导者的职位,首先就必须要有人给予庇护或当其后盾,而有了这个先决条件以后,他才能开始把他的力量充分地发挥出来。 日本西武铁道的堤义明社长(B型血),他就是在父亲的辅助下才成为公司第二代的掌门人。松下电器业的山下俊彦社长,也更是由于松下兰之助相助而安坐其位的。 属于丰田地汽车系统的经销商,丰田新东京汽车股份有限公司的西村晃社长也是因为前任社长的提拔而坐上权力宝座的。西村以前是服务于丰田汽车销事展业部的部长,而当时丰田新东京汽车股份有限公司经销商的小平磐雄,很欣赏这位被称为是“吵闹的制造者”。几乎每天都和上司吵架的西村,他销售汽车的实力很强,小平磐雄便以专务的职位把他挖过来。果然,为了感谢小平的任用,西村的销售业绩就如同汽球就旭同汽球充气一般,快速地膨胀,而当上了该社的社长。 而这里所说的要做B型血主管的后盾的人,什么血型的人都可以。例如:山下俊彦的后盾为A型的松下幸之助;西村晃之知遇于B型的小平磐雄等。此外,由O型或AB型来提拔B型的例子也有。虽然这些大老板们都承认B型是很有实力的,但由于血型的不同,其所承认的方式似乎也有一点差异。例如,A型血的松下幸之助很欣赏B型的山下俊彦,认为他是“很有趣的家伙”,B型血的人认为山下俊彦“像钟一样敲了就会响”而很放心,O型血的人也认为他“很有个性、很直爽和可爱”,AB型血的人欣赏他“是合理主义的注释者”。 除了有这种靠山外,B型血的主管还需要有良好的助手或参谋。当然,需要好助手或参谋,这对其他血型的主管也一样是很重要的。但是,B型血主管是现场第一主义的人,很不重视理论,轻视行事顺序,对此没有周详的考虑,喜欢表示个人行为等具有很多孤立的自我因素,所以有一个好助手或参谋,对他来说,简直就像是他们命根子一样。一个好的辅佐人才所要扮演的角色是沟通B型血主管和他周围的人的桥梁,同时防止B型血主管个人过于任性,把组织变成很有力量的团体。 同时辅佐B型血主管的助手,还有另一个重要的任务是要来弥补B型血主管特有的不专心和某些时候对事物毫不在乎的心态。B型血主管的这种不专心,是一种天性。对那些他感到有兴趣的事物,马上就会集中他所有的关心,而这种事情一旦多起来的话,终于不免会有所疏忽。像这种精心大意的事情,对B型主管来说,经常发生。所以,他们要是没有助手或参谋取的话,是不可能会把一个组织维持得好的。 如果他有一位O型血人助手的话,O型血人的助手是会很积极地去推动他、激励他,并出力帮助他。O型血的助手会把B型血主管那种自由而又富变化性的构想,整理成伸手可及的、实在的事物,并且把它传达给周围的人。而使团体能一致向外,并正视目标前进。B型血的主管与O型血的助手,这可以说是最强而有力、最能高度成长的搭配。 然而,如果辅佐的人是A型血的人的话,就会变得好比是B型血的主管是担任攻击或策划策略,而辅佐负责守备和说服周围的人事。A型血人的辅佐刚好可以补偿B型血主管的缺失。 此餐,助手或是AB型血人时,他对B型血那种奔放的构思会很理解,并给予支持,默默地做他的辅佐工作。 但如果同样B型血人来做助手的话,他和他的主管就可以说是趣味相投,大家的心思都有一样,而一味地“了解了解”让主管对自己的言行感到安心。而且,甚至连主管的心理才只有的想法去做的念头,而身为助手的他却有开始要抢先去做的行动力,这种B型血助手和B型血主管的搭配就像是一片岩壁那样峭立陡直。 不过,这些都只是好的一面。都是彼此都对地方的个性有了解,并能自觉认识到对方的优点和自己的缺点,而互相保持快乐的关系。但是,如果与此相反彼此有了差错的话,那B型血主管的助手可能变成拉住上吊者的人。更清楚地说,即,主从之间一旦发生决裂时,A型血助手可能会因B型血主管做事没有原则而受到伤害,愤然离去;B型血助手可能就会忘了他的本分而开始我行我素;O型血助手可能会计划结党夺权;AB型血助手则会表现出什么都与我无关地不加理睬。总之,没有办法得到一个好的助手,或是一有什么造成背弃的动机,那时候,B型血主管所统率的那个集团马上就会呈现出弱点。 有时候B型血主管的那种没有原则及对事物都不加区分的个性,也可能会使他一直往坏的方向走去。臂如,对公与私的区分或合法与违法的区别,一旦没有原则的话,那就大事不妙了。所以一个B型血的主管,他必须要很小心慎重地去挑选他的助手。
B血型人全攻略2.人际关系(3)
说服B型客户的方法 ——如果你是B型人 想到什么就做什么的B型客户,是十分冲动的。例如,想写小说的时候,B型人一定不先考虑整个故事的架构和脉络,就拿起笔和稿纸写了起来,再隔一天,也许不再用稿纸,直接写在其他纸上。 和B型客户接触的时候,最好抱着感伤而怀念的心情,以勾起客户相同的情绪,一旦情投意合,两人便仿佛百年知己一般,相见恨晚;尤其是谈一些令人愤慨的话,更可挑起谈话的兴致,促使彼此更加开放心扉。 在经过几次的会晤后,交易通常会成功,契约的订立也会顺利地进行。但是,这只限于一些简单而小额的交易,巨额的交易则不行,因为B型客户具有冲动的倾向,在情感的波动下很容易下决心,但不久即会后悔,为了避免将来发生麻烦,或造成某一方面的遗憾,B型推销员应特别注意这一点,客户的开发固然很重要,但是了解客户的心理状况,才有助于长久关系的建立,将眼光放长远,是生意上很重要的一个窍门。 ——如果你是A型人 对A型人而言,B型客户属于“久攻不破”型的,一开始的时候,你会认为他是一个容易争取的对象,而结果则不是如此。 爽朗、亲切又很健谈,是A型推销员对B型客户的第一印象,两个人之间很快就谈了起来。但是当A型推销员认真地谈入主题的时候,B型客户往往顾左右而言他,让人搞不清楚他是要买,还是不要买。这时候A型的你千万不要生气,仍要客客气气地感激他,以便为自己留下后路,因为你仍有很多机会可以说服B型客户,不要太早对事情感到灰心丧气。 B型客户最大的特点是,完全凭感情冲动决定一件事,没有什么样特殊途同归规律可循,你只需正确地向他说明某商品有什么优秀性能,让他觉得这个东西可以与众不同,表示他的眼光超人一等即可。对B型客户动之以情,是说服B型客户的不二法门,但是有一点千万别忽略了,那就是“售后服务”。 ——如果你是O型人 既冲动又跟着感觉走的B型客户,和凡事重理论又十分冷静的O型人,思维方式似乎完全不一样,让人觉得这两种人似乎完全不会有交会的时候,就像两条平行线一样。其实这种说法并非完全正确。两者之间仍然有许多共同点,仍可建立相当不错的关系。对B型客户而言,O型人给人的第一印象就是值得信赖的,所以O型推销员与B型客户接触的时候,应该付出真心诚意,在感情的推动之下,很容易和客户建立良好的关系。 B型的客户,虽然是感觉派的代表性人物,但同时也是十分坚持自我主张的人,O型的你,一定要懂得尊重对方,站在对方的立场,试图增加对方的信心。B型客户一旦下定决心买下某件东西,往往是基于感觉,如果买下东西后物品品质不佳,令B型人悔不当初,则将来就难以维持良好的关系。如果以诱骗的方式使对方订立契约或买下东西,则虽然能达成目的,仍不能算是一种成功的推销。 ——如果你是AB型人 世界上很少有某件事靠人类的力量可做得十全十美,但是我们可以尽力使之趋于完美,这完全视做的是什么事情、由谁来做而决定。对B型客户而言,AB型人就是可以将事情做到令人满意的人。AB型人不说赘言、观察力强、心思细密、面面俱到。这些都是令B型客户感到十分欣赏。AB型人,几乎都是成功的推销员。 一般而言,在遇到AB型推销同的时候,B型客户通常会在愉快的气氛中赞美AB型人的建议,因为AB型人的解说几乎无懈可击。但是事后仔细想想,B型客户提出疑点的时候,AB型人必须有足够的力量予以反驳。在AB型推销员的详细说明中,B型客户自然能从中归纳出理论,为疑点找出一个合理的解释。如果AB型推销员的说明能让B型客户满意,自然能赢得对方的信任,一笔交易也就能成功。所以,在说服B型客户买下商品的过程中,AB型人应坚持一贯的主张。
B血型人全攻略2.人际关系(4)
与B型朋友的相处之道 ——如果你是B型人 “再怎么好的朋友,如果毫无顾忌地讲出对方的心事,将演变成生活上的敌人。”这是乔治·巴伯的名言。当朋友之间有一方毫、不考虑对方颜面,将对方的缺点一一都挖出来的时候,只会增加彼此的嫌隙和憎恨。不仅血型相异者有这方面的问题,同血型
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