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3545-把斧头卖给美国总统-第4部分

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    你必须以比普通人更高的眼光来看待自己,否则你就永远只能是一个小小的推销员。一个学生,如果他仅以60分作为自己的学习目标,他肯定不会出类拔萃;一个员工,如果他只以养家糊口为自己的人生目标,那他一辈子可能都在为微薄的薪水疲于奔命;一个运动员,如果他的人生目标只是在地方队混碗饭吃,那他永远不可能打破世界记录。你必须以比普通人更高的眼光来看待自己,否则你就永远只能是一个小小的推销员。一个想当元帅的士兵,不一定就能当元帅;但一个不想当元帅的士兵,则永远不可能当元帅。    
    不管你现在的位置有多高,你都应该时时警告自己:“我的职位应该在更高处,我要在1年内获取100万元推销''    
    是鸿鹄,还是燕雀,    
    关键在于你自己。    
    佣金,我一定要在3年内成为地区销售经理,我一定要在10年内加入美国百万圆桌俱乐部。”你必须期望拥有更高的职位,并激励自己努力去得到它,否则你将永远也得不到它。    
    著名黑人领袖马丁·路德·金说过:“世界上所做的每一件事都是抱着希望而做成的。”    
    戴高乐说:“惟有伟大的人才能成就伟大的事。他们之所以伟大,是因为决心要做出伟大的事。”    
    苏格兰谚语说:“扯住穿金制长袍的人,或许可以得到一只金袖子。”    
    “红顶商人”胡雪岩说过一句至理名言:“做生意顶要紧的是眼光,你的眼光看得到一个省,就能做一个省的生意;看得到全国,就能做全国的生意;看得到世界,就能做世界的生意。”    
    千万不要怀疑自己的能力,否则你就会使自己的决心大打折扣。奥运金牌得主不光靠他们的运动技术,更要靠远大的目标的推动力,推销员也一样,没有远大的目标,就没有成功的驱动力。目标越大,越能充分挖掘你的潜能。正如弓拉得愈满,箭就飞得愈远一样。    
    成吉思汗扬言“大地是我的牧场,有雄鹰的地方就有我的铁骑”,从而造就了成吉思汗时代。''    
    有远大的目标,才能    
    达到人生的巅峰。    
    你现在的奢望是什么?如果你有一枚魔戒,你想要什么?财富?名誉?地位?爱情?生活中你最渴望什么?渴望的程度有多强烈?    
    回答前希望你好好考虑。无论你想成为什么或正在做什么,想像你用最高水准的演出实现目标,想像自己的颁奖典礼,想像手捧奖品,想像冠军的头衔出现在你名字的旁边,想像你在任何选择的领域里都是最优秀的。让赢得奖章的动力驱动你付出更多的努力、投入比想像中更多更深的心力来达到目标。要赢得最高的荣耀就必须以最巅峰的形态出现,要达到最巅峰的形态,你就必须有远大的目标。即使你的目标没有完全实现,你为之付出的努力本身也会让你受益终生。    
    岱宗夫如何,    
    一览众山小。    
    ''歌德说过:“就最高目标本身来说,即使没有达到,也比那完全达到了的较低目标,更有价值。”徒步旅行的或者赶路的人可能都有这样的经历:当你决定只步行5公里路的时候,在你走到4公里处,可能就会因松懈而感到困乏,因为目标马上要达到了。但如果你的目标是要走50公里的路程,你在一开始就调动各方面的潜在力量,做好思想上的准备和其他方面的准备,这样,你走了40多公里,才可能稍微放松一些。    
    人生如同爬山,你首先必须有一种到达山顶的强烈征服欲。如果你没有这种强烈的征服欲,你就可能在爬上一个高地后,因为疲劳、困顿而失去一览众山小的机会。而人生的辉煌壮丽,只有到了山顶才能有最真切、最强烈、最美好的感受。人生就像一部脚踏车,除非你是向上、向前,往目标前进,否则你就会摇晃跌倒。母鸡孵出来的鹰也是鹰,它总有一天会飞上蓝天,因为它志在蓝天。鸭子在水塘中生活,他们游水、呱叫、随同伴定期移居,但从不高飞;相反鹰则不断冒险,独自振翅向高处攀飞。


第一部分 改变思维、改变人生是扼杀梦想,还是追寻梦想

    假如大黄蜂在很小的时候就听信了其他飞禽的善意劝告“小黄蜂,你的肚子这么大,身体这么肥胖,翅膀却那么小,你怎么可能飞得起来?你还是老老实实地在地上爬吧。”大黄蜂这辈子恐怕只能像蜗牛一样在地上缓慢地爬行。    
    美国某个小学的作文课上,老师出了一道作文题:“我的志愿”。一位小朋友有感而发,飞快地在他的本子上写下了他的梦想。他虔诚地写道:    
    “我希望自己有一天能成为世界上最伟大的推销员……”    
    写好的作文交上去之后,老师要求他重写一篇。小朋友仔细看了看自己所写的内容,并无错误,便拿着作文本去请教老师。    
    老师对他说:“我要你写下自己的志愿,而不是虚无缥缈的幻想,你知道吗?”    
    小朋友据理力争:“可是,老师,这真的是我的志愿啊!”    
    老师也坚持:“那不可能实现,那只是一堆空想,我要你重写。”    
    小朋友不肯妥协:“这是我真正想要的,我不愿意随便更改我的梦想。”    
    老师摇头说:“如果你不重写,我就不让你及格,你考虑考虑。”    
    小朋友也跟着摇头,不愿重写,而那篇作文也就得到了大大的一个“E”。    
    30年后,这位老师应邀参加布鲁金斯的颁奖典礼,他惊讶地发现,获得“世界上最伟大的推销员”称号的乔治·郝伯特正是当年那个作文不及格的小学生。    
    看到乔治·郝伯特今天的成就,想到自己38年来随遇而安的教师生涯,他不禁感叹:“30年来,我不知道用成绩单改掉了多少学生的梦想。我真为自己羞愧!乔治·郝伯特是惟一保留自己的梦想而没有被我改掉的人!”    
    在我们的一生中,经常会听到有人告诉我们“你是做不到的”,而我们往往信以为真。    
    那些嘲笑你理想的人,总是那些失败者,是那些得过且过的平庸者。这些声音也许来自你的父母、师长,也可能来自你比较亲近的同学、朋友,甚至你自己。当他们告诉我们要“实际一点”的时候,其实并没有恶意。他们很可能是发自内心的善意,但是他们的话常常会引发我们内心的恐惧与不安,使我们害怕去冒险,自我设限,止步不前。    
    不要轻信那些“你是    
    做不到的”的善意劝告,    
    它会禁锢你的思想。    
    ''假如你郑重其事地对身边碌碌无为的朋友说:“有一天我要自己独立创业,我要拥有一套价值50万美元的高档住宅。”他的反应如何呢?他也许认为你在开玩笑,也许会打击你说:“可怜的家伙,你要学的还多着呢!”他们甚至会在你背后议论:“这家伙总是异想天开!”    
    假如你以同样郑重的态度对公司的总裁重复那句话,他会有什么反应呢?我相信他绝对不会笑话你,他会专注地望着你,心里嘀咕:“真像我年轻的时候,这个小伙子肯定会前途无量!”


第一部分 改变思维、改变人生不要让“我能行”的信念被偷走。

    再次强调,他不会嘲笑你。也不会觉得诧异,在他看来,成功并非遥不可及,因为他自己已经做到了。记住,大人物不会嘲笑大主意。    
    那些嘲笑你的理想的人,总是那些失败者,是那些得过且过的平庸者。这些人的冷嘲热讽,有可能毁掉你成功的信念。    
    当一件事被认为不可能时,你就会为不可能寻找种种理由:我不是做推销的料,我不愿强人所难,我受不了被人拒绝,我从来都不行,现在不行,将来也不行。从而使这个不可能显得理所当然,你也就不会采取积极有效的行动,最终的结果是这件事真的成为不可能的事。    
    这世界上最危险的人不是持刀行凶的强盗,因为强盗不会攻击你的人格或贬低你的能力,但你的一位好心肠的朋友却可能粉碎你的梦想。    
    面对别人成功的例子,他会微笑着对你说:“这事你办不成,你和他们不一样!不管是性格还是能力,他们都远远超过了你!”    
    于是你的希望、你成功的梦想被偷走了,你所应得的幸福被偷走了,你的“我能行”的信念也被偷走了。失窃的财物可以失而复得,但是什么可以换取你渴望成功的梦想呢?    
    有一种动物叫大黄蜂,它的身体肥大笨重,翅膀却非常小,生物学家根据空气动力学原理经过仔细推算,最后断言大黄蜂是绝对不可能飞的,但令人不解的是,大黄蜂不仅能飞,而且飞行速度远远超过一般的飞禽,原因何在?就是因为大黄蜂没有因此妄自菲薄。    
    假如大黄蜂在很小的时候就听信了其他飞禽的善意劝告——“小黄蜂,你的肚子这么大,身体这么肥胖,翅膀却那么小,你怎么可能飞得起来?你还是老老实实地在地上爬吧。”大黄蜂这辈子恐怕只能像蜗牛一样在地上缓慢地爬行。    
    看到一个雄心勃勃的人因缺乏应有的能力而未能达到目标固然可悲,但更可悲的是那些原本可以在推销行业颇有建树的人,却自认为自己只能是一个司机、一名建筑工人……而不去激发他们自己的潜能。    
    下面是10条简单可行的规则,成千上万遵循这些规则的人都获得了成功。试着采用这些规则吧,你也能获得意想不到的成功。    
    1。构思你自己成功的心像,牢牢印在脑海里。不屈不挠地固守这幅心像,不要让他褪色。    
    你的脑海自然会产生出具体的画面。不要怀疑心像的真实性,这样最危险。无论情况有多糟,请随时想像成功的画面。    
    2。消极的想法浮上心头,请马上采用
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