3545-把斧头卖给美国总统-第4部分

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　　　　你必须以比普通人更高的眼光来看待自己，否则你就永远只能是一个小小的推销员。一个学生，如果他仅以60分作为自己的学习目标，他肯定不会出类拔萃；一个员工，如果他只以养家糊口为自己的人生目标，那他一辈子可能都在为微薄的薪水疲于奔命；一个运动员，如果他的人生目标只是在地方队混碗饭吃，那他永远不可能打破世界记录。你必须以比普通人更高的眼光来看待自己，否则你就永远只能是一个小小的推销员。一个想当元帅的士兵，不一定就能当元帅；但一个不想当元帅的士兵，则永远不可能当元帅。　　　　
　　　　不管你现在的位置有多高，你都应该时时警告自己：“我的职位应该在更高处，我要在1年内获取100万元推销＇＇　　　　
　　　　是鸿鹄，还是燕雀，　　　　
　　　　关键在于你自己。　　　　
　　　　佣金，我一定要在3年内成为地区销售经理，我一定要在10年内加入美国百万圆桌俱乐部。”你必须期望拥有更高的职位，并激励自己努力去得到它，否则你将永远也得不到它。　　　　
　　　　著名黑人领袖马丁·路德·金说过：“世界上所做的每一件事都是抱着希望而做成的。”　　　　
　　　　戴高乐说：“惟有伟大的人才能成就伟大的事。他们之所以伟大，是因为决心要做出伟大的事。”　　　　
　　　　苏格兰谚语说：“扯住穿金制长袍的人，或许可以得到一只金袖子。”　　　　
　　　　“红顶商人”胡雪岩说过一句至理名言：“做生意顶要紧的是眼光，你的眼光看得到一个省，就能做一个省的生意；看得到全国，就能做全国的生意；看得到世界，就能做世界的生意。”　　　　
　　　　千万不要怀疑自己的能力，否则你就会使自己的决心大打折扣。奥运金牌得主不光靠他们的运动技术，更要靠远大的目标的推动力，推销员也一样，没有远大的目标，就没有成功的驱动力。目标越大，越能充分挖掘你的潜能。正如弓拉得愈满，箭就飞得愈远一样。　　　　
　　　　成吉思汗扬言“大地是我的牧场，有雄鹰的地方就有我的铁骑”，从而造就了成吉思汗时代。＇＇　　　　
　　　　有远大的目标，才能　　　　
　　　　达到人生的巅峰。　　　　
　　　　你现在的奢望是什么？如果你有一枚魔戒，你想要什么？财富？名誉？地位？爱情？生活中你最渴望什么？渴望的程度有多强烈？　　　　
　　　　回答前希望你好好考虑。无论你想成为什么或正在做什么，想像你用最高水准的演出实现目标，想像自己的颁奖典礼，想像手捧奖品，想像冠军的头衔出现在你名字的旁边，想像你在任何选择的领域里都是最优秀的。让赢得奖章的动力驱动你付出更多的努力、投入比想像中更多更深的心力来达到目标。要赢得最高的荣耀就必须以最巅峰的形态出现，要达到最巅峰的形态，你就必须有远大的目标。即使你的目标没有完全实现，你为之付出的努力本身也会让你受益终生。　　　　
　　　　岱宗夫如何，　　　　
　　　　一览众山小。　　　　
　　　　＇＇歌德说过：“就最高目标本身来说，即使没有达到，也比那完全达到了的较低目标，更有价值。”徒步旅行的或者赶路的人可能都有这样的经历：当你决定只步行5公里路的时候，在你走到4公里处，可能就会因松懈而感到困乏，因为目标马上要达到了。但如果你的目标是要走50公里的路程，你在一开始就调动各方面的潜在力量，做好思想上的准备和其他方面的准备，这样，你走了40多公里，才可能稍微放松一些。　　　　
　　　　人生如同爬山，你首先必须有一种到达山顶的强烈征服欲。如果你没有这种强烈的征服欲，你就可能在爬上一个高地后，因为疲劳、困顿而失去一览众山小的机会。而人生的辉煌壮丽，只有到了山顶才能有最真切、最强烈、最美好的感受。人生就像一部脚踏车，除非你是向上、向前，往目标前进，否则你就会摇晃跌倒。母鸡孵出来的鹰也是鹰，它总有一天会飞上蓝天，因为它志在蓝天。鸭子在水塘中生活，他们游水、呱叫、随同伴定期移居，但从不高飞；相反鹰则不断冒险，独自振翅向高处攀飞。


第一部分　改变思维、改变人生是扼杀梦想，还是追寻梦想

　　　　假如大黄蜂在很小的时候就听信了其他飞禽的善意劝告“小黄蜂，你的肚子这么大，身体这么肥胖，翅膀却那么小，你怎么可能飞得起来？你还是老老实实地在地上爬吧。”大黄蜂这辈子恐怕只能像蜗牛一样在地上缓慢地爬行。　　　　
　　　　美国某个小学的作文课上，老师出了一道作文题：“我的志愿”。一位小朋友有感而发，飞快地在他的本子上写下了他的梦想。他虔诚地写道：　　　　
　　　　“我希望自己有一天能成为世界上最伟大的推销员……”　　　　
　　　　写好的作文交上去之后，老师要求他重写一篇。小朋友仔细看了看自己所写的内容，并无错误，便拿着作文本去请教老师。　　　　
　　　　老师对他说：“我要你写下自己的志愿，而不是虚无缥缈的幻想，你知道吗？”　　　　
　　　　小朋友据理力争：“可是，老师，这真的是我的志愿啊！”　　　　
　　　　老师也坚持：“那不可能实现，那只是一堆空想，我要你重写。”　　　　
　　　　小朋友不肯妥协：“这是我真正想要的，我不愿意随便更改我的梦想。”　　　　
　　　　老师摇头说：“如果你不重写，我就不让你及格，你考虑考虑。”　　　　
　　　　小朋友也跟着摇头，不愿重写，而那篇作文也就得到了大大的一个“E”。　　　　
　　　　30年后，这位老师应邀参加布鲁金斯的颁奖典礼，他惊讶地发现，获得“世界上最伟大的推销员”称号的乔治·郝伯特正是当年那个作文不及格的小学生。　　　　
　　　　看到乔治·郝伯特今天的成就，想到自己38年来随遇而安的教师生涯，他不禁感叹：“30年来，我不知道用成绩单改掉了多少学生的梦想。我真为自己羞愧！乔治·郝伯特是惟一保留自己的梦想而没有被我改掉的人！”　　　　
　　　　在我们的一生中，经常会听到有人告诉我们“你是做不到的”，而我们往往信以为真。　　　　
　　　　那些嘲笑你理想的人，总是那些失败者，是那些得过且过的平庸者。这些声音也许来自你的父母、师长，也可能来自你比较亲近的同学、朋友，甚至你自己。当他们告诉我们要“实际一点”的时候，其实并没有恶意。他们很可能是发自内心的善意，但是他们的话常常会引发我们内心的恐惧与不安，使我们害怕去冒险，自我设限，止步不前。　　　　
　　　　不要轻信那些“你是　　　　
　　　　做不到的”的善意劝告，　　　　
　　　　它会禁锢你的思想。　　　　
　　　　＇＇假如你郑重其事地对身边碌碌无为的朋友说：“有一天我要自己独立创业，我要拥有一套价值50万美元的高档住宅。”他的反应如何呢？他也许认为你在开玩笑，也许会打击你说：“可怜的家伙，你要学的还多着呢！”他们甚至会在你背后议论：“这家伙总是异想天开！”　　　　
　　　　假如你以同样郑重的态度对公司的总裁重复那句话，他会有什么反应呢？我相信他绝对不会笑话你，他会专注地望着你，心里嘀咕：“真像我年轻的时候，这个小伙子肯定会前途无量！”


第一部分　改变思维、改变人生不要让“我能行”的信念被偷走。

　　　　再次强调，他不会嘲笑你。也不会觉得诧异，在他看来，成功并非遥不可及，因为他自己已经做到了。记住，大人物不会嘲笑大主意。　　　　
　　　　那些嘲笑你的理想的人，总是那些失败者，是那些得过且过的平庸者。这些人的冷嘲热讽，有可能毁掉你成功的信念。　　　　
　　　　当一件事被认为不可能时，你就会为不可能寻找种种理由：我不是做推销的料，我不愿强人所难，我受不了被人拒绝，我从来都不行，现在不行，将来也不行。从而使这个不可能显得理所当然，你也就不会采取积极有效的行动，最终的结果是这件事真的成为不可能的事。　　　　
　　　　这世界上最危险的人不是持刀行凶的强盗，因为强盗不会攻击你的人格或贬低你的能力，但你的一位好心肠的朋友却可能粉碎你的梦想。　　　　
　　　　面对别人成功的例子，他会微笑着对你说：“这事你办不成，你和他们不一样！不管是性格还是能力，他们都远远超过了你！”　　　　
　　　　于是你的希望、你成功的梦想被偷走了，你所应得的幸福被偷走了，你的“我能行”的信念也被偷走了。失窃的财物可以失而复得，但是什么可以换取你渴望成功的梦想呢？　　　　
　　　　有一种动物叫大黄蜂，它的身体肥大笨重，翅膀却非常小，生物学家根据空气动力学原理经过仔细推算，最后断言大黄蜂是绝对不可能飞的，但令人不解的是，大黄蜂不仅能飞，而且飞行速度远远超过一般的飞禽，原因何在？就是因为大黄蜂没有因此妄自菲薄。　　　　
　　　　假如大黄蜂在很小的时候就听信了其他飞禽的善意劝告——“小黄蜂，你的肚子这么大，身体这么肥胖，翅膀却那么小，你怎么可能飞得起来？你还是老老实实地在地上爬吧。”大黄蜂这辈子恐怕只能像蜗牛一样在地上缓慢地爬行。　　　　
　　　　看到一个雄心勃勃的人因缺乏应有的能力而未能达到目标固然可悲，但更可悲的是那些原本可以在推销行业颇有建树的人，却自认为自己只能是一个司机、一名建筑工人……而不去激发他们自己的潜能。　　　　
　　　　下面是10条简单可行的规则，成千上万遵循这些规则的人都获得了成功。试着采用这些规则吧，你也能获得意想不到的成功。　　　　
　　　　1。构思你自己成功的心像，牢牢印在脑海里。不屈不挠地固守这幅心像，不要让他褪色。　　　　
　　　　你的脑海自然会产生出具体的画面。不要怀疑心像的真实性，这样最危险。无论情况有多糟，请随时想像成功的画面。　　　　
　　　　2。消极的想法浮上心头，请马上采用