重生大玩家-第363部分

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单机游戏，就觉得卡马克良心满满，不好意思坑人钱。

看卡马克在这届e3上干的事，他居然能把七八年前的作品打包到“合集版”里再卖一次钱。不用问。卡马克和维尔福的那帮人一样。做自己的游戏时。呈现出来的作品宛如天人。但真要坑起钱来，那也是一门心思、毫不手软的。

偏偏这帮人走精品路线，赚钱都要口碑。不像ea那样做dlc狂魔。他们坑钱时用软刀子，让玩家一边叫好一边自己动手割肉。

像维尔福的《cs：go》，那赚钱的本事简直能让王不负想要跳河了。不声不响，一年就弄到一点五亿美刀，玩家群体居然还没有丝毫反弹。

王不负觉得，要是卡马克能用《空战先锋》坑到钱也好，反正锅是id软件的。王不负在后头跟着分四成利润，扣了税全是净赚。还能学到在美国市场盈利的经验。王不负在合同里，着重强调需要第一手的资料，就是想要这些宝贵的市场经验。

各项条款都确定了，在签约之前，王不负要让请来的商业律师过目合同。等待的时候，王不负闲得无聊，就想问卡马克的对于盈利的构想。

“我要诚实地告诉你，我希望能用这款游戏赚到钱，获得一个稳固的现金流。”卡马克说。

他又说：“我现在的设想，大概有几种。比如说邀请明星制作付费的角色语音包，新的角色人物，战机的迷彩涂装等等。”

听卡马克没有往游戏平衡性上考虑盈利点，王不负就知道，卡马克和以后的维尔福一定不谋而合，坑钱也要高大上了。王不负问道：“在美国这样的消费人群多么？”

卡马克如实说：“应该不多。但我觉得盈利的重头不是单卖，几万个愿意偶尔花钱的玩家，不是稳定的现金流。我希望能鼓励玩家，为了收集一整套内购物品持续付费。只要这样的玩家有几千个，就是很稳定的盈利了。”

“美国人有买东西要凑整的习惯？”王不负听得都觉得新鲜，这想法从何而来的？他说道：“也许文化有差异，但我感觉中国不会有这样的玩家的……”

卡马克倒是很笃定：“我以前没有《空战先锋》这样的游戏，为了盈利，每隔几年都要把老游戏全都卖一遍。所以我很清楚，狂热玩家的消费潜力和收藏欲，是难以想象的。”

“美国玩家居然是这样的？”王不负惊奇道，赶紧凝神准备听课。

“和美国主流社会的印象不同，真正能够狂热专注一款游戏的人，并不是那些住在父母车库里的人。而是有着正经但是枯燥的工作，性格又有些古怪的人。”卡马克指指自己，意思就是像卡马克这样的人，才是在美国社会值得重视的付费玩家。

卡马克又说：“因为我是做游戏的，所以不会太过沉迷这款游戏。但这款游戏有着很多元素，科幻背景、现实战机、指挥带来的掌控感、收集要素、无穷无尽的升级，都是能让人沉醉的特质。这是他们开始付费的初始动因。”

王不负听着卡马克说的东西，然后就想到《生活大爆炸》里的谢耳朵了。感觉谢耳朵那样的人，只要不第一眼觉得《空战先锋》幼稚，那说不定真的会在游戏里挥金如土。几千个那样的高薪怪咖，似乎还真的能养活一个id软件。

“然后怎么鼓励他们消费呢？”王不负问道。

“具体的要慢慢想。但很重要的一点，让他们买下来的东西可以转让就可以了。让他们觉得，自己花钱购买的东西可以保值。就算不想玩了，也可以卖给别人。”卡马克说。

王不负只觉得头有些晕。卡马克是和维尔福商量过的吧？维尔福以后玩的就是这一手，事先告诉玩家买下可以转让，以此降低玩家在付费前的顾虑。怎么卡马克居然也玩这套？

其实这不是什么新鲜的想法。卡马克要反复卖一款游戏，隔个几年就打包卖一次。那怎么鼓励玩家反复购买呢？自然是用限量的手段，暗示有收藏价值，以后可以转让掉，买了也不会损失太多金钱。

id软件和维尔福都是能把同一款游戏卖好几次的炒冷饭高手。所以很清楚，“能转让”三个字，可以打消很多玩家在付费前的顾虑。

王不负一时还没明白其中的道理，还以为这是美国市场的共识，感觉确实有好多要学习的地方。这次把《空战先锋》交给卡马克，能不能赚钱放在一边，光是学到的东西，恐怕就受益匪浅了。

商业律师看过了合同，确定没有问题。于是王不负和卡马克共同签定了《空战先锋》的代理合约。

卡马克这就等不及了，要立刻去会展中心调整展位，明天就把《空战先锋》拿到id软件的展位去。

王不负打了个电话给目标软件的张淳，叫他也一起去会展中心。青瓷科技的展位空出来了，正好可以给目标软件用。

张淳无比激动，在电话里连连道谢。昨天和今天两天时间，他已经看到那个位置的人气了。不管是谁，只要到西区，第一个看到的就是那个展位。目标软件能把《傲世三国2》拿到那里展出，一定能得到更多曝光度的。

除了感谢，张淳也没办法多做什么了。他挂了电话，和他住一个房间的艺术总监赶紧问：“大神真的把那个位子给我们了？”

“是啊！”张淳站起来道：“赶紧叫人，去会展中心。别耽误了，今天就把展位弄好。”

“那可是几十万美元的展位呢！咱们要不要折价还给大神？”艺术总监询问道。

按着正常的历史走向，在网络游戏大潮中，艺术总监和张淳发生了观念性的矛盾。艺术总监出走目标软件，成立了像素软件。

如今张淳坚定内心，决定专注于做即时策略游戏。艺术总监受到感染，放弃了以后单干的打算，把内心里一直想做的arpg游戏玩法，写成了策划案，交给了王不负。

每个星期给青瓷科技提供大量现金流的《绝色江山：外传》，能够诞生，就有那艺术总监的功劳。

但那艺术总监却没有意识到自己起的作用，反而因为青瓷科技把他想玩的玩法做成游戏而感激不已。现在王不负又提供了绝佳展位，心里实在过意不去。

张淳想了想：“我们现在不能乱花钱的，就不谈这些了。关键还做好《傲世三国2》，这游戏做得好，青瓷科技也能多赚钱，不就还给他们了么。”

“行！”艺术总监用劲点头。目标软件和青瓷科技算是利益共同体，做好《傲世三国2》，确实可以用盈利报答这次此e3上的提携。

……

王不负大晚上地来到了e3展场，张淳他们已经到了。一帮人弄到十二点钟，终于把三个展位调整完毕了。

第三百九十二章不可接受！

卡马克看着自己那寒酸的展位上，终于摆上了可以给人试玩的游戏了，不仅感叹。做游戏，真是慢一步，就再也难以赶上了。

在id软件旁边，是r星的展位。今年r星在e3上主打第三人称射击游戏《马克思佩恩》，卡马克刚才翻了翻他们展位上的宣传册子，不禁叹气。

这款宛如警匪电影般的游戏，质量真是令人惊叹。那群后起之秀，已经把卡马克这样的老前辈抛在身后了。

不过现在这样也好。如果《空战先锋》真的能如愿带给卡马克盈利，他起码能把公司撑下去。再加上以后开发引擎也不再需要自己掏钱了，给公司抛去了一个巨大的财政负担。

和青瓷科技的合作，不仅开源，又能节流。id软件完全有了每年推出一款新游戏的能力。

在游戏制作方面，id软件有不少专门的人才，战斗设计师、关卡设计师都有，他们完全可以担当重任了。即使卡马克埋头开发引擎，id软件也能重新在e3上宣示存在感。

那中国公司真是神奇。卡马克感觉，双方的合作还真是双赢了。

在西区，那个最好的小展位之上，除了“青瓷科技”的标示外，又多了目标软件的标示。变成了合办展位。播放宣传cg的大电视依旧挂着，电视底下原本是空白的地方，现在挂上了《傲世三国2》的宣传海报。

一位骑着白马、持着银枪的少年将军，正在海报上卓然而立。英姿勃发。明天，那些来到西区的参观者都会看到。只要感兴趣，加以报道，就会产生大量的广告效应。

那些报道只在外国媒体上播出，但会被国内玩家翻译转载，然后流传会国内的。激发玩家自发的转载热情，宣传的效果比砸钱推广有效多了。

张淳当然知道其中的道理，不好意思一句话不说了：“大神，我现在有用钱的地方，就不把展位费折价给你了。但我会记着这次。一定会把这款游戏做好。不辜负你的帮助！”

这些小钱，对王不负来说根本无所谓，何况王不负也没有损失什么。《空战先锋》经过前面两天的展示，向国内传音宣传的效果已经达到了。现在拿到南区。为了在美国的运营做宣传。是皆大欢喜的事情。位子空出来了。给自己人不是很正常的么。

王不负没多客气，问道：“你打算投资什么？要不要我帮忙？”

张淳解释道：“你还记得去年和我说过，英国人做了一款《全面战争》的游戏么？玩法确实把即时策略游戏上升到了新的高度。来到e3。我倒是遇见他们了。聊了会天之后，发现他们挺好说话的。我就打算向他们买《全面战争》这个类型的授权，准备等《傲世三国2》做完以后，就做中国版的《全面战争》。”

“这挺好的啊！”王不负感兴趣了，“英国人要价多少？”

“做一次的授权费是五万英镑。不过我想要全面的授权，以后我可以随便用那个框架决定题材。于是他们给出的价格是六十万英镑，还有个限制，只能做中国的历史。”张淳说道。

其实完全可以不买授权，直接照着抄就行了。但张淳不是那种人，觉得既然别人创新了，就得认。而且交钱以后，也可以拿到国际市场上发售，去征服全世界的玩家。

王不负心动不已道：“要是能把中国的战国时期做出来就好了。”

“我打算先做三国题材，再看看要不要做战国时期……