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重生之官路商途[完本]作者:更俗.TXT-第749部分
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正文 第770章 财阀的背影
小说巴士 更新时间：2010…7…23 16：48：52 本章字数：4039
李馨予在日本的公寓也在保神町附近，是栋很高级的公寓楼，邻近有一座名为青山墓园的墓地。墓园给掩映在青松翠柏之中，要不是李馨予特意提醒，张恪还以为是座隐藏在闹市区的古老园林。
日本视死者为阴神，高级公寓与墓园毗邻在日本颇为常见，送李馨予到公寓楼下，车子还经过那座墓园返回樱花旅馆。
李馨予每天夜里定时都要跟家人通电话，与其说是亲情，不如说是宵禁，张恪问过李馨予若是没有及时通电话会有什么后果，李馨予则告诉他家族给她在东京配备的保镖就会出动了。
回到旅舍，肖晋成等人夜间有商务应酬还没有返回，张恪就到旅舍楼下的咖啡网吧点了一杯咖啡坐在电脑前查阅日本财阀的资料。
国内的网吧产业才刚刚起步，日本的情况则要好得多，一小时的上网费只需要四百元，相比较起日本的物价，要算相当便宜了，速溶咖啡的味道也相当不错。
九八年在互联网上所能查询到的资料当然远远不能跟十年后相提并论，即使在日本，网络上关于三井、三菱等财阀的报道也极少，更不要说那些隐藏在这些财阀背后的家族了。
肖晋成带着微醺的醉意返回旅舍，陈俊辉也一同前来汇报工作。
公司为陈俊辉等日本子公司管理层另外安排高级公寓宿舍，即使不习惯住宾馆，宿舍里也有高级公寓套房可以安顿，奈何张恪这次到东京来却想着溶入这座城市，选择了这家极为普通、甚至连会议室都没有的家庭式旅舍入住。
“诺，”陈俊辉经过楼下的咖啡网吧看到张恪正坐在电脑前悠闲的喝着廉价的速溶咖啡，笑着说，“恪少似乎还没有养成有钱人的习惯啊。”
“……”肖晋成笑了笑。这时候张恪回过头来看到他们，示意他们稍等片刻，等他办了下机手续。
房间有狭小的起居室可供饮茶、商谈，坐下来之后。陈俊辉就有些迫不及待的汇报今天地工作，说道：“东芝动心了。东芝电子视听产品事业部的部长助理森山野今天跑来与我们联络，咨询了iplayr的相关资料……听说森山野在进会展中心之前遇到恪少您了？”
张恪点点头，说道：“这时候说东芝动心还略早些，日系电子厂商背后的关系太复杂，我们要谨慎对待。”
肖晋成说道：“今天在电子展上限量售出地一千件iplayr我看有九成是被同行的电子厂商买走。这也是没有办法，为了不影响二十四日促销活动，只能在电子展上放出足够地样品机给这些同行们拿去拆解研究。东芝在千叶大学有研究所。就算他们最早拿到iplayr的实物，但是下午就回来跟我们接触，速度也是非常的快啊……”
张恪说道：“他们要得出进一步的测评数据，还需要等一段时间。这方面，我们不用太担心，虽然我们没有达到十年磨一剑的程度，但是在iplayr也投入两年多的心血。这点的信心还是有地……”
肖晋成说道：“或许真正需要担心的，还是日系厂商联合起来的态度，即使东芝对iplayr很感兴趣，这种兴趣也可能会给联合起来扑灭掉……”
“扑灭也好，按照我们的计划，也不希望东芝过早的屈服啊！”张恪笑了起来，脸上的自信神色让肖晋成、陈俊辉也增加了相当的信心。
看上去日系电子厂商竞争很激烈，但是对外地态度又出其的一致，最根本的原因是这些日系电子厂商往往出自同门。
就拿东芝来说。在二次世界大战之前，东芝是三井财阀的成员企业之一，二次世界大战之后，日本被美国接管，当初紧密扭成一团的三井财阀也被迫解散重新形成为松散的组织，东芝与丰田正式从三井财阀成员企业的序列中脱离，享受相当的自由与自主权，但是三井财阀旗下的索尼、松下、NEC等企业仍然有与东芝有优先合作地特权，特别是幕后的影响力更是让东芝很难做出对其他日系电子厂商整体不利的决定。
变数太多。东芝今天的主动接触还不能说明什么。但是引进东芝的兴趣就是成功的第一步。
果不其然，次日。东京主要报道电子展的专业媒体压根儿就没有提到锦湖的名字，但是锦湖选择正确的代言人，木村拓哉、松隆子联合给iplayr代言地新闻却由娱乐媒体广泛报道。
虽然媒体报道尽管还有许多“产品设想很新颖，但是来自中国地东西能否值得信赖”之类的质疑，甚至有媒体抵触木村拓哉、松隆子这么有影响力地日本明星给“劣质的中国产品”做代言，但是iplayr甫亮相就在日本社会引起关注却是不争的事实。
石丸电器紧急修改的企划案也正式启动，开始新品上市促销前的宣传。
另一方面，除了日本电子厂商之外，东京电子展还吸引到主要来自亚洲地区的其他三百多家海外参展厂商，其中从事视听电子产品生产与销售的电子厂商就有四十多家。锦湖与德仪在建邺联合宣布DMP数字音频技术，但是没有推出正式基于DMP技术的电子产品。即使之前就对DMP数字音频技术产生浓厚兴趣的欧美电子厂商也被迫派出代表到东京电子展来获取样机。
正如肖晋成判断的那样，锦湖在东京电子展上几天售出的数千件iplayr绝大多数给这些厂商抢购一空虽然不乏有给木村拓哉代言广告吸引到的游客购买iplayr，但是在东京电子展上受到的热捧远远无法代表真实的日本市场。
对于顶尖的专业人士，拆解一款电子产品不需要多少时间就能看出个大概，更何况东京附近有许多专业的研究机构能提供更多的技术分析手段，差不多等到二十二日，多家电子厂商就能对DMP技术做出真正的评估。
也是从二十二日开始，陆续有电子厂商提出跟之前Xeu一样的要求：希望能一次性批量买断锦湖的产品贴他们的品牌销售。
日系电子厂商正加紧将MD推向全球，即使在亚洲地区，在海外市场几乎没有一点根基的锦湖根本就不可能垄断MP3播放器的生产与销售。
张恪与陈信生、苏津东、肖晋成等人议定的市场策略就是对日本市场之外的电子厂商进行广泛而条件宽松的授权，以最快的速度推广DMP技术，遏制日系电子厂商将MD技术大规模的向全球扩张；这也是与德仪谈判后形成的一致决定。
产品技术的授权是一个相对复杂而利害关系重大的决定，贴牌销售则要简单许多，对于那些电子厂商来说不需要在生产上有什么投入，投入少，而且可以在很短的时间内就实现。
多家电子厂商这时候提出贴牌销售的合作方式，张恪完全能够理解，除了斯高柏这种与锦湖合作多年的公司之外，想要其他电子厂商这时候就彻底的相信锦湖掌握着一项领先的电子产品技术，多少也有些为难人了。
这仅仅是第一步，只有贴牌的产品在海外市场推广顺利、反馈良好，就会有厂商直接争取产品技术授权以获得更多的利润。
产品技术授权归锦湖电子技术研发所管辖，海外市场的贴牌销售则由归海外运营部管辖，肖晋成要考虑国内的产能以及各主要市场的预测容量分配贴牌份额就连斯高柏就算获得产品技术授权但由于无法及时组织生产还需要先从锦湖拿货贴牌在北美市场做推广销售。
韩国、新加坡、台湾、澳大利亚、西欧各国、加拿大、美国等等，锦湖都可以向这些海外市场的电子厂商提供贴牌产品，但是就对日本市场留下空白亲自来攻占。
锦湖选择投入极大的人力、物力与日系电子厂商在日本本土贴身肉搏，一方面是希望其他市场的电子厂商看到MP3播放器与、MD在日本市场直接竞争的生命力从而加快DMP技术在全球推广的进程，另一方面也是希望外围市场的变化能给日本市场传导压力，帮助锦湖尽快在日本市场立足；张恪更希望东芝能尽快的感受到这种压力。
正文 第771章 秋叶原促销
小说巴士 更新时间：2010…7…23 16：48：52 本章字数：3986
二十四日起，在秋叶原与银座两家石丸电器门店正式展开的iplayr上市促销活动，这才是对日本市场的正式试水。
石丸电器在秋叶原与银座的两家门店也是日本人流量最大的电器连锁卖场之一，陈俊辉也是尽最大的可能使石丸电器对这次上市促销活动重视起来，将促销展台摆到门店底层电梯井之间的显著位置来及引更多人的目光。
指示降价日期的巨型标牌，悬挂电梯井二楼的玻璃护栏前，走进石丸电器秋叶原店的大堂，抬头就能看到巨型标牌上黄色箭头指着醒目的“二十四日，10％”或“二十五日，20％”的红字。
肖晋成要负责与其他电子厂商洽谈海外市场贴牌销售的合作事宜，陈俊辉要负责在日本市场联合更多的经销商代理销售iplayr，张恪貌似轻松悠闲，整日里在秋叶原的街道上逛荡，脑海里却盘旋着要征服日本市场的计划。
作为日本与时代尖端产业同步的电器街，秋叶原从九十年代中后期就逐渐发生日新月异的变化，在计算机普及以及技术革新浪潮的带动下，日本的电子游戏界也呈现一片盛况，许多游戏爱好者开始光顾流连于秋叶原，张恪甚至在秋叶原已经寻觅到女仆茶馆、cosplay咖啡厅等的踪影，日本的御宅族大概也就在稍前的时期开始形成。
御宅族相比其他日本人群体，更容易接受iplayr之类的新鲜电子产品。相比较而言，iplayr在秋叶原的街道上有着比东京商贸中心区银座更高比例的潜在用户。
即使没有所谓的逐日降价促销活动，寻常人购买一件全新的电子产品也会十分谨�
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