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智能工业帝国-第467部分
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客户的重要性，售后服务的重要性，从建立销售驻点开始就把所有的外派销售人员都集中培训了，甚至每年都会有个集中培训，但是没有几个人当成一回事情。
毕竟是卖方市场，反正不管怎么搞，客户选择的机会都很少。
现在不同了。
随着台湾数控机床厂在大陆建厂，中国的数控机床瞬间就从卖方市场转变成买方市场。要是还抱着以前的态度，怎么死的都不知道。
后来的人都说九十年代的国营企业是因为自身竞争力不足而破产，却并没有多少人知道，很多的国企，本来有着很好的市场前景，就是因为对于售后服务的不重视，才使得自己庞大的市场被一些新崛起的小型企业给不断蚕食，最后濒临破产。
“现在是我们九一重工生死存亡的关键时期，国外的数控机床企业也好，国内的企业也罢。所有的目光都是盯着珠三角这边的。小型数控机床对于重型机械厂来说。根本就没有多大的作用，这个你们应该比谁都明白。至少，在三年之内，我们九一重工没法推出大型的数控设备。只能指望这些轻型数控机床带来的利润投入到重型设备的研制上面去。如果丢掉了国内最先在民间行业使用数控机床。也是使用数控机床最多的区域，我们九一重工的利润率，起码会降低一半以上！”
云非越说越是严厉。使得花都销售点这些骄傲无比的工作人员都低下了他们的脑袋。
“同志们，咱们不是国营企业，我也不是慈善家！如果没法转变心态，认为你们是大爷，客户是孙子，趁早给我收拾东西滚蛋！”
他们在花都这边，毛英杰跟卿玉娥平时很少教训他们，只要把售后服务做好，就没有什么事情了。
而现在，他们这年轻的老板让他们意识到，如果继续这样下去，他们这份轻松而又高工资的工作，甚至很有可能丢掉。
云非看着下面这些人，心中不得不感概，这个年代的销售人员，丝毫不知道中国进入wto之后的那些销售人员的苦逼。
到最后，这些人，还能有多少留在这里？
与其让自己苦心建立的区域市场从他们手中丧失殆尽，还不如趁早把他们这种心思扼杀在摇篮中。
九一重工的加工中心已经下线，一旦出现在市场上面，肯定会引起整个数控机床市场的连锁反应。
最为直接的，就是原本高昂的价格出现大幅度的降价。
数控系统是这样，数控机床，同样是这样。
为了阻止中国国内的数控制造技术的发展，老外的那些数控机床厂商，绝对不会在乎这样的利润。
有人说，中国有了，世界人民就都有了。
这样的说法，有着一定的道理。
不过这事情，对中国国内的数控机床厂没有任何好处。
数控机床不是别的产品。
越是精度高，越是性能优越的，投入的研发成本就越高。如果想要薄利多销，根本就是一件不可能的事情。
国外的数控机床敢大幅度的降价，那是因为人家的技术投资早就已经回收回来了。并且有且更加先进的产品的利润来支撑他们的发展。
中国国内的企业有吗？
没有，尤其像九一重工这样没有任何底蕴的新建公司，如果没有别的利润来源，根本就不要想在跟国外数控机床厂打价格战之后还能发展下去。
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“陈总，这是十台数控车床的送货单，请您签收。您放心，我会亲自盯着他们为你们安装好这些数控机床，如果你们需要我们帮着培训操作人员或者维修人员，可以跟我们销售点的工作人员联系……”在第三天一大早，云非就亲自押运着十台数控车床进入了靠近特区边缘的精锐厂。
“云总，劳您亲自送来，这可怎么好意思。对了，我们不是只订购了八台么？怎么会有十台？”陈欢没有想到，云非这个九一重工的老板会亲自送设备到自己这个小厂里面来。
“八台6132是你们订购的，其余两台是我们新开发的斜床身十刀架转塔数控车床，用来做那些工序比较多，结构比较复杂的回转体类零件比较好，为了表示我们九一重工的歉意，如果你们同意，公司决定半价卖给你们，作为我们延误交货期对你们的赔偿……”一边的毛英杰脸色咬牙切齿地说道。
要知道，这可是九一重工研制出来的高档数控机床的试验机！
仅仅是成本价格，就得二十二万，原本定的市场价为三十二万，这半价一台只有十六万，还差六万的成本，都得他来负担！
也就是说，就因为他工作的失误，当初签订了这么一份对他并没有多少好处的合同，就使得他一年的工资加奖金没有了！
而且还是不给都不行。
不给？云非那小子说了，不给就老老实实地回九一重工随便找个什么位置呆着。
这能够不给么？
“这得多少钱？”对于云非这个年轻老板雷厉风行，要说陈欢心里有所准备，对于云非居然白送自己一台高档数控车床！
拿下，这设备再贵也得拿下！
“毛总，不知道贵公司这斜床身数控车床价格……”有了高端设备，才能够干一些高精度的高附加值产品。
在花都，连数控加工的龙头老大欣凯兴都没有听说有能够安装十把车刀的高档数控车床。
先不说这设备的性能怎么样，哪怕还没有九一重工生产的普通数控车床这样高的精度，只要不是国产的那些坑爹无比的垃圾数控车床就行了。
很多复杂的高精度的零件，在加工过程中要求一次装夹加工成型，只能够装上四把车刀的普通数控车床，根本就无法满足这个要求。
那就只能在零件的工装上面想办法。
越是复杂的高精度零件的加工工装，那个制造成本就越高。
而有了能够装上十把刀的转塔刀架的斜床身数控车床，工装什么的，都是浮云。
不用工装，不用更多的工序，也能够一次加工出来！
不过，这个价格，一年纯利润只有几十万的工厂，支撑得起么……
“这个价格，以成本价的半价给你，由于没有大批量生产，现在一台的成本价三十二万，所以，只要你愿意付三十二万，这两台最先进的国产数控车床就是你的了……”毛英杰咬牙切齿地说道。
要不是云非那要吃人的眼神，他绝对不会理会这个因为一个投诉电话坑了他十二万的家伙！
“三十二万？这么便宜？”作为从一线走出来的机械加工厂老板，对于各种设备的价格，如何能够不了解？
“你就说要不要吧！”毛英杰巴不得这货给不出来这个钱。
到时候，他就可以不损失掉十二万了！
“要，怎么不要？那些台湾数控机床厂都无法生产出来的高档数控车床，我如何不要？”这时候，陈欢欢乐了。
他妈的，三十二万买两台，不要？
不要是傻子！
第495竞争，从价格开始
“这就是你们搞到情报？九一重工只能生产普通数控车床跟数控铣床？”吴乘风扬着手中的这份手下市场部人员交上来的市场调查报告，一边敲着市场部正副经理的额头，一边咆哮着。
“老板，九一重工能够这么快就推出加工中心以及斜床身的高档数控机床，我们提前一点消息都没有得到……”鼎胜数控的市场部经理一脸无奈地回答着老板的咆哮。
“没有得到消息？我拿钱让你们到蓉城去摸九一重工的底子，不是让你们去蓉城看大熊猫的！如果真的有心，你们会给我递交一份调查报告出来？”听到手下的回答，吴乘风几乎暴走。
市场部的这些人，当初到蓉城出差十天时间，钱没少花，结果，却没有得到什么可靠的消息！
他们不是拿着公司给他们的业务经费去看大熊猫了，就是进了那些会所找小姐了！
回来之后随便给自己提供一份调查报告忽悠自己！
现在要不是在报纸上面看到中国大陆自主研发的加工中心已经能够批量生产，他还被自己的手下给蒙到鼓里面。更过分的就是，九一重工不仅推出了加工中心，还同时推出了高档的数控车床。
而数控车床，是他们鼎胜数控最为重点的发展方向。
现在他们都没有搞出来性能稳定的高档数控车床，九一重工的高档数控车床就已经推向了市场，并且还得到了客户的好评！
“你们这些混蛋比大陆人更偷奸耍滑，好吃懒做，要是能够勤快一点，怎么就可能一点消息都没有呢？他们又不是什么军工单位！”吴乘风见到市场部的这两个自己从台湾带过来的手下低着头连话都不说，心中更是火大无比。
“老板，九一重工背景比那些军工单位更复杂，那报告里面我们有写过。他们的厂门口都是全副武装的警卫在站岗……”销售部副经理弱弱地回答着他们老板。
就为这个，当初他们老板还狠狠地夸奖了他们一顿，每人奖励了两千块钱呢！
“花了几万块钱就这么个结论？我随便找个人，到九一重工的厂门口去看一眼，都能够得出这个结论，我每年花十多万台币养着你们干嘛吃的？干不了就收拾东西滚回台湾去！”居然敢顶嘴！
吴乘风现在是越说越生气。
当初在西湖边上，得到彭志的警告之后就派出手下的精干力量去收集九一重工这个他们在大陆工厂最大的竞争对手，再加上发展方向不同，也就逐渐没有怎么理会彭志跟王子涵。
这会儿在得到九一重工不仅推出三轴三联动的数控加工中心，更加推出了能够让鼎胜数控在还没有开始生产就亏损的高档数控车。打电话想要向彭志寻求指点，却发现那老东西回台湾去了，而汪子卿也不接他的电话。
如果还不能明白他被另外两家大公司给孤立起来，他吴乘风也就有必要在大陆上面混了。
“老吴，这事情，不能怪他们，估计九一重工一直就防着咱们呢！他们可不像大陆的其他机床，刚刚立项就开始造势，就好像这些设备很容易就能够研制出来的！”虽然是靠着身体上位。但是能力，绝对不能缺少，“销售部的�
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