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智能工业帝国-第205部分
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“小云，你能不能告诉我，为什么你的九一重工非得特立独行，打破整个国内机床行业的规矩，自己建立销售点，而不找代理商？我想，这个不是因为没有人愿意做你们九一重工的代理商吧？”李璐现在反而不着急谈销售代理的事情，既然云非摆明了不会即使给自己代理权，也不会撤掉在珠三角设立的销售点。
着急也不会给自己带来更多的利益。
对于云非，她了解的太少了。这个最开始死皮赖脸缠着自己当他姐姐才不过十八岁的年轻人，让他觉得只不过是一个有着小聪明的孩子。现在看来，却不是这样。
云非每次迈出的一步，在当时看起来，甚至是毫无意义，甚至可以说是随心所欲，让人根本想不到会有什么收益。不过现在从头再看云非做出的这些事情，简直就像是一个经验丰富而又眼光独到的智者做出来的。
从最开始进入庆丰机械，不过是一介白身，坚持着逼迫王庆丰不断购买各种数控机床，从而让庆丰机械短时间内利润翻了数番。如果按照一般人的思维，既然工厂发展势头良好，只要守着这份业务，不断地把公司现有的业务做大做强，然后开发周边业务。云非却没有那样做。
庆丰机械发展起来之后，最大功臣的云非，反而选择了离开，即使王庆丰掏出百分之二十的股份，他都义无反顾地离开了。为了报答王庆丰赠送的那百分之二十的股份，反而再次给一个能够让王庆丰这个在珠三角民营企业甚至是排不上号的家伙一个利润巨大的项目，尤其这个项目还是国家扶持的项目。
用一套系统的换来一千二百万外加花都数控百分之四十的股份，除了花数原有的几个股东，知道内情的大多数人都认为云非这小子太年轻，目光看的并不远。
当初云非这混蛋忽悠自己到苏联去做人才贸易，其实最主要的目的就是为了他自己的九一重工勾搭人才。国际人才贸易，让卡马特赚了不少，同时也解决了整个珠三角甚至长三角高端人才缺口的问题。
到现在，很多人都认为云非不过是搞着玩儿的九一重工，在整个国内大量涌现出数控机床的时候，反而还能沉住气，在所有人手认为九一重工会因为资金链断裂而破产的时候，一举推出让整个中国时候甚至世界机床行业震惊的数控车床。
花费巨大的成本在中国好几个区域建立销售网点，在这个时代，所有人都认为是一个败笔，不过现在见识到云非装配车间的数控铣床试验机，以及实验室里面的两个项目之后的李璐，却不觉得云非建立销售网点没有什么深意。虽然从表面上看，云非这个年轻的孩子根本就考虑不到太深远。
打死李璐也不会相信，云非的眼光能够看到二十年后！
“为什么要建立自己的销售渠道？那是因为我不相信代理商。这个年头，很多人为了利益，抛弃一切：道德，诚信，尊严……”
“在利益的刺激下，难保一些为了钱的代理商不会用其它的机床冒充我们九一重工生产出来的数控机床，我们的机床，可是比国内其他同行的价格高了接近一倍！要是这样一来，我们的辛辛苦苦建立起来的市场品牌，就会被客户唾弃！”云非认真地对着李璐回答自己为什么非得自己建立销售渠道的事情。
“大代理商，可不会像你说的那样……”李璐反驳着云非的话。不过在说这个话的时候，她自己的心里都没有底，声音很小，因为当初他们卡马特同样没有少干这样的事情，包括现在。
很多客户指明要某个国家的某种品牌型号的数控机床，卡马特虽然能够搞到，不过却因为成本太高，导致他们的利益降低，他们会忽悠客户买能够让他们得到最大利益的产品。价格差的不多，但是性能相差却很远。
“我们厂的机床，到以后，同样会选择一些代理公司或者私人进行代理，不过我们会建立更多的销售网点，这样一来，那些专业的代理公司就不敢乱搞，做出有损我们九一重工品牌的事情来了。其实，建立销售网点，主要的就是为了建立售后服务网点。即将到来的二十一世纪拼的是什么？服务！”对着一脸迷糊的李璐，云非越说越激动。
“不要以为产品卖出去了，就没有我们厂家的什么事情了。产品卖出去，厂家的事情才刚刚开始。要想加深客户的对于我们产品的印象，不仅仅需要我们的产品质量可靠，更需要我们的工作人员去维持好于客户的关系，这样一来，在客户再次有我们同类型产品需求的时候，首先就会想到我们……”
云非之所以给李璐灌输这么多的先进的理念，就是为了让卡马特更好地为九一重工服务。
数控机床虽然能够赚钱，不过这个赚钱太快，到现在为止，九一重工基本上还没有出现盈余的利润，大多数的利润都投入到了各种研究中去。
数控铣床的第一批试验机床已经在进行装配了，九一重工的加工中心的研究同样也开始进入了正式的立项……
ps：熬夜到快要两点，总算码出了第三章……
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第224倪黎霜的逆推
“喂，您好，这里是九一重工总经理办公室，请问您有什么事？”还有十分钟就到六点，倪黎霜正准备收拾办公桌上正在处理的文件，办公桌上面的电话就响了起来。
“市政府秘书处？请问您有什么事情？好的，我马上就转告总经理，您放心，我们一定会接待好的……”倪黎霜一脸兴奋地放下了电话，放下手中正在收拾的文件，向着隔壁云非的办公室里面跑去。
云非这会儿正仰躺在自己的老板椅上，思索着李璐现在的目的。从昨天给李璐讲了自己建立销售渠道的目的之后，李璐依然没有提出自己要求，反而搬到了市里面的俯南宾馆去住，她想要干什么？究竟想要干什么？
任凭云非想破了脑袋，也无法想得明白。这时候他才发现，虽然跟李璐接触的次数比较多，却是一点也不了解她。女人心，就如那海底针，让人无法琢磨得透。要是对李璐有着一定的了解，即使无法猜测出她的真正目的，至少心里也得有个底不是？云非不得不叹息，不同环境，造就不同的人。
要是从小他的成长环境跟李璐一样，自己的心思也不会被人给猜着，很多事情，也不会落得现在这样的情况。搞的自己手中有点好东西，都得悄悄地关起门来自己研究，自己悄悄地使用。
云非特别后悔同意了李璐参观自己的电子研究实验室。
“云非哥哥，你怎么了？哪里不舒服？”兴奋地推开云非的办公室，就见到云非这副模样，倪黎霜还以为云非病了。
“霜儿？你东西收拾好了？那咱们就回家吧……”见到倪黎霜，云非甩了甩头，赶走了自己脑海中那些让人头痛的想法。也不知道怎么回事，跟倪黎霜并没有太多的亲密接触，甚至连手都没有拉过。不管自己心中有多烦恼，只要看到这个温柔而又坚强的女孩，整个人就变得平静起来。
“刚才市政府秘书处打电话说，明天会有国防科工委的领导来咱们公司视察工作……”
“国防科工委？明天？有没有搞错？为什么没有提前通知？”对于国防科工委要来考察的事情，云非感觉到有点疑惑。在他的认知里面，有上级领导来考察工作，最少都会提前好些天通知，为什么这次国防科工委来考察的事情，仅仅提前这么十多个小时通知？
李璐！
云非瞬间明白了李璐这些天为什么老是呆在自己的公司里面不走了。
这个，不正是自己想要得到的结果吗？孙麟跟司徒贺云两人自己一直防着。却通过李璐的口转告军方自己手中握着些什么东西，就是想要通过这样的方式来保卫自己应该得到利益。
云非出生低，没有经历过跟上层人物交锋的经验，跟赵兴邦两人在一起谈合作的时候，当时他可是都是逐字逐句把整个合同里面哪怕一个标点符号都反复看了无数次。他真的不愿意跟那些上层人物打交道，不过为了让自己手中的这些东西尽快产生价值，赚取到更多的利润投入到九一重工数控机床的研究上面，他又没有办法不跟军方打交道。
李璐的背景，云非知道。他只是抱着试试看的想法，让李璐参观自己的实验室里面的。芯片才是军方迫切需要的东西，通讯这一块，虽然也非常重要。但是远远没有办法跟三十二位芯片相比较。之所以让李璐知道自己公司在研究手机，就是想要通过李璐搞一些资金来投入。
在未来市场上，手机跟个人计算机的利润，那可都是上万亿的市场！
云非知道。在中国这个国情比较特殊的国度，没有背景，要想啃肥肉。根本就不可能。所以他只能拉上现目前他认识的最为有背景的李璐。
“霜儿，这几天你怎么老是心不在焉的？”云非刚刚把一口菜塞到嘴里，就差点吐出来，硬撑着咽下去之后，强忍着口中的难受，对着倪黎霜问道。
倪黎霜给云非做了半年的饭菜，从来没有让云非这个吃货觉得难吃。倪黎霜做的饭菜，味道算不上美味，不过里面却有一种温馨的味道。这两天，倪黎霜却不知道什么原因，不是忘记放盐，就是盐放的太多。
“云非哥哥，你是不是喜欢李璐姐姐？”这几天，每当一闲下来，倪黎霜就不由自主地想到李璐第一天到自己两人的家穿着的那种性感吊带云非眼睛发直的场景。上班的时候，忙碌的工作让倪黎霜没有时间去想这个问题，不过回来之后，一进入到她认为这个只会是她跟自己云非哥哥两人的房间，就没有办法不去想。
“她是我姐姐呀……”对于倪黎霜突然没头没脑地来这样一句，云非差点就脱口而出当然，转而想到自己面前一直把自己当成自己老婆的倪黎霜，云非急忙咽下了那句话。
李璐的相貌，并不是倾国倾城的那种，不过她的身材，可以傲视整个中国百分之九十五以上的女人。尤其是正处于女�
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