智能工业帝国-第193部分

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大批量的零件生产还好，大不了都做几套精度比较高的工装就行了，但是小批量的就不行了。精度越高的产品，对工装的精度要求就越高。工装精度越高，就越难设计，越难设计，就造成加工越困难，最终反映出来的就是高额的工装费用。

尤其是在整个珠三角逐渐新兴起来的模具产业产业来说，他们对于数控机床的要求就更加变态。

简单的冷冲模还行，但是对于那些精度很高，曲面很复杂的塑胶模以及精密铸造模具来说，没有高精度的加工设备，根本就没有办法作出符合设计要求的精密模具来的。

进口的数控机床，虽然精度能够保证，不过那个价格就有点太让人难以接受了，尤其是每台还得被那些代理商给赚取一笔数量不少的进口费用。现在九一重工生产出来的数控车床。让他们看到了希望。

模具生产，属于单件小批量的生产。里面很多零件的加工精度都非常的高，尤其是一些关键的回转体模具部件，就需要多刀位转塔刀架的数控车床来保证零件的各种配合公差以及形位公差。

九一重工的这种只在国外中高档数控机床使用的液压系统控制的卡盘、多刀位刀架，不仅不需要交给代理商代理费，价格同样比国外的数控机床便宜。虽然这些数控机床不一定能够比国外进口的机床生产质量更加可靠，不过九一重工在花都就有办事处，有着好几名经过专业培训的维修人员在待命呢！

“蒋主任，我们欣凯兴的十台床子什么时候能够到货？这都等了两个多月了，两个老板都告诉我。你们的设备还没有面向市场的时候，就已经从最早发往花都的五十台数控车床专门给我们欣凯兴调集了十台，你该不会截留了吧？”周斌这个欣凯兴的厂长，现在正满脸严寒地对着九一重工驻花都销售点的负责人蒋建兴问道。

“老周呀，这个火车又不是咱们家的，不是咱们想它快点运输到，就能够运输过来的。再等等吧……”蒋建兴满脸愧疚地对着这个与非也占据着数量不少的股份的机械加工厂的厂长赔笑道。

本来蒋建兴被云非任命为采购总监，不过在最开始蒋建兴都是一边在沿海一带到各个生产机械配件的工厂里面进行考察，一边推销九一重工的机床。所以到最后，他干脆放着好好的采购总监不当，反而向云非申请到花都这个让他受过不少苦，遭过不少罪。纸醉金迷的城市成为一个小小的销售点的负责人。

当然，他同样还得负责九一重工在这边的一些电气产品的采购业务。

一台数控车床上面，可用了不少的电气设备，如果仅仅凭着九一重工现在的电气生产车间里面那一百多号人。根本就不可能把上百种的电气设备给生产出来，很多东西，可不是有了技术就能够进行批量生产的。

“不要给我说列车晚点！不要以为我不知道你把本来应该给我们欣凯兴的数控车床给卖出去了！要么今天你就给我十台。要么，我就打电话给云非老板，让他来给咱们评评这个理！自家生产的东西，不先紧着自己用，反而卖给我们的竞争对手！”周斌一听到蒋建兴的话，气就不打一出来。

欣凯兴现在已经从单一的零部件产品的加工上面把精力放到了制鞋设备的制造上面。

在花都，整个机械加工行业的工价都比原来降低了好几成，欣凯兴在云非的电话指导下，把所有的重心都转移到了数控加工的业务上面。现在整个欣凯兴的精密加工车间，以及有了四十多台的数控车床，二十多台数控铣床以及加工中心，加上电火花、线切割等设备，数控机床的数量已经上百。

在整个珠三角，欣凯兴已经成为数控加工能力最大的机械加工工厂。

从最开始王庆丰打电话说从云非的九一重工订购了十台比国外进口还要先进的能够一次装十把刀的数控车床的时候，周斌就兴奋了起来。

现在的欣凯兴，可不是一年前的样子，那个时候，基本上什么样的业务都会接下来，现在欣凯兴的普通机械加工车间已经沦落到专门进行粗加工的车间，甚至很多生产精度不高，生产批量不大的机械加工业务，都被云非示意，把那些业务转手给已经有了二十多台各种型号的机床的于得水去做。

周斌在欣凯兴当了一年多的厂长，却没有几个人认为欣凯兴之所以发展到现在的地步是他努力的造成的。很多人都认为，欣凯兴发展到现在的程度，都是云非这个年轻的老厂长给打下的基础。

所以，在发现到模具行业的前景的时候，周斌就给王庆丰打了好几次电话，要求在欣凯兴成立专门的模具车间，并且亲自派人送了一份申请采购的数控设备清单到蓉城。

当初看到那份采购清单的时候，一向以暴发户自居的王庆丰都被那上面罗列出来的设备总价给吓坏了！

三台四轴四联动的加工中心价格两千五百万；五台台中精机的加工中心五百万，十台德国中档数控车床三百二十万……

林林种种的设备加起来，采购清单的总价超过了三千五百万！

最后王庆丰把周斌的想法告诉云非之后，却没有想到云非居然大力支持。不过却把三台四轴加工中心改成了一台，五台加工中心变成了三台加工中心，三台数控铣床，十台数控车床却被云非直接划掉了。

在九一重工6132数控车床定型之后，第一批生产出来的五十台，全数发往花都，其中有十台就是划分给欣凯兴的。

“呃，老周，为这点小事，惊动老板可就不好了，你也知道，我的老板，也是你的老板，咱们自家人赚自家人的钱，那个也没有意思不是？反正早晚都会有的，你先等等吧……”蒋建兴可不想这样的小事情都让周斌闹腾到云非面前。

如果真是那样，自己肯定会被小云给调回蓉城去的，要是那样，可就……

“我不管你怎么说，这次那边又发了三十台到这边，我不管你从谁家的里面给我截留出来，反正我是不见着床子就不会走人的……”周斌这次说什么也不会同意蒋建兴把本来该欣凯兴的设备截留给其他的厂家。

现在不仅做着原来的老客户的外贸产品，业务部一个家伙更是通过某个在国外的亲戚，帮着搞到了不少的德国以及美国的大型机械公司因为成本问题不愿意自己做的产品。

如果有可能，周斌甚至希望能够再多加十台数控车床。

现在整个厂里面的业务堆积的越来越多，很多精度高的产品，用那些车间里面的普通数控机床做，效率实在太低了。

“五台，最多五台……”一番讨价还价之后，蒋建兴只能无奈地伸出一个巴掌。

周斌不满地拉着五台数控机床回了欣凯兴。

“蒋经理，你这样做太不厚道了吧？当初咱们可是说好的，为什么现在本来应该交给我的三台数控车床，现在只剩下了一台呢？”一个大腹便便的中年男人指着蒋建兴不满地嚷道。

“哎呀，朱老板，你也知道，我们九一重工不过是一个只有千多人的小厂，生产能力本来就不足，你要的三台数控最高配置的数控车床，本来生产周期就长，装配方面都得经验最为丰富的九级钳工才行。我们厂也就十多个九级钳工，到现在，一个月也就仅仅能够装配二十多台的精度等级最高的数控车床……朱老板，我这里刚刚到了几台6140的简易数控车床，1米的导轨，价格跟一台标准配置的6132机床相同，你要不要？”对于这个从九一重工第一批机床运到就开始上门催要数控车床的建宇机械公司的朱老板，蒋建兴实在没法交代。

这个家伙，同样是做数控外贸加工的，有个闺女在德国克虏伯工学院上学，给他可是搞了不少的好活回来。所以这货，对于数控车床的需求，永远没有满足，尤其这货经常帮着被的人搞数控机床。

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第211办公室的制服**

并不是所有的销售驻点都比珠三角以及长三角那些轻工业发达的地区那样火爆，在其他的一些销售驻点，情况也只是一般，虽然比起别的机床生产厂家生产出来的数控机床的市场行情好了很多，但是没有办法跟珠三角以及长三角相比。

“小云，你看咱们是不是得想个办法，在东北的销售点，这都两个月了，都没有办法打开局面，虽然有着不少的厂家都在不断地询问咱们的机床，不过到最后，都没有了消息，两个月的时间，才卖出去不到十台，听说那几台数车最后都是流入了东北第一机床厂……”在云非的办公室里面，面对眼前九一重工的第一种上市的数控车床在国内供不应求的局面，销售部的负责人毛英杰不仅没有天天来催促云非扩大生产，反而为东北的销售局面无法打开来找云非吐槽。

“毛爸爸，东北那边的局面迟早都会打开的，这个事情急不来的。国内排名前五的机床生产厂家，大多数都在那边。再说了，那边现在主要是重工业区域，咱们生产的小型设备，并没有什么太大的优势，尤其咱们还是一家刚刚入行的机床生产厂……”

对于在东北那边的机床销售点两个月不过卖出十台不到的数控车床，云非现在已经很知足了。

这个年代，虽然民营企业，在中国市场上面的活力越来越大，扮演的角色也越来越重要，但是在技术以及资金密集型的机床行业，民营资本根本就还没有壮大起来。

也就是说，在中国几大重工业集中的区域，数控机床的消费主力，依然是国营企业，并且还是绝对的消费主力！

区域壁垒。地方政府的保护主义，各个部门的利益关系，都决定了在这个年代，各大机床生产工厂，都只能把注意力投放到因为改革开放成为了世界工厂的珠三角以及长三角。在这两个区域，就是两个看不见硝烟的巨大战场，集中了中国那些想要发展得更大的机床生产企业，同样