智能工业帝国-第1167部分

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利润而自己投资建立生产线不是？要分这里面的利润，就得好好地利用我们手中掌握着的市场渠道……”

“你直接说让他们帮忙生产，咱们在最重要的销售环节插一脚，然后我们拿走他们一部分利益不久得了？”王梓欣很是无语地说道。

“行了，你们都去忙吧，这个事情。能够谈到多少就是多少，我也就不给你们一个底线了。如果合适，甚至可以告诉他们，我们的星梦计算机可以全部采用他们的显示器！”云非这可是又给两人加上了一个筹码。

“那长虹怎么办？”

“凉拌！有时候跟外国人合作，甚至会比跟咱们的兄弟企业合作更加放心。”云非叹息一口气。

对于云非的这些话，纵然是梁柯，很多也无法理解。

这些事情也不需要她们太过理解，她们需要做的事情就是认真地执行老板安排的任务就行了。

柯慈雷对于这次的谈判本来就不看好，而公司董事会却又不管不问，他知道。如果谈得好，对他没有什么好处，毕竟他是消费电子事业部的负责人，这是他的职责。

如果谈不好，那么，他就得出来给公司懂事们一个说法。利益给中国人太多，那就是在损害他们公司股东的利益了。

从上午的谈判结束之后，他就一直焦虑不已，已经两天一夜没有睡觉的他。却根本无法轻松地睡个好觉。

凯瑟琳娜的心中也不知道在想什么，貌似一直对云氏控股这一次的招标很是在意，不断地打听着详情，这会儿却根本连一个有效的建议都没有提出来。

双方上午谈的很是不愉快。下午暂停，晚上接着谈。

“柯慈雷先生，经过我们电话请示老板，对于你们提出的问题。原则上他是觉得有着很大的可行性的，只不过，有些细节上的东西还需要商榷！”双方一见面。王梓欣就直接奔着主题而去。

柯慈雷听到这话，顿时大喜，不过脸上的笑容瞬间就嘎然而止：“所谓的细节问题，具体指什么方面呢？”

“利润分成！”梁柯同样没有废话。

“这不可能！”凯瑟琳娜觉得中国人这简直是在落井下石。

“如果加上我们梦星计算机全部采用你们菲利普的显示器呢？”

这是一个相当大的筹码。

一听到这话，不仅仅是凯瑟琳娜，就连柯慈雷都浑身一震。

这里面也是有着巨大的利润的，中国家电行业因为亚洲经融危机，消费疲软而使得竞争更加惨烈，只要这个世界上知名的家电品牌，在中国都是可以见到身影的。

菲利普在这上面并没有什么优势，日本，韩国，台湾甚至香江这些地方，那可都是拥有着大规模的生产能力，他们主要的市场都已经变成了中国，尤其是很多国际品牌在中国大陆设立工厂，中国本土同样有着很多的企业进军家电产业，这就造成了目前市场饱和的程度。

长虹集团在云非的支持下，早就开始布局西南地区农村市场。

菲利普在中国要想扩张业务，非常的困难。

而现在，云非就给了他们这样一个机会，一个巨大的市场机会。

“你们要多少销售利润？”柯慈雷压抑着心中的激动，对着对方问道。

天下没有免费的午餐，云非也不是什么乐意助人的好人。

“在目前的利润基础上，增加六个百分点，这一点，我们可没有你们那样贪心。”梁柯笑着说道。

“当然，这个利润分成这一块，并不是一成不变的，我们可以协商，按照销售量多少划分阶梯，每个阶梯的利润分成是多少……”这就如同他们的市场销售渠道那样。

反正就是卖得越多，利润也就越高。

“这样一来，仅仅利润基数就已经到了百分之十三，是不是太多了一点？”柯慈雷也知道这里面高的就是利润基数。

“柯慈雷先生，这利润分成比例是我们老板要求的，这个没得谈。更何况，虽然我们卖得更多，我们获得的利润也就越多，但是您得搞明白，在这上面，最终还是你们获得更多的利润……”

“那行，这个事情请容我考虑考虑，另外，关于小麦手机销售代理这方面业务，真的没有回旋的余地？”主动权掌握在对方的手中，柯慈雷也没有办法，只能够多为公司挣得一部分的利益。

公司一开始的战略就错了。

如果菲利普在进入中国开始就建设自己的销售渠道，这会儿估计也不会受制于人了。

可惜，这个世界上没有后悔药可卖。即使回头再重新来一次，公司的那些只盯着每年有多少利润进入他们兜里面的股东，也不可能拿出这笔巨大的资金。他们最终的选择，依然也是走代理销售的途径。

“这个已经没有什么回旋的余地。柯慈雷先生，我们的销售公司，目前正在计划改成电器专卖场。第一批的五座九一大厦，都将会拥有最为顶级的电器卖场。这一点，我想你应该明白如果你们能够获得多大的好处了……”

“当然，我们老板认真考虑之后，觉得我们一直都是属于战略合作伙伴，小麦手机的欧洲市场，你们可以不通过招标直接拿下，但是保证金还是得交的……”

“保证金多少？”凯瑟琳娜迫不及待地问道。

“一千五百万欧元，那边市场，目前情况下，每年销售数量不能够低于五十万部，也就是一部手机三十欧元的保证金……另外，希望你们能够有心理准备，一旦这个销售方案效果很好，整个云氏控股直接针对消费者的商品，或许都会采用这样的销售代理模式……”王梓欣没有理会对方的反应，直接丢下这样的惊天消息就离开了。

有着这样的这些条件，她们相信，菲利普会乖乖地同意他们提出来的条件。

这对双方来说，都是有着莫大好处的。

只不过，关于电脑销售代理的模式，云非并没有提出来。这些事情如果集中在一起，菲利普肯定是不会同意的，到时候双方就会变得不和谐了。虽然合同里面都是对于云氏控股一方比较有利的，但是在欧洲打官司，那个时间着实是非常让人郁闷的……

第1217背叛菲利普的女人要与世界为敌

在谈判结束之后，柯慈雷就赶紧回去给总部打电话请示，他觉得这样的条件，还是可以接受的。虽然表面上看来他们失去了面子，但是靠着整个云氏控股而获得的市场份额带来的利润那是极其庞大的。

菲利普总部的那些家伙们可是吵开了，中国人这是摆明了打他们的脸呢，有人叫嚣着要给中国人好看，全面打压小麦手机的销售，也有人沉默不语。

事情最终怎么处理，柯慈雷也是没有丝毫办法的。

而凯瑟琳娜则在谈判结束之后给王梓欣以及梁柯两人打电话，请她们暂时不要急着离开，她请两位年轻的女士喝午夜茶……

“梁姐，你说这女人不会是吃饱了撑着了想要溜咱们的吧？”王梓欣对于凯瑟琳娜的这种单独请她们大半夜喝茶的行为很是疑惑。这女人难道是个喜欢女人的女人？

“这女人对于我们要重新划分小麦手机市场一直都是很感兴趣，我觉得，她请我们最大的目的，应该就是这个。”梁柯摇了摇头，以前她跟着李璐的时候，很是见过不少次这样的事情。

很多人都是靠着这样干，抓住眼前稍纵即逝的机会而发展了起来。

小麦手机，从一开始上市的时候就因为九一研究院跟欧洲专利局的官司而变得家户喻晓，这些年一直都因为云非的市场策略而没有大规模进入，不过在这边也是卖出了不少的手机。

为了从有钱的欧洲人身上把他们的钱给掏出来，一直以来，小麦手机最先进的手机都会延迟至少一个月到两个月推向国际市场。以前苹果对中国搞饥饿营销，现在云非也跟着苹果学习了一次。效果还很是不错。

整个欧洲市场，有着数亿的人口，而且大部分都是有钱人，花上一千多欧元购买一部世界上最为先进的手机。对于一个月工资都花不了的欧洲人来说，这是小菜一碟。

也是因为这样的情况，欧洲市场的竞争，也是最为惨烈的。

王梓欣提出来欧洲市场需要一千五百万欧元的保证金，一年内卖出五十万部手机，其实这是非常轻松的一件事情。云非也曾经给她解释过，只有第一年让那些家伙觉得容易，第二年他们提出更高的目标才会获获得认同，不会被反对。

“如果小麦手机的欧洲总代理交给我，我可以保证一年销售至少百十万台！”西方人不如东方人那样含蓄。凯瑟琳娜见到两女，直接就提出了自己的目的。

如同梁柯猜测的那样，她就是奔着小麦手机欧洲代理权来的。

对于她这样的打工人士，遇到这样的机会，自然得牢牢抓住。

“我们凭什么把这销售代理权交给你呢？”面对这样的场景，经验不足的王梓欣主动把权利交给了梁柯，她自己只是坐在一边默默地学习着。

“因为菲利普公司的销售渠道是我一手建立起来的。他们掌握的这些渠道，在我来中国之前，都是由我打理。在这方面，我个人并不比菲利普差上多少。更重要的是，你们这样的条件，菲利普根本就不会同意。”凯瑟琳娜说得很是肯定。

对于菲利普的了解。让她对达成自己的目的有着充分的自信。

“这对于我们双方来说，是一个双赢的合作模式，他们为什么不同意？而你现在，不过只是一个菲利普的高级员工。什么都没有，你觉得我们凭什么把这样上十亿欧元的业务交到你手中？凯瑟琳娜女士，不是我看不起您。仅仅是保证金这个对于您来说都应该很难拿出来。而我们的销售代理商，前期至少需要支付百分之五十的货物预付款……”梁柯笑着摇了摇头。

她不认为凯瑟琳娜一次性能够拿出数千万欧元。

如果真的有这样雄厚的资金，这个女人或许就不会继续留在菲利普，而是应该出来自己创业。

她现在已经四十多岁了，还来中国打拼，远离原来的生活习俗以及环境，这有点说不过去不是？尤其是目前外国人到中国，只要看准了，搞任何投资都