重生之文采风流-第98部分

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能参与到这项奇迹中来，该是多么令人振奋的一件事。再者松江卫视做为投资方之一，获得的好处也不少，倒也不是不能接受。

松江卫视的高层不过是略一讨论就同意的万邦影视的提议，效率高的惊人。而张铎也在万邦公司接待了第一个地方卫视客户。

来的人叫甘威，是雍州卫视的发行部主任，一个四十出头的男子，西服穿的笔挺，显得沉稳干练。见张铎如此年轻时，着实吓了一跳，怎么也不敢相信这就是万邦影视的副总，负责《天龙八部》二轮播出权的买卖工作的人。

张铎如今名气如日中天不假，可也不是所有的华人都看过他的小说，之前答应出演《亮剑》的李少泉虽然认识张铎，却不是他的书迷。而如今这个甘威，却是连张铎的小说都没看过，真不知道雍州卫视怎么就派他来了。

甘威见张铎年纪幼小，生了轻视之心，大咧咧地开了个五万一集的价，还一副我买它是对你施舍的感觉。

张铎“呵”地笑了下说：“二十万！”

甘威却像听了一个天大的笑话一般，说道：“二十万，你怎么不去抢，要知道，这可是二轮播放！”

张铎坐在自己办公室里的沙发上，笑着向甘威说：“这是二轮播放不假，可你们买回去就能放，不用等一轮结束。再者《天龙八部》的制作超级精良，有目共睹，它的开播收视率您该知道吧？百分之一点五三，别说下午档，就是雍州卫视的黄金档也没有过这样的收视率，据我所知，贵台的黄金档连0。6的收视率都没有！连一线卫视都算不上的！”

甘威恼怒道：“张先生，我千里迢迢赶过来，是想跟你谈生意，不是来听你羞辱的。从主客的角度上讲，我远来是客，你应该更热情些。从年龄的角度讲，我是你父亲那辈的人，你应该更尊敬我一些。”

张铎呵呵笑道：“甘先生，远来是客也好，辈分长我也罢！这都是私底下的。从明面上的角度讲，我们是平等的商业伙伴关系，而我也只是在叙述我了解的事实！所以二十万这个价格一点都不贵，你们雍州卫视买去，绝对是赚了的！”

甘威的语气缓和下来说：“可二十万毕竟太贵了，我漫天要价，你着地还钱就是，你也总不能就咬死一口价吧？”

张铎嘴角微翘，笑着说：“那这样吧，甘先生，反正都是要播放完才能结尾款，不如咱们就按收视率收钱！如果《天龙八部》在雍州卫视播出，收视率达不到0。6，咱们按五万一集结，如果超过一个点，咱们按二十万结，如果达到一点五，咱们按三十万结怎么样？”

甘威心中一琢磨，雍州卫视开台以来的收视率都没达到过一个点，如今更是长期在0。6以下徘徊，它一个连黄金档都上不了的武侠剧，更是二轮播出，怎么也到不了一个点，这样就是凭五万一集拿下了，绝对的赚大了！

甘威心中有了决断之后，当下说道：“好，咱们就凭收视率结款！”甘威签过合同，付过订金，便喜不自胜地带着《天龙八部》的录像带回去了。

甘威一回到雍州卫视，把事情经过一说，雍州卫视的领导都夸甘威做的好。那张铎还真是异想天开，他以为一部《天龙八部》就能逆天吗？雍州卫视都多久没达到过一个点的收视率了！

可《天龙八部》一开播却让他们全傻眼了，收视率直接破一，达到一点二个点，让雍州卫视的人即高兴，又心疼。因为喜欢《天龙八部》小说、电视剧的人太多了。他们看到后面又想前面，可这时即没出录像带，也没有网络视频，雍州卫视重播，却是一下便吸引来一堆观众。

有雍州卫视收视率翻身的榜样在前，其他地方卫视纷纷跟进，或是以十几、二十万一集买进，或是签订凭收视率结款的合同，条件却合理的多，不像雍州卫视签的那么坑爹了！

等到最后，张铎把《天龙八部》的二轮播出权卖给了36家电视台，其中省级上星卫视18家。因为买卖时间有先后，播出时间也有差别。加上首轮播放的松江卫视，在巅峰时有37家电视台共同播放，一时间，打开电视，满屏都是《天龙八部》，到处都是乔峰、段誉、阿朱、王雨嫣，满世界都是刀光剑影、血雨腥风、侠骨柔情。

喜欢的观众爽的不得了，不喜欢武侠剧的就郁闷了，因为他们不明白，此刻家里本能收看几十个频道的电视机，对他们还有多大意义？原本坐在床上靠遥控器呼风唤雨、指点江山的乐趣已经所剩无几，突然间发觉得自己像个导演，没事闲的翻来覆去猛看样片，在时空交替、因果倒置的游戏乐此不疲。

37个台同时播，让观众有了瞻前顾后的条件，看了松江卫视的“阿珠之死”，再去看雍州卫视的“马夫人使奸计”，掉过头能看京城卫视的“段誉初见王语嫣”。这对观众来说是个好事，《天龙八部》谜也大可不必呆守在电视机前，盯住一个台看，37个台总有能接上茬的地方。

而在这场收视奇迹中，还有一些聪明的观众利用播放的“时间差”来个“速成跳级”，三跳两跳地看完40集。但也让不少观众乱了阵脚。打开电视到处都是乔峰、段誉、虚竹那几个人，也不知道演到哪儿了，看了个昏天黑地，到最后发觉彻底看乱了，也是大有人在的！

第102章鹿死谁手

发出看乱了感慨的不止有观众，还有业内人士和总局。央视发觉似乎只是打个哈欠的功夫，荧屏就被《天龙八部》以铺天盖地的架势占据了，幸好《天龙八部》上不了黄金档，不然央视霸主的地位就岌岌可危了。

而圣心影视的戴安民就更加不解了，《天龙八部》怎么会卖出这么多？那些地方卫视都疯了吗？松江卫视的高层脑子都集体坏掉了吗？总局在干什么？怎么能允许这种事情发生？

戴安民素来沉稳内敛，喜怒不形于色，但此刻也是忧心如焚。要知道他之前曾在电视机前，当着亿万观众的面，说出争夺01年全国收视总冠军的目标，如今却彻底破灭了。

《后三国演义》目前的最高收视是十二点三，比去年的收视总冠军还高出一个点，却不幸碰到《天龙八部》。三十六家电视台，其中省级上星卫视十八家，不仅能够覆盖全国，连亚太地区都能影响到。哪怕按照每家电视台一个点的收视率算，加起来也有三十六个点。可实际上好多电视台的收视率都超过了一个点，《天龙八部》的收视率即便达不到老版《三国演义》的46。7％，也相去不远。那也就是意味着有四亿多的观众每天围坐在电视机前，观看着《天龙八部》。人们不但看电视剧，还就电视剧中的人物、主题、思想内涵等展开了热烈的讨论。

《天龙八部》的火热，让戴安民如坐针毡，寝食难安。他联系了在总局里的熟人，希望总局能发布限娱令，制止《天龙八部》这种乱象。可总局的回复却是：万邦影视和37家电视台之间属于合法的商业行为，并没有违规的地方。但鉴于37家电视台同时播放《天龙八部》，造成一定的资源浪费，总局将出台限娱令，规定一部电视剧最多在四家卫视上同时播放。但对于已经播出的，不做禁播处理。

也就是说，总局给圣心影视，给《后三国演义》留了一线生机。只要戴安民能在限娱令出台之前，把《后三国演义》卖到其他的地方卫视，就能挽回收视上的败局。至于限娱令的出台时间，他的熟人可以帮他向后延期。

戴安民大喜过望，立刻发动人脉关系，全力销售《后三国演义》的二轮播放权。而央视那边，也要他亲自去解释。

不过销售的效果，却不容乐观。《后三国演义》总投资一亿元，单集成本超过一百四十万，首轮单集售价两百四十万。即便是二轮播放权，降到首轮的四分之一也算极限了，那也要六十万元。哪家电视台会花六十万一集买一部电视剧的二轮播放权啊？要知道，目前国内市场上一部中等投资电视剧的首轮播放权，也不过六七十万一集。

在头几天无人问津，众台观望的情况下，戴安民狠心把二轮播放权的单集价格腰斩至三十万，总算有几个电视台过来购买，心中却把张铎恨的不行。要知道，像圣心影视这种大公司，任何商业活动都有周密严格的计划。《后三国演义》筹备已久，什么时候开拍，什么时候上映，什么时候卖二轮播放权，二轮播放预计卖什么价格，都有完善的计划，如今却是被张铎全打乱了。

圣心影视公司吐血大甩卖，总算赚到了吆喝。京城卫视就是率先行动的卫视。它下午播放《天龙八部》，晚上黄金档播《后三国演义》，但收视率却差不多。《天龙八部》一点三的收视率，《后三国演义》也不过一点七，中规中矩，丝毫显现不出黄金档的优势。以至于连亲近圣心影视的京城卫视的制片主任于学仁都发出感慨，要是《天龙八部》跟《后三国演义》的档期能调一下，该多好啊！

由于《后三国演义》并没有产生像《天龙八部》那样轰动的收视率翻身效果，而成本又比《天龙八部》高出不少，使得众地方卫视火热的心冷却了下来。

到最后，《后三国演义》的二轮播放权一共卖给了11家电视台，却是连《天龙八部》卖出数的三分之一都不到。

这段时间，金玉堂一直呆在京城里晃悠，一开始是下定决心要让《天龙八部》上黄金档。可惜一来是家族对总局的影响力有限，对他也不甚支持。二来则是戴安民对他的阻挠，使得他的目的始终无法达成。

金玉堂羞见江东父老，便一直滞留京城，东游西逛，访亲探友。表面悠闲自在，实则忧心如焚。等到张铎成功把《天龙八部》的二轮播放权卖给36家电视台时，金玉堂才欣喜若狂。

他心中默默算了一下，《天龙八部》投资三千万，成本是七十五万一集，跟松江卫视说好按收视率拿钱，但也能达到一百三十万一集。四十集就五千两百万。而卖给其他36家电视台的按照平均二十万一集算，四十集就是八百万，