重生爆利电子业-第230部分

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　　　　不得不说，爱疯手机的粉丝是强大的，在青少年人群当中，十个人有五六个是果粉，针对他们的调查，恐怕这个数据会严重的下降，但那些不重要，重要的是三十岁出头的人，他们思想很成熟，数据也是能够显示一定效果的。
　　　　三十岁到四十岁之间，他们支持国产。而这一波的人群可是很巨大的，有这样的结果，表明kt　o系列手机的市场潜力巨大。
　　　　一部市场潜力巨大的手机，三大运营商不可能不知道这里面的商业价值，在这个时候，谁要是能够率先出手，拿到一些意想不到的条件，他们再加上一些优惠政策，是可以得到一部份的市场份额的。
　　　　三大运营商，就是三大竞争者。他们巴不得自己公司的号码卡能够更多的人用呢。那样对他们有只有好处没有任何的坏处。
　　　　电信是一个老牌电信运营商，在很早很早之前，他们就是做固话起家，后来重新发3g牌照。2g的他们并没有分到一丁点的份额。当时他们还在经营着小灵通呢。可以说，拥有3g牌照之后，他们只是这个市场的新丁而以。
　　　　在这种情况下。他们想要占据更多的市场，就不能放过哪怕任何一个机会，之前他们重视，可脾气难改，店大欺主，现在发生形势不对，赶紧补救，也想争得先机。
　　　　“林总，我们想要跟贵公司合作，不知道贵公司能给我们什么优惠。”电信公司这一次可是派出一个重量级的人物，一位副总。
　　　　“姚副总。”
　　　　林雅诗感觉很不爽，之前不是她跟电信公司接触的，却听员工们说过，电信公司之前的姿态摆得有多高，而这一次看上去姿态是放低，可口气不小，一来就是能优惠多少，好像不给他们优惠，就没办法合作一样，她也有小脾气，当下说道：“我们公司是统一定价，所以，没有优惠一说。”
　　　　“不可能吧？”这位姚副总很快就意识过来，角色的转换也很快，深深的知道，这一次不是人家求上门要合作，而是他们找上门跟人家合作，虽然有底气，可有些时候，口气是需要注意的。
　　　　“没有什么不可能的。”林雅诗有些疲惫，昨天刚刚进行了一场发布会，现在还没有缓过劲来呢。
　　　　“林总，我们公司是带着诚意来的。”
　　　　姚副总加重了语气，从人家打出网络销售的渠道那一刻开始，他们这些电信公司的高层就经过分析，似乎对他们运营商的倚得并没有想象中的那么大，就算是没有他们，人家的销售工作照样做，而且从提出限量购买开始，他们更加知道，这营销的手段有多么强大：“对于之前与贵公司的谈判，我代表我方向贵公司表示抱歉，但是，这一交我们是真的带着诚意来的，所以，还请林总。。。”
　　　　林雅诗总算是顺了一口气，她可是一个女强人，在与这个姚副总谈判之前，就接触过有关于电信公司的资料信息，知道这家公司现在的市场占有率不高，人家很期待拿到合作权，顿时，美眸一闪一闪：“我们公司可以拒绝与其他两大运营商的合作，但是，前提条件就是价格统一。”
　　　　“这不可能。”姚副总毫不犹豫的选择拒绝，差点就没有拍案而起，实在是有些过份。
　　　　“姚副总，你应该清楚的知道，拒绝与其他两家运营商合作，我们代出的代价有多大。”
　　　　林雅诗也丝毫不让，接下来的话更加不好听：“还有你也别忘记了，电信公司的市场占有率，要不是贵方带着诚意前来，我们只会选择跟移动通讯公司合作。”
　　　　是阿，移动通讯公司才是最强大的存在。
　　　　人家的市场占有率超过了六成，甚至是七成还要多，这才是真正的大鳄。
　　　　说到市场的占有率，姚副总顿时就缩了，他们公司的那点占有率，真心拿不出手，这还是人家留面子的，不然的话，加多一句：你们的那些占有据还不是强行跟人家绑定宽带得到的。
　　　　这是事实！
　　　　电信公司能够发展起来，在手机这一块，宽带绑定的业务是不容忽视的，后期尽管推出很多的优惠政策，可没有宽带的绑定他们半成的占有率都没有。
　　　　这是一个巨大的伤疤，人家林雅诗没有捅出来，已经算是给面子，有时候还是要互相给面子的。
　　　　姚副总深知这一点，所以，之前的气势全然消失不见，也很感谢林雅诗没有捅出来，不然他真的没脸谈下去。
　　　　“行，我们答应这个条件。”
　　　　“我感受到贵方的诚意。”
　　　　林雅诗其实也大松一口气，能够谈成与一家运营商的合作，这是一个巨大的成功，有电信公司合作支持，对kt手机的推广是有很大的好处的，但是，她知道唐浩与这些运营商的合作是有其他条件的，当下说道：“还有，我们公司拒绝在手机的表面烙上贵公司的标志。”
　　　　何谓定制机，就是在手机的表面，烙上标志着那家运营商的公司标志。
　　　　同时，还有其他的手段，不过单一个标志，就会要人家的老命。
　　　　。。。。。。（未完待续。。）

第三百七十二章风水轮流转（下）
　　　　定制机，不优惠，还不给烙上标志，这两个条件，会要了电信公司的老命，第一个条件有不与另外两家运营商公司合作，可能抵销，他们还能忍气吞声，可少点标志，他们会抓狂。
　　　　只可惜，林雅诗的条件还没有讲完，跟着说道：“还有，贵公司的开机动画，我们也不会加载。”
　　　　“这个好像不关贵公司的事情吧？”姚副总很不爽，他发现，与林雅诗这个女人谈判，简直就是煎熬。很想拍拍屁股走人，可他不敢这么做，一门离开了kt公司的大门，他以后就没有机会走进来了。
　　　　不，不仅仅是kt公司的大门没办法进来，连他们公司的总部，也就是电信公司的总部，都没办法走进去，原因很简单，这一次他是带着带任来的，并且也是带着公司集体高层的意志来的。
　　　　高层的意志只有一个，那就是必须与kt公司谈妥，不管是付出什么样的代价。
　　　　如此的意志，其实已经说得很明白，那就是无论如何，你都得谈成，要是谈不成，那么你也别回来了，这话没有说出来，可潜意思就是这样。
　　　　电信公司的高管，都有两种身份，一种是商人，一种则是政客。
　　　　“是不关我们公司的事情，但是，唐氏科技公司与kt公司是兄弟公司，我们两家公司是同一个老板的，所以，我的话也代表着唐氏科技公司的话。”
　　　　林雅诗还是留给对方一点面子的，进行解释：“加载贵公司的开机动画，这本身没有什么。可是。哪怕是那么几秒钟的时候。也会拖慢开机的速度，另外也是最重要的一个，别以为我们不知道，你们开机的动画一加载，就等同于开启一些服务，严重的占据了手机的运行内存。”
　　　　这绝对是事实，以为只是显摆一下公司的动画做得很厉害吗？
　　　　不，开机加载。也包括了开启一些服务，运行他们公司植入的一些程序，那是会占据手机内存的，也可以动一些手脚，至于说动什么手脚，大概也只有他们公司的人清楚。
　　　　这种事情绝对不能出现在cos操作系统身上！
　　　　杨澜不允许，林雅诗更不允许。至于说唐浩，只有一句话，没得商量。
　　　　跟着操作系统加载，代表着脱离掌控。可以做更多的事情，虽然植入的通讯公司应用可以检查。可高明的手段依旧可以动用，让人家查不到任何的漏洞，这是完全有可能办到的，别忘记电信公司是什么公司。
　　　　人家本来就是做通讯业务的，公司旗下不知道招揽了多少强大的程序员，动一动技术的手脚，对他们来说，并不是什么难事，更重要的还是手机是有网络的，就算不在应用上动手脚，也可以在总服务器里动手脚。
　　　　应用可以当成是客户端，而在客户端的后面，还有一个控制后台呢。
　　　　所以，有些时候，就算是可以防止应用不出问题，也无法防止客户端背后的控制台，也就是总服务器不能动手脚，不会出现问题。
　　　　“这些的条件，我们无论如何是无法答应的。”姚副总很生气，只能压抑着，感觉眼前这个女人，有些得寸进尺。
　　　　“这么说来，我们的没有进行下去的必要了？”林雅诗也很硬气，有点飘然而去的意思。
　　　　这可是唐浩严令的，谁来谈都一定，不能有一丁点的妥协，就是这个意思，哪怕kt　o系列手机搭载的cos操作系统有一个一键清除的功能，就算是电信公司加载了一些未知的程序，也可以一键清除掉，但不让人家加载就是不让人家加载。
　　　　谁让现在kt　o系列手机外界反响很好呢，这是人家底气，尽管有些站在劣势，可已经不是之前那个名不显声不明的小公司，而是一个正在崛起的国产手机品牌。
　　　　“等等。”
　　　　姚副总是真心着急，眼看着林雅诗就要离开，他可不敢大意，有些抱怨：“贵公司提出的这些要求，完全就是强人所难嘛，这些让我们公司没有一点利益可取。”
　　　　“没有利益可取那是贵公司的事情。”
　　　　林雅诗是打算强硬到底，冷笑连连：“姚副总，大家都是商人，你们内部的事情外界无法知道，可从一些蛛丝马迹里，可以分析得出结果，你们绑定的套餐，可不是没利可图，而是有大利可图。”
　　　　未了，顿了顿，她又道：“还有，现在是网络的时代，流量才是王道。”
　　　　是阿，流量费才是王道，随着通讯业的发展，网络通讯应用的强大，打电话虽有，可会被逐渐代替，要是不着急的话，人家根本就不打电话，而是用网络通讯应用进行语音发送。
　　　　这几乎成为了年轻一代的交流方式，那么通讯费势必会减少，流量费加多，一个套餐下来，重点就是对流量进行优惠，用更多的流量来吸引用户。
　　　　只要给出优惠，电信公司完全可以从流量费这一块赚钱，那么公司再亏本低价卖出手机，也可以从流量费那一块得到补充。
　　　　而假如kt