有妇之夫-第57部分

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的想法给化解了，让凌逍的谈判筹码减少不少。

　　凌逍以前经历的一些销售工作都是一些促销，跟现在的这种销售有相同又有不同，况且现在他做的是销售的另一面——采购。在谈判方面自然有些不是对手，好在叶奶奶给他的任务只是打探消息，当然，有可能的话就是也采购一些钢材，这个任务大家应该清楚目的。

　　一是，凌逍现在代表的公司也需要钢材，第二是凌逍在出来的时候跟叶奶奶提的，有可能的话就多采购一些钢材，因为现在的情况，钢材公司对每个客户的供应量都是有限的，叶氏就是签了合同能够采购到的也是目前需要的，北方钢铁公司是不会给叶氏囤积钢材的。

　　因为当一个公司的产品变成紧俏商品的时候，他不会全部卖给一个或几个客户，虽然对销售方来说没有损失金钱，但是损失的是客户，有几个客户不能满足的话就会找别的供应商，到了商品不再紧俏的时候，那些客户就不会再回过头来找你了。

　　凌逍分析了，虽然当时不清楚北方钢铁对叶氏的目的，但是北方钢铁能够到最后制约叶氏的还是钢材，如果叶氏解决了钢材的问题，即使现在发现不了他们的目的，叶氏也不会有被他们制约的软肋。叶奶奶对凌逍的这个提议非常的满意，给了他很大的权力。

　　按照凌逍代表的公司不能够让北方象对待叶氏建设一样的优惠是凌逍意料中的事情，这个结果他不是很在意。毕竟你一个中型企业突然采购一个大型企业需要的量，在平时，销售商或许会很高兴，但是在现在就个时候是肯定行不通的。

　　因为你采购的目的很明显，是想倒卖，与其让你倒卖，他们难道就不会赚这个钱？

　　张贤水对于凌逍的目的自然是清楚的，但是同意的可能性也是不存在的，俩人在办公室里一谈就是一个多小时，不过谈的大部分都是费话。直到凌逍第三次提出来要去参观一下北方的车间的时候，张贤水才说道，“我说凌兄弟啊，你这样着急要看我们的车间是不是对我们的生产能力不放心啊。”张贤水是笑着说的，凌逍自然不会认为他是在生气，当然实际他也没有生气，凌逍的要求完全合理的。

　　凌逍笑道，“不是我不放心啊，实在是要把我们公司全年的采购都放在你们这里，我总要有个数，回去也好跟我们老总交代啊。”

　　张贤水拍了拍凌逍的肩膀道，“凌兄弟真是个人才，为公司这么着想，怪不得你们老总让你这么年轻就坐到这个位置了。前途无量啊。”

　　凌逍笑了笑跟着他出了办公室。

　　北方钢铁的厂区还是很大的，特别是这种专业生产钢材的企业，场地不大似乎也不行。张贤水带着凌逍一路走过来，一点点的介绍着他们的公司，从他的语气中，凌逍听出了自豪。

　　确实，这么大规模的企业在南方来说都是很少见的。

　　凌逍一点点的记在了心里，光从厂区的规模看，北方的产量完全能够供应好几个叶氏建设这样的建设企业，但是，因为是转制过来不久，里面肯定还有许多的车间是空着的，一下子全部上马肯定是不现实的。凌逍就目前的情况来看，如果，北方明年扩大生产，供应叶氏肯定是没有问题的，即使不扩大生产，光供应叶氏也是没有问题的，但是这样的情况是不可能出现的，那么，不扩大生产的话，叶氏以后的钢材供应就存在供应不上的危险。

　　而且，如果叶氏一旦签订了合同，那么势必会放弃或者会被其他的供应商放弃，一旦出现供应不上的情况，叶氏将很难在短时间内采购所需要的钢材，这个就是叶氏最大的不利点。

　　第六十二章　…　重逢

　　查看了一圈，凌逍就得出了这个结论，只要叶氏钢材的供应不出现问题，那么不管北方钢材公司耍什么阴谋都没有关系。当然，损失肯定还是有的，但是比起北方提供的优惠来看还是值得冒险的。

　　凌逍问身边正滔滔不绝的讲述北方公司的张贤水道，“张经理，我刚才看了一圈，发现你们公司还有很多车间都没有在生产，不知道你们有什么打算？”

　　张贤水看了一眼凌逍就知道他要问什么，笑着拍了拍凌逍的肩膀道，“凌兄弟啊，你是不是在担心我们现在的生产能力供应不上你啊，不是我吹牛，我们北方的生产能力在齐齐哈尔也是算高的，你去看看那些国有企业，他们的生产效率比我们的低很多啊，别看我们只有这些车间在生产，足足抵得上他们一倍的生产能力啊。”

　　凌逍知道他们的生产能力，这种按劳分配的制度本来就能够极大的调动劳动者的积极性，确实比一般的国有企业的效率要高，但是这北方钢材又不是为一个顾客销售生产的，再加上现在钢材的价格，肯定会有更多的订单，分配开来，就不得不担心他们能不能供应的上了。

　　凌逍把疑虑一说，张贤水也知道凌逍说的是实情，北方的生产量确实不足以应付未来半年的供应，“凌兄弟顾虑的对，不过我们黄总早就想过这个问题了，你看，我们那些厂房都是现成的，设备也有一些，只要招到工人就可以上马。关于供应的问题，你就放心好了，我们已经在实施中了，再有半个月，我们又要新增加一条生产线，明年年初应该可以增加3条生产线，下半年的计划也在考虑之中，不出意外的话，半年后我们的产量将翻一翻，到明年下半年肯定能够把空着的车间全部安排上人手，生产能力还要再提高。我这样说，你明白了。”

　　凌逍笑了笑道，“如果能够让空着的车间都站上人，我还有什么不满意的呢。”张贤水和凌逍两人相视一笑。

　　凌逍看完了北方公司，情况大致都了解了，回到酒店第一件事情就是给叶奶奶打电话，因为这几天正是叶氏建设和北方谈判的时间，如果有什么不对，凌逍必须要及时通过叶奶奶，好让她解决，当然，没有问题的话，也是要通知一下的，毕竟叶奶奶他们在新海，对这些情况不了解，难免有些担心的。

　　凌逍打通了电话，叶奶奶第一句话就是，“小凌啊，在那里还适应吗？现在你那里应该有些冷了，自己要注意身体啊。”凌逍感动于叶奶奶的问候，也是叶奶奶真正接受他的表现。

　　当然，也不排除叶奶奶精明的一面，不问事情办的怎么样，先问对方是不是习惯，还要他注意身体，有这样一个老板的话，每个打工的人都会被感动的。

　　凌逍听了叶奶奶的话，突然心里就有一股暖流流过，这就是亲情吧，凌逍这样想到。“奶奶，我很好，您就不用挂念了，您自己也要注意身体啊。”

　　凌逍顿了顿接着道，“今天我去北方公司看了一下，表面上应该说是一个很正规的公司，软件硬件都可以，就是产量有点少，但是他们的空车间有很多，设备也有，应该是转制的时候留下来的，只要招到工人，产量马上就可以提上去。”

　　“恩，如果是这样的话，他们应该不可能在近期内有什么阴谋，毕竟转制北方的时候他们也花了不少，况且现在正是钢材紧缺的时候，没道理不趁现在捞一票的。”叶奶奶分析道。

　　凌逍点点头，“不错，有这个可能。但是我们也不能不防。正因为现在这段时间钢材紧缺，如果艇们有阴谋的话绝对应该在这段时间内下手，否则错过了这段时间，他们也没有什么可以制约我们的了。”

　　叶奶奶很满意凌逍的表现，传过来的声音里有笑声，“说的不错，如果他们打的是这个算盘，我们就让他们偷鸡不成蚀把米。哈哈…”

　　凌逍也笑了，他知道叶奶奶既然有这样的反应，那肯定已经做好了准备了。凌逍还没有说话，叶奶奶又接着道，“这样的话，你就可以跟他们接触一下，商谈一下采购钢材的事情，有多少就采购多少。呵呵，估计他们也不可能多给我们，他们的目标是叶氏，我们就先从他那里进一点货，给叶氏一些保障吧。”

　　凌逍道，“好的，我知道了，奶奶。”

　　叶奶奶又说道，“小凌啊，现在也没有什么大事了，你在那边也不用急着回来，奶奶在这里挺好的，难得出去一趟就在那里多玩一阵子吧，算是奶奶奖励你的。”

　　凌逍有些不好意思了，到目前为止，他所做的似乎都不是什么大事，难事，只要随便派个人过来就可以了解到的东西，怎么好意思要什么奖励呢，“奶奶，我可没做什么，就是用眼睛看了一圈，您这么奖励我是不是有点公私不分了啊，当心有人不愿意啊。”

　　叶奶奶笑骂道，“臭小子，给你便宜还卖乖了，给了你的就拿着，没什么不好意思的。你以为就看一圈就能够办成这件事啊。一来，我不想让人知道跟叶氏有关，这样一来，人选问题就难办了，身边可以信任的人都派出去了，不让你去让谁去啊，难道要我叫凝儿去吗？二来，你的意见就很好吗？断了他们制约叶氏的根本，我们就主动的多了。有这两点，给你点奖励不算过分吧。”

　　凌逍是说不过认真的叶奶奶的，只要她较了真，凌逍就只有服从的份。所以凌逍也心安理得的接受了这份奖励，当然，留不留下来玩不是还是他决定的吗？

　　凌逍在富拉而基住了三天，这三天的任务就是和张贤水讨论到底要给凌逍多少货的问题，价格谈的很简单，按照市场价。市场涨就涨，市场跌就跌。拥有的优势就是优先供货。

　　谈完了生意，凌逍因为不习惯整天这样应酬，就一个人回到了齐齐哈尔，打算在这里住一晚，明天还坐火车回新海。

　　要说为什么这么急着回去，不是凌逍不爱玩，一来是没有伴，一个人在千里之外的地方也没多少玩的兴趣，二来是想回去看看自己的茶楼，虽然是小生意，虽然有叶奶奶他们看着，但是总觉得有所牵挂。

　　不过，老天好像偏