重生未嫁时-第19部分

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　　　　男同学们晚上卧谈会时，总会议论学院里那些为数不多的女生，每当提到她，他们就会用学霸，呆子来指代。
　　　　没课的时候，很难见到凌琳，连她的室友也不知道她去了哪里。她们都认为，她应该是回家了。
　　　　那天周五下午没课，凌琳背着一个大书包，来到梁阳富祥出租车公司。
　　　　说是公司，不过只有两层办公楼，外加一个大院子，院子里停满了深绿色的出租车。
　　　　院门口的保安问她，
　　　　“小姑娘，你找谁？”
　　　　“我找陶经理，他的办公室在哪里？”
　　　　保安以为她是陶经理的亲戚，说，“二楼最里面的一间。”
　　　　“谢谢。”
　　　　凌琳手里攥着全是汗。
　　　　这已经是她跑的第五家出租车公司了，前四家，她无一例外的都吃了闭门羹，那些人不等她把话说完，就把她赶了出来。
　　　　她知道自己不能灰心，不能气馁，万事开头难，她是新人，是平民小百姓，没有背景没有关系，一切从零开始，必须要厚着脸皮去求人。
　　　　富祥出租车公司是梁阳市出租车行业中规模最小的一家，成立还不到两年，她在114查询到公司老板的名字，只希望这次对方能听她说完，再撵人。
　　　　来到办公室门口，凌琳轻轻敲门。
　　　　“请进。”
　　　　她意外，这个声音听起来很年轻。
　　　　她走进去，看见一个三十岁左右的男人坐在靠椅上，抬头也望着她。
　　　　“你是？”陶勋疑惑。
　　　　“我叫凌琳，想跟您谈一个项目合作。”
　　　　陶勋打量着她。
　　　　在他的目光下，凌琳深吸了一口气，之前有两家出租车公司的老板就是在这时让她滚蛋的。
　　　　“你还是个学生吧？”
　　　　“对，我在梁阳大学读大一。”
　　　　陶勋看出凌琳的紧张，微笑道，“你想谈什么？”
　　　　凌琳不敢耽误，马上从书包里拿出一叠文件和两部手机。
　　　　“我希望贵公司所有司机都使用我们的打车软件。”
　　　　陶勋问，“打车软件？什么是打车软件。”
　　　　她心知有戏，连忙打开两部手机，点开gocab的应用，把整个打车过程演示给陶勋看，又简单说了一下原理，
　　　　“您看，乘客只要想打车就用手机叫车，您手下的司机接收到信息，可以很快来到叫车地点，不仅节省了双方的等待时间，还提供了一个双向选择的机会。”
　　　　陶勋眼里有了兴味，拿起其中一只手机，自己研究操作，他刚按叫车键，凌琳手上的手机就响了起来。
　　　　陶勋问，“这个软件是你做的？”
　　　　凌琳诚实的摇头，
　　　　“主要是我朋友，我就提供了一些想法。”
　　　　“非常不错的想法，”陶勋顿了一下，“但是。。。可行性不大。”
　　　　凌琳心里刚兴起的希望又沉落下去。
　　　　她执着的问，“您能告诉我原因吗？”
　　　　“推广你的软件，需要用到智能手机，可是智能手机的成本太高，我们是小公司，撑不起这么大的支出，你可以尝试去大一些的出租车公司，”陶勋好心劝她。
　　　　“我都去过了，他们有的连软件都没看，就说不行，有的还说我胡说八道，怀疑我有不良企图。”
　　　　她半抱怨半委屈的控诉，逗乐了陶勋。
　　　　他欣赏有创造力的人，即使理想不能付诸于现实，但这样的人才不能被埋没。
　　　　陶勋本想说一些鼓励的话，让她继续努力，将来总有机会。
　　　　凌琳却说，
　　　　“关于成本，您可以放心，我可以为您免费一百部智能手机。”
　　　　陶勋一下子愣住了。
　　　　一百部智能手机？
　　　　那可不是一笔小钱啊，
　　　　他不得不重新评估面前的女孩，甚至从椅子上站了起来，走到她面前，仔仔细细的盯着她看。
　　　　不像富二代，应该不是家里的钱。
　　　　难道她背后有人投资这个项目？
　　　　莫非真有前景？
　　　　凌琳见陶勋正在考虑，也不出声打扰。
　　　　关于送手机的事，是凌琳和关仰天讨论的结果。一个软件的前期推广，不肖指望能赚到钱，还势必要先贴钱进去，用俗话说，就是舍不得孩子套不到狼。
　　　　她决定从四十万美元资金中拿出一部分，买智能手机。
　　　　她甚至已经联系过多普达手机梁阳市的代理商，对方同意给她低于市场价百分之二十五的优惠价。
　　　　可惜之前的出租车公司老板都没等到凌琳说这一句话，就让她滚蛋了，如果他们知道天上真能凭空掉馅饼，恐怕就是另一张脸了。
　　　　“一百部手机？”陶勋确定般的问。
　　　　凌琳点头，“是的，一百部多普达a6288。”
　　　　她连手机型号都告诉了他，很显然，她不是在开玩笑。
　　　　“当然，我是有条件的。”
　　　　陶勋等的就是凌琳这句话，他可不相信天底下有这等好事。
　　　　“贵公司司机只要用我们的软件接到乘客，无论路程远近，一律从车费中扣掉一元，作为我们的服务费。”
　　　　一块钱的服务费，听起来并不过分。
　　　　“贵公司还必须帮助我们推广这款软件，比如在出租车内张贴广告，司机师傅要主动鼓动乘客安装软件。”
　　　　陶勋陷入了深思，这听起来对他、对他的公司来说是稳赚不赔的买卖，他们根本不用投入一分钱，也不需要操心软件的运营维护，就算软件最后市场反应不好，也丝毫不影响他们的生意。但如果市场反应好，那么公司的名气自然被打响，他可以扩大规模，招到更多的司机。
　　　　陶勋迟疑，“如果最终效果并不理想。。。。。。”
　　　　凌琳明白他想问什么，不等他说完，就说，“请放心，手机是送给你们的，无论结果如何，我都不会收回去。”
　　　　陶勋笑，“听起来，你是把我们当成了一个试验品。”
　　　　“不是试验品，是合作者，如果成功了，我们就是双赢。”
　　　　陶勋望着凌琳，这个年轻甚至还有些青涩的女孩，眼里的自信与乐观，像一轮小太阳，耀眼的可以感染周围的人。她一定是那种认定了一个目标，就坚定且执拗走下去的傻孩子。
　　　　没由来的，他觉得，她可能真的会成功。
　　　　“好，我同意。”
　　　　说完，他自己先笑起来，他一定是疯了，陪这个小姑娘一起疯。
　　　　凌琳反而懵了，他就这么容易的同意了？她还准备了一堆说辞。
　　　　陶勋笑意更深，真是一个单纯的孩子啊。
　　　　“来，喝杯茶，我们好好谈谈你的计划，”陶勋请凌琳坐下，还亲自为她泡了一杯茶，“说说你怎么想到这个点子的？”
　　　　“就是感觉这是一个机会，如果有软件能帮自己叫到出租车，肯定很多人会用，是可行的。”
　　　　“这个项目你们团队一共有几个人？”
　　　　团队？
　　　　她和关仰天算一个团队么？
　　　　“两个人。”
　　　　陶勋心中诧异，对另一个人好奇起来。
　　　　“他怎么不出面？”
　　　　“额，他比较忙。”
　　　　到底忙到什么地步？到后来签订合同，软件正式上线，如一场旋风，带给全城出租车业一场互联网革命。陶勋始终都只与凌琳接触，从未见过另一个人。

☆、第二十三章

一个月后，gocab正式上线，
　　　　非常低调的上线，换了一个接地气的中文名，叫“车来了”，一个小小的蓝色图标，在安卓应用商店和re里十分不起眼。
　　　　第一天的下载量，只有不到10个。
　　　　一周后，变成40个。
　　　　一个月后，变成300个
　　　　。。。。。。
　　　　两个月之后，app总下载量已经达到1000人次。
　　　　1000这个数字对于后来下载量动辄几百万的热门软件来说连零头都算不上，但要知道现在是智能手机刚起步的时候，整个梁阳市又有几个人用智能手机呢？
　　　　富祥出租车公司旗下总共只有五十几辆的出租车，每辆车的车门内侧都贴着两条广告语，“车来了让出行更美好”、“用车来了省时省力更省油”。
　　　　乘客只要坐上车就能看见广告，在感到新鲜的同时，总会顺嘴询问司机这是什么，司机随即推荐、示范，一来二去，凡是有智能手机的用户，十有□□都下载了。
　　　　不枉费凌琳花了两个周末的时间给这群司机搞培训，教他们怎么用手机，怎么用软件，怎么向乘客推广。
　　　　当然，司机们的配合度也很高，白送一台手机，他们能不开心吗？
　　　　起初还有老司机嫌麻烦，不愿用手机接单，不过随着时间的推移，与那些喜欢用手机找乘客的同事相比，他们意识到自己的收入明显减少了，在钱这个问题上，人都是很计较，不甘落后的。
　　　　很快梁阳早报、晚报各种报纷纷刊登出新闻：“手机也能叫到出租车”、“冲破传统，出租车行业新革新”、“车来了，带来了什么？”。
　　　　在如此巨大的曝光之下，最先获益的自然是出租车公司，陶勋手底下的司机一下子供不应求了，很多乘客指名要用他们公司的车，一是出于好奇，二是想尝试这种新颖的叫车模式。其他公司的司机羡慕他们福利好，配手机，纷纷跳槽过来，才三个月的时间，陶勋的司机队伍就超过了两百人。
　　　　自从“车来了”上线后，凌琳没有哪一天是在晚上十二点之前睡觉的。她的手机一天二十四小时都不敢关机。
　　　　经常有晚班司机在凌晨两点多钟，打电话给她，通常对话就是：
　　　　“睡了吗，小妹？”
　　　　凌琳揉着眼睛问，“没有，师傅，怎么了？”
　　　　然后就是blabla的各种问题，简单点的使用问题，凌琳就在电话里讲了，遇到复杂点的，她不得不在早晨六点不到起床，往出租车公司赶。
　　　　陶勋真心佩服她，笑她比自己这个总经理还尽职，像个拼命三郎，嗷嗷叫着往前冲。
　　　　弄完了凌琳还要再赶回学校上课，就这样还落下了不少课，她□□乏术，恨不得自己能变成几个人用。
　　　　换秋时制后，梁阳大学的宿舍统一十一点熄灯，凌琳经常看书看着看着就没停电了，打手电筒在被窝里继续看。幸好app的技术问题有关仰