乡村首富-第83部分

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本就无力承担如此众多的客户需求，尤其是他还没有大量的流动资金。

但是即使是在这种情况下，如果没有张晨横插一杠的话，黄复兴恐怕仍然会顺利拿下玉山宾馆的租赁权直至全资买断，然后将会在短短的几年内将复兴百货做大成为在百城拥有绝对市场优势地位的零售巨头，这其中肯定有什么不为人知的东西。

虽然这个问题问得很突兀，而且恐怕还是黄复兴不愿提及的隐私，不过张晨还是笑着说了出来，他相信，如果黄复兴能走到现在不光是靠运气的话，恐怕就明白自己的意思。

如此隐秘的事情张晨都随口问出来，而不是碍于商场的游戏规则故作客套，这说明张晨完全有底气压过黄复兴，或者说在张晨眼里，这仅仅是好奇，而不会去觊觎黄复兴手里的那点东西，这是一种强大的自信。

黄复兴拍了拍儿子的肩膀示意他坐下来，原来张晨问完这句话时，黄秋就已经有些不快了，这样的谈话显然不是他想听到的，既然如此那不谈也罢。

“沉住气，性子太急了成不了大事。”

张晨看着黄复兴竟然当着自己的面指点他儿子，脸上也没有露出什么异样的神色，只是黄秋的面皮嫩得很，他老子三两句话说完竟然红了脖子羞了脸，怎么看都不像是黄复兴的种。

“小家伙，你知不知道这可是有些为难我老黄了，不过这也不是什么秘密，我们复兴百货里的东西都是从南边的厂家直接进来的，年底结清，所以流动资金基本上只要用来维持那些比较特殊的进货渠道，这样一说你明白了？”

张晨有些愕然。

自己竟然忘了这一茬！！

90年代末期的时候，南边的加工产业发展速度可以说是马力全开，这个时期诞生了数不清的小企业，对于生产方来讲，销售渠道比生产渠道更重要，但是对于像复兴百货这种小成本但是又急于扩大市场规模的营销商来讲，进货渠道又比销售渠道更重要。

这二者一结合那还不是干柴烈火，难怪！难怪黄复兴短短几年就能扩张到这种程度，而且恐怕他的超市也是这种模式才发展起来的，看来自己还真是逮了一条肥鱼。

看着张晨脸上的表情，黄复兴顿时就明白了，这放人堆里丝毫不起眼的半大孩子竟然似乎知道复兴百货的这个隐秘？

“你知道？”

见张晨真的点了点头，黄复兴这次是真的震惊了。

此时的百城可不是后来的百城，消息的流通程度虽然越发地加深了，但是还远远没有到谁都弄得到这种渠道的地步，黄复兴这个路子还是当初去南边的裁缝厂打工的时候才结识的人，后来慢慢交往多了才走了这么条路。

但是张晨竟然知道这种事情这就很值得他惊讶了。

“嗯，知道。”

对这孩子的妖孽程度，黄复兴已经不想多说了，但是越是如此，他对张晨却越发地好奇了。

“那你知不知道超市？”

“知道！超级市场嘛，不就是顾客自己选购那种模式的大卖场么，我在沪城见到过。”

“看来你去过的地方还不少嘛，年纪不大，心思挺多，从这一点看得出来，你爸爸是个能人，教育儿子比我强。”

黄复兴笑着舒缓了一下紧绷的神经，这个半大不小的孩子给他的压力竟然不比同龄的竞争对手要小，这的确令黄复兴很震惊，毕竟这种“鬼”孩子可不是什么时候都碰得到的，以前也只是听过南边有些人家的孩子从小就知道创业，见到是没见过，不想今天在百城就见到了一个。

“黄伯伯（念bai，第一声）你想把玉山宾馆租下来恐怕就是为了开超市吧，我一开始还很好奇资金不足的情况下你要怎么才能把超市运转起来，现在你这么一说我倒是猜到了一些。

如果我没有猜错的话，玉山宾馆的合同恐怕还能贷款，贷款加上复兴百货的准备额，应该能够勉强解决黄伯伯（念bai，第一声）你流动资金短缺的问题，而且开超市的优势就在于现金流动的速度极快，现金积累的速度自然也能够支撑超市本身运转所需要的额度，黄伯伯比我爸可强了不少，不过这样一来恐怕没个三五年时间，黄伯伯你的复兴超市恐怕是壮大不了的。

据我所知，现在不管是在南方还是在东部沿海以及内地的一些城市里，大卖场已经开始纷纷出现了，到时候竞争的力度以增大，恐怕黄叔叔你不仅仅没有机会走出百城参与竞争，甚至还要面对外来户的竞争压力吧。”

如果有什么词语能够形容黄复兴现在的心情的话，那不需要其他的。

震惊！

除了震惊还是震惊！

只有震惊才能形容他内心现在的感觉，除此之外，黄复兴甚至找不到理由让自己淡定下来。

这是他头一次在百城听到有人对超市有这样精辟的看法，千万不要认为这很简单，虽然都是常识，但是能够在这个时候的百城看得出这些东西，黄复兴很难想象张晨真的只是一个十几岁的少年。

第九十五章合纵连横近交远谋

“黄伯伯（念bai，第一声），我入股你的超市怎么样？”

黄复兴已经沉默了足足几分钟的时间，一动未动，而是靠在沙发上紧闭双目，两只手交叉着放在一起，手指骨节有利，不住地凭空敲击。

此刻在黄复兴脑中，只剩下这么一句话。

幸福来得太快了！快得他甚至不敢轻易去相信和接受。

从一个商人的角度，他已经不再把张晨当做一个普通的少年来看待了，至少到目前为止，整个谈话过程，即使是他也是全程都是处于被动中，被这个少年有意或者无意地引导者往前走，就更别说早就按捺不住的黄秋了。

所以在张晨突然来了这么一句后，黄复兴立刻想到的并不是复兴百货能够得到一次极好的发展机遇，恰恰是一种潜意识里的危机感瞬间就涌上心头，令他心底猛地一惊。

脑子里已经在快速地运转了，黄复兴需要在极短的时间里权衡利弊作出决定，因为机会只有一次。

“爸？”

黄秋已经有些按捺不住了。

从小就在老子的熏陶下，不说懂多少深层次的商业规则和手段，但是黄秋肚子里还是有些货的，只是老子太强势了有些，让他展示的机会并不多，至少作为一个接班人，黄秋还是合格的，这是张晨从刚才的谈话中给黄秋下的定义。

守成足矣，进取开拓力有不足。

黄复兴仍然没有睁开眼，而是足足又等了几分钟后，才缓缓坐直了身子，只是他睁开眼的第一句话就是冲着儿子黄秋去的。

“耐性不够，思虑不周全，你这辈子能守住家业就不错了。”

张晨看得出来黄复兴的脸色并不好，无论如何，正所谓虎父无犬子，总之一个能够从一介布衣白手起家挤入最富裕的那一个层次的人，肯定是很好强的，如此好强的一个人，儿子只能做收成之辈，黄复兴的心情张晨很理解。

这跟他望父成龙其实是一个道理，如果张文林一无是处的话，恐怕那就是烂泥巴扶不上墙了，即使是现在，张文林各方面都做得很不错，张晨也仍旧有些可惜，他老子不管是知识层次还是眼界阅历都差了一些，虽然这些东西是可以弥补的，但是终归还是美中不足，要想爬到最为顶尖的那一个层次的顶级商人行列，恐怕张文林要付出的还有很多，甚至难以想象。

训完儿子，黄复兴也不等他脸色，立马就朝张晨看了过来，此刻在黄复兴眼中，只剩下商业伙伴和对手两种目光，并没有认为张晨只是个孩子，这似乎很奇怪，但是张晨明白，这才是真正的商人，最为本质意义上的商人，只不过还称不上是企业家而已。

在成为企业家之前，黄复兴无疑使很成功的，但是在成为企业家的过程中，黄复兴要走的路恐怕同样还有很多。

张晨一直认为经商有这样几个层次，第一个层次是为了养家活口改善生活而从商，第二个是为了实现人生理想，甚至回报社会而经商，或者可以这样说，经商可以分为商人和企业家已经商业领袖，当然这几种角色是可以交叉存在的。

不过有一点是可以确认的，那就是在除了将目光局限在商业本身之外，只有将目光延伸到改造和造福社会的时候，一个商人他才能够成长为一个企业家，而一个商业领袖，则需要更多。

黄复兴作为一个商人，他的眼光，决断能力都已经足够了，但是作为一个企业家，他缺乏的不光是知识，还有一种人格魅力，至少张晨对他的第一印象并不好，不光是他，从谭根生和赵永元的目光中就看得出来，黄复兴给他们留下的印象并不好。

从侧面上看，能够不惜出让自己的资本而打通王学军这一条路的做法，就看得出黄复兴还只是一个纯粹的商人。

所以在张晨说完这句话后，黄复兴考虑许久后，权衡了各种利弊，才最终用利益说服自己。

“你要什么？你能付出什么价格？”

张晨其实更喜欢这样实在的人，至少不会耽误太多的心思。

“五百万加玉山宾馆三层楼面的使用权，我要百分之七十的股，怎么样？”

“不可能！”

“你做梦吧！”

黄家父子同时开口。

但是张晨并没有说话，只是在笑，谈生意嘛，总有一个价格的高低和讨价还价的过程，不要说百分之七十的股，就是百分之八十他也能狮子大开口，不出高点还怎么谈，毕竟他是掌握主动权的一方。

以现在黄复兴的处境，在失去玉山宾馆这个机会时，他就应该认识得到，如果要获得长足的发展，他就必须付出足够的代价，否则至少在三到五年之内，复兴百货要想发展城复兴超市，恐怕很困难。

在96年底的时候中国境内的超市其实还不多，即使是法国巨头家乐福刚刚进入也不过才一年的时间，所以如果能够获得一笔大资金融资的话，恐怕复兴百货也不是没有壮大的机会。

只是黄复兴能不能舍得下这一块肉张晨并不清楚，老张家对这一块市场的进入选择并不侧重，这一次之所以张晨肯找黄复兴要股份，也只是