足坛教父-第33部分

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，也许柯里昂后来会振作起来，这个经纪人也起了一定的促进作用。任谁坐拥庞大资金却被人当做穷鬼，然后百般骚扰都会觉得不痛快的。
　　“完了？”李昂有点疑惑，就这么点事？
　　“完了！”柯里昂点了点头，表示确实就这些。
　　“哦！”李昂也不再追问，他早就料到柯里昂不会全盘托出，看来最关键的部分应该就是最后那段‘百般骚扰’。不过他相信即便自己追问恐怕也问不出什么，所以他决定适时的收手比较好，所以他将话题转到了公事上去。“那么我们谈谈关于佛罗伦萨俱乐部的球衣问题！”
　　对于好友对话题的突然转变，柯里昂稍微愣了一下，不过这样反而让他更为高兴，所以他从善如流的接过了李昂的话。“球衣？说实话，我从离开球场就一直在思考球衣与中国市场之间有什么联系。我想来想去，只想到了一个可能！难道……？”
　　这一次李昂没有再卖关子，而是立刻就将自己的答案说了出来。“没错！MADEINCHINA！我就是这么打算的！”
　　果然如自己所料，柯里昂却没有猜到事情真相的兴奋，反而发出了自己的质疑。“可是我们的球衣已经承包给了佛罗伦萨本地的运动商品制造商，现在突然变卦恐怕会有些麻烦。而且……让中国的制造商来制造球衣，质量先不谈，起码在运输上就会增添不少麻烦。”
　　摇了摇头，李昂给出了自己的解释，同时也阐明了自己对于这件事情的看法。“不！我不是要去商谈本赛季的球衣制造！同时，我也不是要去购买。我是要去谈赞助的！”
　　柯里昂闻言眼中猛的一亮，他突然明白李昂到底打的是什么算盘了。“你是说，要去找一家中国的运动品牌成为我们的球衣赞助商？”在心中仔细的盘算了一下，柯里昂认为这样的确是一个非常好的打开中国市场的方法，不过他对于中国品牌的质量依旧抱以不信任的态度。他个人本来更倾向于将运动服、球鞋等物品赞助交给阿迪达斯或者耐克这种国际知名品牌。
　　这也是没办法的事情，欧美很多国家的人都认为中国制造等同于劣质产品，即便他们很多自己国家的大型企业都在中国设立了生产工厂，但他们依旧不会认同中国制作的产品，哪怕上面贴着自己非常熟悉的标签。
　　针对于这种情况，很多欧美厂商将中国工厂生产的产品空运回国，然后送进本土的工厂中进行重新的包装，贴上本土制造的标签再行发售。虽然这样依旧掩盖不了MADEINCHINA的事实，可是偏偏客户就吃这一套。所以，与产品的质量没有关系，这完全是属于另一层面的东西。
　　在欧洲生活了这么多年，李昂对这种情况也算是有些了解，因此他大概的解释了一下便说道：“产品质量我相信他们还会充分的保障的。因为我们将提供给他们一个进军欧洲市场的机会！”
　　“另外还有很重要的一点就是，以佛罗伦萨现在的情况，耐克和阿迪达斯等著名品牌，根本不会将我们放在眼里！所以，与其去找一个完全不在意我们的赞助商。不如寻找一个可以真正合作的合作伙伴！”
　　李昂最后的话让柯里昂陷入了沉思，半晌之后，他点了点头表示了赞同：“明天下班之前，将详细的计划递交给我！”


第30章　关于球衣的计划
　　李昂与柯里昂的二人会议进行的非常顺利，因为几乎是李昂将自己的计划递到了柯里昂的手上不过5分钟，柯里昂就立刻表示，同意李昂的这个计划。
　　其实这个计划书上也根本没有太多的东西，上面仅仅是就可能会联系到的中国品牌列了出来，然后在下面逐条的阐述了李昂个人的建议，包括如何与这些公司进行合作，大致上需要签订什么样的合同之类的东西。模糊性的东西很多，因为很多东西都需要与对方当面进行商谈才有可能。
　　根据李昂的建议，如果确定了将要合作的中国公司，那么双方最好签订一份2年以上，4年以下的赞助合同。而且赞助费用最好是与成绩进行挂钩，除了提供必须的球服等体育用品以外，李昂希望还能够从该品牌公司要到一定的资金赞助。
　　对于这一条，李昂还是有着一定的信心可以说服对方公司答应的。因为这些公司每年为了扩大品牌知名度，光用来打广告的钱都不知道花了多少。现在李昂仅仅是想要从这些广告费中抠出来那么一部分。在面对很可能会就此打入欧洲市场这个诱人蛋糕的时候，他相信这些公司会慎重考虑应该花费多少钱来取得这个赞助。没错，李昂认为这些公司应该考虑的是该花多少资金，而不是到底要不要花的问题。
　　另外，这个赞助费的金额，李昂希望能够将它与佛罗伦萨的成绩挂上钩，也就是说这个费用不能是固定的数值。最好是佛罗伦萨达到什么标准，那么该公司就需要增加一定数量的金额。当然，如果佛罗伦萨真的可以做到这些要求，相信那个公司也会乐意于将自己的资金投入进去。
　　因为佛罗伦萨的成绩越好，就表示他的曝光度会越来越高，当佛罗伦萨能够出现在意甲赛场的时候，那么身为球衣赞助商的这家公司就等于请了一整个球队在整个意大利为他们的品牌做宣传。
　　如果能够出现在欧洲赛场……等到那个时候，李昂相信阿迪达斯与耐克等国际品牌也会找上门来。而那时俱乐部与这家中国公司的合同已经早就已经到期，如果想要与佛罗伦萨继续合作，在面对那些超级公司的竞争的时候，这家公司除了提高自己的赞助费用以外，恐怕别无选择。
　　这也是为什么李昂在计划书中强调年限不能太长的原因，他可不想将佛罗伦萨俱乐部早早的套死。
　　除此之外，李昂还在计划当中提到了球衣授权出售的问题，对此柯里昂很奇怪，并表示：“为什么我们不自己在中国开设一家佛罗伦萨用品的专卖店，而将自己的产品销售权转让给那家公司？”
　　对此，李昂只能苦笑，告诉柯里昂：“中国大陆市场的情况非常复杂，而且地域广阔，我们如果跑去开专卖店，又能开几家？以我们现在的能力，根本无法将自己的产品辐射到整个中国。所以不如利用这些公司现有的资源，让他们的专卖店设置一个佛罗伦萨用品的专卖区域。这样，虽然我们在单个商品的收入上会有所损失，但是相比于可能会增加的成千上万的售出数量上来说，这点损失根本不值一提。”
　　仔细思考了一下，柯里昂不得不承认李昂说的很有道理，不过他却不知道李昂还有一件事情没有和他透露。那就是横行于整个中国的盗版问题。如果佛罗伦萨真的在中国开设专卖店，那么除了这些与佛罗伦萨有关的产品外将不会有任何其他的收入，而以中国人的消费能力来说，大部分人都不会花上那么多的钱去买一件正版球衣。
　　就算是有些铁杆球迷愿意花钱买上一件，但是这对于一家店铺来说，根本没有太大的意义。而且以中国大陆普通家庭的收入，买上一件商品可能就已经是极限了。他们与欧洲的球迷不一样，欧洲的球迷每个赛季都会买上一套俱乐部的相关物品，就算收入稍微低点的，起码球衣他们也会经常的购买。
　　可是在中国大陆，可能一个球迷一辈子买上一件正版的球衣那都是最铁杆的了。大部分的人依旧会选择更便宜的盗版球衣。
　　这种情况对于一家只经营俱乐部相关产品的专卖店无疑是灾难性的。所以李昂从来就没有看好过这些东西在中国大陆市场的行情。与其肯定赔钱，还不如将风险摊给其他人，自己只需要赚那些肯定会赚到的钱就好了。
　　没错，李昂打的就是这个主意，将销售权让给那些中国公司，让他们在中国各个城市的专卖店里卖佛罗伦萨的东西。卖出一件，佛罗伦萨就收一份钱，如果卖不出去，损失的也只是该公司罢了。和佛罗伦萨可没有什么关系。
　　不过李昂可不会觉得自己这么做有什么不地道的，佛罗伦萨与这些公司合作的基础压根就不是这些周边产品，所以两者属于一个愿打，一个愿挨，各取所需，皆大欢喜的结局。
　　与柯里昂一同探讨了一些关于这个计划应当如何具体执行，李昂最后对柯里昂问道：“关于球衣的款式，你有什么个人的建议吗？”
　　稍微思考一下，最后柯里昂试探了问了一句：“我觉得简单一些比较好，太过花哨的装饰只会让我觉得眼花缭乱！你认为呢？”
　　点了点头表示赞同，李昂也发表了自己对于球衣的看法：“我也表示赞同！那么，我们的客场球衣依旧采用白色？”
　　“相同的款式，白色的底色就可以！”
　　“需要第三比赛服吗？”李昂突然的提问让柯里昂陷入了惊愕，这也让李昂反应过来，似乎此时第三比赛服还没有彻底的流行开来。这个时候还不像几年之后，几乎每个球队都会预备三套球衣。
　　“这个……就用传统的红色吧！”虽然觉得李昂的问题有点出乎意料，不过柯里昂也没觉得什么大不了的，随口就给出了自己的建议。至于主场的球衣颜色？这东西几乎是不用讨论的事情，有人会对此怀有疑问吗？
　　“那么，这件事大致上就这么确定了！”李昂点了点头，将面前的文件收了起来。这东西他还需要拿回去进行再次加工，然后就可以当做与中国公司谈判用的计划书。
　　“恩！具体的事情，等你到了中国以后，根据情况再做讨论。那么，你准备什么时候出发？”柯里昂也点了点头，知道虽然计划已经初步确定，但是这事情还没那么着急。
　　“大概要等一两个月，等球队战绩趋于稳定之后！”他需要等到球队稳定后才能离开，如果他离开的时候球队哪里出了问题需要他这个转会主管出马的时候却找不到人，那可就有意思了。
　　至于为什么两人并不着急，还是因为两人商讨的这份计划，与佛罗伦萨的这个赛季没有任何关系，这个计划是针对未来的。即便两人现在飞到中国，一天之内将合作意向敲